如何成為一名優(yōu)秀的銷售主管

1、如何成為一名優(yōu)秀的銷售主管如何成為一名優(yōu)秀的銷售主管 【應(yīng)訓(xùn)對(duì)象】 總經(jīng)理 銷售總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理 主管銷售 準(zhǔn)備被提拔的銷售精英 【課程背景】 1. 1. 團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀的銷售人員少，大部分都是中等素質(zhì)的，業(yè)績(jī)差別很大，銷售總體 業(yè)績(jī)很難提升,怎么辦？ 2. 2. 銷售人員每天出去后，報(bào)銷的費(fèi)用越來越高，但業(yè)績(jī)還是沒有增漲,是去拜訪客 戶,還是.？ 3. 3. 銷售人員工作時(shí)間長(zhǎng)了，沒有了激情，對(duì)待工作總是以打工者的心態(tài)，如何激 勵(lì)？ 4. 4. 團(tuán)隊(duì)中總是有幾個(gè)“刺頭”，不好管理，如何與下屬相處？該嚴(yán)厲還是寬容？ 5. 5. 業(yè)績(jī)競(jìng)賽對(duì)銷售人員似乎沒什么效果，怎么辦？如何去激勵(lì)銷售人員？

2、 6. 6. 作為銷售主管，以前沒學(xué)習(xí)過管理知識(shí)，不知道如何管人，如何從技術(shù)走向管 理？ 7. 7. 人一離職，就帶走客戶信息，如何管理銷售的客戶信息？ 8. 8. 銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾喂芾? 銷售主管做些什么工作才能提升業(yè)績(jī)？ 9. 9. 銷售崗位的人員流動(dòng)性大，銷售人員動(dòng)不動(dòng)就辭職，怎么留？ 10. 10. 每次公司設(shè)定銷售目標(biāo)，銷售人員總是嫌高，不愿意接受，怎么考核？ 以上疑慮，在銷售主管2天1夜強(qiáng)化訓(xùn)練將得到解答！ 大部分銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來，個(gè)人的銷售能力都很強(qiáng)。但成為一個(gè)銷 售團(tuán)隊(duì)的主管后，經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)問題是管理能力與經(jīng)驗(yàn)不足。銷售管理工作千頭萬緒， 銷售主管每天都在忙碌、

3、焦慮中度過，很少有時(shí)間去提升自己的管理技能。銷售主管2 天1夜強(qiáng)化訓(xùn)練營，讓銷售主管在2天內(nèi)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)習(xí)必備的管理知識(shí)，理清基本 的管理思路，解決管理中常見的問題。 【主管主管目標(biāo)】目標(biāo)】 目標(biāo)目標(biāo) 1、認(rèn)識(shí)到責(zé)任是最根本的人生義務(wù) 2、責(zé)任更大于能力，積極投入工作 3、責(zé)任面前無小事，做好每份工作 4、不找借口和理由，勇于承擔(dān)責(zé)任 目標(biāo)目標(biāo) 1、正確、客觀的認(rèn)知自我 2、明確樹立目標(biāo)的目的 3、合理客觀的制定各層次目標(biāo) 4、掌握目標(biāo)達(dá)成的重要方法 5、深度認(rèn)知時(shí)間并高效使用 6、掌握抗壓方法及情緒管理技巧 7、掌握對(duì)沖突管理的處理能力 目標(biāo)目標(biāo) 1、正確認(rèn)識(shí)權(quán)力與權(quán)威的區(qū)別 2、正確樹

4、立領(lǐng)導(dǎo)威信 3、掌控好領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備的十二大能力， 樹立領(lǐng)導(dǎo)人魅力與威信 目標(biāo)目標(biāo) 1、培養(yǎng)銷售必備的銷售品質(zhì) 2、針對(duì)不同的客戶有效快速建立信任 3、銷售會(huì)分析客戶形態(tài)與消費(fèi)心理 4、找到適合自己的降龍掌會(huì)分析使用 吳衛(wèi)東 中國企業(yè)培訓(xùn) 首選教練 北京中青世紀(jì)教育機(jī)構(gòu) 董事長(zhǎng) 中青企業(yè)培訓(xùn)學(xué)院 院長(zhǎng) 中國營銷協(xié)會(huì) 副秘書長(zhǎng) 中國商業(yè)企業(yè)聯(lián)合會(huì)營銷分會(huì) 常務(wù)理事 21世紀(jì)教育研究院 特聘專家 北京大學(xué)教育學(xué)院 特聘講師 原中國青年報(bào) 品牌推廣部 主任 導(dǎo)師簡(jiǎn)介 應(yīng)承龍 中國企業(yè)培訓(xùn) 著名專家 北京中青世紀(jì)教育機(jī)構(gòu) 總經(jīng)理 中青企業(yè)培訓(xùn)學(xué)院 副院長(zhǎng) 中國營銷協(xié)會(huì)教育委員會(huì) 執(zhí)行主任 中國營銷協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)

5、營銷委員會(huì) 特聘專家 北京大學(xué)教育學(xué)院 特聘講師 企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練 金牌講師 導(dǎo)師簡(jiǎn)介 一、責(zé)任更勝能力一、責(zé)任更勝能力 員工的內(nèi)心永遠(yuǎn)不是空虛的，如果不被正向的、積極地力量 充滿，就會(huì)被抱怨、消極、牢騷所占據(jù)。最高明的領(lǐng)導(dǎo)就是搶占 員工的心智，引導(dǎo)他的思維，武裝他的頭腦。 掌握要點(diǎn)掌握要點(diǎn) 1、感悟責(zé)任 2、責(zé)任勝于能力 3、工作就是責(zé)任 4、如何增強(qiáng)自己的工作責(zé)任心 5、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé) 6、責(zé)任面前，沒有任何借口 7、勇敢主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任 【學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)摘要】摘要】 二、絕對(duì)成交二、絕對(duì)成交 擁有正向積極的心態(tài)，配備精彩熟練的技能，員工才能無敵于 市場(chǎng)。15年實(shí)戰(zhàn)營銷豐富經(jīng)驗(yàn)讓中青企業(yè)培訓(xùn)學(xué)院的技能課

6、程凸顯 激情、實(shí)效、實(shí)操和震撼。 掌握要點(diǎn)掌握要點(diǎn) 1、銷售要訣 2、客戶消費(fèi)5大心理 3、建立與客戶信任5大核心要素 4、高效成交9大原則 5、關(guān)鍵階段說服18降龍式 【學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)摘要】摘要】 三、優(yōu)秀自我管理三、優(yōu)秀自我管理 卓越的企業(yè)團(tuán)隊(duì)離不開卓越的管理。企業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理者是企業(yè) 發(fā)展的領(lǐng)航者，當(dāng)管理者不能駕馭航行中的企業(yè)大船時(shí)，就會(huì)導(dǎo)致 大船的顛覆和毀滅 掌握要點(diǎn)掌握要點(diǎn) 1、自我認(rèn)知 2、目標(biāo)管理 3、時(shí)間管理 4、心態(tài)與情緒管理 5、沖突管理 6、適應(yīng)組織 【學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)摘要】摘要】 四、卓越領(lǐng)導(dǎo)力四、卓越領(lǐng)導(dǎo)力 掌握要點(diǎn)掌握要點(diǎn) 1、領(lǐng)導(dǎo)力詮釋 2、權(quán)力與權(quán)威的區(qū)別 3、構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)者人格魅力和威信 4、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格剖析 5、卓越領(lǐng)導(dǎo)十二大能力打造 6、吳老師心目中的好老板形象 【學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)摘要】摘要】 北京中