某品牌健身服泳衣連環(huán)促銷計(jì)劃書(shū)

1、某品牌健身服泳衣連環(huán)促銷計(jì)劃書(shū)一、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：活動(dòng)時(shí)間： XX 年 4 月 01日-XX 年 7 月 30 日。地點(diǎn)：成都市內(nèi)各商場(chǎng)專賣店及專柜二、活動(dòng)目的：現(xiàn)在商家促銷都離不開(kāi)這樣幾種方式：打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來(lái)越低，但對(duì)消費(fèi)者的吸引力卻越來(lái)越低；況且折扣越低，而沒(méi)有一個(gè)好理由的話，對(duì)品牌的損傷就越大。我們以前所做的刮刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)等方面的促銷，經(jīng)銷商的意見(jiàn)反應(yīng)不一，但總體上來(lái)說(shuō)，以前所做的促銷還是有不錯(cuò)的效果。由于 t 品牌自身品牌宣傳及廣告不到位等原因，使得t 品牌在品牌的建設(shè)方面還沒(méi)有到位，我們的品牌形象在消費(fèi)者心目中不甚清晰。查

2、看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒(méi)有一個(gè)明確的形象主題。因此，我們這次連環(huán)促銷的整體目的是：1、提升產(chǎn)品旺季期間各店鋪的銷量；2、提升 t 品牌品牌在目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者中品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。3、塑造 t 品牌品牌是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚健身、鼓勵(lì)時(shí)尚健身和推進(jìn)時(shí)尚健身的品牌形象。4、連環(huán)促銷的后續(xù)促銷能夠連貫進(jìn)行，同時(shí)又能從競(jìng)爭(zhēng)品牌搶到更多的消費(fèi)者和增加回頭客的購(gòu)買機(jī)率。三、活動(dòng)對(duì)象：1、此次活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)是喜歡時(shí)尚健身、喜歡潮流健身的年青女性為主；2、其他品牌的顧客或者對(duì)品牌沒(méi)有穩(wěn)定選擇的消費(fèi)者是我們這次促銷的主要目標(biāo)人群；3、已經(jīng)購(gòu)買本品牌顧客是我們這次促銷的次要目標(biāo)人群；4、此次

3、促銷在成都所有專賣，專柜，經(jīng)銷商、健身房、健身會(huì)所、游泳館中進(jìn)行。四、活動(dòng)主題：1、結(jié)合此次促銷活動(dòng)時(shí)間包括有的特殊性（五一長(zhǎng)假黃金周）及活動(dòng)的主要、次要目標(biāo)人群，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關(guān)注什么話題等問(wèn)題，以此來(lái)確定我們此次活動(dòng)主線。2、當(dāng)今健身已經(jīng)成為一種時(shí)尚，一種潮流，針對(duì)這一現(xiàn)象的普遍存在，全成都已經(jīng)涌現(xiàn)出幾十上百家大小不同的健身會(huì)所，健身館。各大健身所、健身館生意之火爆墊定了健身人群的數(shù)量之眾；3、由于健身服和泳衣等運(yùn)動(dòng)服飾的市場(chǎng)特殊性，所以也是在最近二三年才慢慢被消費(fèi)者所關(guān)注和接受，在現(xiàn)今消費(fèi)者心目中健身泳衣等運(yùn)動(dòng)服飾并無(wú)品牌概念，屬于品牌空白期，我們將利用這一時(shí)期，

4、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌意識(shí)培育和品牌宣傳將達(dá)到非常好的品牌建設(shè)效果以利于產(chǎn)品銷售。4、現(xiàn)代年輕女性消費(fèi)者對(duì)服裝的購(gòu)買決定性并不僅僅在于價(jià)格和功能性上面，最主要依然是服裝款式起決定性作用，傳統(tǒng)意義上的健身運(yùn)動(dòng)服飾和泳衣在人們的影響中往往都是千篇一律，毫無(wú)個(gè)性和時(shí)尚可講，我們正是利用這一活動(dòng)，要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立t 品牌運(yùn)動(dòng)健身服飾的時(shí)尚性，使他們一提到t 品牌，就想到的是 “時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾 ”，使 t 品牌品牌在眾多的運(yùn)動(dòng)服飾品牌中脫穎而出。在達(dá)到此目的同時(shí)，我們要傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)重要的信息，就是t 品牌品牌是中國(guó)健身泳衣服飾中的第一品牌，最強(qiáng)品牌。任何一個(gè)品牌想打造第一品牌最好的時(shí)期都是在品牌空白期時(shí)

5、，我們現(xiàn)在正好有這一寶貴的機(jī)會(huì)，立求一炮而火。上面幾點(diǎn)是我們這次活動(dòng)考慮的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：品牌口號(hào)：時(shí)尚健身，唯我獨(dú)尊！活動(dòng)整體主題為 “我要時(shí)尚 ”系列，旨在將 t 品牌打造成健身服飾中的時(shí)尚品牌形象，分為二部分：健身服飾主題：我要時(shí)尚，快樂(lè)健身！游泳服飾主題：我要時(shí)尚，夏日繽紛！整體主題：做 “時(shí)尚健身新女性 ”，贏 5000 元大獎(jiǎng)！中間穿插主題：1、“快樂(lè)五一，時(shí)尚相依 ”2、“時(shí)尚健身，免費(fèi)健身 ”健身卡免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)3、“來(lái)就送 500 元現(xiàn)金券 ”活動(dòng)五、活動(dòng)方式：1、做 “時(shí)尚健身新女性 ”，贏 5000 元大獎(jiǎng)！從活動(dòng)開(kāi)始之日凡購(gòu)買任何一款 t 品牌

6、品牌健身服及泳裝的客戶都可以領(lǐng)取一張會(huì)員注冊(cè)表，完整正確填寫表格交由購(gòu)買專賣店，由工作人員現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送會(huì)員卡一張，憑此會(huì)員卡可到專賣店或?qū)９瘳F(xiàn)場(chǎng)抽取價(jià)值5000 元大獎(jiǎng)，同時(shí)下設(shè)1000 元和500 元獎(jiǎng)項(xiàng)以及等值現(xiàn)金券等。2、“快樂(lè)五一，時(shí)尚相依 ”從 5 月 1 日起，各店鋪在此活動(dòng)進(jìn)行中的每天都選出一款（或者多款）服裝作為推薦特賣款，特賣款為 5 折特惠。購(gòu)買特賣款以外的服裝達(dá)到 280 元以上者，店鋪送價(jià)值 50 元的影樓藝術(shù)照券一張或者工藝品、精美臺(tái)燈等物品。3、“時(shí)尚健身，免費(fèi)健身 ”健身卡免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)從活動(dòng)開(kāi)始之日凡購(gòu)買任何一款 t 品牌品牌健身服及泳裝的客戶都可以現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)抽取成都市

7、區(qū)內(nèi)合作健身會(huì)所、健身館、游泳館免費(fèi)健身卡（一月包月卡）或免費(fèi)游泳卡（一月包月卡），此卡只限本人使用。買健身服的抽中免費(fèi)游泳卡不可換成免費(fèi)健身卡，買泳裝的抽中免費(fèi)健身卡也不可換成免費(fèi)游泳卡，此舉旨在促進(jìn)這類消費(fèi)者再次購(gòu)買 t 品牌其他系列產(chǎn)品。4、“來(lái)就送 500 元現(xiàn)金券 ”活動(dòng)從活動(dòng)開(kāi)始之日起，凡是來(lái)專賣店及專柜現(xiàn)場(chǎng)參觀產(chǎn)品或咨詢產(chǎn)品，均可免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值 500 元的現(xiàn)金券，共計(jì)十張，每張面值 50 元，每張現(xiàn)金券均可在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)做等值現(xiàn)金使用，每張現(xiàn)金券上面印制一款服飾，只限購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)券上印制的款式服飾。使用現(xiàn)金券購(gòu)買的服飾不享受其他折扣優(yōu)惠。此現(xiàn)金券不計(jì)名，可轉(zhuǎn)借使用。此活動(dòng)目的在于促進(jìn)消費(fèi)者反復(fù)購(gòu)買 t 品牌品牌系列產(chǎn)品。六、廣告方式：店鋪： dm 單、 pop、畫(huà)冊(cè)、宣傳資料、易拉寶、吊旗等。（現(xiàn)場(chǎng)氣氛）健身館