大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(原創(chuàng))

1、大學生創(chuàng)業(yè)計劃書指導教師：公司名稱：小組負責人：小組成員：二 0 一一年六月同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司創(chuàng)業(yè)計劃書一、 公司情況簡介同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進哈佛大學商學院的教育思維模式，采用贏在中國語言咨詢和商業(yè)實戰(zhàn)形式，實行課堂教育、模擬實戰(zhàn)、基地見習、導師幫帶聯(lián)動等方式，并結合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng)、實用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓營”。除了傳統(tǒng)的教育訓練之外，還構建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預熱，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識。 理論與實際相結合，主講與互動相結合，實戰(zhàn)是我們對學員承諾。旗下資深實戰(zhàn)專家顧問團隊提供全方

2、位系列培訓，一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗，擴大未來老板們的人脈圈。同時，我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進和效率提升提供有實效的思想、知識和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術、投資技術和商學思想的策源地而努力奮斗。二、 主要管理者情況董事長齊濤營銷經(jīng)理馬昱人力資源經(jīng)理張成陽財務經(jīng)理歐陽肅嘯三、 公司文化理念同創(chuàng)作為一個專業(yè)為大學生提供創(chuàng)業(yè)培訓咨詢的公司，我們將堅持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大！水的精神：（ 1、接納八方來源，終成其大！不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前！

3、（ 2、無論何時何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路?。?3、任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破?。?4、歷經(jīng)千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質和前行的動力！風范：專業(yè)、內斂、大氣、深厚。同時，我們也將勇于肩負起企業(yè)的社會責任，更多的投入到社會事業(yè)中。為了社會和諧和中華名族復興而努力。大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析大學生創(chuàng)業(yè)應該是有無限的機會、 無比的困難、 無量的回報。 但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。 在大學生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會背景下采取有效措施，為大學生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境， 這對促進大學生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。 中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。 中國學生不

4、僅承擔風險的經(jīng)濟能力很脆弱， 而且承受挫折的心理素質也較差， 這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險的就業(yè)之路，少有人問津。一、 大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺。 任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進行的，在我們的大學生邁向社會進人創(chuàng)業(yè)階段的時候，呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時空舞臺。在這個舞臺上，諸多事物和要素互動聯(lián)系、碰撞，形成了一個面面俱到的現(xiàn)實環(huán)境系統(tǒng)， 因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會背景下，采取有效措施，為大學生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，對促進大學生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作

5、用。（一）宏觀環(huán)境分析1）人口。1950 年，教育部實施高等學校院系調整，湖北高校數(shù)量從10 所增至 19 所，居全國第三位。武漢現(xiàn)有普通高校 70 余所，其中“ 211 工程”高校 7 所，居全國前列。 2007 年，武漢地區(qū)在校大學生達 104.11 萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。 2008 年，這一數(shù)據(jù)又有所增長，穩(wěn)定了在校大學生數(shù)量居全國城市第一的位置。中國主要都市在校大學生數(shù)量比較表排城市在校大學生總人口（萬都市人口大學生序名數(shù)( 人)人）比率（ %）1武漢778,3688289.422廣州687,1157738.933南京679,92461711.024濟南570,7

6、946059.425北京567,87512134.706成都540,62611124.867鄭州495,7197077.078上海484,87313793.489長沙454,2886377.0610重慶413,65532351.2711哈爾384,8889873.85濱12天津371,1369593.8613杭州366,1606725.5114沈陽317,4507104.5115青島264,9177583.4316福州233,1336303.6517大連219,9825783.8118寧波126,0945652.3019廈門105,5451675.9920深圳58,9102122.832）政策

7、法規(guī)環(huán)境資金是大學生創(chuàng)業(yè)的第一難題， 大學畢業(yè)生有的剛工作不久， 有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)。 其實不僅僅是大學生創(chuàng)業(yè)，這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎！甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。國家對此出臺了相關的大學生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內容有：1、各國有商業(yè)銀行、 股份制銀行、 城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。 在貸款過程中， 簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在 5萬元左右。2、貸款期限最長為兩年， 到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。3、貸

8、款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔?；鸬?5倍，擔保期限與貸款期限相同。大學生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：大學畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內自主創(chuàng)業(yè)， 需到創(chuàng)業(yè)實體所在地的當?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照 ，注冊資金 ( 本) 在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的 10 ( 出資額不得低于 3萬元 ) ，1年內實際繳納注冊資本如追加至 50以上，余款可以在 3年內分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應的聯(lián)合擔保， 信譽良好、還款有保障的， 在風險可控的基礎上可以適當加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。稅收優(yōu)惠政策：大學生自主創(chuàng)業(yè)第二

9、個受到關注的地方在于稅務方面的問題。 我國的賦稅屬于比較高的國家， 而且稅收項目比較多， 除了企業(yè)必須要繳納的國稅、 地稅和所得稅 以外，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納。國家在大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：2、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務企業(yè)（國家 * 的行業(yè)除外 ) ，當年安置待業(yè)人員（含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同) 超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù) 60的，經(jīng)相關主管稅務機關批準，可免納所得稅 3年。勞動就業(yè)服務企業(yè)免稅期滿后，當年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30以上的，經(jīng)相關主管稅務機關批準， 可減半繳納所得稅 2年。除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅

10、務優(yōu)惠：1、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術服務業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務部門批準后，可免征企業(yè)所得稅兩年。2、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務部門批準后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半。3、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務部門批準后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持， 相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運作。企業(yè)運營管理方面的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策相對于貸款優(yōu)惠和稅收優(yōu)惠政策

11、來說，并不受到大多數(shù)大學生創(chuàng)業(yè)者的關注，甚至有的自主創(chuàng)業(yè)大學畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策。這方面的優(yōu)惠政策：1、 員工聘請和培訓享受減免費優(yōu)惠。對大學畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自當?shù)毓ど滩块T批準其經(jīng)營之日起1年內，可以在政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構和公共職業(yè)介紹機構的網(wǎng)站免費查詢人才、勞動力供求信息， 免費發(fā)布招聘廣告等。這一點有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關行業(yè)所需求的人才資源。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生以最低代價，更容易地獲取所需專業(yè)人才。2、 參加政府人事、 勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構和公共職業(yè)介紹機構舉辦的人才集市或人才、 勞務交流活動時可給予適當減免交費；政府

12、人事部門所屬的人才中介服務機構免費為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓、測評服務。以上大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)， 國家針對全國所有自主創(chuàng)業(yè)的大學生所制定的。 另外，各地政府為了扶持當?shù)卮髮W生創(chuàng)業(yè)， 也出臺了相關的政策法規(guī)，而且因為更有針對性，所以更加細化，更貼近實際。3）市場經(jīng)濟環(huán)境2008年，一場金融危機席卷全球， 讓原本平穩(wěn)的市場經(jīng)濟環(huán)境遭遇寒冬。 各個行業(yè)迅速下滑， 失業(yè)率大幅上升， 各種經(jīng)濟恐懼數(shù)值蔓延在我們的周圍。 在這樣的大形勢下，武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”，讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了。但是，在這個大動作中， 武漢市在相應的制度安排上也應該加強與完

13、善。 這具體包括：第一，為大學生創(chuàng)業(yè)者提供相關支持，包括市場準入、注冊審批、行政管理、信息咨詢和公共服務等，以保證創(chuàng)業(yè)活動順利進行。第二，建立面向大學生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng)，例如小額貸款等。第三，為大學生創(chuàng)業(yè)者提供社會保障。 要使大學生創(chuàng)業(yè)精神高漲， 必須建立健全社會保障機制，為大學生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂。第四，健全創(chuàng)業(yè)退出機制。進入機制重要，退出機制同樣重要。4）創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境武漢市高校在政府倡導 “全民創(chuàng)業(yè)” 的背景下，紛紛著手進行大學生的創(chuàng)業(yè)教育，但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一。 通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導中心， 對武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進行調查， 發(fā)現(xiàn)各學校的創(chuàng)業(yè)指導工

14、作，存在比較明顯的差異。 但目前來看， 大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導中心正在創(chuàng)建與完善中， 還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導尚處在籌劃階段。 這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài)，基本屬于“業(yè)余教育”，沒有引起學校相關部門的重視，折射出國內創(chuàng)業(yè)教育的缺失。創(chuàng)業(yè)意識需要從小培養(yǎng)， 而學校在這方面起到不可估量的作用， 開設形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫。 然而，在就業(yè)形勢越來越嚴峻的情況下， 我國高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外， 還應盡快轉變觀念， 從過去的被動性就業(yè)教育轉變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育， 大力培養(yǎng)學生的自主創(chuàng)業(yè)意識與能力， 從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動局面。5）社會輿論環(huán)境從1999年7月李玲玲

15、領到了中國大學生創(chuàng)業(yè)風險金成為中國大學生創(chuàng)業(yè)第一人，到如今政府呼吁 “全民創(chuàng)業(yè)” ，武漢一直就和 “大學生創(chuàng)業(yè)” 聯(lián)系在了一起。政府和學校也在積極引導大學生正確創(chuàng)業(yè)， 著力營造鼓勵創(chuàng)新、 允許失敗的寬松環(huán)境，既鼓勵、贊賞成功，更關注、體諒失敗，不以成敗論英雄，對大學生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重。輿論環(huán)境整體而言比較理想。大眾媒體在大學生創(chuàng)業(yè)過程中也起著重要的作用。 大眾媒體是大學生取得信息的重要媒介， 大眾媒體應該從事實出發(fā)， 不要過分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例， 應盡量客觀、全面地向大學生提供創(chuàng)業(yè)的知識和信息， 使大學生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化，減少不必要的損失。 這樣一來， 才能

16、形成大學生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化， 社會鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)與大學生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點。（二）微觀環(huán)境分析在大學生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個詳細的分析， 具體如下：1. 制定計劃書。 比如，要在市區(qū)開一個賣牛仔褲的店， 開店之前要制定一份計劃書。制定營銷計劃時要將各個環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構成一個完整的內部環(huán)境， 各個環(huán)節(jié)的分工是否科學， 協(xié)作是否和諧， 目標是否一致， 都會影響營銷決策和營銷方案的實施。2. 顧客。顧客群的不同直接影響價格的定位， 所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓的主要對象就是大學生。3. 店址。大多

17、數(shù)學生選店址會選一些比較熟悉的環(huán)境。 如將店址選在大學附近，或者是交通比較便利的地區(qū)。 而這次的培訓以大學生為顧客群， 培訓中心也將以大學周邊地區(qū)為主。 在公司成熟后， 將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對社會人員的創(chuàng)業(yè)培訓。4. 產(chǎn)品價格定位。 大學生的產(chǎn)品一開始沒有經(jīng)驗也沒有固定顧客， 要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價降低， 比別人獲得更多的競爭力。 而創(chuàng)業(yè)培訓則需要依據(jù)公司的實力，定價也主要是依據(jù)公司的培訓實力。 但大學生并沒有太強的經(jīng)濟實力，所以，定價需要適中。二、 大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境 SWOT分析2010年，我國高校應屆畢業(yè)生大約630萬人，加上歷年未就業(yè)的大學生。需就業(yè)的大學生接近千萬， 再創(chuàng)歷史新

18、高。 面對如此困境， 大學生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式。 因此有必要利用 SWOT方法對我國大學生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進行綜合的分析，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問題所在。大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(1) 當代大學生自主創(chuàng)業(yè)意識較強，對創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣，渴望成功，充滿生命活力，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。(2) 大學生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價值和才能，為社會和自己創(chuàng)造財富。(3) 當代大學生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能，他們往往在人際交往、協(xié)調溝通、想象空間、運動空間、團隊合作、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強的才華和活力，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質方面有較大的優(yōu)勢。大學生創(chuàng)業(yè)的劣勢(1) 大學生創(chuàng)業(yè)的積極主動性不夠。很多大

19、學生都是在找不到合適的工作前提下，才會去考慮創(chuàng)業(yè)。(2) 當代地方高校大學生對自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評價，在心理上對創(chuàng)業(yè)的難度準備不足， 很多學生都帶有急功近利的思想， 總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財，缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準備， 對在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風險和困難預計不足。(3) 地方高校有不少大學生形成了個體學習的智障，成為創(chuàng)業(yè)行動的絆腳石。(4) 不少地方高校大學生對創(chuàng)業(yè)有心理障礙。主要表現(xiàn)在：怕苦怕累。怕競爭，不愿從基層干起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗，怕出差錯。怕丟臉，死要面子，對自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑戰(zhàn)，不敢嘗試冒險?？倱淖约翰恍?；缺乏敏感度，事事漠不關心。不善觀察

20、和思考。大學生創(chuàng)業(yè)的機會(1) 具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。 國家的相關法律制度和政策逐步健全和完善，為大學生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障。大量的基礎服務機構和設施如電力、通信、交通、金融、保險等條件也得到改善并逐步完備， 為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件。(2) 高校的支持。為解決大學生就業(yè)難的問題，各高校及其就業(yè)指導部門也作了大量的工作。 如開設大學生創(chuàng)業(yè)選修課。 邀請創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷， 讓大學生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識；開展大學生創(chuàng)業(yè)策劃大賽。創(chuàng)業(yè)論壇等活動，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)興趣，在實踐中鍛煉學生的創(chuàng)業(yè)能力。大學生創(chuàng)業(yè)的威脅(1) 越來越大的創(chuàng)業(yè)競爭壓力。大學生創(chuàng)業(yè)，可能會面臨同學、校友的競爭

21、，傳統(tǒng)從業(yè)者的競爭。 來自大陸以外地區(qū)和國家大學生的創(chuàng)業(yè)競爭， 尤其是港、澳、臺地區(qū)的大學生的競爭。(2) 大學開設的創(chuàng)業(yè)教育課程少，也缺乏對大學生創(chuàng)業(yè)能力的訓練，造成大學生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關的氛圍和環(huán)境。(3) 經(jīng)濟危機的威脅。在這種全球經(jīng)濟衰退的大環(huán)境下，社會創(chuàng)業(yè)政策保障不力、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是個不容忽視的原因。(4) 從家庭來看。很多家長要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作，而不要一進社會就承擔太大的風險。 這種潛在的對創(chuàng)業(yè)不信任的社會心理對想創(chuàng)業(yè)的大學生來說無疑是一種巨大的心理壓力?，F(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢，雖然有優(yōu)勢和機遇但同時也存在劣勢和威脅。大學生在創(chuàng)業(yè)的同時要根據(jù)自己的特點， 抓住機遇發(fā)

22、揮優(yōu)勢，要找出具體的不足，制定方案解決威脅與困難，從而實現(xiàn)自己的人生目標。市場分析很多大學生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)， 在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今后的社會中， 自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多， 甚至成為就業(yè)的主流，成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選。 自己認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。 一些自我意識很強的學生， 不愿意庸庸碌碌， 選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。 在一些單位由于制度的約束， 無法按照自己的想法來做事，創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮，來實現(xiàn)自我價值，得到社會的認可。處于“經(jīng)濟”的社會經(jīng)濟原因也是大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個重要原因。 因此，大學生創(chuàng)業(yè)培

23、訓也就成為了一個新興的市場， 同創(chuàng)也將會盡快在這個市場上站穩(wěn)腳跟，成為大學生創(chuàng)業(yè)培訓的領導者。一、大學生消費心理特點大學生的自我意識已相當成熟， 有自我的價值判斷， 因而受電視廣告等媒體的影響相對較少。 網(wǎng)絡信息渠道的暢通， 為大學生自主消費提供了必要的物質基礎。多數(shù)大學生主動通過同學，家庭，及網(wǎng)絡等獲得所需商品的信息。大學生敢于創(chuàng)新，思想活躍，有多元的價值目標，同時擁有科學知識，極強的好奇心和敏感性，較強的學習能力，勇于嘗試和探索，因此對新產(chǎn)品有較高的敏感度。然而因心理的不完全成熟， 消費經(jīng)驗和技巧的缺乏， 大學生容易進入從眾消費沖動消費等誤區(qū)。情感過程在消費者對商品或勞務的認識過程中， 產(chǎn)

24、生的滿意或不滿意， 高興或不高興的心理體驗， 構成有特色的對商品或勞務的感情色彩。 大學生充滿激情， 熱情奔放，道德感也比較完善， 擁有較高的審美觀。 感情力大大增強， 但自制力仍薄弱。多數(shù)大學生能理性地思考和行動， 調節(jié)自己的沖動， 理性地消費。 但心理的不完全成熟，自制力不強，易受情緒和外界的干擾，沖動性和情緒性消費依然存在。年齡的增長， 眼界的擴大， 知識經(jīng)驗的豐富和思維水平的提高， 自我情感體驗多樣性。感情和理智，沖動和克制并存的狀態(tài)，在特殊的環(huán)境下，易于感情沖動，在購買商品時，受商品式樣和他人的影響，跟著感覺走。意志過程消費者在購買活動中有目的， 自覺地支配和調節(jié)自己的行動， 努力克

25、服各種困難，從而實現(xiàn)既定購買目的過程， 既有計劃地實施購買決策過程， 大學生心理發(fā)展期，意志尚未定型，果斷性品質有較大的發(fā)展，但缺乏恒心和毅力。大學生能根據(jù)自己的需求出發(fā)， 根據(jù)自己的支付水平和商品供應情況。 自覺性提高， 但惰性存在。二、大學生消費行為特點在社會生活中，大學生是個很特殊的群體。一方面，他們離開親人，有的人甚至千里迢迢地來到自己理想的大學繼續(xù)深造、 增長才干，過著相對獨立的生活；另一方面，他們消費的經(jīng)濟來源主要來自家庭， 家庭收入越高， 對學生的供給越多。目前大學生的消費來源仍以家庭供給為主。（一）獨特性大學生處于消費成長期到成熟期的過渡時期，一方面表現(xiàn)得求新求異、 富有好奇心

26、，對外界新事物的接受能力特別強。于是在社會許多新穎玩意的吸引下，“試一試 ”的想法成了這種心理的源泉。因此他們往往走在了朝流的前列，同時又追求個性，喜歡做把自己打扮得與眾不同， 或是購買一些與眾不同的物品， 以求引人注意 ,達到一種自我滿足的效果。（二）興趣性目前許多年輕人都是 “追星族 ”，大學生也是如此。于是，他們便把生活費的一部分用在購置自己偶像的磁帶或 CD 上,畫報，娛樂報，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關的東西。 另外還有上網(wǎng)， 其實每個大學生都會有這樣一筆開支， 只是或多或少?？偟膩碚f，大學生容易在自己喜歡的事情上花錢， 主要消費對象與自己的興趣愛好有關。（三）時尚性有人說，大學校園

27、是最時尚的地方。 他們總喜歡時尚消費， 比如旅游、電腦、和手機消費，再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏追 “新”族。特別是女生們的服飾，不要很多錢，但是搭配很現(xiàn)代、很時尚。她們在選購服飾的時候，大部分學生都想花不是很多的錢， 去購買那些有一定知名度品牌的衣服，結果呢，實在是喜歡，一狠心，花一個不低的價格把它給買下來了，過后卻難過好幾天，在選購其它東西的時候也是一樣的。男孩子就有些區(qū)別了， 他們一般是準備已久，根據(jù)手頭情況去購買相對較高檔次的品牌，也不會太計較已花掉的錢。由此可總結出兩句話，男生少購買，大品牌，強出手；女生多出動，中品牌，軟上手。（四）從眾性不同的校園環(huán)境也會有不

28、同的消費習慣， 這跟校園內的氛圍有關。 如某人搞了一個發(fā)型， 大家覺得不錯， 在理發(fā)的時候也就自然會想到那種效果。 其它還包括穿著消費，運動消費等，都有一定的從眾性，但也要注意各校的差異性。（五）攀比性身在周圍都是同齡人的環(huán)境中， 加之有不少學生的家境不錯， 特別容易出現(xiàn)攀比的風氣。這便使許多人產(chǎn)生了 “別人有什么，我也要有什么 ”的想法，別人去那家高檔餐館吃飯， 我也就想去， 再加上時下的某些時尚主題， 促進了這種心理的形成，跟進了流行大軍。明顯的主要有，購買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂方面，而這樣的東西一般又比較花錢， 但有的同學就把它當作一種身份的體現(xiàn)， 愿花很大的代價來購買它。（六）禮節(jié)性在

29、大學里，禮尚往來是很重要的消費力，今天你過生日，我得送禮給你，你請我吃飯。明天輪到我過生日或是有什么喜事，你又得大手筆的還我， 還有的是一幫學生，某天某個人請大家吃飯， 或是消費什么， 隔幾天另一個人覺得自己要還禮，又是一幫人出來消費，結果是一個接著一個，并不斷循環(huán)，這樣極大地擴大了消費的量。（七）盲目性這種心理特點的形成是基于前面幾種心理的，且從眾性心理起了主導作用。另外，受許多商家看準學生的這種消費心理而推出許多商品之類因素的影響， 導致大學生消費的無的放失。 比如：某歌星推出一張新專輯， 某運動品牌有新的款式上市，不用很長時間，便會 “你有我有全都有 ”。其實所買的商品是否實用 ,或是否

30、有使用價值，在購買時學生不一定會去多考慮。 “見好就買 ”似乎已經(jīng)成了當代大學生消費的重要特征。（八）沖動性大學生消費也具有年輕人所共有的特點， 即在購買物品時， 有時候容易產(chǎn)生沖動購買，例如他們容易受廣告促銷的影響， 明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品，但當時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購買，結果買后又后悔了。（九）圍繞女生性男大學生的消費一大部分是用于交往， 而更多的是用于和女生交往的， 也就是男生和女生在一起就特容易花錢， 細心的人不難發(fā)現(xiàn)， 一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費的地方， 絕大多數(shù)都是男女生共同消費， 而且在這個時候， 男生一般都不太在乎花多少錢，只要

31、高興就好，所以消費完以后，皆大歡喜。而同種性別的人在一起就不一樣了，特別是女生，可能會少于平時的消費量。（十）無計劃性相信念過大學的人，都知道當代大學生是最會哭窮的，不管他是否很有錢，但還是總叫說沒錢， 每當?shù)搅嗽履?，或是學期結束的時候， 有的甚至在開學一半，就開始叫著沒飯吃了。 其實他們都是很有錢的人， 一開始的時候總認為自己有很多錢，有些東西看起來也不是要很多錢，又好像很實用， 結果見到好的東西就是想購買，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn)，原來錢這么不經(jīng)花。當意識到要節(jié)省的時候，錢也就快差不多了。因此他們也就開始大喊窮了， 殊不知是當初自己用錢沒計劃好。這是許多有錢大學生們的一個通病。三、大學生購買特點

32、消費傾向多元化： 走出學校面向社會， 努力跟上并適應外邊世界步伐已成為大多學子的目標。 旅游、電腦、手機等已成為大學生消費的熱點。 網(wǎng)絡調查表明，被問及 在經(jīng)濟條件許可時最想做的事情是什么 ，以上的人選擇 旅游 ，其次是買電腦。消費方式在理性指導下實用與前衛(wèi)并存： 從本次調查數(shù)據(jù)的資料中可以看出，無論是大學生基本生活費中的衣食住行還是人際交往以及旅游、 購買手機的動機，都帶有濃厚的實用色彩。盡管講牌子擺闊氣等社會風氣已不可避免地浸染了校園， 致使部分大學生受到影響。 越來越多學生、 甚至有部分貧困生加入高消費行列， 購買昂貴的、電腦、手機等用品，這種趨勢在一定程度上有所蔓延。消費差異巨大：校園

33、中貧困生人數(shù)的增加使高校學生消費差距明顯增大。很多消費水平很低，甚至連基本的生活費都難以保證。附件：大學生創(chuàng)業(yè)調查問卷親愛的同學們：您好！為了更好地了解大學生創(chuàng)業(yè)的想法， 以及收集大學生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的實際問題， 我們特此做如下調查， 希望您可以認真填寫。 同時非常感謝您在百忙中填寫這份問卷！1、您的性別是（）A、男B、女2、您現(xiàn)在讀大幾了？A 、大一B、大二C、大三D 、大四3、您在大學里或是大學畢業(yè)后是否打算過自己創(chuàng)業(yè)（）A 、完全沒有B 、有，但沒有嘗試過C、有，而且嘗試過4、您對大學生創(chuàng)業(yè)的看法是（）A 、贊同，是實現(xiàn)理想的一個途徑B 、反對，因為存在很多風險C、創(chuàng)業(yè)要理性5、您認為

34、大學生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質（）A 、強烈的挑戰(zhàn)精神B、出色的溝通和交際能力C 、較好的專業(yè)知識D、管理及領導藝術6、您對創(chuàng)業(yè)的政策了解嗎（）A 、熟悉B、比較熟悉C 、了解一點D 、一點不知7、您認為當前大學生創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境怎么樣（）A 、很好B 、一般C 、較差8、您認為您所學的專業(yè)創(chuàng)業(yè)前景大嗎（）A 、有 B 、不大 C 、基本沒有D 、不清楚9、您認為大學生創(chuàng)業(yè)的吸引人的原因是（）A 、對金錢和自由的渴望B、能使個人獲得成長和發(fā)展C 、最大限度的實現(xiàn)自我D、挑戰(zhàn)自己的能力E 、提升社會地位10、你認為大學生在創(chuàng)業(yè)的過程中最大的障礙是什么（）A 、家庭的經(jīng)濟條件 C 、社會關系DB、專業(yè)技

35、術知識及個人能力、學校提供的鼓勵和支持11、您對自己的就業(yè)前景是一種什么感覺（）A 、自信B 、迷惘C 、有壓力D 、賭一把12、當您在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)資金不足等財務問題時你會（）A 、向政府申請資金B(yǎng)、向銀行貸款C、向親朋好友借錢D、自己積累13、您認為大學生創(chuàng)業(yè)最需要的是什么（）A 、個人或團隊研究成果或專利B 、個人強烈的價值觀志向C 、大學生創(chuàng)業(yè)基金支持D 、學校提供的各類創(chuàng)業(yè)培育和服務E 、得到社會化的管理和服務產(chǎn)品及價格策略創(chuàng)業(yè)培訓在行業(yè)劃分中屬于服務業(yè)，并且它與其他服務業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點，它們都沒有實質的產(chǎn)品，以提供服務為主。而培訓行業(yè)的培訓產(chǎn)品都有著相似性。在企業(yè)成立初期，不可

36、能推出太多的產(chǎn)品，這樣就會帶來很大的成本。所以，本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓的核心課程系列。品牌也將都以同創(chuàng)命名，借以迅速提升知名度。選擇及預測培訓：比爾蓋茨根據(jù)社會的趨勢和自己的遠見，成立了自己的第一家軟件公司，并成為世界首富。因此誰提前預測了發(fā)展趨勢，預先站了位，誰就占領了制高點。姚明不是奧運冠軍，可是姚明的收入?yún)s比許多奧運冠軍的收入還高。為什么 ?因為他的行業(yè)是籃球，籃球的市場比較大。這一點就足以證明：不是每個行業(yè)賺的錢都一樣多。預測大趨勢，就能找到大商機；預測小趨勢，只能找到小商機。商機有方法，創(chuàng)業(yè)有思路。本課程將介紹 21 世紀的主要商業(yè)趨勢和各種產(chǎn)業(yè)趨勢。根據(jù)這些趨勢去做相應的企業(yè)，成功的

37、可能性就更高。創(chuàng)業(yè)者（老板）抓住趨勢，就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬，千萬，億萬的夢想。價格： 458 元。定價方法：隨行就市定價法。市面上同類型的公司該項目培訓產(chǎn)品的價位差不多都在 400 元上下，本公司由于剛成立不久，不適宜把價格定的過高或者過低，因此選擇隨行就市定價法，制定和同行業(yè)差不多的價格是比較合理的。產(chǎn)品宣傳培訓把一條狗每天放在電視上播，時間長了，狗也變成名狗了；同理，把產(chǎn)品經(jīng)常放在媒體上不停地播，默默無聞的產(chǎn)品也變成名牌了。因此在過去，廣告商要找顧客，是大海撈針式的，必須大筆大筆投入廣告費給媒體。中央電視臺的廣告一秒鐘就閃5 萬，閃 5 秒就是幾十萬， 你的荷包夠閃嗎？你在十

38、萬本雜志里刊登了十萬頁廣告，看到的潛在顧客是200 300 人，最后成交的只有 20 人。因此，傳統(tǒng)媒體是大企業(yè)主的游戲，問題是我們是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，根本沒有足夠的經(jīng)費呀？如果有更精準的廣告，只讓這200人看到或者說 20 人看到的廣告，這樣的廣告成本就不會被大量浪費，而且還只花很少的錢，甚至不花錢。本課程將會告訴你們如何做這樣精準的廣告。如何不花錢或者花很少的錢，而使這一條“狗”變成名“狗”呢？價格： 500 元。定價方法：目標收益定價法。該子產(chǎn)品的實際成本并不高，目的在于培訓學員敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)好的宣傳機會與方法。教材，實訓，老師，人工費等都不算高昂，對該產(chǎn)品本公司有一定的預期目標收益。

39、營銷培訓“統(tǒng)一”老板高清愿說：“技術到處都有，只要花錢就能買到；我會做，你會做，大家都會做，問題是怎么賣出去；因此誰會賣，誰的事業(yè)就會成功?！比绾巫尞a(chǎn)品自己說故事？如何制造“照明彈”，讓消費者清楚地看到“帥哥、靚女”（產(chǎn)品）在哪里？如何在營銷戰(zhàn)爭中百戰(zhàn)不殆？如何造勢？如何讓你廣告更精準？如何促銷 本章節(jié)將會告訴你？定價： 300 元。定價方法：成本加成定價法。營銷培訓項目為本公司的拳頭產(chǎn)品，我們會請國內最優(yōu)秀，最有知名度的營銷大師前來教學。相應的培訓成本會比較高昂，為保證正常的收益，因此必須采取一定的成本加成定價。根據(jù)當時的市場行情，制定該產(chǎn)品價格。品牌策劃培訓同樣的產(chǎn)品，貼不貼品牌的標簽對消

40、費者而言完全不用。同樣的一雙鞋，貼上耐克一個勾，立即身價數(shù)百，不但價格完全不一樣，而且大受歡迎；如果沒有耐克的標志，幾十元市場也許也無人問津。在國內市場上，一千多元一套西服已經(jīng)相當不錯了，可是貼上“皮爾?卡丹”的品牌，同樣的質量，就變成七八千上萬元了。河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯，自己賣不到 10 塊錢，可日本企業(yè)貼上自己品牌后，一轉手賣40 多塊，并且又賣回我們中國。為什么會出現(xiàn)這樣的結果呢？是因為這些品牌具有很大的優(yōu)勢。本課程將會告訴你打造起這樣的品牌。價格： 568 元。定價方法：心理定價與尾數(shù)定價。該產(chǎn)品實際利潤較多，主要利用人們日常的追求吉利的心理，期望在打造的自己公司品牌的時候圖個吉

41、利，因此制定該價格。商業(yè)運營培訓2004年胡潤富豪排行榜：排名第一的是國美老板黃光裕，只有35 歲，排名第二是做網(wǎng)絡游戲的陳天橋，只有31 歲，排名第七的是網(wǎng)易丁磊，只有 33 歲。這些年輕人憑借一個優(yōu)秀的商業(yè)模式，加上海外的資本，一夜之間創(chuàng)造的財富，是過去搞制造業(yè)的老板幾十年的總財富。本節(jié)課將讓你學會如何尋找合適的商業(yè)模式？如何打造創(chuàng)業(yè)者賺錢的印鈔機？如何使顧客忠誠？如何整合各方面的資源為你所用？如何攻占行業(yè)的制高點？如何打造“偷不去、買不來、拆不開、帶不走和溜不掉”的企業(yè)核心競爭力？定價： 800 元整。定價方法：認知價值定價法。該產(chǎn)品是本公司價格最為昂貴的一項培訓產(chǎn)品，關鍵在于我們對其賦

42、予的附加價值以及在人們心中的認知度與認同度。我們會與國內出名的商學院合作，所針對招收的學員也以商界精英為主，是積累人脈，創(chuàng)建關系網(wǎng)的絕佳場所。在人們心中的認知價值高，因此制定該價格。雖然說，低廉的價格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價格戰(zhàn)略。但是，作為培訓行業(yè)，過低的價格反而會讓消費者質疑培訓的質量。我們的主要消費對象是在校大學生，因此必須有合適的價格可以相信我們的實力，同時，又不會對高價望而卻步。通過幾天的培訓，學員的收獲：1、可以找到賺錢的商機；2、可以讓學員撰寫專業(yè)商業(yè)計劃書，為企業(yè)做好融資的準備，尤其吸引風險投資；3、能夠認識專家、學者、企業(yè)家、成功商人；4、可以結交上百位創(chuàng)業(yè)朋友， 現(xiàn)場建立創(chuàng)業(yè)

43、者關系網(wǎng)， 擴大創(chuàng)業(yè)人脈。渠道策略渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領域，引申意為商品銷售路線， 是商品的流通路線， 所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡或代理商而賣向不同的區(qū)域， 以達到銷售的目的。 故而渠道又稱網(wǎng)絡。 渠道有長渠道與短渠道之分。選擇合適的渠道，將可以更快的將產(chǎn)品送到消費者的手中。一、分銷渠道長度結構1、直接分銷渠道直接分銷渠道又叫零級渠道。 是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商換屆， 直接將產(chǎn)品銷售給目標客戶或者消費者。我們公司的產(chǎn)品主要是針對在校大學生的創(chuàng)業(yè)培訓，所以，公司也將會在初期，直接同高校聯(lián)系，省去中間的學校代理環(huán)節(jié)，降低成本。2、間接分銷渠道間接分銷渠道是相

44、對于直接分銷渠道而言的。 是指制造商對產(chǎn)品的分校是在分銷商和營銷中介機構下實現(xiàn)的。 隨著市場的開放和流通領域的多樣化發(fā)展， 間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式。 我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后， 當在社會上取得一定的知名度后， 將會在各個高校中招聘校園代理， 對公司的培訓業(yè)務進行宣傳。同時，與校方聯(lián)系，定期舉行一些大學生創(chuàng)業(yè)培訓講座。二、 分銷渠道的寬度結構根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少， 營銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道。寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問商數(shù)量多， 產(chǎn)品在市場上的分銷面廣。反之，就是窄渠道。通常，營銷渠道的寬窄是相對而言的。受產(chǎn)品性質、市場特征和企業(yè)營銷戰(zhàn)略等因素的影響，

45、營銷渠道的寬度結構大致有三種類型：1）密集分銷策略密集型渠道是制造商通過盡可能多的批發(fā)商、 零售商、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。密集性渠道能擴大市場覆蓋面， 使眾多的消費者隨時隨地買到產(chǎn)品。 日用消費品由于目標消費者分布廣， 因此多采用密集分銷策略。 作為培訓公司， 我們的主要消費者是大學生， 就需要在一些比較大的學校選擇代理。 而對于其周邊的小一些的高校， 可以適當?shù)倪x擇優(yōu)秀學生作為代理， 或者之間依托大型高校進行輻射。2）選擇分銷策略即制造商在特定的市場內有選擇地直接動用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品，選擇分銷策略是企業(yè)對市場的控制較強、成本較低，即可獲得適當?shù)氖袌龈采w面，又保留了渠道成員的競爭，

46、防止分銷商的懶惰。但分銷商之間易發(fā)沖突。3）獨家分銷策略即制造商在一定的地區(qū)、 時間只選擇一家分銷商銷售自己的產(chǎn)品。一般是高價晶和特色商品。 他的優(yōu)點是對渠道的控制力強，其渠道成本低； 缺點是渠道內缺乏競爭，市場覆蓋面小。三、 分銷渠道的廣度此外，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營銷渠道劃分為單渠道和多渠道。單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一，或者由經(jīng)銷商包銷， 或者完全由自己直接銷售。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合，即可以采取直接渠道與間接渠道組合，又可以采取多級渠道組合等等。多渠道可擴大產(chǎn)品的市場覆蓋面、降低渠道成本和更好地適應顧客要求。我們公司將選取多渠道的銷售方式。廣告策劃書前言同

47、創(chuàng)公司是一家新成立的培訓公司，公司致力于促進大學生創(chuàng)業(yè)的工作。公司的愿景是：全程輔導式增值培訓和咨詢式培訓將幫助每一個有著創(chuàng)業(yè)之心的大學生開創(chuàng)自己的一片天地。公司的使命是：不斷造就大學生自我學習能力，以專業(yè)的水準滿足個人創(chuàng)業(yè)能力培訓需求與目標。以卓越的服務，滿足客戶的期望。為了實現(xiàn)擴大武漢市場的知名度和培訓市場的占有率特進行此次廣告策劃。產(chǎn)品分析國際 金融 危機 對我 國就業(yè) 的不 利影 響還 沒有消 除， 如果說 2010 年是我 國經(jīng) 濟最 困難 的 一年， 2011 年可 能是 最復 雜的 一年， 整個 宏觀 層面就業(yè) 形勢 就很 嚴峻。那么， 2011 年的 畢業(yè) 生人 數(shù) 650 萬

48、，再加 上往 屆沒有實 現(xiàn)就 業(yè)的，需要 就業(yè) 的畢 業(yè)生 數(shù)量 之大可 想而 知。注 重大 學生 的專業(yè)知識和職業(yè)技能培訓，幫助 大學生盡快就業(yè)，適應社會需要。同 創(chuàng)公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要所提供的 6 大產(chǎn)品系列，將會充分的滿足每一個有著創(chuàng)業(yè)想法的大學生。并幫助他們成就自己的一片天地。銷售分析武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國前列，并且有著全國最多的大學生。 這次的廣告投放也主要集中在武大，華科，華師幾所全國知名高校以及黃家湖，大花嶺等幾所大學城。 這樣，可以充分利用上述地區(qū)的大學生，擴大同創(chuàng)公司的知名度。并借助這些大學和大學城建立培訓中心和招聘校園代理，最大程度的擴大消費群體。廣告目標這次的推廣廣告活動為期3 年，將在 3 年內讓 80%以上的武漢大學生知