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1、2020營銷經(jīng)銷公關經(jīng)銷商開發(fā)和管理甲 方:乙 方：簽訂日期： 年 月經(jīng)銷商開發(fā)管理流程經(jīng)銷商調查情況的匯總經(jīng)銷商評價經(jīng)銷商評價的主要因素經(jīng)銷商的扶植，管理,激勵和評估對準核心客戶進一步摸底調查，確定開發(fā)對象經(jīng)銷商合同制定經(jīng)銷商方案經(jīng)銷商開發(fā)管理流程說明經(jīng)銷商的合適選擇、成功開發(fā)是我們區(qū)域市場成功的基礎。因而要慎之又慎，寧缺勿濫。如果沒有符合要求的經(jīng)銷商，區(qū)域市場寧可暫不開發(fā)。經(jīng)銷商的選擇標準要依據(jù)公司的戰(zhàn)略要求， 以及終端調查得到的 情況，確定區(qū)域市場投入的產(chǎn)品結構，擬開發(fā)的終端布局結構，市場 開發(fā)的計劃等戰(zhàn)略決策。并據(jù)此形成經(jīng)銷商的選擇標準前期經(jīng)銷商調查的結果要匯總建立經(jīng)銷商檔案， 并對經(jīng)

2、銷商進行 初步評價，結合經(jīng)銷商的選擇標準，確定出準核心客戶，對之作進一 步的摸底調查， 找出最符合我們選擇標準的前兩位經(jīng)銷商， 針對性地 制定合作方案， 按照四次談判法的原則交叉進行談判， 根據(jù)談判情況 敲定經(jīng)銷商。我們的成功一定建立在經(jīng)銷商的成功上。 因而我們不但要對經(jīng)銷 商進行管理， 使其行為納入我方價值鏈中， 而且要對其進行適當?shù)姆?植，合適的激勵。同時我們必須在數(shù)據(jù)統(tǒng)計的基礎上對經(jīng)銷商進行評估， 以確定我 們工作的重點。經(jīng)銷商檔案的內容要點1.經(jīng)銷商的基本情況如經(jīng)營者的年齡、學歷、家庭情況、生活習性及其主要工作人員 學歷、工作經(jīng)歷等。經(jīng)銷時間長短、營業(yè)地點及經(jīng)營環(huán)境、配送能力，為哪些企業(yè)代 理過

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