探路者：高管人員年薪工資方案（1月）

1、高管人員年薪工資方案 北京探路者戶外用品股份有限公司 高管人員年薪工資方案 （2011 年 1 月修訂） 一、目的 為規(guī)范年薪工資的管理，激勵(lì)高管人員的工作積極性，貫徹共同成長、共同 分享的公司文化，建立收入與工作績效的有效聯(lián)系，體現(xiàn)高管人員的收入與公司 業(yè)績同向變動(dòng)的管理目標(biāo)，特制定本管理規(guī)定。 二、定義 年薪又稱年工資收入，是指以企業(yè)會計(jì)年度為時(shí)間單位計(jì)發(fā)的工資收入。 三、適用對象 經(jīng)董事會聘任的公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會秘書及其他高 管人員。 四、標(biāo)準(zhǔn)年薪與結(jié)構(gòu) 總年薪由基本年薪和業(yè)績年薪兩部分組成，其中基本年薪是公司發(fā)放給高管 人員用于基本生活保障和贍家的薪酬，為固定收入；

2、業(yè)績年薪是與公司經(jīng)營業(yè)績、 高管個(gè)人業(yè)績相關(guān)聯(lián)的薪酬，為變動(dòng)收入。 基本年薪、業(yè)績年薪分別占標(biāo)準(zhǔn)年薪的 60%、40%。 高管人員年度具體薪酬數(shù)額由董事會薪酬和考核委員會根據(jù)市場水平審核 確定。 五、業(yè)績年薪的計(jì)算 業(yè)績年薪=業(yè)績年薪基數(shù)業(yè)績調(diào)整系數(shù) 其中： 各位高管的業(yè)績年薪基數(shù)已在“四、標(biāo)準(zhǔn)年薪與結(jié)構(gòu)”中給出； 各位高管的業(yè)績調(diào)整系數(shù)表明高管本年度完成考核目標(biāo)情況，其計(jì)算公式在 “六、考核對象及指標(biāo)體系”中給出。 業(yè)績調(diào)整系數(shù)= 單項(xiàng)指標(biāo)完成率權(quán)重 高管人員年薪工資方案 六、考核對象及指標(biāo)體系 （一）考核對象：總經(jīng)理 考核指標(biāo) 有效銷售收 入 凈利潤 單項(xiàng)指標(biāo)完成率 實(shí)際銷售收入/目標(biāo)銷售

3、收入 實(shí)際凈利潤/目標(biāo)凈利潤 權(quán)重 25% 25% 指標(biāo)提供 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 備注 扣除高管業(yè)績年薪前 扣除非經(jīng)常 性損益后的 加權(quán)平均凈 實(shí)際凈資產(chǎn)收益率/ 目標(biāo)凈資產(chǎn)收益率 20%財(cái)務(wù)部按證監(jiān)會的要求計(jì)算 資產(chǎn)收益率 凈利潤現(xiàn)金 保證率 市值管理 市場占有率 實(shí)際凈利潤現(xiàn)金保證率/ 目標(biāo)凈利潤現(xiàn)金保證率 年度實(shí)際股價(jià)（復(fù)權(quán)）增長相對 于創(chuàng)業(yè)板指數(shù)的增長水平 考核年度市場占有率/考核前一 年度市場占有率 10% 10% 10& 財(cái)務(wù)部 董辦 coca 數(shù)據(jù) （二）考核對象：運(yùn)營副總經(jīng)理 考核指標(biāo) 有效銷售收入 凈利潤 系統(tǒng)有效性保 障率 開店一次合格 及時(shí)率 薪酬支出控制 率 物流費(fèi)用控制

4、率 單項(xiàng)指標(biāo)完成率 實(shí)際銷售收入/目標(biāo)銷售收入 實(shí)際凈利潤/目標(biāo)凈利潤 信息系統(tǒng)的運(yùn)行有效性評價(jià) 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)店面一次驗(yàn)收合 格的比率 實(shí)際薪酬支出/預(yù)算薪酬支出 實(shí)際物流費(fèi)用/目標(biāo)物流費(fèi)用 權(quán)重 15% 10% 15% 20% 15% 15% 指標(biāo)提供 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 商品部 渠道拓展 部 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 備注 扣除高管業(yè)績年薪前 高管人員年薪工資方案 重大安全 保障率 一票否決10%財(cái)務(wù)部 指 10 萬以上的財(cái)產(chǎn)損失、 發(fā)生死亡或火災(zāi)事故 （三）考核對象：營銷副總經(jīng)理 考核指標(biāo) 有效銷售收入 庫存周轉(zhuǎn)率 主營業(yè)務(wù)毛利率 凈開店達(dá)成率 同比單店績效提 升 單項(xiàng)指標(biāo)完成率 實(shí)際有效銷售收入/

5、目標(biāo)有效銷售收入 實(shí)際庫存周轉(zhuǎn)率/目標(biāo)庫存周轉(zhuǎn)率 實(shí)際毛利率/目標(biāo)毛利率 實(shí)際開店數(shù)/目標(biāo)開店數(shù) 實(shí)際店效提升水平/目標(biāo)店效提升 水平 權(quán)重 50% 10% 15% 10% 15% 指標(biāo)提供 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 渠道拓展 部 信息部 備注 銷售收入減去欠款 凈開店 系統(tǒng)數(shù)據(jù) （四）考核對象：研發(fā)副總經(jīng)理 考核指標(biāo) 有效銷售收入 訂貨會中單率 訂貨會達(dá)成率 有效定價(jià)倍率 退貨率（設(shè)計(jì)因素） 技術(shù)創(chuàng)新 單項(xiàng)指標(biāo)完成率 實(shí)際有效銷售收入 /目標(biāo)有效銷售收入 實(shí)際中單率/目標(biāo)中單率 實(shí)際訂貨額/目標(biāo)訂貨額 實(shí)際加權(quán)定價(jià)倍率/目標(biāo)定價(jià)倍率 控制退貨率/實(shí)際退貨率 2 個(gè)實(shí)質(zhì)新穎的技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目 權(quán)重

6、10% 30% 30% 10% 10% 10% 指標(biāo)提供 財(cái)務(wù)部 商品部 商品部、 信息部 財(cái)務(wù)部 物流部 總經(jīng)理 備注 銷售收入減去欠款 11 秋冬+12 春夏 退貨以件計(jì) （五）考核對象：生產(chǎn)副總經(jīng)理 考核指標(biāo)單項(xiàng)指標(biāo)完成率權(quán)重指標(biāo)提供備注 高管人員年薪工資方案 入庫延遲率 退返率 有效定價(jià)倍率 報(bào)廢率 凈利潤 現(xiàn)金保證率 控制入庫延遲率/實(shí)際入庫延遲率 控制退返率/實(shí)際退返率 實(shí)際加權(quán)定價(jià)倍率/目標(biāo)定價(jià)倍率 控制報(bào)廢率/實(shí)際報(bào)廢率 實(shí)際凈利潤現(xiàn)金保證率/ 目標(biāo)凈利潤現(xiàn)金保證率 30% 25% 25% 10% 10% 物流部 物流部 財(cái)務(wù)部 運(yùn)營中心 財(cái)務(wù)部 指一次入庫延遲率， 以天件計(jì)

7、指每次不合格品、退返 品的累積，以件計(jì) 本公司承擔(dān)費(fèi)用部分， 以金額計(jì) （六）考核對象：財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董事會秘書 考核指標(biāo) 凈利潤 有效銷售收入 凈利潤現(xiàn)金保證率 公司治理規(guī)范 單項(xiàng)指標(biāo)完成率 實(shí)際凈利潤/目標(biāo)凈利潤 實(shí)際銷售收入 /目標(biāo)銷售收入 實(shí)際凈利潤現(xiàn)金保證率 /目標(biāo)凈利潤現(xiàn)金保證率 一票否決 權(quán)重 35% 20% 10% 10% 指標(biāo)提供 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 董辦 備注 扣除高管業(yè)績年薪前 無受到交易所或證監(jiān)會處 罰 年度實(shí)際股價(jià)（復(fù)權(quán)）增 市值管理長相對于創(chuàng)業(yè)板指數(shù)的15%董辦 增長水平 資金安全一票否決10%審計(jì)部無 10 萬以上資金損失事故 七、指標(biāo)下達(dá) 董事會于每年 1 月

8、31 日下前達(dá)本年度的上述指標(biāo)，年薪簽發(fā)人與年薪責(zé)任 人簽訂年薪目標(biāo)責(zé)任書。 八、考核指標(biāo)的匯總 高管人員年薪工資方案 財(cái)務(wù)類指標(biāo)，由財(cái)務(wù)部根據(jù)會計(jì)師事務(wù)所審計(jì)報(bào)告（草案）出具考核 指標(biāo)完成情況報(bào)告，提交給董事會辦公室。 非財(cái)務(wù)類指標(biāo)，由相應(yīng)的指標(biāo)提供者出具考核指標(biāo)完成情況報(bào)告，于每 年 1 月 31 日前向董事會辦公室提交上年度的情況。 九、年薪的兌付 （一）基本年薪以月工資的形式逐月支付。 （二）業(yè)績年薪的支付。在年度結(jié)束后 1 個(gè)月內(nèi)，由相關(guān)部門提交實(shí)際指標(biāo) 值，董事會秘書計(jì)算初步考核結(jié)果，董事長復(fù)核無誤后，先據(jù)初步結(jié)果計(jì)算并發(fā) 放業(yè)績年薪，待會計(jì)師事務(wù)所正式審計(jì)結(jié)果確定后，重新計(jì)算高管

9、業(yè)績年薪，多 退少補(bǔ)。 十、方案說明 （一）對本方案指標(biāo)的計(jì)算中，對業(yè)績指標(biāo)以扣除高管人員業(yè)績年薪前的凈 利潤為計(jì)算依據(jù)。 （二）為了充分保證公司的長遠(yuǎn)發(fā)展和股東的利益，在實(shí)行年薪制的年度中， 由董事會對高管人員的年薪按以下三種情形分別考核： 1. 如果扣除非經(jīng)常性損益后的 roe（不含股權(quán)激勵(lì)因素造成的管理費(fèi)用） 小于 0，當(dāng)年基本年薪按 80%發(fā)放，無業(yè)績年薪； 2如果扣除非經(jīng)常性損益后的 roe 大于 0 但小于 10%，當(dāng)年基本年薪按 100% 發(fā)放，業(yè)績年薪按照本方案的 50%進(jìn)行發(fā)放。 3如果扣除非經(jīng)常性損益后的 roe 大于 10%，基本年薪按 100%發(fā)放，業(yè)績 年薪按照本方案進(jìn)行發(fā)放。 （三）為了總量控制全體高管人員報(bào)酬總額，每年度高管人員所獲得的業(yè)績 年薪總額（僅指本方案中的業(yè)績年薪，不含年終獎(jiǎng)、“五險(xiǎn)一金”等福利）不能 超過企業(yè)當(dāng)年稅前利潤（扣除高管業(yè)績年薪前）的 5%。如調(diào)整前超過企業(yè)當(dāng)年 稅前利潤（扣除高管業(yè)績年薪前）的 5%，則以企業(yè)當(dāng)年稅前利潤（扣除高管業(yè) 績年薪前）的 5%為總額，以各位高