【廣告策劃PPT】搜房社區(qū)網(wǎng)招商營(yíng)銷方案

1、 搜房社區(qū)全程營(yíng)銷解決方案 全國(guó)業(yè)主，輕松擁有 品牌推廣，瞬間實(shí)現(xiàn) 商品銷售，節(jié)節(jié)高升 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，立刻回籠 個(gè)體商家 商圈 社區(qū) 業(yè)主 目錄 搜房網(wǎng)搜房網(wǎng) 搜房網(wǎng)優(yōu)勢(shì) 搜房網(wǎng)數(shù)據(jù) 搜房網(wǎng)用戶 搜房社區(qū)網(wǎng)搜房社區(qū)網(wǎng) 關(guān)于搜房社區(qū)網(wǎng) 商家選擇的5大理由 搜房社區(qū)主要營(yíng)銷模式 經(jīng)典成功案例 社區(qū)營(yíng)銷產(chǎn)品 目錄 搜房網(wǎng) 搜房網(wǎng) 搜房網(wǎng)優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略合作 搜房網(wǎng)與全球超過(guò)搜房網(wǎng)與全球超過(guò)500家各行各業(yè)的門戶及家各行各業(yè)的門戶及 專業(yè)網(wǎng)站建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。專業(yè)網(wǎng)站建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。 搜房網(wǎng) 知名同行業(yè)門戶類網(wǎng)站 行業(yè)地位行業(yè)地位(數(shù)據(jù)來(lái)源：全球網(wǎng)站權(quán)威評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)alexa) 房地產(chǎn)門戶類網(wǎng)站，搜房

2、網(wǎng)全球排名第房地產(chǎn)門戶類網(wǎng)站，搜房網(wǎng)全球排名第1 房地產(chǎn)門戶類網(wǎng)站，搜房網(wǎng)日均瀏覽量全球排名第房地產(chǎn)門戶類網(wǎng)站，搜房網(wǎng)日均瀏覽量全球排名第1 搜房網(wǎng) 搜房網(wǎng)數(shù)據(jù) 搜房網(wǎng)用戶及資源概況搜房網(wǎng)用戶及資源概況 注冊(cè)用戶數(shù)2000萬(wàn) 日均訪客1200萬(wàn)（uv/b） 日均瀏覽量1.17億（pv/b） 活躍樓盤論壇55000個(gè) 業(yè)主論壇日發(fā)帖500000貼 搜房網(wǎng)主要頁(yè)面瀏覽量搜房網(wǎng)主要頁(yè)面瀏覽量 搜房卡用戶260萬(wàn) 匯聚了1.22萬(wàn)億購(gòu)買力 2956萬(wàn)pv/日 搜房網(wǎng) 搜房網(wǎng)數(shù)據(jù) 搜房網(wǎng)主要城市訪問(wèn)量搜房網(wǎng)主要城市訪問(wèn)量 搜房網(wǎng) 搜房網(wǎng)用戶 搜房網(wǎng)用戶地域分布搜房網(wǎng)用戶地域分布 搜房網(wǎng) 搜房網(wǎng)用戶 搜房

3、網(wǎng)用戶教育程度分布搜房網(wǎng)用戶教育程度分布 搜房本科及本科以上較高學(xué)歷人群所占比 例65.5%. 搜房網(wǎng)民的教育程度遠(yuǎn)超cnnic統(tǒng)計(jì)網(wǎng)民 平均教育程度 搜房網(wǎng) 搜房網(wǎng)用戶 搜房網(wǎng)用戶收入分布搜房網(wǎng)用戶收入分布 其中月收入4000元以上用戶比例為77.6%77.6%，遠(yuǎn)超cnnic統(tǒng)計(jì)的網(wǎng)民平均水平。 （注：cnnic統(tǒng)計(jì)全國(guó)網(wǎng)民收入3000/月以上為13.6%13.6%） 搜房網(wǎng) 搜房網(wǎng)用戶 搜房網(wǎng)用戶性別分析搜房網(wǎng)用戶性別分析 搜房網(wǎng) 搜房網(wǎng)用戶 搜房網(wǎng)用戶年齡層次分析搜房網(wǎng)用戶年齡層次分析 搜房網(wǎng) 搜房網(wǎng)用戶 搜房網(wǎng)用戶行業(yè)分析搜房網(wǎng)用戶行業(yè)分析 搜房網(wǎng) 搜房網(wǎng)用戶 房地產(chǎn)用戶的興趣偏好房

4、地產(chǎn)用戶的興趣偏好 興趣偏好分析興趣偏好分析 百度數(shù)據(jù)顯示：房地產(chǎn)網(wǎng)民對(duì)裝修/建材，珠寶/首飾/奢侈品，汽車相關(guān)，旅游，家居/家 具，家電，生活服務(wù)，醫(yī)藥健康，辦公用品等方面關(guān)注度明顯高于整體網(wǎng)民。 同行業(yè)知名網(wǎng)站 搜房網(wǎng) 搜房網(wǎng)用戶 房地產(chǎn)用戶獲知房產(chǎn)信息的渠道房地產(chǎn)用戶獲知房產(chǎn)信息的渠道 數(shù)據(jù)來(lái)源：中科三方互聯(lián)網(wǎng)研究 調(diào)查結(jié)果顯示，七成以上的網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)獲知房產(chǎn)信息，位居第一位居第一，超過(guò)傳統(tǒng)媒體報(bào) 紙（53.1%）和電視（33.1%）。 目錄 搜房社區(qū)網(wǎng) 搜房社區(qū)網(wǎng) 關(guān)于搜房社區(qū)網(wǎng) 買房買房/租房租房裝修裝修家居家居入住入住 搜房新房 搜房二手房 搜房租房 車天下 股天下 搜房社區(qū)網(wǎng)

5、搜房社區(qū)網(wǎng) 全程產(chǎn)品: 搜房業(yè)主論壇搜房業(yè)主論壇 購(gòu)房者不同階段的需求購(gòu)房者不同階段的需求 搜房家居商城 搜房社區(qū)網(wǎng) 關(guān)于搜房社區(qū)網(wǎng) 業(yè)主業(yè)主 搜房社區(qū)網(wǎng)搜房社區(qū)網(wǎng) 商品、商家 現(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實(shí) 搜房業(yè)主論壇搜房業(yè)主論壇 平臺(tái) 平臺(tái) 實(shí)體 搜房社區(qū)網(wǎng) 搜房社區(qū)網(wǎng)站架構(gòu) 社區(qū)商家社區(qū)商家 品牌商家品牌商家 居民服務(wù)居民服務(wù) 客服客服 營(yíng)銷解營(yíng)銷解 決方案決方案 早教中心 聯(lián)華超市 克麗緹娜 大眾藥房 團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)秒殺秒殺 金龍魚 寶島眼鏡 福臨門 莊臣 網(wǎng)上訂米 居委會(huì)公告 物業(yè)服務(wù) 民警咨詢 前 臺(tái)前 臺(tái) 營(yíng)銷方式營(yíng)銷方式 策劃策劃/客服客服 銷售瓶頸 擴(kuò)大影響 產(chǎn)品口碑 搜房社區(qū)網(wǎng)搜房社區(qū)網(wǎng) 活動(dòng)活

6、動(dòng) 廣告廣告 系統(tǒng)操作 技術(shù)問(wèn)題 商家客服 搜房社區(qū)網(wǎng) 商家選擇的5大理由 1 搜房網(wǎng)在業(yè)主中的影響力搜房網(wǎng)在業(yè)主中的影響力 強(qiáng)勢(shì)品牌：搜房網(wǎng)在購(gòu)房者購(gòu)房者與業(yè)主業(yè)主中擁 有絕對(duì)的影響力和號(hào)召力絕對(duì)的影響力和號(hào)召力 數(shù)據(jù)來(lái)源：中科三方互聯(lián)網(wǎng)研究 同行業(yè)知名網(wǎng)站 2 搜房社區(qū)新型口碑營(yíng)銷搜房社區(qū)新型口碑營(yíng)銷 傳統(tǒng)傳統(tǒng) 營(yíng)銷營(yíng)銷 社區(qū)社區(qū) 口碑口碑 營(yíng)銷營(yíng)銷 通過(guò)業(yè)主關(guān)注到購(gòu)買，然后分享給自已的 朋友，直接改變改變受眾群的消費(fèi)行為。 搜房社區(qū)網(wǎng) 商家選擇的5大理由 3 搜房用戶日常生活中的需求搜房用戶日常生活中的需求4 商家建立銷售新渠道商家建立銷售新渠道 業(yè)主業(yè)主 搜房網(wǎng)2009年擁有1980萬(wàn)

7、注冊(cè)用戶數(shù) 小區(qū)（業(yè)主）小區(qū)（業(yè)主） 商品商品 搜房社區(qū)網(wǎng) 商家選擇的5大理由 5 網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)前景網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)前景 網(wǎng)上購(gòu)物成交額占零售總額的百分比網(wǎng)上購(gòu)物成交額占零售總額的百分比 數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞市場(chǎng)咨詢 網(wǎng)上購(gòu)物者占在線總?cè)丝诘陌俜直染W(wǎng)上購(gòu)物者占在線總?cè)丝诘陌俜直?網(wǎng)購(gòu)占零售總額的百分比比較低，網(wǎng)購(gòu)占零售總額的百分比比較低，潛力巨大潛力巨大 搜房社區(qū)網(wǎng) 四大獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 1 優(yōu)質(zhì)群體優(yōu)質(zhì)群體 有房或即將買房的優(yōu)質(zhì)群體，合作效果更有保證。有房或即將買房的優(yōu)質(zhì)群體，合作效果更有保證。 搜房社區(qū)網(wǎng) 四大獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 2 區(qū)域性區(qū)域性 全上海所有小區(qū)都有獨(dú)立的分網(wǎng)址，更加精準(zhǔn)地挑選客戶。全上海所有小區(qū)都有

8、獨(dú)立的分網(wǎng)址，更加精準(zhǔn)地挑選客戶。 搜房社區(qū)網(wǎng) 四大獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 3 政府合作政府合作 和街道居委建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固合作關(guān)系，效果覆蓋至每一個(gè)居民。和街道居委建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固合作關(guān)系，效果覆蓋至每一個(gè)居民。 搜房社區(qū)網(wǎng) 四大獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 4 全國(guó)效應(yīng)全國(guó)效應(yīng) 全國(guó)全國(guó)304個(gè)城市聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，宣傳效果直接覆蓋至全國(guó)。個(gè)城市聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，宣傳效果直接覆蓋至全國(guó)。 搜房社區(qū)網(wǎng) 搜房社區(qū)網(wǎng)主要營(yíng)銷模式 搜房業(yè)搜房業(yè) 主論壇主論壇 論壇主論壇主 題活動(dòng)題活動(dòng) 精準(zhǔn)消精準(zhǔn)消 費(fèi)需求費(fèi)需求 根據(jù)不同城市根據(jù)不同城市/區(qū)域區(qū)域/小區(qū)用戶的消費(fèi)需求，開(kāi)展定制的小區(qū)用戶的消費(fèi)需求，開(kāi)展定制的主題活動(dòng)主題活動(dòng)，引導(dǎo)流量轉(zhuǎn)化為，引導(dǎo)流量

9、轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力購(gòu)買力。 搜房社區(qū)網(wǎng)搜房社區(qū)網(wǎng) 搜房網(wǎng)流量 搜索引擎 搜房網(wǎng)合作網(wǎng)站 北京北京 上海上海 廣州廣州 南京南京 武漢武漢 重慶重慶 推薦推薦 指導(dǎo)指導(dǎo) 商家展示商家展示 新品 試用 推銷 搜房社區(qū)網(wǎng) 經(jīng)典成功案例 全家都來(lái)賽 （搜房專場(chǎng)拉票會(huì)） 總結(jié)：總結(jié)：全家都來(lái)賽是一檔專為2010年上海世博會(huì)打造的全球家庭才藝競(jìng)技類節(jié)目 ， 具有非常高的收視率，搜房網(wǎng)為參賽選手開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示和投票，最終由搜房網(wǎng)友決定萬(wàn)科 藍(lán)山別墅一年的居住權(quán)歸屬。 搜房社區(qū)網(wǎng) 經(jīng)典成功案例 歡樂(lè)鄰居節(jié) 虎年業(yè)主鬧元宵 歡樂(lè)鄰居節(jié)兔年搜房九大片區(qū)聯(lián)動(dòng)鬧元宵 總結(jié)：總結(jié)：虎年元宵節(jié)做了十個(gè)片區(qū)的元宵節(jié)系列活動(dòng)，活

10、動(dòng)非常熱鬧。今年我們做了九個(gè)片區(qū)的 元宵節(jié)活動(dòng)，并且與居委會(huì)合作，全程由居委會(huì)提供場(chǎng)地及線下宣傳，并初次嘗試帶領(lǐng)商家進(jìn) 入小區(qū)，活動(dòng)后商家反饋較好。 搜房社區(qū)網(wǎng) 社區(qū)營(yíng)銷產(chǎn)品 走進(jìn)百個(gè)社區(qū)系列活動(dòng)走進(jìn)百個(gè)社區(qū)系列活動(dòng) 競(jìng)技體育類 社區(qū)聯(lián)誼類 野外郊游類 趣味運(yùn)動(dòng)會(huì) 總結(jié)：總結(jié)：線上線下的有效結(jié)合，09年著力打造的品牌活動(dòng)，全年線上線下活動(dòng)幾乎覆蓋上海所有 片區(qū)，受到了廣大網(wǎng)友的熱烈追捧。 搜房社區(qū)網(wǎng) 社區(qū)營(yíng)銷產(chǎn)品 搜房十萬(wàn)社區(qū)看世博搜房十萬(wàn)社區(qū)看世博 總結(jié)：總結(jié)：配合世博會(huì)社區(qū)進(jìn)行的大型公益活動(dòng)，其子活動(dòng)包括“你、我、他的特別故事”“上海 世博baby show”“發(fā)帖免費(fèi)看世博”“世博新娘選

11、秀”“版主群英會(huì)”“記錄城市最美的時(shí) 刻”“寄語(yǔ)世博”等，在社區(qū)內(nèi)形成強(qiáng)烈的互動(dòng)氛圍。 搜房社區(qū)網(wǎng) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)職能 客戶產(chǎn)品客戶產(chǎn)品 使用反饋使用反饋 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 全程督導(dǎo)全程督導(dǎo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 解決方案解決方案 商家商家 專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，優(yōu)質(zhì)媒體平臺(tái)，助您一臂之力！專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，優(yōu)質(zhì)媒體平臺(tái)，助您一臂之力！ the end, thanks! “水岸貴族水岸貴族非凡體驗(yàn)非凡體驗(yàn)”會(huì)所開(kāi)會(huì)所開(kāi) 放現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)放現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 活動(dòng)信息 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：7月23日開(kāi)始每周六、周日9： 3019：30（具體時(shí)間根據(jù)天氣和到場(chǎng) 人數(shù)可及時(shí)調(diào)整） 主題內(nèi)容主題內(nèi)容：“7月23日順馳泊林邀您共聚水 晶會(huì)館上

12、層靡靡派對(duì)” 活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：順馳泊林水晶會(huì)館、樣板間 參與辦法：參與辦法：本次活動(dòng)憑邀請(qǐng)卡方可入場(chǎng) （每張邀請(qǐng)卡可攜帶3名親屬或朋友） 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 通過(guò)“水晶會(huì)所”開(kāi)放、樣板間展示以及 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)泊林的上層生活氛圍和品質(zhì)，進(jìn) 一步感染客戶。從而達(dá)到增強(qiáng)消費(fèi)者信心、 促進(jìn)銷售的目的。 客戶招徠方式：客戶招徠方式： 老客戶（vip卡） 大客戶單位（發(fā)放邀請(qǐng)函） 置業(yè)大客戶（發(fā)放邀請(qǐng)函） 大客戶路演活動(dòng)登記客戶（發(fā)放邀請(qǐng)函） 銷管的銀行vip會(huì)員（發(fā)放邀請(qǐng)函） 從即日起到訪工地的新增客戶（發(fā)放邀請(qǐng)函） 從即日起到訪賣場(chǎng)的登記客戶（發(fā)放邀請(qǐng)函） 英語(yǔ)行活動(dòng)客戶（報(bào)名登記） 活動(dòng)安排 順馳泊林項(xiàng)

13、目入口 水晶會(huì)所入口 水晶會(huì)所1樓 水晶會(huì)所2樓 水晶會(huì)所3樓 游泳池 順馳泊林項(xiàng)目入口 接待 （1）接待臺(tái)。布置臺(tái)花、簽 到本，英豪小組檢查邀請(qǐng) 函、vip卡、負(fù)責(zé)簽到 。5 名客源同事。 （2）2名著蝴蝶服裝的女接 待，引導(dǎo)客戶使用遮陽(yáng)傘。 （3）保安1名，展示員工形 象。 展示 （1）空飄及布標(biāo)20個(gè)。 （2）立體主題展板。 （3)y6墻面懸掛巨幅主 題形象。 （4）y6庭院陽(yáng)臺(tái)上演員 拉小提琴馳泊林項(xiàng)目 入口。 （5）20米跨度拱門。 水晶會(huì)所入口 節(jié)目 （1）大中小提琴迎賓演 奏。伴隨柔美的音樂(lè)， 23日活動(dòng)節(jié)目單豎式 展板，引導(dǎo)客戶以最 好的體驗(yàn)。 （2）紅地毯。 （3）門口保安為

14、客戶收 回遮陽(yáng)傘。 展示 （1）小背景板主題形象。 （2）豎式展架介紹當(dāng)天 節(jié)目時(shí)間。 （3）韓國(guó)風(fēng)車全部更新。 （4）游泳池導(dǎo)示。 （5）12面道旗。 會(huì)所一樓 表演 （1）鋼琴演奏。 （2）主持人介紹企業(yè)、產(chǎn)品、項(xiàng)目。 （3）維族舞蹈。 （4）香水品鑒。 （5）茗酒。 （6）互動(dòng)魔術(shù)。席間服務(wù)生配送糕 點(diǎn)、飲料，互相交流溝通，氣氛 將會(huì)十分融洽，充分體現(xiàn)上層生 活的雍容華貴。 注：所有置業(yè)顧問(wèn)正常接待新客戶，老客戶向注：所有置業(yè)顧問(wèn)正常接待新客戶，老客戶向 樓上指引。樓上指引。 展示 （1）大廳主要采用綠 色植物、金色緞面 布、吊旗裝飾。布 置紗曼、花球、花 藍(lán)。 （2)辦公區(qū)和銷售區(qū) 指

15、示系統(tǒng)。 （3）會(huì)所易拉寶和二 樓會(huì)所指示 會(huì)所二、三樓 v一心書吧 v本色酒吧 v絕色音樂(lè)咖啡吧 v健身房 v休閑室 一心書吧一心書吧 所有年齡層次的人們交流的場(chǎng)所 布置書架，提供各類時(shí)尚雜志和書籍。 書架最上面一排擺放順馳刊物及樓書。 提供閱覽桌椅，清茶。 注：希望各個(gè)部門同事提供時(shí)尚雜志書籍 本色酒吧本色酒吧 順馳泊林會(huì)所特色所在 接待 （1）調(diào)酒師表演花式調(diào) 酒。 （2）爵士樂(lè)隊(duì)演奏，英 文歌手演唱。 （3）背投播放球賽。 布置 （1）以運(yùn)動(dòng)時(shí)尚為主 題。包裝充滿現(xiàn)代、 運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚的海報(bào)及 飾品。 （2）4名正裝的接待。 休閑廳和健身房休閑廳和健身房 高品質(zhì)會(huì)所不可缺少的部分 休閑廳

16、乒乓球、臺(tái)球等休閑運(yùn) 動(dòng)器械。 健身房。 跳操室和器械室。 有跳操教練及學(xué)員做 展示，歡迎員工及客 戶參加。 絕色音樂(lè)咖啡吧絕色音樂(lè)咖啡吧 聚親會(huì)友的高雅場(chǎng)所 提供咖啡、點(diǎn)心 游泳池游泳池 表演 （1）泳裝模特秀 （2）夏威夷草裙舞 （3）互動(dòng)游戲 展示 （1）主題背景板 節(jié)目時(shí)間表 時(shí)間時(shí)間節(jié)目節(jié)目地點(diǎn)地點(diǎn) 9:00簽到、入場(chǎng) 9：0010：00 10：2011：20 9：0011：00大中小提琴迎賓會(huì)所入口 9：009：30鋼琴演奏1樓大廳 9：309：50活動(dòng)開(kāi)始、主持人介紹企業(yè)、產(chǎn)品、項(xiàng)目1樓大廳 9:50維族舞蹈、會(huì)所開(kāi)放1樓大廳 9：5011：30爵士樂(lè)隊(duì)表演、花式調(diào)酒2樓本色酒吧

17、 9：5011：30跳操、器械健身2樓健身房 9：5011：30瘋狂英語(yǔ)講師英語(yǔ)優(yōu)質(zhì)課3樓多媒體教室 11：0011：30香水品鑒、魔術(shù)互動(dòng)、維族舞蹈、名酒鑒賞1樓大廳 12：0013：30自助餐會(huì)2樓本色酒吧 12：0013：30雞尾酒會(huì)游泳池 13：3014：30 泳裝模特表演、草裙舞、互動(dòng)游戲游泳池 15：0015：30泳裝模特表演、草裙舞、游泳池 小提琴獨(dú)奏y6 節(jié)目時(shí)間表節(jié)目時(shí)間表 人員分工 人員負(fù)責(zé)事務(wù)物料 英豪會(huì)所入口接待（2名蝴蝶 女），泳池演出（8名模 特、4名草裙舞演員） 接待臺(tái)、臺(tái)花一束、簽到本3本、簽到筆 5支、空飄（含布標(biāo)）20個(gè)、拱門、主題 展板1個(gè)、泳池背景板1個(gè) 羅嵐會(huì)所及酒吧包裝配飾 劉鮮所有圖畫文字、電視拍 攝、統(tǒng)一