投資萬(wàn)元開(kāi)一家兒童理發(fā)店

1、投資 4 萬(wàn)元開(kāi)一家兒童理發(fā)店提要：針對(duì)兒童這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)正在不斷被細(xì)分，商機(jī)不斷被挖掘。北京有家專門為08 歲兒童理發(fā)的兒童理發(fā)店，讓理發(fā)對(duì)于會(huì)哭鬧的兒童來(lái)說(shuō)，成了一種玩樂(lè)享受。除了滿足兒童的個(gè)性化理發(fā)需求， 該店還兼賣玩具和兒童紀(jì)念品， 目前已經(jīng)開(kāi)出了 4 家連鎖店。孩子的錢最好賺?？吹竭@句話，估計(jì)不少商家都會(huì)會(huì)心一笑。目前，越來(lái)越多的家庭呈現(xiàn)出 4 1 ，甚至是 6 1 的模式，即爺爺奶奶、姥姥姥爺、爸爸媽媽6 個(gè)大人圍繞著一個(gè)孩子轉(zhuǎn)，孩子無(wú)可爭(zhēng)議地成為家庭的中心，家庭資源不斷向孩子傾斜。正是因?yàn)楹⒆釉诩彝ブ械暮诵牡匚?，越?lái)越多的商家把眼光瞄準(zhǔn)孩子，從早期的兒童服裝、兒童游樂(lè)場(chǎng)、兒童益智

2、玩具到這幾年比較新穎的兒童游泳等等，針對(duì)兒童這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)正在不斷被細(xì)分，商機(jī)不斷被挖掘。在北京北五環(huán)外的傲城融富中心b 座， 有家兒童理發(fā)店， 專門為 08 歲的兒童提供理發(fā)服務(wù)，滿足兒童的個(gè)性化理發(fā)需求。同時(shí)采用理發(fā)、玩具和紀(jì)念品組合經(jīng)營(yíng)的方式，目前在京城已經(jīng)開(kāi)出了 4 家連鎖店。邊看動(dòng)畫(huà)片邊理發(fā)在這家名為寶貝不哭的兒童理發(fā)店里，記者看到，整個(gè)的裝修風(fēng)格以溫馨、明快為主，主打的桔色是多數(shù)售賣兒童用品的店喜歡采用的主色調(diào)，墻上貼著各種兒童喜歡的卡通貼畫(huà)。比較起來(lái)，這里更有些象兒童游樂(lè)場(chǎng)的味道。店里負(fù)責(zé)人盧先生介紹說(shuō)，除了店面環(huán)境更適合孩子， 讓孩子進(jìn)店來(lái)不會(huì)感到緊張外，與普通的理發(fā)店相比較，

3、兒童理發(fā)的特色體現(xiàn)在多方面：首先是理發(fā)師，理發(fā)師是經(jīng)過(guò)嬰幼兒以及兒童頭部護(hù)理及理發(fā)的雙重培訓(xùn)，有著豐富的嬰幼兒理發(fā)和兒童理發(fā)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“我們聘請(qǐng)理發(fā)師時(shí)，更愿意用那些自己也有孩子的人，有和沒(méi)有孩子的人，在體會(huì)孩子 的感覺(jué)上是不一樣的”。工具方面，兒童理發(fā)店使用的是嬰幼兒專用理發(fā)器和兒童專用的理發(fā)器，帶有防護(hù)套，起保護(hù)作用，“避免傳統(tǒng)工具因外形及刀鋒設(shè)計(jì)可能對(duì)嬰兒造成的傷害?！薄袄戆l(fā)座椅是專業(yè)的兒童理發(fā)座椅，可以上中下調(diào)節(jié)；而嬰幼兒理發(fā)的座椅就是一輛小汽車造型，可以動(dòng)，還有音樂(lè)。這樣孩子不覺(jué)著是在理發(fā)，而是在玩具車?yán)锩嫱?，可以消除孩子?duì)理發(fā)的恐懼感?！痹诶戆l(fā)的過(guò)程中，考慮到孩子不可能像成人那樣坐

4、著不動(dòng)，但是有一些細(xì)剪的地方，需要孩子安靜和配合，店里特意安排兩名工作人員，一名負(fù)責(zé)剪發(fā)，一名則專門負(fù)責(zé)管理孩子情緒，拿各種玩具逗孩子。而且，在理發(fā)座椅前的工作臺(tái)上面有一臺(tái)電視機(jī)，對(duì)于特別鬧騰的孩子， 可以給他們看動(dòng)畫(huà)片。 據(jù)了解， 一般男孩 10 分鐘左右剪完， 用的是理發(fā)器，但個(gè)性化發(fā)型要更長(zhǎng)時(shí)間。 女孩一般需 20 分鐘左右， 因?yàn)槌戆l(fā)器外， 有時(shí)還需要剪刀配合修理。記者還了解到，在這里，除了普通的理發(fā)外，還可以做兒童造型以及個(gè)性化發(fā)型，像女孩的編發(fā)，男孩特色雕發(fā)等。“雕發(fā)主要是在兒童頭上修剪出一些造型，像去年奧運(yùn)會(huì)時(shí)，有些男孩子頭上頂著五環(huán)、火炬圖案，很個(gè)性話，有趣可愛(ài)?！北R先生介紹

5、，由于今年是牛年，所以他們專門推出了牛的頭型圖案，“好多孩子剪，非常受歡迎?！睋?jù)了解，兒童理發(fā)店的目標(biāo)消費(fèi)人群主要是08 歲的孩子。而從開(kāi)店以來(lái)的情況看，03 歲的孩子最多，“這一年齡段正是坐不住的時(shí)候，最難剪。經(jīng)常有家長(zhǎng)打車帶孩子來(lái)剪發(fā)，剪一個(gè)頭發(fā)才28 元，可是他打車來(lái)回就要100 多元。但是看到孩子剪了發(fā)，父母高興極了?！痹诘昀飶堎N出的價(jià)目表上，記者看到，普通理發(fā) 28 元，寶寶造型要 38 元，而特色雕發(fā)稍貴些，需要48 元。組合經(jīng)營(yíng)兼售玩具紀(jì)念品記者注意到，在兒童理發(fā)區(qū)域外，一進(jìn)店的左邊是一貨架，上面擺滿了諸如胎毛筆、胎毛畫(huà)、臍帶章、手足印泥、水晶制作等嬰幼兒紀(jì)念品，而在右邊的一面墻

6、上，則掛滿了花花綠綠的女孩生活用品，像發(fā)卡、頭飾、皮筋等。緊鄰著理發(fā)區(qū)域的則是玩具空間，桔色貨架上面擺滿了各種兒童益智玩具。據(jù)介紹，這里的玩具是供出售的?！暗昀锍死戆l(fā)主業(yè)外， 增加了嬰幼兒紀(jì)念品及多種兒童益智玩具和生活用品的銷售，主要就是為了增加利潤(rùn)，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?！北R先生分析說(shuō)，像普通的理發(fā)店，燙染這一塊的利潤(rùn)很高，幾乎占到整個(gè)店收入的 60%70% 。而兒童這一塊，染燙很少，主要就是剪發(fā)，剪發(fā)花費(fèi)的功夫多，利潤(rùn)卻很少。因此單純靠理發(fā)很難保證盈利，需要提供多種附加值高的服務(wù)。記者了解到，店里比較好的嬰幼兒紀(jì)念品的價(jià)格在 6001000 元，相比較28 元一個(gè)的剪發(fā)，利潤(rùn)空間相當(dāng)大。盧先生介

7、紹，在他們已經(jīng)開(kāi)的幾家兒童理發(fā)店中，都是采用的兒童理發(fā)加紀(jì)念品和玩具這樣的組合經(jīng)營(yíng)模式。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求說(shuō)到開(kāi)兒童理發(fā)店的緣起，盧先生介紹，跟自己老板的出國(guó)經(jīng)歷有關(guān)。老板出國(guó)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)在國(guó)外，理發(fā)市場(chǎng)非常健全成熟，不同年齡段的人群各有屬于這一人群的理發(fā)店。像兒童有兒童的理發(fā)店，老年人也有專門針對(duì)他們的理發(fā)店，而且有特色。比如老人理發(fā)店的地面是防滑的，避免老人摔倒；甚至有的店還配有專門的氧氣瓶，防止老人在理發(fā)過(guò)程中發(fā)生意外需要吸氧?！岸覀兊氖袌?chǎng)上， 只有一種理發(fā)店， 對(duì)象可以從 1 歲到 80 歲。 在老人與兒童這兩個(gè)人群的比較中，我們很自然選擇了兒童這一塊。一方面，現(xiàn)在的家庭都是6 1

8、模式，孩子是家庭的中心；最主要的方面就是，公司原來(lái)就是做兒童軟件和玩具開(kāi)發(fā)的，對(duì)這一群體 很了解?！北R先生分析說(shuō)。當(dāng)然，在開(kāi)店之前，少不了的是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。盧先生介紹，他們的調(diào)查主要是在北京進(jìn)行的，但是他們發(fā)現(xiàn)，不只是北京，其他的大城市也都存在同樣的問(wèn)題：針對(duì)兒童這一消費(fèi)群體，有兒童攝影店、兒童服裝店、兒童玩具店，甚至出現(xiàn)了專門針對(duì)兒童的游泳館，唯獨(dú)兒童理發(fā)這一塊市場(chǎng)是空白?！暗?，有孩子的人都知道，孩子理發(fā)是讓家長(zhǎng)比較頭疼的問(wèn)題，提到理發(fā)，有時(shí)候是和打針一樣讓孩子哭鬧不肯的事情。而現(xiàn)實(shí)中，普通理發(fā)店的設(shè)備都是為成人設(shè)計(jì)的，小孩子用起來(lái)不僅不方便，而且容易受傷，同時(shí)衛(wèi)生方面也存在不安全的隱患。

9、”盧先生說(shuō)，調(diào)查讓他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)存在著巨大的現(xiàn)實(shí)需求。選址商住兩用公寓在決定做兒童理發(fā)項(xiàng)目后，對(duì)于店址的選擇，盧先生介紹，他們基本上有3 個(gè)思路：思路一就是大型商場(chǎng)和超市。雖然兒童理發(fā)店的主要顧客是兒童，但是他們不會(huì)自己來(lái)店里，通常都是由父母帶著來(lái)。因此，地址選擇應(yīng)該考慮的不是兒童最多的地方，而是年輕父母經(jīng)常光顧的地方。而商場(chǎng)和超市人流量大，是比較理想的開(kāi)店選址。第二個(gè)選址思路就是中高檔小區(qū)，而且最好小區(qū)具備一定的輻射能力。思路三就是將店面選在婦幼保健院或者社區(qū)醫(yī)院旁邊。從出生到上小學(xué)， 基本上每個(gè)兒童每年都要打一次甚至是幾次預(yù)防針，還要定期到醫(yī)院進(jìn)行保健檢查，而打針的地點(diǎn)有的城市安排在婦幼保健

10、院，有的城市則放在社區(qū)醫(yī)院。“這樣會(huì)起到一種宣傳的作用，讓更多的家長(zhǎng)知道有專門針對(duì)兒童的理發(fā)店?！弊罱K，盧先生他們按照第二條思路進(jìn)行選址，把第一家兒童理發(fā)店選在了北京朝陽(yáng)區(qū)的傲城融富中心。據(jù)了解，奧運(yùn)會(huì)之后，北京市的北部區(qū)域，在原來(lái)亞運(yùn)村商圈的基礎(chǔ)之上，形成了以 奧林匹克國(guó)家森林公園為核心的新的“亞奧商圈”，而傲城融富中心地處亞奧商圈中央位置，緊鄰?qiáng)W林匹克國(guó)家森林公園。兒童理發(fā)店所在的傲城融富中心b 座，經(jīng)營(yíng)定位為商務(wù)公寓，辦公、居住皆可。這里交通便利，緊鄰地鐵5 號(hào)線，快速公交 3 號(hào)線以及多條公交線路，安立路、北五環(huán)為這一區(qū)域構(gòu)建了一條快速出行通道，連通了北三環(huán)、北四環(huán)、京昌高速、京承高速

11、?！斑@里還可以輻射到周邊大型社區(qū)，像北部的天通苑社區(qū)、東部的北苑社區(qū)等。經(jīng)常有周邊社區(qū)的人帶孩子來(lái)這里理發(fā)?！北R先生介紹說(shuō)。盧先生稱，他們之所以選擇這里，還有一個(gè)原因就是，可以辦公。作為兒童理發(fā)店的總部，這里同時(shí)承擔(dān)著管理職責(zé)。而對(duì)于新開(kāi)的店，他們重點(diǎn)考慮的就是大型居住社區(qū)。比如現(xiàn)在他們正在考慮的新店址是方莊小區(qū)。方莊小區(qū)是北京最早的商品房小區(qū)，也曾經(jīng)是亞洲最大的小區(qū)。目前這里是北京綜合配套設(shè)施比較完善的大型居住社區(qū)。創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示前期投入：開(kāi)一家兒童理發(fā)店的前期投入主要包括首期房租、店面裝修以及理發(fā)座椅、洗頭臺(tái)等幾方面?？紤]到兒童理發(fā)店對(duì)空間的要求比較大，一般店面在3050 平方米。據(jù)了

12、解， 在傲城融富， 50 平方米面積的租金大概在 3000 元， 按照通常的押一付三要求來(lái)算，首期房租投入 12000 元。房租之外，最大的一筆就是裝修。為了吸引兒童，兒童理發(fā)店必須在裝修方面多費(fèi)心思，把理發(fā)店裝修成兒童喜歡的風(fēng)格。同時(shí)，兒童活動(dòng)空間的裝修對(duì)環(huán)保的要求格外高，一定要避免異味。除此外，還要配備一些兒童玩具，留出一定的供兒童玩耍的空間。裝修以及這部分費(fèi)用大概需要2 萬(wàn)元左右。兒童理發(fā)尤其是3 歲以下的嬰幼兒理發(fā)需要有專業(yè)的理發(fā)座椅，包括這方面的設(shè)備投入大概要10000 元。當(dāng)然，由于傲城融富中心在北五環(huán)外，租金要比二三環(huán)內(nèi)便宜許多。否則前期投入資金要更高。利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)一家兒童理發(fā)店，

13、每個(gè)月最大的成本支出就是房租和人員工資，店面租金 大概在 3000 元。 據(jù)介紹， 50 平方米左右的店， 配備一名理發(fā)師和一到兩名工作人員即可。兒童理發(fā)師的平均工資在2500 元左右，店員不需特殊技術(shù)，工資通常在10001500 元，金融危機(jī)工作不好找， 我們按照比較低的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算， 每個(gè)月的員工工資支出大約在 4500元；加上稅收、水電 500 元左右，裝修折舊按兩年分?jǐn)偯吭乱?00 元，兒童理發(fā)店每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)成本至少要8800 元左右。 因此， 如果要實(shí)現(xiàn)盈虧平衡， 店里一個(gè)月要做到將近9000元的營(yíng)業(yè)額。按每個(gè)月 30 天計(jì)算，每天的營(yíng)業(yè)額要在 300 元左右。按照普通理發(fā) 28 元計(jì)算，每天起碼要有10 個(gè)孩子來(lái)理發(fā)。當(dāng)然，因?yàn)榈昀锸墙M合經(jīng)營(yíng)，如果計(jì)算加入兒童玩具和紀(jì)念品這一塊的話，每個(gè)月還需要一定的進(jìn)貨成本，但是由于紀(jì)念品和玩具的利潤(rùn)要高些，會(huì)提高店里的盈利能力。選址：根據(jù)目前寶貝不哭兒童理發(fā)店的選址經(jīng)驗(yàn)，最好選擇那些人口密集、成熟的中高檔社區(qū)，附近有幼兒園或者小學(xué)就更好。而且，最好社區(qū)具有輻射性，能夠輻射到周邊的小區(qū)。前景：據(jù)了解，在歐美，兒童理發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，形成了一個(gè)專門的產(chǎn)業(yè)。而在我國(guó)，這塊市場(chǎng)基本還是待開(kāi)發(fā)狀態(tài)，近幾年，才在一些大城市出現(xiàn)了為數(shù)