文案策劃筆試題

1、精品文檔文案策劃試題答卷人姓名：筆試日期：筆試題得分： 一、 單選題（20題，每小題1分，共計(jì)20分。在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)填題目后）1.20世紀(jì)50年代，日本的汽車制造業(yè)實(shí)力并不強(qiáng)，應(yīng)此美國(guó)的汽車制造商根本不把日本廠 商放在 眼里，對(duì)美國(guó)顧客愛(ài)好的變化和自己忽略小型汽車生產(chǎn)的弱點(diǎn)熟視無(wú)睹，日本人就正好抓住了美國(guó)汽車制造業(yè)偏重生產(chǎn)不便利和油耗大的大型豪華轎車的弱點(diǎn)，研制出了為很多美國(guó)人喜愛(ài)的小巧靈便、油耗小、價(jià)格低、乘坐舒適的小汽車，意迅速的速度占領(lǐng)了美國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)汽車制造商因?yàn)闊o(wú)準(zhǔn)備面對(duì)日本人的突然襲擊，因此一敗涂地。日本汽車制造商的做法屬于商務(wù)策劃競(jìng)爭(zhēng)策

2、劃之（c ）。a.合縱連橫b. 先發(fā)制人 c.出其不意d. 非常手段2 .田忌賽馬中田忌贏了和齊威王的賽馬比賽，是策劃基本原理之（c ）。 a .奇正原理 b.系統(tǒng)原理 c. 博弈原理 d. 簡(jiǎn)易原理3 .確定企業(yè)形象識(shí)別與傳播的最佳方案是（a ）的范疇。a.企業(yè)形象策劃b.企業(yè)文化策劃c.企業(yè)品牌策劃d.企業(yè)公關(guān)策劃4 . “仁、義、理、智、信”是（ b ）的策劃思想。a.法家b. 儒家 c. 縱橫家 d. 道家5 .競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生策劃，策劃贏得競(jìng)爭(zhēng)。策劃可以幫組策劃主體謀劃、探索、設(shè)計(jì)多種備選方案， 這反映了策劃的（a ）功能。a.決策功能b.放大功能c. 創(chuàng)新功能 d.競(jìng)爭(zhēng)功能6 .以廣告促銷

3、為中心，通過(guò)創(chuàng)意新、 高投入、大規(guī)模的廣告轟炸，直接誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲 望，由消費(fèi)者向零售商、 零售商向批發(fā)商、批發(fā)商向制造商求購(gòu)， 由上至下，層層拉動(dòng)購(gòu)買， 這種促銷策略是：（d ）。a.宣傳式說(shuō)服 b.交涉式說(shuō)服c. 推式說(shuō)服 d.拉式說(shuō)服7 .消費(fèi)者如何選擇所需要的產(chǎn)品，主要是根據(jù)對(duì)滿足其需要的每種產(chǎn)品的（a ）進(jìn)行估價(jià)而決定的。a.效用 b. 需要 c. 滿足 d. 價(jià)值8 .在產(chǎn)品生命周期的成熟期，為了吸引顧客，延長(zhǎng)產(chǎn)品的時(shí)間，保持和提高市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)營(yíng)銷策略要突出的重點(diǎn)是（a. “快” b. “換” c. “穩(wěn)” d. “改”9 . 將品牌分為地區(qū)性品牌、國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際品牌是根據(jù)

4、品牌（ ）進(jìn)行劃分。a. 強(qiáng)度 b. 廣度c. 深度d. 關(guān)聯(lián)度10 . 品牌力的基礎(chǔ)和核心需要通過(guò)品牌定位和（ ）來(lái)反映。a. 品牌個(gè)性b. 品牌聯(lián)想c. 品牌認(rèn)知d. 品牌忠誠(chéng)二、 多選題（ 15 題，每小題 3 分，共計(jì) 45 分。在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中有一個(gè)或多個(gè)選項(xiàng)是正確的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)字母填在題目后）1產(chǎn)品組合定價(jià)策略包括（ abcd ）a 替代產(chǎn)品定價(jià) b 互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)c 產(chǎn)品大類定價(jià)d 副產(chǎn)品定價(jià) e. 任選商品定價(jià)2. 孫子兵法 由 2500 年前的大軍事家、 謀略家孫武所著， 以下哪項(xiàng)是其中內(nèi)容： （ abcd ） 。a “知常知變”b “奇正相生” c “欲擒故縱，欲進(jìn)

5、故退”d “夫兵形象水，水之行避高而趨下， 兵之行避實(shí)而擊虛， 水因地而制流， 兵因地而制勝”3. 綜合分析中外專家關(guān)于策劃的描述，可以將策劃的基本要素歸納為以下下幾點(diǎn)：（ abdef ） 。a. 策劃的主體 b. 策劃的客體 c. 策劃的外部環(huán)境d. 策劃的資源和條件e. 策劃的思維方法f. 策劃的對(duì)象和目標(biāo)4. 在日常策劃中，還可以從以下幾個(gè)方面尋找策劃的切入口： （ abcde ） 。a. 從顧客的希望切入 b. 從顧客的抱怨切入 c. 從暢銷產(chǎn)品且切入d. 從顧客的特殊需要切入 e. 從購(gòu)買者怒驚異的談話切入5. 優(yōu)秀策劃書的寫作應(yīng)具備“四個(gè)必須” ： （ abdf ） 。a. 必須提

6、出具有相對(duì)新穎的觀點(diǎn)、論點(diǎn)、決策點(diǎn)b. 必須提出具有說(shuō)服力的論據(jù)c. 必須客觀可行d. 必須有完整且可以被決策管理層理解的論證過(guò)程e. 必須包括備選方案f. 必須有清晰嚴(yán)密的工作分解分工的執(zhí)行計(jì)劃三、判斷題 （5 題，每小題 2 分，共計(jì) 10 分。正確的請(qǐng)?jiān)诶ɑ?nèi)寫“t” ，錯(cuò)誤的請(qǐng)?jiān)诶ɑ?nèi)寫“f” ）1. 商務(wù)策劃的系統(tǒng)原理要求策劃人能夠高瞻遠(yuǎn)矚、 深謀遠(yuǎn)慮、 能夠從整體上把握、 控制和駕馭全局。 （ t ）2. 營(yíng)銷組合的 4r 是指：關(guān)聯(lián)（ relevancy ） 、節(jié)?。?rrtrenchment ） 、關(guān)系（ relationship ） 、 回報(bào)（rewards） 。3. 廣告策

7、劃的“銳利廣告”是針對(duì)upsi論的單向線性傳達(dá)方式將消費(fèi)者置于被動(dòng)接受地位的不足，在消費(fèi)者主體意識(shí)覺(jué)醒的時(shí)代所倡導(dǎo)的雙向互動(dòng)式廣告?zhèn)鞑バ问健?（ f ）4. 諸葛亮是 三國(guó)演義 中 謀 的化身。 他首先完成了劉備的生存問(wèn)題，后又部分解決了劉備的發(fā)展問(wèn)題， 在與另一位謀略家， 為曹操服務(wù)的司馬懿的斗智中， 因策劃思維體系不完整而 出師未捷身先死5. 營(yíng)銷策劃方案要以企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案為前提，否則是不可實(shí)施的。6. 產(chǎn)品的主導(dǎo)產(chǎn)品帶動(dòng)定價(jià)是將多種產(chǎn)品組合成一套進(jìn)行定價(jià)。 （ ）7. 整合營(yíng)銷傳播的英文縮寫是-imc 。8. 管理策劃的總?cè)蝿?wù)是創(chuàng)建、 維護(hù)完善、 發(fā)展健康的、 適宜

8、的企業(yè)文化和各種管理制度。 （）9. 策劃人的基本立場(chǎng)的決策者至尊是說(shuō)決策者沒(méi)有降解與分解復(fù)雜思維的義務(wù)， 是策劃目的的最終實(shí)現(xiàn)者，決策者是利益中人，一般有以常人意識(shí)為主習(xí)慣行事的特點(diǎn)。 （ f ）10. 廣告策劃的“銳利廣告”是針對(duì)ups理論的單向線性傳達(dá)方式將消費(fèi)者置于被動(dòng)接受地位的不足，在消費(fèi)者主體意識(shí)覺(jué)醒的時(shí)代所倡導(dǎo)的雙向互動(dòng)式廣告?zhèn)鞑バ问健?（ f ）四、簡(jiǎn)答題（ 5 題，每小題 5 分，共計(jì) 25 分。請(qǐng)?jiān)陬}后的空白處做答）1. 4 月 3 日，隨著我是歌手第三季韓紅問(wèn)鼎冠軍拔得頭籌， 2015 年立白洗衣液我是歌手 在一片耀眼中結(jié)束了。 這是一場(chǎng)巨大的全民造星運(yùn)動(dòng)， 韓紅在比賽中

9、殺出一條血路奪得桂冠，自第一季開播以來(lái)，在捧紅了林志炫、鄧紫棋、黃麗玲、捧紅了湖南衛(wèi)視的同時(shí)，立白洗衣液也創(chuàng)造了一個(gè)營(yíng)銷上的奇跡， 一舉打破了同類產(chǎn)品中的藍(lán)月亮、 奧妙、 汰漬而一統(tǒng)天下，到底是立白洗衣液打造了我是歌手這個(gè)品牌，還是我是歌手成就了立白洗衣液， 真是要頗費(fèi)些思量。 但不管是誰(shuí)成就了誰(shuí)， 立白集團(tuán)再一次演繹了事件營(yíng)銷與品牌傳播的完美結(jié)合。從立白洗衣液“洗護(hù)合一”的產(chǎn)品定位衍生并策劃了“合一體” ，從紅遍網(wǎng)絡(luò)的“歌手合一體” 、 “愛(ài)情合一體”到“一首歌訴說(shuō)你的年代愛(ài)情” ，立白都緊抓我是歌手 的節(jié)目?jī)?nèi)涵， 策劃了一系列高互動(dòng)率的情感營(yíng)銷動(dòng)作， 堪稱營(yíng)銷典范案例， 并且新 logo的

10、冠名已經(jīng)由立白洗衣液變成了立白皂液。 立白洗衣液始終貫穿在整個(gè) 我是歌手 的活動(dòng)進(jìn)展與品牌推廣中。閱讀以上素材，回答以下問(wèn)題：（ 1 ）立白集團(tuán)的此次品牌傳播的特點(diǎn)是什么？結(jié)合資料，請(qǐng)談?wù)?，該集團(tuán)是如何進(jìn)行品牌傳播植入的？2）立白集團(tuán)此次推出的“立白皂液”是否有違背之前的品牌的宗旨？你覺(jué)得本季的立白集團(tuán)的策劃創(chuàng)新策略是什么？如何理解品牌個(gè)性能夠增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？3）如果你作為立白集團(tuán)的企劃人員，你覺(jué)得該如何在電商領(lǐng)域推廣這個(gè)品牌。2. 為了改變利潤(rùn)日趨微薄的窘境， 同時(shí)滿足部分高收入人群的需求， 蒙牛以特侖蘇純奶率先試水高端液態(tài)奶市場(chǎng)。典雅、高貴的包裝外觀、整箱不拆零的終端銷售方式，都令人

11、耳目一新， 上市僅兩個(gè)月銷量就開始穩(wěn)步上升。 此后， 特侖蘇一路高歌猛進(jìn)， 勢(shì)如破竹， 媒體驚呼：蒙牛開創(chuàng)了液態(tài)奶的藍(lán)海！ 對(duì)于特侖蘇的上市， 蒙牛乳業(yè)顯然經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備， 畢竟產(chǎn)品價(jià)格不菲， 總得給消費(fèi)者一個(gè)賣高價(jià)的理由吧。 我們來(lái)分析一下蒙牛是如何打造特侖蘇的價(jià)格支撐點(diǎn)的。高端產(chǎn)品，品牌先行。為了擺脫蒙牛身上之前濃重的“超女氣息” ，特侖蘇必須著力淡化與蒙牛的聯(lián)系， 但又不能放棄蒙牛品牌背書所帶來(lái)的影響力， 因此特侖蘇在廣告片中絕口不提蒙牛， 僅在片尾做了文字性提示， 而且在產(chǎn)品包裝盒的正面也看不出與蒙牛有任何瓜葛，僅在包裝盒的側(cè)面最下方留有蒙牛的標(biāo)識(shí)。這種若即若離的度的把握確實(shí)可圈可點(diǎn)。“不是所有牛奶都叫特侖蘇” ，這是特侖蘇上市初期的廣告語(yǔ)，既凸顯了神秘、自信與高貴的氣質(zhì)，又與其它牛奶劃清了界限，為特侖蘇“貴族”路線的品牌定位作了鋪墊。 當(dāng)然，特侖蘇要做奶中貴族，僅有高貴的氣質(zhì)還顯得有些單薄。 “特侖蘇在蒙古語(yǔ)中是金牌牛奶之意”這句品牌注解， 首先讓人聯(lián)想到特侖蘇在蒙古的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，不僅由來(lái)已久，而且還是奶中極品。僅用十來(lái)個(gè)字就刻畫出了特侖蘇