標準商業(yè)項目計劃書范文

1、手藝飾品公司商業(yè)計劃書目錄一、企業(yè)概況2二、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)4三、商業(yè)構(gòu)想和市場分析5四、主營產(chǎn)品（服務）6五、定價計劃7六、選址計劃8七、促銷計劃10八、資金計劃11九、企業(yè)營運成本預測13十、現(xiàn)金預算14一、企業(yè)概況1、企業(yè)名稱：手藝飾品有限公司2、法律形式：有限責任公司3、運營模式：公司以實體店經(jīng)營。4、商業(yè)計劃簡述（旨在突出優(yōu)勢與可行性）經(jīng)營范圍：【】制造業(yè) 【 】服務業(yè) 【 】批發(fā)商 【 】零售商產(chǎn)品或服務：手工制作物品目標顧客：試圖尋找更漂亮、更時尚的飾品來裝扮自己廣大女性及追求個性化飾品贈送給親朋好友的有需求的人群等等。市場簡析：在中國的 13 億人口中，其中 6 億多是女性，按每十

2、人有一件飾品計算，就需要六千萬件，這意味著一個巨大的市場空間。然而目前各種飾品店的飾品都存在著設計款式雷同的缺陷，遠遠無法滿足當代年輕人追求獨一無二的需求。所以要在飾品行業(yè)中找到立足之地，找對特色項目永遠是最關鍵的一步。因此手工飾品的市場空間很大，可以發(fā)展的機會也很多。5、所有者信息：（姓名、資質(zhì)、相關經(jīng)歷、在企業(yè)中的作用等）主要管理者：6、資本情況：啟動資本 14000投資 0營運資本6000總計 20000資本來源合伙人集資業(yè)主的儲蓄20000合伙人出資0民間借貸0銀行貸款07、聯(lián)系方式地址：廣西大學行健文理學院電話： 1837673761318176262290E-mail： 92094

3、5574QQ.COM一、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)1、崗位設置：總經(jīng)理 副總經(jīng)理 行政部 客服部 財務部 技術部 市場部2、組織結(jié)構(gòu)圖：3、經(jīng)營場所示意圖：三、商業(yè)構(gòu)想和市場分析1、商業(yè)構(gòu)想描述：（如確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務的種類、如何接近顧客等）試圖尋找更漂亮、更時尚的飾品來裝扮自己是女人的天性，因而對個性化飾品的需求更是有增無減。而現(xiàn)在節(jié)日送禮更是流行之所趨，雖然節(jié)日送禮的商品各不相同、種類繁多，但是送禮追求個性化更是年輕一代的一道亮麗風景線。而我們手工飾品公司正好利用到了個性化這一點，既滿足女性愛美的需求，更滿足年輕一代人對送禮個性、時尚的需求，這就形成了良好的供需關系?？驮矗?/p>

4、（1）追求時尚、個性的廣大女性（2）追求獨一無二的年輕一代人（3）各個節(jié)日送禮人群2、市場分析：（如地域、顧客種類、市場規(guī)模、企業(yè)的發(fā)展?jié)摿皖A期市場份額、擴展業(yè)務的機會、競爭對手情況等）飾品成為了當代年輕人各個節(jié)日送禮的一大熱門，以及深受廣大女性的吹捧，可見人們對飾品的需求。飾品行業(yè)的發(fā)展盡頭十足，一如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，但是隨著飾品店的增多，飾品店間的競爭必將日趨激烈，個體經(jīng)營、分布零散的小打小鬧因無法在競爭中求得生存，最終都會走上加盟連鎖、統(tǒng)籌分布的道路。并且各種飾品店都存在著設計款式雷同的缺陷，遠遠無法滿足當代年輕人追求獨一無二的需求。雖然現(xiàn)在各種飾品連鎖店經(jīng)營者進入的形式各有不同，但

5、不管其背景如何，要想在飾品行業(yè)中樹起一面大旗，找到立足之地，找對特色項目永遠是最關鍵的一步。眾所周知，產(chǎn)品可以復制，技術可復制，但創(chuàng)意無法復制，手工飾品因而發(fā)展起來。手工飾品的個性化不但能滿足當代女性愛美的需求，更能滿足當代年輕人追求獨一無二的需求，更是節(jié)日送禮的最佳選擇。因為我們手工飾品所擁有的設計團隊是由一些民間的手工制作者以及熱衷于設計的創(chuàng)意愛好者進行設計和制作。不僅僅是設計獨一無二、純手工制作，而且我們公司將對各種節(jié)日量身設計代表性作品，甚至會員顧客可以到店里與設計人員交流，為自己設計專屬的飾品。競爭者分析1、目前飾品行業(yè)的發(fā)展盡頭十足，各種檔次的飾品專賣店、銷售點;商店里充滿著各種款

6、式、各種層次的產(chǎn)品，充分滿足了消費者日益增長的需求。存在的競爭對手對于剛開 始的我們無形中便有很大的壓力，顧客的可選性增多了，也是對我們的一種極大的挑戰(zhàn)，因此要做好一切迎接困難的準備。手藝飾品公司哎呀呀飾品優(yōu)勢1.店鋪處高校周邊，更能得到當代年輕人的青睞。2.產(chǎn)品都為個性化，滿足當代年輕人追求獨一無二的心理。3.與顧客互動，滿足顧客好學心理。4.我們讓一些產(chǎn)品循環(huán)利用，既環(huán)保1.交易的產(chǎn)品范圍更廣，覆蓋范圍更大。2.成立時間久，并且是全國連鎖，實力雄厚，經(jīng)驗豐富。 3.知名度高，客戶對象廣。擁有網(wǎng)上副營，銷量更多。2、競爭對手：國際著名飾品連鎖品牌喬伊絲飾品、ayiya、飾全十美、花之戀和哎呀

7、呀等等。與之相比，我們各有優(yōu)勢和劣勢。下列是我們與哎呀呀全國連鎖飾品的優(yōu)勢與劣勢比較。具體如下：又節(jié)約資源。5.純手工制作，品質(zhì)保證，并且產(chǎn)品無雷同現(xiàn)象。劣勢1.交易的物品品種有限。2.學生創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗不足。3.資金不足，我們是在校學生，沒有太多資金投入。4.知名度不高，市場窄。1 產(chǎn)品涉及范圍太廣，品質(zhì)得不到保證。2.產(chǎn)品設計雷同，且很多由市場批發(fā)，不能滿足顧客追求個性的需求。雖然有競爭，但是并不是說我們沒有發(fā)展的余地。像淘寶網(wǎng)和京東商城一樣，雖然有淘寶網(wǎng)這樣強大的競爭對手，但是它能找到自己的核心競爭力。而我們手藝飾品是靠純正的手工制作而發(fā)展，光靠獨一無二的特點就能備受當代年輕人的青睞，這是其

8、他飾品店所沒有的，并且，我們有代表節(jié)日的獨特設計以及和顧客交流，叫顧客想學的制作樣品，滿足他們好學心理的同時，可以讓顧客所送的禮物更有意義性，這就保證了我們飾品店的吸引力。同時也能讓我們在激烈的競爭中取勝。四、主營產(chǎn)品（服務）產(chǎn)品分類：（1）頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾、手飾、腳飾、胸飾、包飾、等等的 DIY 小飾品。（2）家具模型、小吉他（木制的）、編織品等等 DIY 小禮品。服務流程：五、定價計劃產(chǎn)品/服務（1）小飾品（2）小禮品顧客愿意出的價格10503080競爭對手價格105030100我方價格8482565我方價格制定的原因低價吸引顧客低價吸引顧客折扣空間會員折扣 95%會員折

9、扣 95%備注：以上所列飾品價格均為制成品。另外，本店還提供 DIY 制品，讓顧客親身感受制作一個飾品的過程，賦予這份首飾別具一格的魅力。六、選址和分銷計劃1、企業(yè)的位置： 廣西大學旁的火炬路企業(yè)選址計劃的描述：位于幾個高校旁邊，且火炬路人流量大、進而客流量也多，產(chǎn)品易受年輕人的青睞。選擇此地的原因： 大學生創(chuàng)業(yè)，資金有限，不可能一擲千金的租用如市中心的店面等費用較大的地方。并且我們的客源主要是追求時尚、個性的當代年輕人，而高校是年輕人聚集之地，能夠達到更好地銷量和宣傳效果。2、通過將貨物或服務銷售給以下渠道來接近顧客：【 】個人【】零售商【】批發(fā)商【 】其他人選擇這種分銷方式的原因： 符合手

10、工飾品發(fā)展的主流，手工飾品的設計及制作不相雷同，而且尚處于發(fā)展初期，人員和設計還不夠完善，客流量的增多甚至會出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象。因此，只是通過公司個人及其他人接近顧客。而其他銷售方式只適合其他飾品行業(yè)的銷售。七、促銷計劃(1)通過我們建立起來的微博、微信、貼吧等電子信息陣地的影響力以及在校園里張貼海報、發(fā)放宣傳單等方式向當代年輕人宣傳我們的公司。(2)我們將與各大高校的社團合作，參與協(xié)助校園活動，擴大公司知名度。(3)公式成立慶典，可請新老顧客參與宣傳、加大宣傳力度，同時商品進行一定的折扣。(4)各大節(jié)日，商品有一定折扣，并且對于會員顧客將登記詳細信息，在會員顧客生日當天到我們公司消費的予以一

11、定優(yōu)惠，并相應贈送小禮品。(5)可以與超市等合作，在小票背面制作廣告進行宣傳。(6)當后期實力提升之后可聯(lián)合各大高校舉班活動予以宣傳。(7)當實力提升，公司逐步穩(wěn)定之后，將采取公司以實體店經(jīng)營為主導，網(wǎng)上經(jīng)營為輔助性的營銷模式。八、資金計劃公司成立初期共籌集資金共 2 萬。資金主要用于購買購辦公桌椅、租借店面以及雇傭員工；另外還有宣傳費用，管理費用等。店鋪建設投資：、辦公桌椅：2000 元、店面租金：24000 元年、宣傳策劃費用：6000 元年、推廣費用：預計用資 6800 元年（1）發(fā)放宣傳單300 元（2）在校內(nèi)掛橫幅，借助校園內(nèi)公共宣傳工具宣傳500 元（3）策劃制定專門的露天活動20

12、00 元（4）新飾品展銷派對2000 元（5）與各大高校協(xié)作舉辦商業(yè)街，參與社團各類活動2000 元、材料成本第一年：54000 元年第二年：72000 元年第三年：90000 元年第四年：108000 元年、員工工資 294000 元年一、行政部：1500 元月（1 人）二、客服部：1500 元月（2 人）三、財務部：2000 元月（2 人）四、技術部：3000 元月（4 人）五、市場部：2000 元月（2 人）備注：以上是人員基本工資，若當年營業(yè)業(yè)績優(yōu)異的員工到年底按營業(yè)提成的一定比例來分紅。3、資金來源類別來源狀況（持續(xù)時間/利息）金額所有者權益資本 自己的儲蓄 合作伙伴12.5%200

13、00貸款 1 家庭 家庭 借款人貸款 2 信用合作社 政府優(yōu)惠貸款 銀行貸款總資金4、信貸情況貸款 1債權人或貸款機構(gòu)的姓名及住址潘玲財管 122 班李興媛財管 122 班貸款協(xié)議：【 】正在討論【】已達成協(xié)議【】獲得資金日期：2013 年 6 月 3 日九、企業(yè)運營成本預測（單位: 元）營業(yè)收入營業(yè)成本利潤總額凈利潤增長率第一年36000038680026800第二年4500004028004720010.49%第三年54000042080011920022.07%第四年63000043880019120030.35%備注：計劃第一年內(nèi)平均每天有 20 位顧客，每位顧客的平均消費額為 50

14、元，此后逐年增加 5 位顧客。十、現(xiàn)金預算（第二年）月收份支項目123456789101112月初現(xiàn)金余額- 28671066499989321286516798207312466428597325303646340396銷售收入375003750037500375003750037500375003750037500375003750037500其他現(xiàn)金流入000000000000現(xiàn)金收入總額375003750037500375003750037500375003750037500375003750037500入工支出245002450024500245002450024500245002450024500245002450024500材料支出600060006000600060006000600060006000600060006000其他支出307630673067306730673067306730673067306730673067現(xiàn)