家庭清潔項目介紹

1、目錄content【第一章 公司介紹】.11、 公司介紹【第二章 項目介紹】.11、產(chǎn)品2、家庭清潔設(shè)備【第三章 市場分析】.51、 行業(yè)現(xiàn)狀2、 市場機(jī)遇3、 飲水機(jī)清洗4、 油煙機(jī)清洗【第四章 公司實力】.61、辦公環(huán)境2、 媒體報導(dǎo)3、 企業(yè)榮譽(yù)【第五章 決勝終端】. 91、樣板市場2、加盟商扶持【第六章 投資合作】.111、效益分析2、投資方案3、支持保障第一章 公司介紹綠之源是集飲水機(jī)、油煙機(jī)、空調(diào)、電腦等多種家電清洗和地毯，沙發(fā)，座椅清洗、潔具翻新、開荒保潔、木地板打蠟等家庭保潔于一體的服務(wù)品牌，隸屬于山東省知名企業(yè)山東藍(lán)傘國際科技開發(fā)有限公司，是山東藍(lán)傘國際旗下著名品牌之一。勞動

2、和社會保障syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)、家庭清潔服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定者、連續(xù)兩年榮獲“共青團(tuán)中央青年文明號”、山東明星企業(yè)、文明誠信單位、首家專業(yè)化家政保潔服務(wù)規(guī)范體系、首推家庭家庭環(huán)保清洗用品超市、首創(chuàng)家電免拆清洗。2010年9月1日,國務(wù)院常務(wù)會議上,溫家寶總理主持研究部署發(fā)展家庭服務(wù)業(yè)的政策措施。分別從規(guī)劃統(tǒng)籌、市場秩序、服務(wù)培訓(xùn)、權(quán)益保護(hù)、財稅扶持等方面,進(jìn)行謀劃、規(guī)范和支持。山東省勞動和社會保障部在2010年正式確認(rèn)綠之源總部為定點(diǎn)syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地。通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)取得合格證書的創(chuàng)業(yè)者，可以憑證書在當(dāng)?shù)厣暾埿☆~創(chuàng)業(yè)貸款。綠之源總部還將提供專家專項指導(dǎo)、優(yōu)惠政策咨詢、后續(xù)服務(wù)支持，扶持創(chuàng)業(yè)者盡快實現(xiàn)創(chuàng)

3、業(yè)成功。（經(jīng)過綠之源創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)者已有近百名成功申請小額創(chuàng)業(yè)貸款）2011年初綠之源與山東海洋藥物研究所強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的系列清洗產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品屬于純生物制劑，萃取海洋生物精華，不添加任何化學(xué)成分，屬于食品級產(chǎn)品，對人體沒有任何毒副作用，誤食或誤入眼中沒有任何傷害和影響；集“清潔、保養(yǎng)、保潔、保濕、抑菌”五大功效于一體；節(jié)能環(huán)保、清洗簡便、耗水量極少，完全符合國家“綠色、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略的要求，是一份來自海洋的珍貴禮物！綠之源經(jīng)過多年的發(fā)展，截止2009年底已然成為國內(nèi)家庭健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者，然而綠之源前進(jìn)的腳步從未因此停歇，“綠之源人”一直堅守著自己的使命讓每一個中國家庭都有一個

4、健康的家居環(huán)境，2010年10月，經(jīng)董事局批準(zhǔn)，綠之源運(yùn)營總部確定了未來三年發(fā)展規(guī)劃：將綠之源打造成為中國第一個家庭健康超市，將產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步深化和完善！家庭健康產(chǎn)業(yè)在我國屬于新興朝陽行業(yè)，據(jù)相關(guān)專家分析，2011年，家庭健康產(chǎn)業(yè)將迎來新紀(jì)元市場份額首次突破10000億人民幣，這意味著在未來將有更加廣闊的市場空間待所有“綠之源人”去開發(fā)。誰能率先進(jìn)入這個市場，誰就有機(jī)會與綠之源一起成為中國家庭健康產(chǎn)業(yè)引航者和主宰者！第二章 項目介紹綠之源獨(dú)創(chuàng)上門服務(wù)+店鋪銷售的商業(yè)模式，服務(wù)商在進(jìn)行終端銷售過程中利用服務(wù)+體驗+產(chǎn)品的營銷方式，更在國內(nèi)家庭清潔服務(wù)業(yè)中率先采用五星級服務(wù)，給消費(fèi)者帶去尊貴的服務(wù)體

5、驗，最終給廣大消費(fèi)者創(chuàng)造一個健康的家庭生活環(huán)境。店面效果圖：1、產(chǎn)品：綠之源家庭用品超市，全部環(huán)保清洗材料，各種電器的清洗劑，皮具清洗保養(yǎng)產(chǎn)品，殺菌除味劑，地毯清洗劑，衛(wèi)浴清洗劑等等，獨(dú)家代理德國v80易慕能消毒產(chǎn)品，韓國迪爾斯清洗、消毒耗材。讓您做清洗服務(wù)的同時，還可以銷售產(chǎn)品，真正達(dá)到上門服務(wù)+店鋪銷售雙重受益。（部分清洗產(chǎn)品展示） 2、家庭清潔設(shè)備：3、飲水機(jī)清洗：若非大家親眼所見，大多數(shù)人都意識不到，飲水機(jī)里居然有沙塵及絮狀物，因二次污染產(chǎn)生的細(xì)菌或微生物如：大腸菌群、雙歧桿菌屬、腸道病毒、葡萄球菌等。此外，還有水生的真菌、放線菌和紅線蟲等。 傳統(tǒng)人工灌洗方法的弊端 ：市面上通常采用含

6、醛、氯類藥片，人工灌洗的方法。往往刺激性氣味大，藥液不易沖凈，易產(chǎn)生反胃、惡心現(xiàn)象，罐內(nèi)的水垢，重金屬等很難沖出，遭到消費(fèi)者的排斥，被市場淘汰。綠之源清洗優(yōu)勢：免拆清洗：清洗與殺菌消毒一體完成；能夠真正做到?jīng)]有對桶裝水的二次污染?？焖俪福河每茖W(xué)安全的方式，去除飲水機(jī)內(nèi)膽的水垢和污垢，潔凈衛(wèi)生。 殺菌徹底：長時間有效抑制細(xì)菌生成，綠色清洗，健康環(huán)保。4、油煙機(jī)清洗：油煙機(jī)長時間不清洗葉輪、煙道上的油垢增加了粘性，使排氣不暢同，增加了油煙在廚房的擴(kuò)散，危害人們的健康。油煙可引起鼻炎、咽喉炎、氣管炎等呼吸道系統(tǒng)疾病，甚至導(dǎo)致哮喘惡化，從而增加了患肺癌的機(jī)會。廚房油煙已成為威脅人們健康的“隱形殺手”

7、。傳統(tǒng)油煙機(jī)清洗：需要拆卸，反復(fù)拆裝，會破壞機(jī)器本身的平衡，噪音增大，而且零部件易變形，縮短機(jī)器的使用壽命，且費(fèi)時費(fèi)力，清洗一次要用3-4個小時。綠之源清洗優(yōu)勢：開創(chuàng)無需拆卸先河，用專業(yè)油煙機(jī)清洗設(shè)備以高科技去垢技術(shù)進(jìn)行清洗，內(nèi)外潔凈光亮。 清洗前 清洗后 第三章 市場分析據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在過去的五年里我國電器的銷售速度以每年5%到10%的速度遞增：全國十三億人，使用空調(diào)達(dá)3.5億臺，電腦保有量1.6億臺，電視機(jī)保有量4.3億臺，家庭油煙機(jī)保有量1.2億臺，飲水機(jī)保有量2.7億臺，辦公單位接近100%。有如此龐大的銷量做支撐，家電的衍生服務(wù)也將同時引來消費(fèi)高峰！同時，隨著家庭裝修向高檔化、復(fù)雜

8、化、人性化方向發(fā)展,大量昂貴的裝飾材料和配套設(shè)施得以廣泛應(yīng)用,由于人為和自然的因素,也極易受到污染。所以無論是建筑物外部的清洗還是內(nèi)部的保潔,都是傳統(tǒng)清潔方式所不能滿足的，都需要專業(yè)的清洗保潔服務(wù)。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計，國內(nèi)每年潛在著3000億元人民幣的專業(yè)保潔市場需求。2010年9月1日,國務(wù)院常務(wù)會議上,溫家寶總理主持研究部署發(fā)展家庭服務(wù)業(yè)的政策措施。伴隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,城市建設(shè)的加快以及人們對于高質(zhì)量生活的追求,使得專業(yè)的清洗保潔服務(wù)日益受到關(guān)注與青睞。愛國衛(wèi)生、市容市貌活動以及國家衛(wèi)生城市，優(yōu)秀旅游城市的活動也刺激著專業(yè)清洗保潔市場的迅速發(fā)展，使得物業(yè)保潔市場呈現(xiàn)出令人振奮的買方市場，正規(guī)保潔

9、服務(wù)勢在必行。各種電器產(chǎn)品污染的危害越來越嚴(yán)重，來自信息產(chǎn)業(yè)部的一份關(guān)于國內(nèi)電子產(chǎn)品污染的調(diào)查報告顯示，由于保養(yǎng)方法不當(dāng)而毀壞或引發(fā)的各類事故，每年給國民經(jīng)濟(jì)造成的直接損失近千億元。2006年浙江慈溪祈禧電器有限公司在北京的一次發(fā)布會上，該公司市場總監(jiān)方曙光爆出令所有人震驚的行業(yè)“黑幕”：國內(nèi)使用量高達(dá)99.3%的有熱膽飲水機(jī)“全部有毒”，方曙光援引了一份國家環(huán)境檢測部門出具的檢測報告。該報告顯示，傳統(tǒng)飲水機(jī)內(nèi)膽超過3個月不清洗，就會滋生大量細(xì)菌、殘渣甚至紅蟲，附著在熱膽內(nèi)壁上成為飲用水的有毒“添加劑”。溶入這種“添加劑”的水進(jìn)入人體后，會引起消化、神經(jīng)、泌尿和造血系統(tǒng)病變，甚至引起早衰?？照{(diào)

10、使用二三年后，制冷效果會明顯下降，電費(fèi)卻成倍增長。長時間呆在沒有清洗過或清洗不徹底的空調(diào)房里，會感覺心悶、頭暈、四肢乏力“空調(diào)綜合癥”引發(fā)的傳染病、呼吸道疾病等，嚴(yán)重危害著人類健康，影響著學(xué)習(xí)、工作和生活。油煙機(jī)長期不清洗其吸附的污垢會增加，增大風(fēng)葉運(yùn)轉(zhuǎn)負(fù)荷，降低排煙能力，嚴(yán)重影響著油煙機(jī)運(yùn)行的穩(wěn)定性，最終可導(dǎo)致短路，甚至引發(fā)火災(zāi)據(jù)建設(shè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前我國家庭數(shù)量已達(dá)3.5億多個，并正以每年1300萬的速度遞增，如此統(tǒng)計家庭清潔的市場需求已經(jīng)達(dá)到每年幾百億的市場份額！綠之源調(diào)查問卷統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：92%的消費(fèi)者有家庭保潔需求，其中65%的消費(fèi)者曾找過市面不專業(yè)人員進(jìn)行清洗保潔，效果不盡如人

11、意，消費(fèi)者一直苦于無法找到一個放心的家庭清潔服務(wù)品牌！同時接近86%的被調(diào)查消費(fèi)者表示，如果有專門從事家庭清潔的品牌公司，他們愿意接受服務(wù)！如此龐大的市場份額，如此良好的政策機(jī)遇就放在我們的眼前，誰將第一個登上家庭清洗這艘“諾亞方舟”？誰將成為這次黃金浪潮的弄潮兒？第四章 公司實力1.辦公環(huán)境2、媒體報道1網(wǎng)絡(luò)媒體 相關(guān)鏈接：網(wǎng)易新聞：/09/0626/17/5cok1lcr0001125p.html中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)：/cysc/newmain/jdpd/sh/201007/27/t20100727_20446177.shtml 齊魯

12、熱線網(wǎng)：/cjxw/mq/1039736.shtml 2雜志 都市女報：/html/dsnb/20080626/dsnb113299.html 3、電視媒體 2009年10月份參加山東衛(wèi)視創(chuàng)富英雄欄目的采訪：看綠之源的品牌發(fā)展之路 3、企業(yè)榮譽(yù)1、公司于2008年4月獲得“守合同重信用企業(yè)”網(wǎng)址：/show.asp?id=48432、濟(jì)南市第三屆“文明誠信標(biāo)兵”、“文明誠信民營企業(yè)”、“文明誠信個體工商戶”名單3、喜獲2008年度山東省青年文明號榮譽(yù)稱號http:/pape

13、/qlwb/data/20091101/786733393334/pdf/qa0601.pdf/qlwb/data/20091101/7867333a3334/pdf/qa0701.pdf4、2009成為第十一屆全運(yùn)會家電清洗指定清洗單位5、2009年 “最受投資者關(guān)注品牌”6、2010年成為山東省家用電器行業(yè)協(xié)會第四屆理事會會員單位7、2010/2011山東省青年文明號第五章 決勝終端綠之源（中國）運(yùn)營總部依靠直營市場的開發(fā)經(jīng)驗，整合全國多家服務(wù)商的成功經(jīng)驗，制造出國內(nèi)獨(dú)一無二的終端運(yùn)營模式。在市場日益同質(zhì)化的今天，渠道制勝，終

14、端為王。歷經(jīng)五年的家電清洗、家庭清潔產(chǎn)業(yè)的探索，我們將用最專業(yè)的，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報給我們的投資者。宣傳活動開發(fā)市場的第一步就是做宣傳。在最短的時間內(nèi)讓最多的消費(fèi)者知道并了解品牌是宣傳活動的真諦?？偛考狭顺晒Φ男麄骰顒拥慕?jīng)驗，將宣傳活動的目的、所需物品、活動流程、人員配置及職責(zé)分配等形成了文字，并結(jié)合運(yùn)營培訓(xùn)的實踐，有效的傳達(dá)給綠之源的服務(wù)商。使代理商在市場占有上先人一步，快速開拓市場。終端宣傳 采取性價比很高的廣告投入模式，力求做到少花錢、多辦事，甚至不花錢、也辦事。例如小禮品發(fā)放；節(jié)假日促銷活動設(shè)計等讓服務(wù)商用最小的成本成功開發(fā)到顧客。公司甚至?xí)赓M(fèi)幫我們的代理商進(jìn)行活動宣傳，以及廣告投入

15、等，使我們加盟商的成本降到最低點(diǎn)。口碑介紹法 口碑宣傳是最節(jié)省宣傳費(fèi)用的方法之一。根據(jù)專業(yè)統(tǒng)計，顧客會把自己認(rèn)為好的事物與周圍的17個人分享；會把自己認(rèn)為不好的事物傳播給周圍的25個人。由此看出，口碑的樹立和傳播對任何一個項目的重要性。 聯(lián)合促銷法與同行業(yè)和異業(yè)的企業(yè)合作，擴(kuò)大宣傳，開發(fā)更多的顧客。家庭保潔與家電清洗相結(jié)合，更好的開發(fā)客戶。數(shù)據(jù)庫營銷法、會員營銷法，現(xiàn)在的社會是一個電腦高度應(yīng)用化的時代，必須通過為顧客建立數(shù)據(jù)庫來管理日益龐大的顧客資源，通過電腦來指導(dǎo)日常的工作?？颓榫S護(hù)維護(hù)一個老顧客的成本只有開發(fā)一個新顧客的三分之一左右，維護(hù)老顧客會給服務(wù)商帶來意想不到的好處-不斷有新顧客被老

16、顧客介紹成為忠誠顧客。公司專門的客戶維護(hù)培訓(xùn)使客戶維護(hù)更簡單。1、 樣板市場與物業(yè)合作，壟斷中高檔小區(qū)的服務(wù)：齊華物業(yè)-錦繡泉城。 商業(yè)辦公單位（集團(tuán)用戶）的開發(fā)：民生銀行山東省分行等。與媒體合作，以最小的投入獲得最大的產(chǎn)出：框架傳媒等。 傳統(tǒng)媒體和新型媒體的關(guān)系建立與維護(hù)：山東商報、舜網(wǎng)等。 榜樣客戶（集團(tuán)用戶與個體消費(fèi)者）：匯科旺園小區(qū)、濟(jì)南汽配城等。 2、 加盟商扶持總部在服務(wù)商開展業(yè)務(wù)的過程中提供強(qiáng)大的支持保障。每月總部都會對服務(wù)商開展至少一到兩次回訪工作，針對加盟商在經(jīng)營過程中遇到的問題進(jìn)行及時的指導(dǎo)和建議。利用網(wǎng)絡(luò)推廣、博客、微博營銷等非傳統(tǒng)手段提高服務(wù)商在行業(yè)內(nèi)和當(dāng)?shù)厥袌龅闹?/p>

17、；策劃事件營銷、節(jié)假日促銷活動設(shè)計（感恩節(jié)、國慶節(jié)、勞動節(jié)等）、提供與外協(xié)單位合作范本、免費(fèi)技術(shù)升級等。加盟連鎖依托于“母體”，最大的特點(diǎn)是利益共享，風(fēng)險共擔(dān)，與單店經(jīng)營相比，風(fēng)險大大降低。第六章 投資合作1.效益分析以綠之源家電清洗旗艦店為例： （單位：元）在一個10萬人口的縣城開一個家電清洗旗艦店，有2000戶家庭辦了200元的清洗年卡，年收益就是2000200=40萬元?？鄢龁T工工資、店面費(fèi)用、清洗產(chǎn)品消耗5萬元。凈利潤是：35萬元?？傮w評測分析以上數(shù)據(jù)為理論計算數(shù)字，且不包含在服務(wù)過程中綠之源后續(xù)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，實際情況需根據(jù)各地區(qū)及經(jīng)營者具體經(jīng)營而定。以上數(shù)據(jù)僅供參考！家政保潔服務(wù)

18、利潤分析：1、家庭保潔項目：2-3人，時間一天，120-150平家居，收費(fèi)260-360元，去除成本純利潤在150元左右，每月30套來算，純利潤在4500-6000元左右。如客戶需要打蠟、保養(yǎng)沙發(fā)、石材養(yǎng)護(hù)等高附加值項目服務(wù)，收費(fèi)在每戶300-800元左右，利潤更大；2、單位保潔項目：如承包一個超市、商場類項目：配備35個日常保潔員，每月去除工人工資、各種消耗品（稅金、設(shè)備折舊、垃圾袋等），每月的純利潤在8000-10000元左右。日常保潔項目（寫字樓、酒店、學(xué)校等），每人每月純利潤在200-300元左右；3、高樓外墻清洗項目：收費(fèi)在每平方米2-3元，一般高樓外墻的面積在1萬平方米左右，收費(fèi)2

19、-3萬元，成本1萬元左右，一周時間做完，去除工資、保險、設(shè)備折舊費(fèi)、稅金等，純利潤在1-1.5萬元；4、石材養(yǎng)護(hù)翻新項目：石材養(yǎng)護(hù)（大理石、花崗巖、人造石等高檔地面）收費(fèi)在每平方米10-20元，客戶每年做3-4次，面積500平方米，收費(fèi)：每次（5000-10000）元，按4次來算的話，收費(fèi)就會達(dá)到每年2-4萬元，去除人工、材料、設(shè)備、稅金等成本，純利在每年1-3萬元。如接下5個這種項目，每年純利在5-15萬元左右；石材翻新項目的利潤更大些：每平方米收費(fèi)在40-80元，每平方米的純利潤在20-40元左右，1000平方米的項目純利在2-4萬元之間，每年做5個1000平方米的項目，純利潤在10-20

20、萬之間。2.投資方案為了照顧廣大投資商，特推出級別不等的投資服務(wù)，同時總公司市場部將根據(jù)投資者地域、經(jīng)驗等因素的不同，為投資者量身定做創(chuàng)業(yè)解決方案。a特約服務(wù)商 單位：人民幣元項目配置家庭清洗服務(wù)旗艦店含地磚、大理石、瓷磚、玻璃的污漬處理。衛(wèi)浴水垢清洗、翻新。地板、木質(zhì)家具家具的清潔異味處理、拋光、打蠟、翻新、防靜電。皮具的清潔、翻新、表面柔軟處理、殺菌消毒。新居開荒工程所需要的技術(shù)、設(shè)備、材料、工具、月嫂保姆的培訓(xùn)，以及相關(guān)證件的發(fā)放。油煙機(jī)、飲水機(jī)、空調(diào)、電腦、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)家電六項家電的清洗技術(shù)、清洗設(shè)備、清洗原料、清洗所需配套工具。開業(yè)宣傳用品、綠之源品牌授權(quán)。家電清洗旗艦店含油煙機(jī)、飲

21、水機(jī)、空調(diào)、電腦、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)家電六項家電的清洗技術(shù)、清洗設(shè)備、清洗原料、清洗所需配套工具、市場經(jīng)營和管理培訓(xùn)、開業(yè)宣傳用品、綠之源品牌授權(quán)油煙機(jī)清洗（單項投資）油煙機(jī)清洗技術(shù)、清洗設(shè)備、清洗原料、清洗所需配套工具、技術(shù)培訓(xùn)、市場經(jīng)營和管理培訓(xùn)、開業(yè)宣傳用品、綠之源品牌授權(quán)飲水機(jī)清洗（單項投資）飲水機(jī)清洗技術(shù)、清洗設(shè)備、清洗原料、清洗所需配套工具、技術(shù)培訓(xùn)、市場經(jīng)營和管理培訓(xùn)、開業(yè)宣傳用品、綠之源品牌授權(quán)空調(diào)清洗（單項投資）空調(diào)清洗技術(shù)、清洗設(shè)備、清洗原料、清洗所需配套工具、技術(shù)培訓(xùn)、市場經(jīng)營和管理培訓(xùn)、開業(yè)宣傳用品、綠之源品牌授權(quán)電腦清洗（單項投資）電腦清洗技術(shù)、清洗設(shè)備、清洗原料、清洗所需

22、配套工具、技術(shù)培訓(xùn)、市場經(jīng)營和管理培訓(xùn)、開業(yè)宣傳用品、綠之源品牌授權(quán)b代理商投資 單位：人民幣元內(nèi)容級別縣級代理地級代理副省級代理省會代理直轄代理省級代理代理費(fèi)3、支持保障品牌支持：綠之源，綠色清潔，財富之源。綠之源依托藍(lán)傘國際強(qiáng)大的資源力量，已經(jīng)成為國內(nèi)最領(lǐng)先的家庭清潔專家，全國數(shù)百家服務(wù)商形成強(qiáng)大的品牌宣傳網(wǎng)絡(luò)！運(yùn)營支持：綠之源設(shè)有專業(yè)資深市場運(yùn)營培訓(xùn)導(dǎo)師進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo)，同時依托樣板市場及全國眾多服務(wù)商的成功經(jīng)驗一起為您的成功保駕護(hù)航。技術(shù)支持：綠之源擁有國內(nèi)最領(lǐng)先的家庭清潔技術(shù)及一大批來自市場一線的專業(yè)人員組成技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，確保家庭清潔技術(shù)領(lǐng)先地位！同時綠之源后期將進(jìn)入更多的家居保潔服務(wù)市

23、場，不停對技術(shù)進(jìn)行升級更新。設(shè)備支持：國內(nèi)專業(yè)家庭清潔設(shè)備，讓您在市場開拓的時候先人一步。宣傳支持：綠之源總部全年在平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體持續(xù)投放廣告，同時專業(yè)策劃團(tuán)隊為每一位服務(wù)商的開業(yè)及市場開拓進(jìn)行方案支持。量身定做：綠之源總部根據(jù)不同地域、不同加盟商的經(jīng)驗為每一位創(chuàng)業(yè)者量身定做創(chuàng)業(yè)解決方案，保您無憂創(chuàng)業(yè)。售后支持：綠之源擁有完善的今后服務(wù)體系，從設(shè)備的使用、保養(yǎng)到加盟商運(yùn)營方案的策劃和運(yùn)作都有專業(yè)的售后服務(wù)部門為服務(wù)商提供一條龍服務(wù)。附：培訓(xùn)內(nèi)容：培訓(xùn)課程：運(yùn)營培訓(xùn)：強(qiáng)力促銷引爆市場、星級服務(wù)模式操作規(guī)范、附加值贏得客戶心、利用數(shù)據(jù)庫輕松管理會員、綠之源管理規(guī)范保潔管理技術(shù)培訓(xùn)：常規(guī)保潔教程

24、保潔設(shè)備使用與維護(hù)家政服務(wù)禮儀培訓(xùn)結(jié)束語:閉上眼睛想一想： 你附近有多少個小區(qū)？每個小區(qū)有幾千戶人家？ 還有多少數(shù)不清的賓館、飯店、寫字樓、商場、學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、娛樂場所. 他們都需要保潔！ 睜開眼睛看看： 接近一億個家庭有服務(wù)需求。家庭清潔因其巨大的發(fā)展前景已經(jīng)成為一個朝陽產(chǎn)業(yè)。而幾千億的清潔市場造就了巨大的下游產(chǎn)業(yè)，家庭清洗保潔！現(xiàn)在您知道什么是小本投資賺大錢了吧？總公司（濟(jì)南）地址：山東省濟(jì)南市七里河路2號產(chǎn)學(xué)研基地2號樓金竹園3樓 投資熱線：0531-80695399王麗手機(jī)：qq ：157980

25、4630 羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膂薄蚅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁羋薀蟻肀芇芀袇羆芆莂蠆羂芆薅羅袈芅蚇螈膆芄莇薁肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀莁莃薇聿莀蒅螃肅荿蚈薅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袈襖肁蒆蝕螀肀蠆袆膈聿莈蝿肄肈蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膂薄蚅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁羋薀蟻肀芇芀袇羆芆莂蠆羂芆薅羅袈芅蚇螈膆芄莇薁肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀莁莃薇聿莀蒅螃肅荿蚈薅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袈襖肁蒆蝕螀肀蠆袆膈聿莈蝿肄肈蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膂薄蚅肅膁蚆袀罿膀

26、莆蚃裊腿蒈袈螁羋薀蟻肀芇芀袇羆芆莂蠆羂芆薅羅袈芅蚇螈膆芄莇薁肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀莁莃薇聿莀蒅螃肅荿蚈薅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袈襖肁蒆蝕螀肀蠆袆膈聿莈蝿肄肈蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膂薄蚅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁羋薀蟻肀芇芀袇羆芆莂蠆羂芆薅羅袈芅蚇螈膆芄莇薁肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芁螄螀莁莃薇聿莀蒅螃肅荿蚈薅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃肁羋薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿葿肈羂薇葿螇膈蒃薈袀羈荿薇羂膆芅薆螂罿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇肀膀蕿蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃螃

27、螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃肁羋薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿葿肈羂薇葿螇膈蒃薈袀羈荿薇羂膆芅薆螂罿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇肀膀蕿蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃肁羋薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿葿肈羂薇葿螇膈蒃薈袀羈荿薇羂膆芅薆螂罿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇肀膀蕿蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃肁羋薁蒂螁膁蕆蒁

28、袃莇莃蒀羆膀艿葿肈羂薇葿螇膈蒃薈袀羈荿薇羂膆芅薆螂罿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇肀膀蕿蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃肁羋薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿葿肈羂薇葿螇膈蒃薈袀羈荿薇羂膆芅薆螂罿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇肀膀蕿蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃肁羋薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿葿肈羂薇葿螇膈蒃薈袀羈荿薇羂膆芅薆螂罿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞

29、袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇肀膀蕿蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃肁羋薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿葿肈羂薇葿螇膈蒃薈袀羈荿薇羂膆芅薆螂罿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇肀膀蕿蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃肁羋薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿葿肈羂薇葿螇膈蒃薈袀羈荿薇羂膆芅薆螂罿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇肀膀蕿蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃螃螆羀薂螂

30、羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃肁羋薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿葿肈羂薇葿螇膈蒃薈袀羈荿薇羂膆芅薆螂罿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇肀膀蕿蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃肁羋薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿葿肈羂薇葿螇膈蒃薈袀羈荿薇羂膆芅薆螂罿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇肀膀蕿蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃肁羋薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀

31、羆膀艿葿肈羂薇葿螇膈蒃薈袀羈荿薇羂膆芅薆螂罿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈芀蚇肀膀蕿蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇膇肆薀薆膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆袆節(jié)蒆蚅裊蒄螁羃裊膄薄衿襖芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀蒞羀羈膀薁袆羀節(jié)莃螂罿蒅蕿螈罿膄莂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄薇肄莆蒆裊肅肅螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蝕膇肆薀薆膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆袆節(jié)蒆蚅裊蒄螁羃裊膄薄衿襖芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀蒞羀羈膀薁袆羀節(jié)莃螂罿蒅蕿螈罿膄莂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄薇肄

32、莆蒆裊肅肅螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蝕膇肆薀薆膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆袆節(jié)蒆蚅裊蒄螁羃裊膄薄衿襖芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀蒞羀羈膀薁袆羀節(jié)莃螂罿蒅蕿螈罿膄莂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄薇肄莆蒆裊肅肅螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蝕膇肆薀薆膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆袆節(jié)蒆蚅裊蒄螁羃裊膄薄衿襖芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀蒞羀羈膀薁袆羀節(jié)莃螂罿蒅蕿螈罿膄莂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄薇肄莆蒆裊肅肅螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蝕膇肆薀薆膆膈莂羄膅莁蚈袀膄

33、蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆袆節(jié)蒆蚅裊蒄螁羃裊膄薄衿襖芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀蒞羀羈膀薁袆羀節(jié)莃螂罿蒅蕿螈罿膄莂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄薇肄莆蒆裊肅肅螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蝕膇肆薀薆膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆袆節(jié)蒆蚅裊蒄螁羃裊膄薄衿襖芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀蒞羀羈膀薁袆羀節(jié)莃螂罿蒅蕿螈罿膄莂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄薇肄莆蒆裊肅肅螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蝕膇肆薀薆膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆袆節(jié)蒆蚅裊蒄螁羃裊膄薄衿襖芆蝿螅袃莈薂蟻袂

34、蒀蒞羀羈膀薁袆羀節(jié)莃螂罿蒅蕿螈罿膄莂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄薇肄莆蒆裊肅肅螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蝕膇肆薀薆膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蠆袆節(jié)蒆蚅裊蒄螁羃裊膄薄衿襖芆蝿螅袃莈薂蟻袂蒀蒞羀羈膀薁袆羀節(jié)莃螂罿蒅蕿螈罿膄莂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻肄芃蚄薇肄莆蒆裊肅肅螞袁肂羋薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蝕膇肆薀薆膆膈莂羄膅莁蚈袀薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃袂袀膆螞薂肅肂艿螄袈肇羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芆蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂袇羈膁莁薇襖肇莀蠆肀蒞莀螂袃芁荿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿莈蒅

35、薈肅芄蒄蝕羇膀蒄螃膃肆蒃裊羆莄蒂薄蝿芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蟻螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃袂袀膆螞薂肅肂艿螄袈肇羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芆蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂袇羈膁莁薇襖肇莀蠆肀蒞莀螂袃芁荿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈肅芄蒄蝕羇膀蒄螃膃肆蒃裊羆莄蒂薄蝿芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蟻螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃袂袀膆螞薂肅肂艿螄袈肇羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芆蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂袇羈膁莁薇襖肇莀蠆肀蒞莀螂袃芁荿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈肅芄蒄蝕羇膀蒄螃膃肆蒃裊羆莄蒂薄蝿芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蟻螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆

36、薅聿肅薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃袂袀膆螞薂肅肂艿螄袈肇羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芆蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂袇羈膁莁薇襖肇莀蠆肀蒞莀螂袃芁荿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈肅芄蒄蝕羇膀蒄螃膃肆蒃裊羆莄蒂薄蝿芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蟻螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃袂袀膆螞薂肅肂艿螄袈肇羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芆蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂袇羈膁莁薇襖肇莀蠆肀蒞莀螂袃芁荿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈肅芄蒄蝕羇膀蒄螃膃肆蒃裊羆莄蒂薄蝿芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蟻螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃袂袀膆螞薂肅肂艿螄袈肇羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芆蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄

37、薃羃艿莃蚅螆膅莂袇羈膁莁薇襖肇莀蠆肀蒞莀螂袃芁荿襖肈膇蒈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿莈蒅薈肅芄蒄蝕羇膀蒄螃膃肆蒃裊羆莄蒂薄蝿芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈蟻螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃袂袀膆螞薂肅肂艿螄袈肇羋袇膄莆芇薆羇節(jié)芆蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿螆肈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁節(jié)螀袈羈薇蚆袇肅莀薂袆膅薆蒈裊芇莈螇裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞蒁羈肄膈螀羀膆蒃蚆罿羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈薄螞膇莁蒀蟻艿薆蝿蝕罿荿蚅蠆肁薅薁蚈膃莈蕆螇芆膀螅螇羅莆蟻螆肈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁節(jié)螀袈羈薇蚆袇

38、肅莀薂袆膅薆蒈裊芇莈螇裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞蒁羈肄膈螀羀膆蒃蚆罿羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈薄螞膇莁蒀蟻艿薆蝿蝕罿荿蚅蠆肁薅薁蚈膃莈蕆螇芆膀螅螇羅莆蟻螆肈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁節(jié)螀袈羈薇蚆袇肅莀薂袆膅薆蒈裊芇莈螇裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞蒁羈肄膈螀羀膆蒃蚆罿羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈薄螞膇莁蒀蟻艿薆蝿蝕罿荿蚅蠆肁薅薁蚈膃莈蕆螇芆膀螅螇羅莆蟻螆肈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁節(jié)螀袈羈薇蚆袇肅莀薂袆膅薆蒈裊芇莈螇裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞蒁羈肄膈螀羀膆蒃蚆罿羋芆薂罿羈蒂蒈羈

39、肀芄螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈薄螞膇莁蒀蟻艿薆蝿蝕罿荿蚅蠆肁薅薁蚈膃莈蕆螇芆膀螅螇羅莆蟻螆肈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁節(jié)螀袈羈薇蚆袇肅莀薂袆膅薆蒈裊芇莈螇裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞蒁羈肄膈螀羀膆蒃蚆罿羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈薄螞膇莁蒀蟻艿薆蝿蝕罿荿蚅蠆肁薅薁蚈膃莈蕆螇芆膀螅螇羅莆蟻螆肈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁節(jié)螀袈羈薇蚆袇肅莀薂袆膅薆蒈裊芇莈螇裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞蒁羈肄膈螀羀膆蒃蚆罿羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈薄螞膇莁蒀蟻艿薆蝿蝕罿荿蚅蠆肁薅薁蚈膃莈蕆螇芆膀螅螇羅莆蟻螆

40、肈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁節(jié)螀袈羈薇蚆袇肅莀薂袆膅薆蒈裊芇莈螇裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞蒁羈肄膈螀羀膆蒃蚆罿羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈薄螞膇莁蒀蟻艿薆蝿蝕罿荿蚅蠆肁薅薁蚈膃莈蕆螇芆膀螅螇羅莆蟻螆肈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁節(jié)螀袈羈薇蚆袇肅莀薂袆膅薆蒈裊芇莈螇裊羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞蒁羈肄膈螀羀膆蒃蚆罿羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆肇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈薄螞膇莁蒀蟻艿薆蝿蝕罿荿蚅蠆肁薅薁蚈膃莈蕆螇芆膀螅螇羅莆蟻螆肈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁節(jié)螀袈羈薇蚆袇肅莀薂袆

41、薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞莄螈襖莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈蕆袁羇肄薀螄袃肅螞罿膁肅莂螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈膄膈薀薁肀膇蚃袇羆膇莂蝕袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇芄蠆袃羃芃荿蚆衿節(jié)蒁袂螅芁蚄蚄膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞莄螈襖莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈蕆袁羇肄薀螄袃肅螞罿膁肅莂螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈膄膈薀薁肀膇蚃袇羆膇莂蝕袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇芄蠆袃羃芃荿蚆衿節(jié)蒁袂螅芁蚄蚄膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞莄螈襖莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀蒀蒃蚇腿蒀

42、薅袃肅葿蚈蚅羈蒈蕆袁羇肄薀螄袃肅螞罿膁肅莂螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈膄膈薀薁肀膇蚃袇羆膇莂蝕袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇芄蠆袃羃芃荿蚆衿節(jié)蒁袂螅芁蚄蚄膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞莄螈襖莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈蕆袁羇肄薀螄袃肅螞罿膁肅莂螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈膄膈薀薁肀膇蚃袇羆膇莂蝕袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇芄蠆袃羃芃荿蚆衿節(jié)蒁袂螅芁蚄蚄膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞莄螈襖莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈蕆袁羇肄薀螄袃肅螞罿膁肅莂螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈膄膈薀薁肀膇

43、蚃袇羆膇莂蝕袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇芄蠆袃羃芃荿蚆衿節(jié)蒁袂螅芁蚄蚄膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞莄螈襖莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈蕆袁羇肄薀螄袃肅螞罿膁肅莂螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈膄膈薀薁肀膇蚃袇羆膇莂蝕袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇芄蠆袃羃芃荿蚆衿節(jié)蒁袂螅芁蚄蚄膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞莄螈襖莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈蕆袁羇肄薀螄袃肅螞罿膁肅莂螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈膄膈薀薁肀膇蚃袇羆膇莂蝕袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇芄蠆袃羃芃荿蚆衿節(jié)蒁袂螅芁蚄蚄膃芁莃羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁羋

44、蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞莄螈襖莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀蒀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈蕆袁羇肄薀螄袃肅螞罿膁肅莂螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈膄膈薀羄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇羋薃薈羀肁葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螞袈膅莈螞羀莁芄蟻肅膄薂螀螂羇蒈蝿裊膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袁膀肈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒄袆莀莆薄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇羋薃薈羀肁葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螞袈膅莈螞羀莁芄蟻肅膄薂螀螂羇蒈蝿裊膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袁

45、膀肈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒄袆莀莆薄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇羋薃薈羀肁葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螞袈膅莈螞羀莁芄蟻肅膄薂螀螂羇蒈蝿裊膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袁膀肈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒄袆莀莆薄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇羋薃薈羀肁葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螞袈膅莈螞羀莁芄蟻肅膄薂螀螂羇蒈蝿裊膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袁膀肈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒄袆莀莆薄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肅艿荿蕿

46、螅肂芅薈袇羋薃薈羀肁葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螞袈膅莈螞羀莁芄蟻肅膄薂螀螂羇蒈蝿裊膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袁膀肈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒄袆莀莆薄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇羋薃薈羀肁葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螞袈膅莈螞羀莁芄蟻肅膄薂螀螂羇蒈蝿裊膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袁膀肈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒄袆莀莆薄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇羋薃薈羀肁葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螞袈膅莈螞羀莁芄蟻肅膄薂螀

47、螂羇蒈蝿裊膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃袃袆肀薂袂羈芅蒈袁膀肈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒄袆莀莆薄罿膃節(jié)薃肁羆薁薂螁膁薇薁羃羄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇羋薃薈莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁蚄肈莇蚇蝕肇葿薀羈肆腿螅襖肅芁薈螀肄莃螄蚆膃蒅薆羅膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀芇膆蝕蚆芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莁薆蚅羅蒄莈肅羄芃薄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁蚄肈莇蚇蝕肇葿薀羈肆腿螅襖肅芁薈螀肄莃螄蚆膃蒅薆羅膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀芇膆蝕蚆芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莁薆蚅羅蒄莈肅羄芃薄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁蚄肈莇蚇蝕肇葿薀羈肆腿螅襖肅芁薈螀肄莃螄蚆膃蒅薆羅膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀芇膆蝕蚆芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆螄羇袈膇薇袃袇艿螃蝿羆莁薆蚅羅蒄莈肅羄芃薄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈膄蒁蚄肈莇蚇蝕肇葿薀羈肆腿螅襖肅芁薈螀肄莃螄蚆膃蒅薆羅膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀芇膆蝕蚆芆羋蒂羄芅莁蚈羀芄薃蒁袆芃芃螆螂袀蒞蕿蚈