常見外貿(mào)付款方式

1、一、常見國際貿(mào)易付款方式。t/t ( telegraphictransfer 電匯)前 t/t 款到生產(chǎn)fullpaymentinadvance(a)收到款后給工廠傳合同 ,工廠開始生產(chǎn),發(fā)貨,收到提單后,立刻寄單。對我方最優(yōu)，沒有風(fēng)險(xiǎn)， 不壓資金。 但只適合小額貿(mào)易， 也要考慮到這種做法很難為客戶所接受。而且這樣做對快速交貨不利。風(fēng)險(xiǎn)提示：無風(fēng)險(xiǎn)+前 t/t 款到發(fā)貨sellerreleasetheshipmentafterreceiptbuyersfullpayment(b)先給工廠傳合同 ,安排生產(chǎn),接到貨款后,發(fā)貨 ,收到提單后,立刻寄單。適用范圍同( a )風(fēng)險(xiǎn)提示： 如果為國外客戶

2、生產(chǎn)的是定制產(chǎn)品或者是有保質(zhì)期的產(chǎn)品， 要考慮到由于客戶遲遲不付款所導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。+前 t/t 款到發(fā)單sellerreleasetheshippingdocumentsafterreceiptbuyersfullpayment(c)先給工廠傳合同 ,安排工廠生產(chǎn) ,發(fā)貨 ,接到貨款后,寄單據(jù)。適用老客戶間的小額貿(mào)易。風(fēng)險(xiǎn)提示：產(chǎn)品不能是定制，特殊，易變質(zhì)和滯銷產(chǎn)品，而且運(yùn)費(fèi)比重不能過高。否則，一旦客戶在到港后不付款，將導(dǎo)致處理成本高昂。因此如果對客戶不了解或者對產(chǎn)品不熟悉，不宜采用此條款， 金額如大于20000 美金也不宜采用。 尤其需要提醒的是， 在 fob 條款下要考慮到 b/l 的控制問

3、題，絕對不能接受貨代提單。+部分前 t/t 款到生產(chǎn)與部分前t/t 款到發(fā)單相結(jié)合xx%paymentinadvanceandsellerreleasetheshippingdocumentsafterreceiptbuyerstherestpayment ( a ) +(c)收到部分貨款后，開始生產(chǎn)，發(fā)貨，收到提單后，將提單復(fù)印件傳真給我客戶，等收到國外客戶剩余貨款后，寄單據(jù)適用：小額貿(mào)易，由于已經(jīng)取得客戶的部分前t/t, 這樣就大大降低了客戶不接貨的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)提示：所收取的前t/t 金額，最好能大于往返運(yùn)費(fèi)之和。萬一客戶不提貨，可以考慮運(yùn)回。+部分前 t/t 款到發(fā)貨與部分前t/t 款到發(fā)

4、單相結(jié)合。sellerreleasetheshipmentafterreceiptbuyersxx%paymentandreleasetheshippingdocumentsafterreceiptbuyerstherestpayment( b ) +(c)先給工廠傳合同,安排生產(chǎn),接到貨款后,發(fā)貨,收到提單后,將提單復(fù)印件傳真給我客戶，等收到國外客戶剩余貨款后寄單據(jù)?；就? a ) +(c) 區(qū)別在于款到生產(chǎn)和款到發(fā)貨之間的差異。風(fēng)險(xiǎn)提示： 如果為國外客戶生產(chǎn)的是定制產(chǎn)品或者是有保質(zhì)期的產(chǎn)品， 要考慮到由于客戶遲遲不付款所導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。+后 t/t 貨到 xx 天收款thebuyershal

5、lpaythetotalvaluetothesellerwithinxxdaysafterreceiptofgoods(d)先給工廠傳合同 ,安排工廠生產(chǎn) ,發(fā)貨,收到提單后,立刻寄單,等貨到達(dá)客戶那里后,收款適用條件：老客戶，老產(chǎn)品，須有持續(xù)穩(wěn)定的定單，每筆金額不大。產(chǎn)品的需求穩(wěn)定，價(jià)格平穩(wěn)。風(fēng)險(xiǎn)提示： 風(fēng)險(xiǎn)極大， 一旦客戶提出 t 提出質(zhì)量爭議及索賠， 將極為被動(dòng);最好在 s/c 中須規(guī)定客戶提出質(zhì)量爭議的時(shí)間。+后 t/t 提單日后 xx 天收款fullpaymentwithinxxdaysafterb/ldate(e)先給工廠傳合同 ,安排工廠生產(chǎn) ,發(fā)貨 ,收到提單后,立刻寄單,等到

6、達(dá)規(guī)定的天數(shù)時(shí),收款?；就? d )在 d 和 e 的條款選擇中，兩害相權(quán)， e 的安全性略高于d。+(a)+(d)(a)+(e)(b)+(d)(b)+(e)(a)+(d): 收到部分款后給工廠傳合同,工廠開始生產(chǎn),發(fā)貨,收到提單后,立刻寄單,等貨到后,收其余貨款。其他類似 (a)+(d)參考 d 及 e。風(fēng)險(xiǎn)提示：收取部分預(yù)付款只不過是部分降低風(fēng)險(xiǎn)，但由于預(yù)付款往往只有30% 以內(nèi)，因此對 d 和 e 的性質(zhì)沒有改變， d 、 e 風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)存在。+d/p ( documentsagainstpayment 付款交單，分為即期和遠(yuǎn)期兩種。 )d/patsight先給工廠傳合同 ,安排工廠生產(chǎn)

7、 ,發(fā)貨,拿到提單后,將單據(jù)交給托收行,托收行再將單據(jù)交給代收行,代收行通知進(jìn)口人付款贖單,代收行收妥貨款后,將貨款轉(zhuǎn)給托收行,托收行再將貨款給我司。d/p 適用的金額不能超過3 萬美金。而且d/p 應(yīng)適用于老客戶，老產(chǎn)品。風(fēng)險(xiǎn)提示： 必須考察銀行信用， 貨物比較常規(guī)及暢銷。如果是定制的特殊商品，不建議采用此付款方式。提單不能接受記名提單。總之，要充分考慮一旦客戶不議付造成的風(fēng)險(xiǎn)。+a+d/p 即期收到客戶部分款項(xiàng)后,給工廠傳合同,安排工廠生產(chǎn) ,發(fā)貨 ,取得提單后 ,連同其他單據(jù)交給托收行 ,托收行再將單據(jù)交給代收行,代收行向進(jìn)口人提示付款,進(jìn)口人付款后,代收行將款項(xiàng)劃撥給托收行,托收行將款

8、項(xiàng)交給出口人（我方） 。+b+d/p 即期先給工廠傳合同 ,安排生產(chǎn) ,等收到部分款后,安排發(fā)貨,取得提單后,連同其他單據(jù)交給托收行托收行再將單據(jù)交給代收行,代收行向進(jìn)口人提示付款,進(jìn)口人付款后,代收行將款項(xiàng)劃撥給托收行 ,托收行將款項(xiàng)交給出口人（我方）參考 d/p 即期由于預(yù)付部分資金，因此風(fēng)險(xiǎn)更好控制+l/c 即期接到客戶信用證后 ,給工廠傳合同,工廠開始生產(chǎn),發(fā)貨,取得提單后,連同其他單據(jù),一起交給通知/ 議付行 ,銀行審單無誤后 ,將單據(jù)寄給開證行,開證行接單據(jù)審核無誤后 ,付款給議付/通知行,議付 /通知行再將款項(xiàng)給受益人（我方 ）適用于較大金額，或者是第三世界風(fēng)險(xiǎn)較高的地區(qū)。風(fēng)險(xiǎn)提

9、示： 對第三世界的銀行開出的信用證要警惕；由于其費(fèi)用高，在風(fēng)險(xiǎn)不大， 金額較小的情況下，可以說服客戶采取其他類的支付方式。a+l/c 即期收到客戶部分款項(xiàng)后 ,給工廠傳合同 ,安排工廠生產(chǎn)，接到信用證后，訂船，取得提單后,連同其他單據(jù),一起交給通知/ 議付行,銀行審單無誤后,將單據(jù)寄給開證行,開證行接單據(jù)審核無誤后,付款給議付 / 通知行,議付/通知行再將款項(xiàng)給受益人（我方 ）參考 l/c 即期由于預(yù)付部分資金，因此風(fēng)險(xiǎn)更好控制。+d/a: 很危險(xiǎn)。二、收付款方式說明1. 安全的支付方式推薦以下付款方式為較安全的付款方式（ 1 ）前 t/t客戶如能預(yù)付貨款，此為最優(yōu)支付方式。（ 2 ） d/p

10、 與前 t/t 結(jié)合如果客戶能前t/t 部分貨款，且此貨款足以可以支付往返運(yùn)費(fèi)及海關(guān)其他費(fèi)用，其余部分采取 d/p ，此方法可以使用。但不宜接受記名提單。如果金額較小，推薦使用以上兩種付款方式。在20000 美元以下的，如果是老客戶，且信用較好， 且此貨物比較常規(guī)及暢銷， 又無變質(zhì)及保質(zhì)期問題， 同時(shí)， 又不是記名提單的情況，則可以接受純d/p 。 d/p 下托收銀行須為一流的銀行。（ 3 ）西方國家的 l/c較大金額的情況下，建議接受 l/c 。但要對客戶及銀行的資信有一定的調(diào)查。但需要注意一些國家如非洲等國家的 l/c 是不可以接受的。如果客戶須做遠(yuǎn)期 l/c 則須詢問部門總經(jīng)理的意見后再

11、作出決定。2. 高風(fēng)險(xiǎn)支付方式d/a ，遠(yuǎn)期支票，后t/t 等皆屬高風(fēng)險(xiǎn)支付方式。一般不接受以上的高風(fēng)險(xiǎn)支付方式。 但對一些實(shí)力雄厚的公司或工廠在經(jīng)過調(diào)查后， 認(rèn)為其值得信賴的情況下， 向部門總經(jīng)理申請一定的額度， 待其口頭同意后， 方可執(zhí)行此類高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。3. 出口比較安全的收款方式1 ） 30%t/t 定金 +70% 即期、保兌、不可撤消的信用證；2 ） 100% 即期、保兌、不可撤消的信用證 +cif 的運(yùn)輸條款；3 ）即期、保兌、不可撤消的信用證 +fob ； （最好自己來安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關(guān)系，以求掌控貨物）4 ） 30%t/t 定金 +70% 見提單傳真件付

12、款； （此付款方式適用于貿(mào)易額較小的業(yè)務(wù)。如果貿(mào)易額度較大，不應(yīng)用此付款方式。因?yàn)槲覀儫o法保證外商對貨物的最終需求?？赡?，外商因市場的變化而放棄交易）其它付款方式（國際貿(mào)易書本上提及的付款方式）我建議不要輕易采取。因?yàn)?，做起來沒有安全感。外貿(mào)價(jià)格公式1 、 fob 價(jià)格 = 成本 + 費(fèi)用 + 預(yù)期利潤成本 = 產(chǎn)品成本 -退稅收入費(fèi)用=國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)+代理傭金+檢驗(yàn)費(fèi)用+付款方式產(chǎn)生的費(fèi)用國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)整箱出口費(fèi)用：報(bào)關(guān)費(fèi)訂艙費(fèi)內(nèi)裝費(fèi) / 交通費(fèi)（拖箱費(fèi)）thc （碼頭操作費(fèi)）其他費(fèi)用： w/f（ 倉儲(chǔ)費(fèi)） h/c（ 操作費(fèi) ）d/f（ 單證費(fèi)）baf（燃油附加費(fèi)）caf （貨幣匯率附加費(fèi)）cfs（

13、拆箱費(fèi)）size=+0 商檢費(fèi)：品質(zhì)檢驗(yàn)1.5 %。動(dòng)植物檢疫1.2 %r0.67 %。食品及設(shè)備1.2 %。商檢換單費(fèi)裝運(yùn)前檢驗(yàn)證書熏蒸費(fèi)代理傭金含傭價(jià)=凈價(jià)+ （1-傭金率）2 、 cnf=fob+ 海運(yùn)費(fèi) / 空運(yùn)費(fèi)3、cif=cnf+ 保險(xiǎn)費(fèi)=cnf/1-保險(xiǎn)費(fèi)率 x （1+10% ）例題：某外貿(mào)公司出口一批貨物至日本，國內(nèi)收購價(jià)格是 100/pc （含增值稅17%）, 出口退稅率是13% ,該外貿(mào)公司的所有費(fèi)用 5/pc,國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)2/pc,上海 港到橫濱的運(yùn)費(fèi)是usd0.25/pc ,保險(xiǎn)費(fèi)usd0.03/pc ,預(yù)期禾1潤 3/pc ,當(dāng) 大外匯牌價(jià)為6.85，問如何計(jì)算cifc

14、3yokoham 價(jià)格？退稅收入=100/ （1+17%）x13%= 11.11cif=（100-11.11+5+2+3）/6.85+0.25+0.03=usd14.72cifc3=cif/（1-3%）=14.72/（1-3%）=usd15.17價(jià)格核算商品價(jià)格的構(gòu)成：成本、費(fèi)用、利潤成本進(jìn)貨成本或采購成本（含稅）實(shí)際采購成本=進(jìn)貨成本（含稅）一出口退稅收入出口退稅收入=進(jìn)貨成本（含稅）*出口退稅率/（1+增值稅率）費(fèi)用一一國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用包裝費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、商檢報(bào)關(guān)費(fèi)、出口捐稅、墊款利息、經(jīng)營管理費(fèi)、銀行費(fèi)用等等出口運(yùn)費(fèi)、出口保險(xiǎn)、傭金利潤一一預(yù)期收入，一般以成交

15、額為基數(shù)計(jì)算fob彳；r=實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤cfr價(jià)=實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤cif價(jià)=實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤fob=（實(shí)際采購成本+國內(nèi)費(fèi)用）/ （1-預(yù)期利潤率）fobc=（實(shí)際采購成本+國內(nèi)費(fèi)用）/ （1-傭金率-預(yù)期利潤率）cfr=（實(shí)際采購成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)）/ （1-預(yù)期利潤率） cfrc=（實(shí)際采購成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)）/ （1-傭金率-預(yù)期利潤率） cif=（實(shí)際采購成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)）/1-預(yù)期利潤率-（1+投保加成率）x保險(xiǎn)費(fèi)率 cifc=（實(shí)際采購成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)）/1-傭金率-預(yù)期利

16、潤率-（1+投保加成率）x 保險(xiǎn)費(fèi)率 例題：吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購6000雙牛粒面革腰高 6英寸軍靴（一個(gè)40英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本人民幣90元（含增值稅17% ）,進(jìn)貨總價(jià)為 90 x 6000=540000元；出口包裝費(fèi)每雙3元，國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì) 12000元，出口商檢費(fèi) 350元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，港區(qū)港雜費(fèi)900元，其它各種費(fèi)用共計(jì) 1500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為8% ,預(yù)計(jì)墊款兩個(gè)月，銀行手續(xù)費(fèi)率為0.5% （按成交價(jià)計(jì)），出口軍靴的退稅率為14% ,海運(yùn)費(fèi)：大連都柏林，一個(gè)40英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是3800美元，客戶要求按成交價(jià)的 110%投保，

17、保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85% ,并包括3%傭金。若吉信公司的預(yù)期利潤為成交額的10% ,人民幣對美元的匯率為8.00 : 1 ,試報(bào)每雙軍靴的fobc3、cfrc3、cifc3價(jià)格。實(shí)際采購成本=進(jìn)貨成本x-遛稅率+ （ 1+增值稅率）=90 x 1-14% x （ 1 + 17% ） =79.2308元/雙國內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+ （運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其它費(fèi)用）+進(jìn)貨總價(jià)x貸款利 率/12 x貸款月份=3 x 6000+ （ 12000+350+150+900+1500+540000x 8%/12 x2=18000+14900+7200=40100元。單位貨物所攤費(fèi)用 =40100 元/

18、6000雙=6.6833 元/雙（注：貸款利息通常以 進(jìn)貨成本 為 基礎(chǔ)）銀行手續(xù)費(fèi)=成交價(jià)x 0.5%客戶彳金=成交價(jià)x3%海運(yùn)費(fèi) =3800 + 6000 x 8.00=5.0667元/雙保險(xiǎn)費(fèi)=cif報(bào)價(jià)x 110% x 0.85%預(yù)期利潤=成交價(jià)x 10%fobc3=實(shí)際成本+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+客戶彳m金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤=79.2308+6.6833+fobc3 x 3%+fobc3 x 0.5%+fobc3 x 10%=85.9141+fobc3x (3%+0.5%+10%)=85.9141+fobc3義 13.5%fobc3=85.9141/(1-13.5% ) =99.3227 元

19、/雙fobc3 (美元價(jià))=99.3227/8.00=12.41 美元/雙cfrc3=實(shí)際成本+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+出口運(yùn)費(fèi)+客戶彳m金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤=79.230 8+6.6833+5.0667+cfrc3 x 3%+cfrc3 x 0.5%+cfrc3 x 10%=90.9808+cfrc3x (3%+0.5%+10%)=90.9808+cfrc3義 13.5%cfrc3=90.9808/( 1-13.5% ) =105.18 元/雙cfrc3 (美元價(jià))=105.18/8.00=13.15美元/雙cifc3=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶彳m金+銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤=79.