合同簽訂規(guī)范指引(三)

1、精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有合同簽訂規(guī)范指引1、 違約金建議不封頂。1、遲延付款日違約金太少或甚至不約定違約金，則客戶主動(dòng)付款必定缺乏 動(dòng)力。因此，遲延付款的違約金約定在我司銷售合同中不可缺少。2、我方合同，很多情況下約定違約金不超過合同總價(jià)款的 1%這顯然不妥。 碰到非我司模板合同，違約金建議按日千分之三計(jì)算，且不要封頂。3、違約金的約定是一把雙刃劍。在約定遲延付款違約責(zé)任時(shí)，客戶肯定要 求約定我方遲延交貨的違約責(zé)任，我方遲延交貨的日違約責(zé)任與客戶對等即 可。但從違約付款幾率來看，客戶遲延付款幾乎是一種習(xí)慣，且超期時(shí)間注 定要比晚交貨

2、時(shí)間長。4、標(biāo)準(zhǔn)參引條款：客戶遲延付款需承擔(dān)違約責(zé)任，每遲延一日之違約金按 應(yīng)付款項(xiàng)的千分之三計(jì)算。2、 付款日期要明確。1、付款以收貨后若干日為標(biāo)準(zhǔn)的，建議約定：需方應(yīng)于收貨后x日內(nèi)付清全款。2、付款以驗(yàn)收合格為標(biāo)準(zhǔn)的，建議約定：驗(yàn)收合格后x日內(nèi)付清全款。收貨后x日未提交書面質(zhì)量異議的，視為驗(yàn)收合格。3、收取票據(jù)的，建議約定：需方應(yīng)于收貨當(dāng)天以遠(yuǎn)期支票（自收貨之日起x日）付清全款。票據(jù)存有如下情形的之一的，需方須承擔(dān)票據(jù)全額 10%勺 違約金：（1）票據(jù)到期因銀行存款余額不足而拒絕承兌的； （2）因需方原因 導(dǎo)致票據(jù)無效的；（3）票據(jù)到期時(shí)，需方要求將票據(jù)日期延后并換票的。3、 交貨條款要慎

3、重。1、交貨日期要避免循環(huán)引用。循環(huán)引用即繞來繞去，還是確定不了送貨日期。如，送貨日期約定為：我方應(yīng)在收到延期支票后2個(gè)工作日交貨。而在付款條款則約定：需方在發(fā)貨前 7個(gè)工作日內(nèi)開具全額支票。這樣一來，誰 知道在哪一天交貨呢？貨在倉庫，不交不行，交也不妥，令自己非常被動(dòng)。如果客戶有意終止合同，我們都無法追索客戶的違約之責(zé)。2、送貨條款后應(yīng)補(bǔ)充如下客戶拒收貨之違約責(zé)任條款：供方所交貨物系為需方專備，需方到時(shí)拒絕收貨或中途要求退貨，則需方須承擔(dān)合同總金額30% 的違約金。4、 背靠背付款要設(shè)限。1、背靠背付款顧名思義系指客戶收到最終用戶的相應(yīng)款項(xiàng)后，才付出我們 合同的款項(xiàng)。沒有收到款項(xiàng)，則不用付款

4、。很顯然，“背靠背付款”是付款方 式約定中的下下條款，除非迫不得已，建議不要采用。2、背靠背付款的主要風(fēng)險(xiǎn)在于，付款動(dòng)作完全由客戶把控，我們自身則非 常被動(dòng)。在客戶遲遲沒有收到最終用戶款項(xiàng)時(shí)，我們往往還無法走法律訴訟 途徑催討貨款。 精品 文檔3、在萬不得已接受“背靠背付款”的條件下，建議補(bǔ)充如下限定條款： 一旦存有如下情形，則以上“背靠背付款”之約定不再適用，需方須在其收 貨后30日內(nèi)付清全款：(1)需方處分其對下游客戶的該筆應(yīng)收賬款。 該處分包括但不限于放棄、 轉(zhuǎn)讓、贈(zèng)予、出資或設(shè)定其他權(quán)利限制；(2)需方以其對下游客戶的該筆應(yīng)收賬款沖抵其他合同項(xiàng)下的應(yīng)付款項(xiàng)的；(3)需方在轉(zhuǎn)售過程中因自

5、身履約瑕疵造成遲遲收不回款項(xiàng)的；(4)需方怠于收取其對下游客戶的該筆應(yīng)收賬款的；(5)需方下游客戶被依法宣告破產(chǎn)或遭受清算的；(6)需方與其下游客戶合并的；(7)需方與其下游客戶有其他惡意串通行為的。5、 訴訟管轄地應(yīng)盡量保證在主場。1、在他人地盤上打官司，肯定多有不利。在主場的優(yōu)勢：(1)我司離深圳市南山法院較近，能在第一時(shí)間內(nèi)掌握案情進(jìn)展；(2)節(jié)省訴訟成本。2、標(biāo)準(zhǔn)參引條款：因履行本合同所發(fā)生之任何爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，若 協(xié)商不成，雙方同意提交起訴方所在地法院訴訟解決。6、 合同要蓋騎縫章并及時(shí)獲取原件。7、 不能憑口頭通知就變更收貨人。變更收貨人須有書面交貨指示或另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。8

6、、 客戶資信不好或合同金額較大時(shí)，要及時(shí)要求客戶簽訂法人代表擔(dān)保函。9、 合同不署名也不簽署日期的風(fēng)險(xiǎn)。1、合同可能被判定為未生效。2、雙方違約責(zé)任的起算日期不明。(很多合同都是約定合同生效后多少日內(nèi) 交貨，但我們的合同是什么時(shí)候生效的呢？找遍了整個(gè)合同也看不到日期)3、法律規(guī)定的訴訟時(shí)效為2年。由于簽署日期不明，從而無法確定訴訟時(shí)效 從何算起。另外，境外合同蓋長條章時(shí)(即有for and on behalf of字眼時(shí))，必須要親筆簽名，否則光蓋章，合同也還未生效。十、送貨單上的貨物名稱及件數(shù)必須保證與合同上的約定嚴(yán)格一致。十一、 法務(wù)函、律師函、訴訟函區(qū)別為何？1、法務(wù)函，以公司法務(wù)名義發(fā)

7、出，申請致送法務(wù)函之最終批核人為總辦經(jīng)理?！皻Ψ矫妗?，三者中居最低。其意在于給客戶提個(gè)醒。處理該程序之批核 精品 文檔精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有時(shí)程為半個(gè)工作日。2、律師函，以律師事務(wù)所名義發(fā)出，中請致送律師函之最終批核人為總裁?！皻Ψ矫妗?，居三者之中。 其意在于給客戶一點(diǎn)顏色看看。處理該程序 之批核時(shí)程為一個(gè)工作日。3、訴訟函。訴訟俗稱打官司，憑一紙?jiān)V狀將對方告至法院。申請?jiān)V訟之最終 批核人為總裁?！皻Ψ矫妗保尤咧?。其意在于跟客戶攤牌。處理該 程序之批核時(shí)程為兩個(gè)工作日。但官司最終結(jié)案，短則一個(gè)月，長則半年、 一載不等。十二、法律途徑催討貨款實(shí)戰(zhàn)1、證據(jù)。訴訟中，法官可以認(rèn)定的證據(jù)有：（1）購銷合同、（2）送貨清單、（3） 發(fā)票簽收單、（4）銀行收款回單、（5）上門催討貨款備忘錄、（6）驗(yàn) 收報(bào)告等。結(jié)論：凡是能證明案件事實(shí)的材料，均可以作為證據(jù)使用。但其前提是，我 們必須要證明這些材料的真實(shí)性。除非迫不得已，一律收集原件。2、提請法律援助應(yīng)提交的材料。巧婦難為無米之炊，律師提供法