國際貨物買賣合同培訓(xùn)講義

1、國際貨物買賣合同 n合同的內(nèi)容 n合同的磋商與簽訂 n常用書面合同種類 n出口合同履行程序 n合同的法律環(huán)境 國際貨物買賣合同 合同的結(jié)構(gòu) n約首約首：合同名稱、編號、訂約日期、：合同名稱、編號、訂約日期、 雙方當(dāng)事人名稱、地址、序言等雙方當(dāng)事人名稱、地址、序言等 n本文本文：各項合同條款各項合同條款 n約尾約尾：雙方當(dāng)事人簽字、生效時間、：雙方當(dāng)事人簽字、生效時間、 文字及其效力、正本份數(shù)、適用慣文字及其效力、正本份數(shù)、適用慣 例等例等 主要條款主要條款一般條款一般條款 品名及品質(zhì)條款商檢條款 數(shù)量條款索賠條款 包裝條款不可抗力條款 價格條款仲裁條款 裝運條款 保險條款 支付條款 品名及品質(zhì)

2、條款品名及品質(zhì)條款 n品名品名 n以適當(dāng)?shù)姆椒ū硎旧唐菲焚|(zhì)以適當(dāng)?shù)姆椒ū硎旧唐菲焚|(zhì) 規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、說明書及規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、說明書及 圖樣、商標(biāo)圖樣、商標(biāo)/品牌、原產(chǎn)地名品牌、原產(chǎn)地名 稱、樣品、看貨買賣稱、樣品、看貨買賣 n品質(zhì)公差品質(zhì)公差/品質(zhì)機動幅度品質(zhì)機動幅度 品名及品質(zhì)條款品名及品質(zhì)條款 china sesame seeds moisture(max):8% admixture(max):2% oil content(wet basis):52% should the oil content of the goods actually shipped be 1% higher o

3、r lower,the price will be accordingly increased or decreased by 1%,and any fraction will be proportionally calculated. 數(shù)量條款數(shù)量條款 n成交數(shù)量成交數(shù)量 n計量單位計量單位（重量、長度、個數(shù)、（重量、長度、個數(shù)、 面積、體積、容積）面積、體積、容積） n計重方法計重方法（毛重、凈重、公量、（毛重、凈重、公量、 理論重量等）理論重量等） n溢短裝條款溢短裝條款 （幅度、誰選擇、計價）（幅度、誰選擇、計價） 數(shù)量條款數(shù)量條款 quantity:1000 mt with 5% m

4、ore or less at sellers option 包裝條款包裝條款 n包裝材料包裝材料 n包裝方式包裝方式 n包裝標(biāo)志包裝標(biāo)志 運輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告運輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告 性標(biāo)志、其他標(biāo)志性標(biāo)志、其他標(biāo)志 n包裝費用包裝費用 包裝條款包裝條款 packing: in new single gunny bags of 50 kg each. 價格條款價格條款 n單價單價 貿(mào)易術(shù)語、金額、幣別、貿(mào)易術(shù)語、金額、幣別、 計價單位計價單位 n總值總值（單價（單價數(shù)量數(shù)量） n傭金、折扣傭金、折扣 （比率、計算方法、支付方法）（比率、計算方法、支付方法） 價格條款價格條款 price

5、:usd158/mt cif new york including 5% commission. the commission shall be payable only after seller has received the full amount of all payment due to seller. total amount:usd158,000.- 裝運條款裝運條款 以海運、班輪為例：以海運、班輪為例： n裝運時間裝運時間 n裝運港與目的港裝運港與目的港 n是否允許分批裝運與轉(zhuǎn)船是否允許分批裝運與轉(zhuǎn)船 n裝運通知裝運通知 裝運條款裝運條款 nshipment :shipment

6、 during may/june 2002 from dalian to new york with partial shipment and transshipment allowed. shipping advice should be faxed to buyer within 24 hours after loading. 保險條款保險條款 n投保人投保人（與貿(mào)易術(shù)語有關(guān)）（與貿(mào)易術(shù)語有關(guān)） n保險金額的約定保險金額的約定 n保險險別的約定保險險別的約定 n保險條款的適用保險條款的適用 n保險憑證的約定保險憑證的約定 保險條款保險條款 insurance: to be effected

7、 by the seller for 110% of total invoice value against fpa and war risks as per and subject to the relevant omcc of picc dated 1.1.1981. 支付條款支付條款 n支付工具支付工具 匯票、本票、支票匯票、本票、支票 n支付方式支付方式 電匯（前電匯（前t/t、后、后t/t） 托收（托收（d/p、d/a） 信用證（信用證（l/c） 支付條款支付條款 n以信用證支付條款為例以信用證支付條款為例 開證時間、開證行、受益人、開證時間、開證行、受益人、 信用證種類、信用證有效

8、期及信用證種類、信用證有效期及 到期地點等到期地點等 支付條款支付條款 the buyer shall open through a bank acceptable to the seller an irrevocable letter of credit at sight to reach the seller before apr.12,2006 and remaining valid for negotiation in china for further 15 days after the effected shipment. 合同的磋商與簽訂合同的磋商與簽訂 n詢盤詢盤、發(fā)盤發(fā)盤、還

9、盤還盤、接受接受、簽約簽約 n其中其中必備步驟：必備步驟： 發(fā)盤 接受 簽約 詢盤詢盤 inquiry n交易一方向?qū)Ψ皆儐栙I賣某交易一方向?qū)Ψ皆儐栙I賣某 種商品的有關(guān)交易條件種商品的有關(guān)交易條件 無法律約束力無法律約束力 非必經(jīng)步驟非必經(jīng)步驟 詢盤詢盤 inquiry from:t.k. trading co. ltd. aug.8,2009 to:great wall company attn:julia please quote alarm clocks art no. 102n & 103n 2000 pcs respectively shipment nov. 發(fā)盤發(fā)盤 offer

10、n交易的一方向另一方發(fā)出的交易的一方向另一方發(fā)出的 訂立合同的建議訂立合同的建議 發(fā)盤發(fā)盤 offer n必備條件：必備條件： 1.向一個或一個以上特定的人發(fā)出向一個或一個以上特定的人發(fā)出 2.內(nèi)容十分確定內(nèi)容十分確定 3.有明確訂約意旨有明確訂約意旨 4.送達(dá)受盤人送達(dá)受盤人 發(fā)盤發(fā)盤 offer from: great wall company aug.10,2009 to: t.k. trading co. ltd. attn: mr.lee offer alarm clock art no. 102n & 103n 2000 pcs respectively 50pcs to a ca

11、rton usd4.00/pc cif new york shipment nov. sight l/c reply 15th here 還盤還盤 counter offer n受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同 意而提出修改的表示意而提出修改的表示 法律后果法律后果:對原發(fā)盤的拒絕對原發(fā)盤的拒絕 非必經(jīng)步驟非必經(jīng)步驟 還盤還盤 counter offer from: t.k. trading co. ltd. aug.12,2009 to: great wall company attn: julia referring your offer 10th please allow

12、 4% commission & 2% discount. 還盤還盤 counter offer from: great wall company aug.14,2009 to: t.k. trading co. ltd. attn: mr. lee referring your counter offer 12th 3000 pcs respectively 3% commission usd4.1/pc reply immediately. 接受接受 acceptance n交易的一方對于對方的發(fā)盤或交易的一方對于對方的發(fā)盤或 還盤所作的完全同意的表示還盤所作的完全同意的表示 接受接受 a

13、cceptance n必備條件：必備條件： 1.由特定的受盤人表示由特定的受盤人表示 2.以聲明或行為方式表示以聲明或行為方式表示 3.必須是無條件的必須是無條件的 4.在發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)原發(fā)盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)原發(fā)盤人 接受 acceptance from: t.k. trading co. ltd. aug.14,2009 to: great wall company attn: julia referring your counter offer today accepted. oct. shipment 接受接受 acceptance from: great wall company

14、 aug.15,2009 to: t.k. trading co. ltd. attn: mr. lee referring your counter offer yesterday accepted. please sign sales confirmation and send back 簽訂書面合同的意義簽訂書面合同的意義 n作為合同成立的證據(jù)作為合同成立的證據(jù) n作為履行合同的依據(jù)作為履行合同的依據(jù) n作為解決爭議的依據(jù)作為解決爭議的依據(jù) 常用書面合同種類常用書面合同種類 n合同 contract sales contract purchase contract n確認(rèn)書 confir

15、mation sales confirmation purchase confirmation 出口合同履行程序出口合同履行程序 n流通型流通型外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)企業(yè)自營自營出口出口 n貨物屬于貨物屬于法定檢驗法定檢驗范圍范圍 n享受國家出口享受國家出口退稅退稅 n采用采用cif貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語 n信用證信用證支付方式支付方式 出口合同履行程序出口合同履行程序 n“貨貨”落實貨物落實貨物 包括備貨和報檢包括備貨和報檢 n“證證”落實信用證落實信用證 包括催證、審證和改證包括催證、審證和改證 n“船船”貨物出運貨物出運 包括租船訂艙、報關(guān)、投保、發(fā)裝運通知包括租船訂艙、報關(guān)、投保、發(fā)裝運通知 n“款款

16、”制單結(jié)匯制單結(jié)匯 包括制單、審單、交單、結(jié)匯、核銷和退稅包括制單、審單、交單、結(jié)匯、核銷和退稅 合同的法律環(huán)境合同的法律環(huán)境 n合同當(dāng)事人所在國國內(nèi)法律合同當(dāng)事人所在國國內(nèi)法律 n有關(guān)國際公約、規(guī)則有關(guān)國際公約、規(guī)則 n國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例 國際貨物貿(mào)易國際貨物貿(mào)易合同合同領(lǐng)域領(lǐng)域 n聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 （un convention on contracts un convention on contracts for the international sale of for the international sale of goodsgoods，1

17、9801980） 國際貨物國際貨物運輸運輸領(lǐng)域領(lǐng)域 n統(tǒng)一提單的若干法律規(guī)定的國際統(tǒng)一提單的若干法律規(guī)定的國際 公約公約亦稱亦稱海牙規(guī)則海牙規(guī)則 n維斯比規(guī)則維斯比規(guī)則 n聯(lián)合國海上貨物運輸公約聯(lián)合國海上貨物運輸公約亦稱亦稱 漢堡規(guī)則漢堡規(guī)則 n聯(lián)合國國際貨物多式聯(lián)運公約聯(lián)合國國際貨物多式聯(lián)運公約 金融金融票據(jù)票據(jù)領(lǐng)域領(lǐng)域 n匯票和本票統(tǒng)一法公約匯票和本票統(tǒng)一法公約19301930 n支票統(tǒng)一法公約支票統(tǒng)一法公約19311931 wto相關(guān)規(guī)則 nwto協(xié)定：序言、正文（協(xié)定：序言、正文（16個個 條款）、條款）、4個附件個附件 附件附件1：13個貨物貿(mào)易多邊協(xié)議個貨物貿(mào)易多邊協(xié)議 服務(wù)貿(mào)易總

18、協(xié)定及附件服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定及附件 與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)定與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)定 關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定1994 農(nóng)產(chǎn)品協(xié)定農(nóng)產(chǎn)品協(xié)定 實施衛(wèi)生和植物檢疫措施協(xié)定實施衛(wèi)生和植物檢疫措施協(xié)定 紡織品與服裝協(xié)定紡織品與服裝協(xié)定 貿(mào)易技術(shù)壁壘協(xié)定貿(mào)易技術(shù)壁壘協(xié)定 與貿(mào)易有關(guān)的投資措施協(xié)定與貿(mào)易有關(guān)的投資措施協(xié)定 關(guān)于執(zhí)行關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定第六條（反傾銷）的協(xié)定關(guān)于執(zhí)行關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定第六條（反傾銷）的協(xié)定 關(guān)于執(zhí)行關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定第七條（海關(guān)估價）的協(xié)定關(guān)于執(zhí)行關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定第七條（海關(guān)估價）的協(xié)定 裝運前檢驗協(xié)定裝運前檢驗協(xié)定 原產(chǎn)地規(guī)則協(xié)定原產(chǎn)地規(guī)則協(xié)定 進(jìn)口許可證程序協(xié)定進(jìn)口許可證程序協(xié)定 關(guān)于補貼與反補貼措施協(xié)定關(guān)于補貼與反補貼措施協(xié)定 保障條款協(xié)定保障條款協(xié)定 關(guān)于關(guān)于貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語的慣例