企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略案例

1、導(dǎo)讀導(dǎo)讀 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 公司層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 案例案例. 公司層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略 案例：案例：佛山照明佛山照明 佛山照明佛山照明 l佛山照明采用的是佛山照明采用的是一體化一體化的制的制 造戰(zhàn)略，主要材料和零部件自造戰(zhàn)略，主要材料和零部件自 制，價值鏈較長，因此單位產(chǎn)制，價值鏈較長，因此單位產(chǎn) 品的綜合利潤較高。佛山照明品的綜合利潤較高。佛山照明 在投資在投資T8T8和和T5T5項目時，不但引項目時，不但引 進(jìn)了生產(chǎn)線和建設(shè)了測試中心，進(jìn)了生產(chǎn)線和建設(shè)了測試中心， 而且還建設(shè)了三座窯爐、拉管而且還建設(shè)了三座窯爐、拉管 線、燈絲

2、導(dǎo)絲等生產(chǎn)線，形成線、燈絲導(dǎo)絲等生產(chǎn)線，形成 了一體化的自我配套和生產(chǎn)能了一體化的自我配套和生產(chǎn)能 力。力。 分析：分析： l佛山照明的一體化戰(zhàn)略在照明行業(yè)中，顯示出佛山照明的一體化戰(zhàn)略在照明行業(yè)中，顯示出 獨特的競爭優(yōu)勢，這種優(yōu)勢是其它同行難以模獨特的競爭優(yōu)勢，這種優(yōu)勢是其它同行難以模 仿的，因此認(rèn)為佛山照明的高盈利是可以得以仿的，因此認(rèn)為佛山照明的高盈利是可以得以 維持的。維持的。 l佛山照明通過降低設(shè)備的采購成本大大降低了佛山照明通過降低設(shè)備的采購成本大大降低了 每年的折舊費用，從而降低了單位制造費用。每年的折舊費用，從而降低了單位制造費用。 不單純追求生產(chǎn)線的自動化水平和生產(chǎn)速度，不單

3、純追求生產(chǎn)線的自動化水平和生產(chǎn)速度， 因此其單位綜合制造成本得到了進(jìn)一步的降低。因此其單位綜合制造成本得到了進(jìn)一步的降低。 返回返回 案例案例2.業(yè)務(wù)層業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略戰(zhàn)略 差異化差異化戰(zhàn)略戰(zhàn)略 案例：案例：歐萊雅歐萊雅 l歐萊雅的品牌按歐萊雅的品牌按金字塔金字塔結(jié)構(gòu)分為四類結(jié)構(gòu)分為四類 , , 每個品牌都不同的營銷策略每個品牌都不同的營銷策略 , , 針對不同針對不同 的細(xì)分市場尋找其中的機(jī)會。的細(xì)分市場尋找其中的機(jī)會。 全方位差異化的品牌全方位差異化的品牌營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 歐萊雅成功的秘密歐萊雅成功的秘密 全方位差異化的品牌營銷戰(zhàn)略全方位差異化的品牌營銷戰(zhàn)略 歐萊雅成功的秘密歐萊雅成功的秘密 高

4、檔品牌高檔品牌 中高檔品牌中高檔品牌 日用消費品牌日用消費品牌 市場大眾類品牌市場大眾類品牌 赫蓮娜赫蓮娜 碧歐泉碧歐泉 蘭蔻蘭蔻 卡詩卡詩 卡尼爾卡尼爾 薇姿薇姿 理膚泉理膚泉 美寶蓮美寶蓮 小護(hù)士、小護(hù)士、 羽西羽西 品牌代表產(chǎn)品品牌代表產(chǎn)品目標(biāo)市場與目標(biāo)消費者目標(biāo)市場與目標(biāo)消費者銷售渠道銷售渠道 閃亮的塔尖閃亮的塔尖 赫蓮娜、碧歐泉、赫蓮娜、碧歐泉、 蘭蔻蘭蔻 社會頂端、最強購買力社會頂端、最強購買力 的人；高端市場中廣大的人；高端市場中廣大 追求生活的現(xiàn)代女性追求生活的現(xiàn)代女性 嚴(yán)格挑選的嚴(yán)格挑選的 高級百貨公高級百貨公 司、免稅店司、免稅店 等等 優(yōu)美的塔身優(yōu)美的塔身 專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品卡

5、專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品卡 詩、卡尼爾、歐詩、卡尼爾、歐 萊雅萊雅 中高檔中高檔, ,理性的、更加理性的、更加 容易接受新事物、注重容易接受新事物、注重 健康同時又對價格不太健康同時又對價格不太 在意的女性在意的女性 專業(yè)的發(fā)廊專業(yè)的發(fā)廊 活性健康化妝品活性健康化妝品 薇姿薇姿 、理膚泉、理膚泉 藥房銷售藥房銷售 堅實的塔基堅實的塔基 歐萊雅、美寶蓮歐萊雅、美寶蓮 彩妝品等彩妝品等 愛美、趕潮流，價格上愛美、趕潮流，價格上 有約束限制的女性有約束限制的女性 百貨公司、百貨公司、 超市等大眾超市等大眾 消費渠道消費渠道 補空的塔根補空的塔根小護(hù)士、羽西小護(hù)士、羽西 傳統(tǒng)保養(yǎng)習(xí)慣的低消費傳統(tǒng)保養(yǎng)習(xí)慣的低消費

6、女性，填補塔基的空虛女性，填補塔基的空虛 位置位置 百貨公司、百貨公司、 超市等大眾超市等大眾 消費渠道消費渠道 分析：分析： l歐萊雅追求的是比競爭對歐萊雅追求的是比競爭對 手更好地滿足顧客的獨特需手更好地滿足顧客的獨特需 求。一些消費者愿意為歐萊求。一些消費者愿意為歐萊 雅的化妝品支付額外的價格，雅的化妝品支付額外的價格， 關(guān)鍵原因在于其他產(chǎn)品都無關(guān)鍵原因在于其他產(chǎn)品都無 法在性價比上與它相提并論。缺乏可接受的替法在性價比上與它相提并論。缺乏可接受的替 代品，使得公司相對于顧客的能力進(jìn)一步增強。代品，使得公司相對于顧客的能力進(jìn)一步增強。 降低顧客對價格提高的敏感性。降低顧客對價格提高的敏感

7、性。 l歐萊雅走出了一條成功之道，在其歐萊雅走出了一條成功之道，在其 他公司業(yè)績平平的情況下，歐萊雅他公司業(yè)績平平的情況下，歐萊雅 卻成功擴(kuò)展到了墨西哥市場。歐萊卻成功擴(kuò)展到了墨西哥市場。歐萊 雅的雅的差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是想通過其是想通過其 多種產(chǎn)品來傳遞一種不同文化的吸多種產(chǎn)品來傳遞一種不同文化的吸 引力吸引更多的引力吸引更多的 具有不同收入和具有不同收入和 文化背景的消費者，在這一點上它文化背景的消費者，在這一點上它 比世界上其他任何一家美容公司做比世界上其他任何一家美容公司做 得更好。得更好。 歐萊雅歐萊雅 LOREALLOREAL LOREALLOREAL 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略案例分析企業(yè)經(jīng)

8、營戰(zhàn)略案例分析 謝謝！謝謝！ 佛山照明佛山照明 l佛山照明采用的是佛山照明采用的是一體化一體化的制的制 造戰(zhàn)略，主要材料和零部件自造戰(zhàn)略，主要材料和零部件自 制，價值鏈較長，因此單位產(chǎn)制，價值鏈較長，因此單位產(chǎn) 品的綜合利潤較高。佛山照明品的綜合利潤較高。佛山照明 在投資在投資T8T8和和T5T5項目時，不但引項目時，不但引 進(jìn)了生產(chǎn)線和建設(shè)了測試中心，進(jìn)了生產(chǎn)線和建設(shè)了測試中心， 而且還建設(shè)了三座窯爐、拉管而且還建設(shè)了三座窯爐、拉管 線、燈絲導(dǎo)絲等生產(chǎn)線，形成線、燈絲導(dǎo)絲等生產(chǎn)線，形成 了一體化的自我配套和生產(chǎn)能了一體化的自我配套和生產(chǎn)能 力。力。 分析：分析： l佛山照明的一體化戰(zhàn)略在照明

9、行業(yè)中，顯示出佛山照明的一體化戰(zhàn)略在照明行業(yè)中，顯示出 獨特的競爭優(yōu)勢，這種優(yōu)勢是其它同行難以模獨特的競爭優(yōu)勢，這種優(yōu)勢是其它同行難以模 仿的，因此認(rèn)為佛山照明的高盈利是可以得以仿的，因此認(rèn)為佛山照明的高盈利是可以得以 維持的。維持的。 l佛山照明通過降低設(shè)備的采購成本大大降低了佛山照明通過降低設(shè)備的采購成本大大降低了 每年的折舊費用，從而降低了單位制造費用。每年的折舊費用，從而降低了單位制造費用。 不單純追求生產(chǎn)線的自動化水平和生產(chǎn)速度，不單純追求生產(chǎn)線的自動化水平和生產(chǎn)速度， 因此其單位綜合制造成本得到了進(jìn)一步的降低。因此其單位綜合制造成本得到了進(jìn)一步的降低。 返回返回 全方位差異化的品牌

10、營銷戰(zhàn)略全方位差異化的品牌營銷戰(zhàn)略 歐萊雅成功的秘密歐萊雅成功的秘密 高檔品牌高檔品牌 中高檔品牌中高檔品牌 日用消費品牌日用消費品牌 市場大眾類品牌市場大眾類品牌 赫蓮娜赫蓮娜 碧歐泉碧歐泉 蘭蔻蘭蔻 卡詩卡詩 卡尼爾卡尼爾 薇姿薇姿 理膚泉理膚泉 美寶蓮美寶蓮 小護(hù)士、小護(hù)士、 羽西羽西 品牌代表產(chǎn)品品牌代表產(chǎn)品目標(biāo)市場與目標(biāo)消費者目標(biāo)市場與目標(biāo)消費者銷售渠道銷售渠道 閃亮的塔尖閃亮的塔尖 赫蓮娜、碧歐泉、赫蓮娜、碧歐泉、 蘭蔻蘭蔻 社會頂端、最強購買力社會頂端、最強購買力 的人；高端市場中廣大的人；高端市場中廣大 追求生活的現(xiàn)代女性追求生活的現(xiàn)代女性 嚴(yán)格挑選的嚴(yán)格挑選的 高級百貨公高級百貨公 司、免稅店司、免稅店 等等 優(yōu)美的塔身優(yōu)美的塔身 專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品卡專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品卡 詩、卡尼爾、歐詩、卡尼爾、歐 萊雅萊雅 中高檔中高檔, ,理性的、更加理性的、更加 容易接受新事物、注重容易接受新事物、注重 健康同時又對價格不太健康同時又對價格不太 在意的女性在意的女性 專業(yè)的發(fā)廊專業(yè)的發(fā)廊 活性健康化妝品活性健康化妝品 薇姿薇姿 、理膚泉、理膚泉 藥房銷售藥房銷售 堅實的塔基堅實的塔基 歐萊雅、美寶蓮歐萊雅、美寶蓮 彩妝品等彩妝品等 愛美、趕潮流，價格上愛美