品牌渠道動(dòng)銷活動(dòng)方案

1、仁智信渠道動(dòng)銷案 客戶：四川王者風(fēng)范集團(tuán) 提出：北京盛初營(yíng)銷咨詢公司 時(shí)間：2006年4月12日 客戶：四川仁智信酒業(yè) 提出：北京盛初營(yíng)銷咨詢公司 時(shí)間：2007年8月 本案架構(gòu) 一、渠道活動(dòng)動(dòng)銷方案概述 二、王者風(fēng)范渠道動(dòng)銷活動(dòng)策略 1、酒店渠道促銷計(jì)劃 2、商超渠道促銷計(jì)劃 3、名煙名酒店促銷計(jì)劃 4、婚宴渠道促銷計(jì)劃 三、促銷計(jì)劃執(zhí)行和管理 四、促銷傳播行程規(guī)劃 總體原則 渠道促銷的針對(duì)性和統(tǒng)一性 渠道促銷傳播必須提煉針對(duì)性較強(qiáng)的主題訴求口號(hào)，使特定的節(jié)日、事 件以及消費(fèi)場(chǎng)合等可促銷傳播得到充分的借勢(shì)彰顯。 渠道促銷活動(dòng)主題口號(hào)能有效針對(duì)各子品牌/產(chǎn)品的具體促銷活動(dòng)，使訴 求主題能有效落

2、地 全國(guó)促銷傳播主題必須高度統(tǒng)一，才能達(dá)到整合傳播的一致性。 促銷活動(dòng)的靈活性與新穎性 全國(guó)性品牌區(qū)域靈活性較高，在進(jìn)行促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)，在統(tǒng)一的傳播主 題下，區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)靈活進(jìn)行促銷產(chǎn)品組合，總部只從綜觀層面給予建議 和指導(dǎo)。 傳播組合應(yīng)針對(duì)子品牌/產(chǎn)品的不同檔次、不同目標(biāo)受眾進(jìn)行有效的傳播 組合，才能有效產(chǎn)生傳播“拉力”作用。 只有新穎性較強(qiáng)的活動(dòng)才能有效吸引消費(fèi)者眼球，使消費(fèi)者發(fā)生興趣， 實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的互動(dòng)性效果。 渠道動(dòng)銷活動(dòng)方案概述 根據(jù)王者風(fēng)范各單品的可操作空間,本方案為全國(guó)各區(qū)域 經(jīng)銷商在各渠道提供可選擇和實(shí)施的動(dòng)銷活動(dòng)內(nèi)容作為參 考. 本方案可主要作為全國(guó)剛簽約客戶在新品鋪市階段的

3、渠道 活動(dòng)方案. 本方案也可作為全國(guó)已簽約客戶中秋促銷活動(dòng)的參考方案. 注：本方案費(fèi)用主要依靠經(jīng)銷商自身投入，以下活動(dòng)均已 為王者風(fēng)范經(jīng)銷商預(yù)留相應(yīng)利潤(rùn)空間。 本案架構(gòu) 一、渠道活動(dòng)動(dòng)銷方案概述 二、王者風(fēng)范渠道動(dòng)銷活動(dòng)策略 1、酒店渠道促銷計(jì)劃 2、商超渠道促銷計(jì)劃 3、名煙名酒店促銷計(jì)劃 4、婚宴渠道促銷計(jì)劃 三、促銷計(jì)劃執(zhí)行和管理 四、促銷傳播行程規(guī)劃 1、酒店渠道促銷計(jì)劃 渠道類型 促銷活動(dòng)設(shè)計(jì) 針對(duì)終端針對(duì)服務(wù)員針對(duì)消費(fèi)者 餐 飲 終 端 特a、a類酒 店 1.月度銷量獎(jiǎng)勵(lì).1.瓶蓋費(fèi) 2.累計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì) 1.刮刮獎(jiǎng) b類酒店 1.月度銷量獎(jiǎng)勵(lì).1.瓶蓋費(fèi) 2.累計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì) 1.刮刮獎(jiǎng)

4、 1.1酒店渠道促銷計(jì)劃針對(duì)酒店老板 活動(dòng)主題：中秋國(guó)慶，王者風(fēng)范暢銷暢游 活動(dòng)對(duì)象：凡已鋪王者風(fēng)范的所有酒店老板 活動(dòng)時(shí)間：8月1日10月31日 活動(dòng)參與產(chǎn)品:子爵、候爵 活動(dòng)主要內(nèi)容： 凡酒店在活動(dòng)期間銷售均達(dá)到目標(biāo)量，均可享香港迪斯尼樂園三日游 的旅游機(jī)會(huì)一名（價(jià)值2000元）. 凡只要達(dá)到目標(biāo)銷量要求，均可享受到免費(fèi)旅游的機(jī)會(huì)，可累計(jì)獲獎(jiǎng) 次數(shù)。且獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)也可折合成同等價(jià)值禮品返還。 目標(biāo)銷量要求:活動(dòng)期間累計(jì)銷售子爵200瓶、或累計(jì)銷售侯爵100瓶 費(fèi)用預(yù)算： 活動(dòng)酒店，單瓶投入子爵10元/瓶、侯爵20元/瓶 活動(dòng)的方式:憑終端的實(shí)際進(jìn)貨和業(yè)務(wù)員回收的瓶蓋計(jì)算 1.2 酒店渠道促銷

5、計(jì)劃針對(duì)酒店服務(wù)員 l 設(shè)置開瓶費(fèi)，并分明兌和暗兌,其中明兌部分以獎(jiǎng)卡的形式,暗兌由業(yè)務(wù)人員和酒店內(nèi)的 促銷人員及時(shí)兌付.在瓶蓋費(fèi)的兌付上,為提高業(yè)務(wù)員和促銷員及時(shí)兌付的積極性,可以 子爵：開瓶費(fèi)15元，一次明兌12元，二次兌為暗兌3元。 候爵：開瓶費(fèi)30元，一次明兌24元，二次暗兌為6元。 每個(gè)產(chǎn)品均設(shè)置瓶型卡片，每張瓶型卡片采用積分的形式,進(jìn)行二次促銷 （費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)）。 l 二次促銷的獎(jiǎng)品設(shè)置,根據(jù)服務(wù)員積分的不同,獎(jiǎng)品也會(huì)有所不同。具體的操作辦法如下, 服務(wù)員收集的瓶蓋,子爵每個(gè)瓶蓋積1分,候爵每個(gè)瓶蓋積2分,每分按照瓶蓋多少的不同 獎(jiǎng)勵(lì)也有不同.分為6個(gè)檔次,6分、10分、20分

6、、40分、80分、160分。 6分兌潘婷洗發(fā)水一瓶（價(jià)值18元左右）； 10分兌品牌臺(tái)扇一臺(tái)(價(jià)值30元左右); 20分兌品牌七孔被一床(價(jià)值60元) 40分兌品牌mp3一個(gè)(價(jià)值120元左右); 80分兌品牌mp4一個(gè)(價(jià)值240元左右) 160分兌小金豬一個(gè)(價(jià)值480元); 說明:此種積分促銷的方式可以刺激服務(wù)員對(duì)王者風(fēng)范系列產(chǎn)品的忠誠(chéng),不會(huì) 因?yàn)槠渌放崎_瓶費(fèi)的提高而轉(zhuǎn)向其他品牌.同時(shí),也會(huì)刺激服務(wù)員為得到更高的報(bào)酬而積極 推介我們的產(chǎn)品. 1.3 酒店渠道促銷計(jì)劃階段性消費(fèi)者促銷 酒店刮卡促銷 活動(dòng)時(shí)間：2007年8月1日2007年9月31日 活動(dòng)主題：驚喜中秋刮”王者風(fēng)范”真金等你

7、拿! 活動(dòng)目的： 營(yíng)造新品上市消費(fèi)氛圍 刺激終端目標(biāo)群體嘗新消費(fèi) 快速提高產(chǎn)品知名度，并贏得消費(fèi)者的好感。 活動(dòng)酒店：所有有促銷員的酒店終端 活動(dòng)內(nèi)容： 消費(fèi)者只要在酒店由促銷小姐推薦并消費(fèi)一瓶酒，就可獲得由促銷員 發(fā)放的刮刮卡一張，現(xiàn)刮現(xiàn)得。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 驚喜獎(jiǎng)2名，小金豬一只；（480元） 歡樂獎(jiǎng)500名，精美小禮品一個(gè)；（2元） 活動(dòng)預(yù)算:502瓶為一組, 合計(jì)費(fèi)用1480元,平均每瓶3、9元 2、商超渠道促銷計(jì)劃 渠道類型 促銷活動(dòng)設(shè)計(jì) 針對(duì)終端針對(duì)服務(wù)員針對(duì)消費(fèi)者 商超終端 - - 1.節(jié)日買贈(zèng) 2.刮刮卡 活動(dòng)一: 王者風(fēng)范新品上市 ，瓶瓶有禮答謝活動(dòng) 目的:提升新品上市產(chǎn)品知名度

8、 1、活動(dòng)時(shí)間:新品進(jìn)駐各賣場(chǎng)后統(tǒng)一開展活動(dòng).活動(dòng)時(shí)間統(tǒng)一為14天 2、活動(dòng)地點(diǎn)：a:各區(qū)域所有已進(jìn)駐的ka門店. b:各區(qū)域部分繁華路段具有影響力的商超或便利門店 3、活動(dòng)準(zhǔn)備： 1確定主題 突出“新品上市”的促銷誘因，主題簡(jiǎn)潔明了，易懂易傳播，針對(duì)性 強(qiáng)。 凡在指定ka賣場(chǎng)或商超系統(tǒng)購(gòu)買王者風(fēng)范男爵、子爵、侯爵系列新品任意一 款，既有豐厚禮品相贈(zèng)。 2贈(zèng)品準(zhǔn)備 突出“超值”、“易得” 、有吸引力、有超值感、使用頻次高、贈(zèng)品 與本產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性是選擇贈(zèng)品的最高境界。 3活動(dòng)前期的準(zhǔn)備 選擇好促銷點(diǎn)及促銷品后，準(zhǔn)備一項(xiàng)培訓(xùn)：活動(dòng)開展前的培訓(xùn)； 兩項(xiàng)準(zhǔn)備：賣場(chǎng)相關(guān)的準(zhǔn)備（dm、pop）、人員準(zhǔn)備；

9、四個(gè)促銷表：工作日?qǐng)?bào)、贈(zèng)品領(lǐng) 用、效果檢核、費(fèi)用支出； 4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 侯爵七孔被一床（控制在50元/瓶?jī)?nèi)） 子爵金龍魚色拉油一瓶（控制在28元內(nèi)） 男爵白貓桶裝洗衣粉一桶（控制在10元內(nèi)） 5、促銷方式：憑店內(nèi)小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取產(chǎn)品，電腦小票回收。選擇最直接的“現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng) 取”活動(dòng)方式，既直接沖擊消費(fèi)者眼球又節(jié)約企業(yè)對(duì)此次活動(dòng)的組織人員要求。建議 14天比較合適（時(shí)間短了沒有影響，時(shí)間長(zhǎng)了更象降價(jià)） 6、特別注意：要求經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員在此期間每天去促銷點(diǎn)對(duì)帳及時(shí)關(guān)注促銷品使用情 況，盡量防止促銷品未發(fā)至消費(fèi)者手中而被賣場(chǎng)扣留。 2.1 商超渠道消費(fèi)者促銷計(jì)劃 活動(dòng)二:中秋二重禮:瓶瓶有禮+真金等你拿

10、 目的:抓住節(jié)慶市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售 1、活動(dòng)主題：瓶瓶有禮+“真金等你拿”凡在商超酒，除正常瓶瓶有禮品外,另再 參與幸運(yùn)刮獎(jiǎng)，更有機(jī)會(huì)中金豬、mp4等大獎(jiǎng)。 2、活動(dòng)時(shí)間:自9月1日至9月30日 3、活動(dòng)地點(diǎn)：a:已經(jīng)上促銷人員的商超門店 b:所有已進(jìn)駐的ka系統(tǒng) 4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 金獎(jiǎng)純金金豬一只(480元左右) 5、兌獎(jiǎng)辦法：中金獎(jiǎng)的消費(fèi)者電話與公司人員聯(lián)系，由我公司銷售人員送上. 6、活動(dòng)具體內(nèi)容簡(jiǎn)介： 【消費(fèi)者在開展活動(dòng)的商超內(nèi)消費(fèi)王者風(fēng)范男爵、子爵、侯爵一瓶，便有機(jī)會(huì)獲得金 豬一只獎(jiǎng)品，中獎(jiǎng)?wù)咭灾歇?jiǎng)券為憑據(jù)在該店的促銷員處獲得金豬（如未安排促銷員在 商超，則打電話給業(yè)務(wù)人員兌?。?，促銷

11、員則以此在店內(nèi)進(jìn)行傳播，使該商超內(nèi)的所 有顧客了解活動(dòng)內(nèi)容，并且通過一系列的商超物料生動(dòng)化使該店的傳播效果最大化。 本次活動(dòng)將以仲秋節(jié)為契機(jī)作為活動(dòng)培育的重點(diǎn)階段，并將全程以各種宣傳進(jìn)行造勢(shì)。 營(yíng)造熱烈的活動(dòng)氛圍，培育消費(fèi)者口碑使消費(fèi)者建立對(duì)王者風(fēng)范的偏好并最終形成自 動(dòng)消費(fèi)的目的。】 2.2 商超渠道消費(fèi)者促銷計(jì)劃 宣傳配合：宣傳配合： 商超展架宣傳，發(fā)布活動(dòng)信息，并在商超主要通道設(shè)日獎(jiǎng)牌版，將中 獎(jiǎng)?wù)叩男彰?、單位及中?jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)公布出來(lái)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。 宣傳條幅、大幅噴繪布宣傳：在商超門口布置大型宣傳物料，發(fā)布活 動(dòng)信息，要求顯目、新穎，刺激眼球。 dm單、夾報(bào)宣傳：報(bào)刊主要是政府或企事業(yè)單位

12、訂閱，利用夾報(bào)或郵 寄dm單，將活動(dòng)內(nèi)容直接發(fā)布到目標(biāo)消費(fèi)者，dm單設(shè)計(jì)要求形象生 動(dòng)、刺激性強(qiáng)。 輔助宣傳物料：照相機(jī) 2.2 商超渠道消費(fèi)者促銷計(jì)劃 3、名煙名酒渠道促銷計(jì)劃 渠道類型 促銷活動(dòng)設(shè)計(jì) 針對(duì)終端老板針對(duì)服務(wù)員針對(duì)消費(fèi)者 名煙名酒店返現(xiàn)-1.刮刮卡 2.酒店/名煙名酒店 互動(dòng)折扣 3.1名煙名酒店促銷計(jì)劃一:互動(dòng)促銷 酒店/名煙名酒店互動(dòng) 消費(fèi)者促銷 操作方式： 在促銷期間內(nèi)，凡在制定酒店消費(fèi)滿100元，憑消費(fèi)憑證在子爵/ 男爵特許銷售店（子爵特許銷售牌的名煙名酒店）購(gòu)買任一款王 者風(fēng)范（侯爵、子爵、男爵、精品等）享受9折優(yōu)惠。 在促銷期間，凡在王者風(fēng)范特許銷售點(diǎn)購(gòu)買子爵/男爵

13、在制定酒 店消費(fèi)享受9折優(yōu)惠。 操作區(qū)域：(自帶酒水率較高的地級(jí)市場(chǎng)） 活動(dòng)名稱：五糧液再顯王者風(fēng)范，迎新品隆重推廣上市，驚喜獎(jiǎng)品等您拿！ 活動(dòng)時(shí)間：8月1日-9月31日 活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)?fù)跽唢L(fēng)范，贏手提電腦、手機(jī)和現(xiàn)金 男爵活動(dòng)方案: 以10件為一組(每10件中確保手機(jī)1部),20組為一單元(每一單元確保手提電腦一臺(tái)),每一單元相應(yīng) 配備以下獎(jiǎng)品及預(yù)算: 一等獎(jiǎng) 手提電腦 3800元*1臺(tái)=3800元 二等獎(jiǎng) 手機(jī) 400元*20部=8000元 三等獎(jiǎng) 現(xiàn)金 5元*1179個(gè)=5895元 注：一個(gè)單元20件投入費(fèi)用178695元,平均投入14.75元/瓶；另每瓶給予銷售商家5元的現(xiàn)金獎(jiǎng) 勵(lì)。平均

14、每瓶20元的投入. 子爵活動(dòng)方案可按上述一輩操作空間減少每組或每單元數(shù)量. 活動(dòng)方式： 刮卡兌獎(jiǎng)及現(xiàn)場(chǎng)指定人員兌獎(jiǎng)（現(xiàn)開現(xiàn)兌） 活動(dòng)對(duì)象： 名煙名酒消費(fèi)者及老板 活動(dòng)明細(xì)： 所有產(chǎn)品均配有刮獎(jiǎng)卡，根據(jù)刮獎(jiǎng)卡上面顯示對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品，即可到指定地點(diǎn)，領(lǐng)取獎(jiǎng)品，領(lǐng)取獎(jiǎng)品 后，密碼層刮開備檔，所有兌獎(jiǎng)卡密碼區(qū)刮開則視為無(wú)效卡。 活動(dòng)宣傳： 報(bào)紙 海報(bào)、宣傳單 海報(bào)以名煙名酒店或中型超市，批市為主，上面主要體現(xiàn)本次活動(dòng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)的內(nèi)容，兌獎(jiǎng)地點(diǎn)， 兌獎(jiǎng)電話，時(shí)間為鋪市時(shí)張貼于各店面門口最醒目位置，配合鋪市張貼。 走訪過程中各店面老板，內(nèi)容可明確獎(jiǎng)項(xiàng)，不數(shù)字化，注明訂貨電話，聯(lián)系地址，活動(dòng)期限。 3.2名煙名酒店

15、促銷計(jì)劃二:消費(fèi)者促銷 4、婚宴渠道促銷計(jì)劃 渠道類型 促銷活動(dòng)設(shè)計(jì) 針對(duì)終端針對(duì)服務(wù)員針對(duì)消費(fèi)者 婚宴-1.買贈(zèng) 促銷主題：新婚新喜-王者風(fēng)范送驚喜 促銷方式： 在促銷期間內(nèi)購(gòu)買王者風(fēng)范男爵作為婚宴用酒，贈(zèng)送簽到簿2本； 在促銷期間內(nèi)購(gòu)買王者風(fēng)范男爵5箱以上，送床上用品四件套；購(gòu)?fù)?者風(fēng)范子爵10箱以上送空氣加濕器一臺(tái)。 費(fèi)用投入來(lái)源：婚宴渠道促銷投入由經(jīng)銷商提供。 區(qū)域選擇：全國(guó)市場(chǎng) 4.1婚宴渠道促銷計(jì)劃 本案架構(gòu) 一、渠道活動(dòng)動(dòng)銷方案概述 二、王者風(fēng)范渠道動(dòng)銷活動(dòng)策略 1、酒店渠道促銷計(jì)劃 2、商超渠道促銷計(jì)劃 3、名煙名酒店促銷計(jì)劃 4、婚宴渠道促銷計(jì)劃 三、促銷計(jì)劃執(zhí)行和管理 四、

16、促銷傳播行程規(guī)劃 三、促銷計(jì)劃執(zhí)行與管理 總部規(guī)劃與管理 確定統(tǒng)一的促銷傳播主題，統(tǒng)一設(shè)計(jì)各子品牌/產(chǎn)品的促銷投入力 度。 統(tǒng)一制作宣傳物料、統(tǒng)一采購(gòu)促銷品。物料、促銷品隨貨配送。 總部指導(dǎo)性方案確定后，下發(fā)各辦事處，由各辦事處根據(jù)區(qū)域?qū)?際現(xiàn)狀作出區(qū)域性促銷執(zhí)行方案，報(bào)總部審批。 三、促銷計(jì)劃執(zhí)行與管理 區(qū)域執(zhí)行與管理 原則上要求促銷活動(dòng)落實(shí)到地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)促銷活動(dòng)落實(shí)到 具體終端。 做好區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的溝通工作，根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況確定參與經(jīng)銷 商的數(shù)量、各區(qū)域市場(chǎng)參與促銷活動(dòng)的終端數(shù)量。 本案架構(gòu) 一、渠道活動(dòng)動(dòng)銷方案概述 二、王者風(fēng)范渠道動(dòng)銷活動(dòng)策略 1、酒店渠道促銷計(jì)劃 2、商超渠道促銷計(jì)劃 3、名煙