旅游景區(qū)營(yíng)銷方案范文

1、。旅游景區(qū)營(yíng)銷方案范文篇一：旅游景區(qū)的品牌營(yíng)銷宣傳與活動(dòng)策劃方案旅游景區(qū)的品牌營(yíng)銷宣傳與活動(dòng)一、品牌分析 :XXX樂(lè)園品牌屬性最顯著的特點(diǎn)就是“笑”，在笑聲中寓教于樂(lè)、在笑聲中放松心身，調(diào)整心態(tài)，這是所有游玩者認(rèn)知的共性，其品牌標(biāo)識(shí)中文瑯瑯上口，易記，易聯(lián)想，并且與樂(lè)園項(xiàng)目相吻合。因此，XXX品牌樂(lè)園功能有這幾點(diǎn)：強(qiáng)健體魄、寓教于樂(lè)、青少年素質(zhì)教育的培訓(xùn)基地; 釋放壓力、調(diào)整心態(tài)、都市人群塑造團(tuán)隊(duì)精神的活動(dòng)場(chǎng)所。經(jīng)過(guò)一年多的經(jīng)營(yíng)，XXX樂(lè)園已具備了一定的資金、人才、管理經(jīng)驗(yàn)、媒體宣傳策略的優(yōu)勢(shì)，并且地理位置、硬件措施良好。雖屬旅游市場(chǎng)新的進(jìn)入者，但憑借其以上幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，可以迅速占據(jù)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)

2、的份額。1、品牌知名度低：目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場(chǎng)，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，品牌知名度低是XXX樂(lè)園發(fā)展的一大障礙。品牌時(shí)代，消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)品時(shí)，首先考慮地就是品牌的知名度，以及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的具體表現(xiàn)。XXX樂(lè)園目前品牌知名度低，沒(méi)有形成良好的品牌的美譽(yù)度、認(rèn)知度，所以，沒(méi)有培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者，只能借助零星的廣告與同行的。1?？诒畞?lái)拉動(dòng)銷售，這樣的發(fā)展模式對(duì)品牌的塑造極不利。三、旅游市場(chǎng)分析：番禺長(zhǎng)隆夜間動(dòng)物世界，訴求主題：動(dòng)物世界百萬(wàn)葵園，訴求主題：葵花深圳明思克，訴求主題：航空母艦清遠(yuǎn)飛霞山，訴求主題：自然景觀，佛像三線品牌：羅浮仙境，訴求主題

3、：漂流四、品牌定位：1、青少年心身成長(zhǎng)的素質(zhì)教育培訓(xùn)基地。消費(fèi)習(xí)性：具有較高的消費(fèi)能力，容易接受新事物，對(duì)野外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目具有濃厚興趣。 如宣傳力度強(qiáng)， 突出品牌特色，這一人群將成為 XXX樂(lè)園的消費(fèi)主體。目標(biāo)人群：都市繁忙的白領(lǐng)一族。五、媒體宣傳：1、主流媒體：羊城晚報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、南方日?qǐng)?bào) 。宣傳方式：2、平面廣告： 占宣傳的 10%，主要針對(duì)旅游旺季或重大活動(dòng)。4、戶外與燈箱廣告：占宣傳的5%，主要塑造品牌。1、宣傳重點(diǎn)時(shí)期：暑假、五一、十一、春季、夏季。3、百研資訊認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目與一個(gè)產(chǎn)品，都有其進(jìn)入期、。2。成長(zhǎng)期、高峰期、衰退期的四個(gè)生命周期，在不同的時(shí)期，廣告的側(cè)重點(diǎn)各有不同。在產(chǎn)品的進(jìn)

4、入期，主要是向人們告之有這個(gè)產(chǎn)品與品牌 ; 在成長(zhǎng)期廣告宣傳是培育品牌的忠誠(chéng)顧客。目前，笑翻天樂(lè)園品牌還是處于市場(chǎng)的進(jìn)入期， 因此，這一時(shí)期的廣告主要是告之消費(fèi)者，有這個(gè)樂(lè)園，有這些項(xiàng)目，以及由此項(xiàng)目帶來(lái)什么樣的收獲。這是我們目前的工作重點(diǎn)。、選擇媒體：以平面媒體為主， Dm郵遞媒體為輔 , 配以其它的宣傳方式。目前，照樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)狀況與經(jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)看，還沒(méi)有達(dá)到每個(gè)時(shí)期都能舉辦活動(dòng)，因此，在綜合考慮樂(lè)園的實(shí)際情況之后，我們將把精力放在這幾個(gè)時(shí)期上。1、市場(chǎng)特征：五一、十一黃金周是每個(gè)商家必爭(zhēng)的一個(gè)銷售高峰期時(shí)期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)期，面臨著多樣多種的選擇，所以，這個(gè)時(shí)

5、期的策劃活動(dòng)必須是新穎的，獨(dú)創(chuàng)性的，才能吸引消費(fèi)者的目光。3、活動(dòng)的目標(biāo)群：都市人群。1、市場(chǎng)特征：暑假是學(xué)生難得的休整時(shí)期，作為整天埋在書(shū)堆中的學(xué)子來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常寶貴的自由支配時(shí)間的時(shí)期 ; 但作為家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，卻是憂喜參半的時(shí)期，喜。3。2、人群特征：有充足的時(shí)間，有一定的消費(fèi)能力。七、預(yù)計(jì)收益：安徽旅游發(fā)展面臨的難題及對(duì)策一、旅游發(fā)展的膨脹期與“原料”供應(yīng)不足矛盾突出，后發(fā)優(yōu)勢(shì)難以釋放，必須因勢(shì)利導(dǎo)、乘勢(shì)而上篇二：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)格式模板姓名 _學(xué)號(hào) _一、公司簡(jiǎn)介二、策劃目標(biāo)三、市場(chǎng)環(huán)境SwoT分析四、營(yíng)銷戰(zhàn)略STP分析市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同， 把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)

6、者群的過(guò)程。根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和自身的情況， 選擇青年作為自己的目標(biāo)顧客群。 3、市場(chǎng)定位五、營(yíng)銷策略1. 學(xué)生低碳體驗(yàn)路線邂逅彩云之南香格里拉腹地有梅里雪山、 白茫雪山等北半球緯度最低的雪山群。瀾滄江大峽谷、虎跳峽和碧壤翁水大峽谷以深、。4。險(xiǎn)、奇、峻聞名于世。而神女千湖山、碧塔海等高山湖泊是亞洲大陸最純凈的淡水湖泊群。此行程主要游覽麗江香格里拉精華景點(diǎn)： 大研古鎮(zhèn) - 束河古鎮(zhèn) - 拉市海濕地騎馬劃船- 長(zhǎng)江第一灣 - 藍(lán)月山谷石卡雪山 - 虎跳峽 - 觀音峽，一次出行多重體驗(yàn)。2. 上班族低碳休閑路線游覽土家風(fēng)情園本線路中張家界由于核心景區(qū)禁止機(jī)動(dòng)車進(jìn)入，改以混合動(dòng)力巴士和電瓶車代替，景區(qū)的空

7、氣十分清新，金鞭溪峽谷中野生獼猴出沒(méi)，與游客和平相處，怡然自得。為了提倡綠色環(huán)保，所住酒店不提倡一次性洗漱用品; 途中景點(diǎn)之間距離短暫的可徒步前往或乘坐電瓶車; 住酒店不用每天更換床單被罩，不使用酒店的一次性用品; 盡量選用本地產(chǎn)品、季節(jié)產(chǎn)品及包裝簡(jiǎn)單的產(chǎn)品; 途中回收廢棄物，做好生活垃圾分類，盡量不在景區(qū)留下自己的痕跡。本條旅游線路適合上班族釋放工作壓力，放松身心的同時(shí)體驗(yàn)低碳環(huán)保帶來(lái)的滿足。價(jià)格策略1. 對(duì)于學(xué)生出游，考慮到學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件有限，對(duì)于家庭貧困的學(xué)生給予適當(dāng)減免游資，但名額有限。3. 上班青年 3 人及其以上報(bào)團(tuán)給予一定折扣，如果在規(guī)定期限內(nèi)且一次性付清所有團(tuán)費(fèi)也可享受一定優(yōu)惠。

8、渠道策略1、與學(xué)校取得合作，在各大學(xué)校重點(diǎn)宣傳，鼓勵(lì)各大。5。高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)報(bào)名。2、與各大企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，可作為企業(yè)鼓勵(lì)員工的旅游活動(dòng)。3、利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，采取電話預(yù)定以及網(wǎng)絡(luò)預(yù)約參團(tuán)方式。促銷策略1. 電視廣告：廣告主旨：低碳旅游海報(bào)等宣傳冊(cè)上以綠色為背景， 輔以景區(qū)特色風(fēng)景和簡(jiǎn)單介紹， 發(fā)放至各大高校及企業(yè)進(jìn)行宣傳以及張貼在各大地鐵站、公交站等客流量大的地方。第一部分產(chǎn)品分析營(yíng)銷部門的工作是通過(guò)創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意來(lái)吸引顧客并建立與顧客的聯(lián)系。但是，營(yíng)銷部門僅靠自己的力量是不能完成這項(xiàng)任務(wù)的。 他們的成功依賴于公司微觀環(huán)境中的其它因素本公司的其它部門、顧客、竟?fàn)帉?duì)手和各種公眾因素。公司在制訂營(yíng)銷

9、計(jì)劃時(shí)，營(yíng)銷部門應(yīng)兼顧公司的其它部門，如最高管理層、財(cái)務(wù)、研究與開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、會(huì)計(jì)等部門。所有這些相互關(guān)聯(lián)的部門構(gòu)成了公司的內(nèi)部。企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)要充分考慮到企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境力量和因素。企業(yè)是組織生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)單位，是一個(gè)系統(tǒng)組織。企業(yè)內(nèi)部一般設(shè)立計(jì)劃、技術(shù)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、質(zhì)檢、財(cái)務(wù)、后勤等部門。企業(yè)內(nèi)部各職能部門的工作及其相互之間的協(xié)調(diào)關(guān)系，直接影響企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析據(jù) 2006 年旅游統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)成為全球第六大旅游市。6。場(chǎng)。其中， 2006 年我國(guó)接待入境旅游人數(shù)達(dá)億人次，增長(zhǎng) %;入境過(guò)夜旅游人數(shù) 4960 萬(wàn)人次，增長(zhǎng) 6%。隨著 2008 年北京奧運(yùn)以

10、及 2010 年上海世博會(huì)的舉辦將明顯提升中國(guó)旅游市場(chǎng)對(duì)外國(guó)游客的吸引力， 入境旅游尤其是外國(guó)人入境旅游市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?。旅游消費(fèi)從質(zhì)量和層次不高的觀光型旅游開(kāi)始，逐步趨向于有特色和個(gè)性化的休閑度假游和專項(xiàng)旅游， 對(duì)旅游消費(fèi)更加靈活和獨(dú)立。游客不再追求到此一游，而是希望通過(guò)旅游獲得精神上的愉悅和滿足。 游客不愿意在導(dǎo)游的驅(qū)趕下快快走，現(xiàn)在人們更愿意慢慢走，怎樣放松怎樣游。越來(lái)越多游客喜歡選擇在一個(gè)地方住上幾天慢慢品嘗民風(fēng)， 而不必走馬觀花地參觀景點(diǎn)。這種“無(wú)景點(diǎn)旅游”正逐漸走入更多市民的生活中。旅游方式由團(tuán)體游為主轉(zhuǎn)變?yōu)樵絹?lái)越多的人選擇自助游方式出行。自助旅游者追求在旅團(tuán)隊(duì)游到散客游80 年

11、代以來(lái)， 世界旅游市場(chǎng)出現(xiàn)了“散客化” 的旅游潮，歐美各主要旅游接待國(guó)的散客市場(chǎng)份額達(dá)到70%80%，有的甚至高達(dá)90%。我國(guó)散客旅游的比例近年來(lái)發(fā)展十分迅速，已占我國(guó)旅游客源市場(chǎng)的近半壁江山，特別是一些大中城市和沿海地區(qū)，散客比例更大。據(jù)權(quán)威部門分析和預(yù)測(cè)，進(jìn)入21 世紀(jì)后，我國(guó)散客旅游比例也突破70%，成為旅游市場(chǎng)的。7。主角。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上支付越來(lái)越安全，在發(fā)達(dá)國(guó)家，信用卡使用的普及、普遍使用網(wǎng)絡(luò)為支付手段和消費(fèi)習(xí)慣的使得國(guó)外在線旅游發(fā)展得好。絕大多數(shù)人多會(huì)選擇網(wǎng)上支付。宏觀環(huán)境分析武當(dāng)山，位于湖北省西北部十堰市境內(nèi)，是我國(guó)著名的道教圣地之一。景區(qū)面積：古稱“方圓八百里”，現(xiàn)

12、有 312平方公里，東接聞名古城襄樊市，西靠車城十堰市，南依原始森林神農(nóng)架區(qū)，北臨高峽平湖丹江口水庫(kù)。武當(dāng)山不僅擁有奇特絢麗的自然景觀，而且擁有豐富多彩的人文景觀?？梢哉f(shuō)，武當(dāng)山無(wú)以倫比的偉大的美，是自然美與人文美高度和諧的統(tǒng)一，被譽(yù)為“亙古無(wú)雙勝境，天下第一仙山”。武當(dāng)?shù)澜陶J(rèn)為“武當(dāng)山”得名與真武神有關(guān)。相傳，武當(dāng)山為真武得道飛升之圣地， 有“非真武不足以當(dāng)之”之謂，故名武當(dāng)山。還有學(xué)者認(rèn)為“武當(dāng)山”名源于“北方玄龜蛇之神”，或由“巫” “擰 ?當(dāng)) 假借而有“武當(dāng)”等多種說(shuō)法。2. 武當(dāng)?shù)澜涛幕洚?dāng)?shù)澜淌侵袊?guó)道教的一個(gè)重要流派，它的教理、教義與中國(guó)道教的教理、教義同出一轍。武當(dāng)?shù)澜淌恰耙晕?/p>

13、當(dāng)山為本山，以信仰真武玄武，重視內(nèi)丹修煉，擅長(zhǎng)雷法及符箓禳，武當(dāng)?shù)澜淌侵袊?guó)道教的一個(gè)重要流派，它的教理、教義與中國(guó)道教的教理、教義同出一轍。武當(dāng)山在春。8。秋至漢代末期，已是古代宗教重要活動(dòng)場(chǎng)所，許多達(dá)官貴人到此修煉。諸如：周大夫尹喜，漢武帝的將軍戴孟，著名方士、煉丹家馬明生、陰長(zhǎng)生曾隱此山修煉。東漢末期道教誕生后，武當(dāng)山逐步成為中原道教活動(dòng)中心。 漢末至南北朝時(shí)，由于社會(huì)動(dòng)蕩， 數(shù)以百計(jì)的士大夫或辭官不仕、 或棄家出走，集武當(dāng)辟谷修道。 神仙鑒記，蜀漢軍師諸葛亮曾到武當(dāng)山學(xué)道。房中甫撰的揚(yáng)帆美洲三千年記：在美洲秘魯?shù)纳蕉磧?nèi)發(fā)現(xiàn)一尊手提銅牌的五世紀(jì)造的裸體女神像， 銅牌上鑄著“武當(dāng)山”三個(gè)漢字?？梢?jiàn)，在南北朝時(shí)，武當(dāng)山已流傳海外了。宋元時(shí)，由于封建統(tǒng)治者極力推崇和宣揚(yáng)武當(dāng)真武神，使真武神的神格地位不斷提高， 促使武當(dāng)?shù)澜?/p>