潮流SHOW營(yíng)業(yè)推廣策劃案1[1][1].doc.deflate

1、策劃團(tuán)隊(duì)：盛開(kāi) 潮流SHOW營(yíng)業(yè)推廣策劃案摘要:近年來(lái)，西鄉(xiāng)塘的小飾品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各路諸侯已是各據(jù)一方，相互對(duì)峙，烽煙四起。眼下，小飾品市場(chǎng)已不能用一個(gè)“火”字來(lái)形容，一座又一座“新穎時(shí)尚”新秀拔地而起。一時(shí)間各個(gè)企業(yè)對(duì)峙，狼煙四起。面對(duì)此情此景，且看我們這個(gè)后起之秀“潮流show”如何在這戰(zhàn)火連天的市場(chǎng)揚(yáng)帆起航。前言 近年來(lái)，飾品行業(yè)逐漸興起，其發(fā)展速度超乎人們想象。如今的人們?cè)絹?lái)越注重細(xì)節(jié)的時(shí)尚，使得小飾品行業(yè)漸漸火了起來(lái)。這些小飾品說(shuō)貴不貴，說(shuō)不貴也不便宜，它的價(jià)格一般都在幾元到幾十元之間。面對(duì)一件自己非常喜愛(ài)的美麗物品，女孩子們很容易的就花掉這筆不算多的錢(qián)。不過(guò)，小飾品單個(gè)買(mǎi)起來(lái)不顯

2、眼，但買(mǎi)得多了也算是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。大多數(shù)女孩子們一般都有過(guò)這樣的“經(jīng)歷”，本來(lái)什么都不想買(mǎi)，可一進(jìn)了飾品店里就忍不住想要花錢(qián)了。小飾品就是有這種讓人“非理智消費(fèi)”的魔力。特別是近幾年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求劇增，她們變得更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。我們盛開(kāi)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)活力四射的年輕團(tuán)隊(duì)，為把潮流SHOW打造成西鄉(xiāng)塘市場(chǎng)一流的商鋪，我們以個(gè)性化追求為特色，以物新價(jià)廉為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，推出充滿(mǎn)個(gè)性的時(shí)尚用品和前沿個(gè)性飾品。面對(duì)青春女性“瘋狂”地消費(fèi)大市場(chǎng)，魅力無(wú)窮大。以經(jīng)商著稱(chēng)于世的猶太人，有一句堪稱(chēng)商業(yè)圣經(jīng)的至理名言：如果你想發(fā)財(cái)，就盯住女

3、人的錢(qián)袋。可見(jiàn)女性飾品的商機(jī)不言而喻。目 錄一、策劃背景11.市場(chǎng)背景分析12.消費(fèi)者市場(chǎng)分析13、SWOT分析2二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)3三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略31、市場(chǎng)細(xì)分（S）32、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（T）33、市場(chǎng)定位（P）3四、營(yíng)銷(xiāo)策略41、產(chǎn)品策略42、價(jià)格策略41)產(chǎn)品的定價(jià)方法52)定價(jià)策略53)價(jià)格的變動(dòng)與調(diào)整54)降價(jià)策略55)提價(jià)策略5五、實(shí)施計(jì)劃61、店鋪選址及裝修設(shè)計(jì)6ADIY區(qū)7B禮物區(qū)8C大眾消費(fèi)區(qū)82、店內(nèi)商品布置83、服務(wù)特色91)發(fā)行折價(jià)券92)建立客戶(hù)檔案93)宣傳目錄94)特價(jià)包95)贈(zèng)品（或禮物）96)建立客戶(hù)交流網(wǎng)站97)校園代理104、資金預(yù)算105、人員安排10六、應(yīng)急方案

4、10附錄1113- -一、策劃背景在面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下?！俺绷鱯how”商鋪為提高銷(xiāo)量，拉高銷(xiāo)售額，增高利潤(rùn)空間而進(jìn)行了此次策劃，以期在2011年夏季將本商鋪打造成西鄉(xiāng)塘市場(chǎng)內(nèi)一流的商鋪。1市場(chǎng)背景分析隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)、百姓消費(fèi)能力普遍提高，人們對(duì)飾品的消費(fèi)正成為繼住房、汽車(chē)之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。我國(guó)飾品行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，首飾和配飾的需求與消費(fèi)趨勢(shì)已由原來(lái)的品種款式單一向品種的多樣化、個(gè)性化、時(shí)尚化轉(zhuǎn)變，首飾的年銷(xiāo)售量逐年直線上升。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)小飾品消費(fèi)調(diào)查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：2.消費(fèi)者市場(chǎng)分析 時(shí)尚飾品的主要消費(fèi)者是女性，時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊，而花季

5、少女更是時(shí)尚生活的先鋒 ，她們重視自我，雕琢個(gè)性，享受生活，關(guān)注生活“細(xì)節(jié)”，敏銳把握潮流動(dòng)態(tài)。為了更好地認(rèn)清本店的目標(biāo)消費(fèi)人群，我們對(duì)西鄉(xiāng)塘市場(chǎng)附近飾品店內(nèi)的顧客進(jìn)行了一次調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：3、SWOT分析內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢(shì)(Strength) 劣勢(shì)(Weakness)1. 銷(xiāo)售隊(duì)伍團(tuán)結(jié)、有激情與活力。2. 產(chǎn)品種類(lèi)繁多，新穎時(shí)尚，大膽創(chuàng)新。3. 宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷(xiāo)有一定的誘惑力1. 首次做銷(xiāo)售,經(jīng)驗(yàn)不足。2. 資金有限，難以發(fā)動(dòng)強(qiáng)有力的多媒體廣告宣傳攻勢(shì)3. 銷(xiāo)售人員經(jīng)驗(yàn)不足機(jī)會(huì)（Opportunity）SOWO1. 此次與利客隆的合作可以大幅增加客流量2. 西鄉(xiāng)塘市場(chǎng)具有相當(dāng)大的人流量

6、1. 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，使巨大的人流量轉(zhuǎn)化為營(yíng)業(yè)額2. 大膽創(chuàng)新，以代銷(xiāo)的形式盡量充實(shí)貨物品種，充分利用人流量大的機(jī)遇1. 邊學(xué)邊做，不斷總結(jié)銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題。2. 利用利客隆給予的技術(shù)、物資、宣傳方面的支持，揚(yáng)長(zhǎng)避短。規(guī)避資金不足的劣勢(shì)威脅(Threat)STWT1. 西鄉(xiāng)塘市場(chǎng)有許多小飾品店。競(jìng)爭(zhēng)激烈。2. 競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈可能會(huì)導(dǎo)致客流量不夠，達(dá)不到門(mén)檻人數(shù)。1. 充分利用團(tuán)隊(duì)激情與活力。使團(tuán)隊(duì)更具競(jìng)爭(zhēng)力2. 推出具有創(chuàng)新精神的促銷(xiāo)手段1. 通過(guò)收集來(lái)的銷(xiāo)售技巧資料進(jìn)行銷(xiāo)售人員培訓(xùn)二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間：2011年 夏季銷(xiāo)售地址：西鄉(xiāng)塘市場(chǎng)潮流“show”商鋪銷(xiāo)售額目標(biāo)：150000元銷(xiāo)售利潤(rùn)目標(biāo)

7、：達(dá)到營(yíng)業(yè)額的百分之三十通過(guò)實(shí)施此策劃，提高商鋪的知名度，營(yíng)業(yè)額，利潤(rùn)空間三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、市場(chǎng)細(xì)分（S）我們采用年齡細(xì)分市場(chǎng)的方法把潛在的客戶(hù)分為3種類(lèi)型1) 15-25歲年齡段的消費(fèi)者，她們正值青春年少期，風(fēng)華正茂，講究打扮追求時(shí)髦，對(duì)飾品要求意識(shí)較強(qiáng)烈，但其消費(fèi)能力比較有限。2) 26-35歲年齡段的消費(fèi)者，她們對(duì)飾品也比較關(guān)心。尤其是女性，她們會(huì)積極地行動(dòng)，只要中意的飾品，價(jià)格多高都在所不惜。3) 35歲以上年齡段的消費(fèi)者，她們分為消極派和積極派，但總的來(lái)說(shuō)她們對(duì)飾品的消費(fèi)種類(lèi)較為單一。2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（T）我們選擇15-25歲這一年齡段的年輕一代追求時(shí)尚的青年男女作為目標(biāo)市場(chǎng)，即對(duì)同一

8、類(lèi)消費(fèi)群提供多種產(chǎn)品，滿(mǎn)足他們對(duì)產(chǎn)品的不同需求，適當(dāng)縮小市場(chǎng)范圍，同時(shí)提供多種產(chǎn)品以滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的不同需求，擴(kuò)大銷(xiāo)售量，增加銷(xiāo)售收入，避免產(chǎn)品種類(lèi)單一可能造成的損失。3、市場(chǎng)定位（P） 我們的目標(biāo)市場(chǎng)是選擇在15-25歲這一年齡段的消費(fèi)群體。為此，我們針對(duì)這一消費(fèi)群體的消費(fèi)心理去采購(gòu)一批質(zhì)量上乘、個(gè)性突出的產(chǎn)品，目的是將“潮流show”打造成為西鄉(xiāng)塘市場(chǎng)物美價(jià)廉，服務(wù)周到的商鋪，使消費(fèi)者不用花太多的錢(qián)就能從中享受到更多潮流飾品的樂(lè)趣。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，我們可以及時(shí)的按照目標(biāo)市場(chǎng)需求變化及時(shí)地正確地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路，可以相應(yīng)地正確地安排分銷(xiāo)渠道、廣告宣傳。并能使產(chǎn)品能順利地迅速地送

9、達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，還可以集中所有人的人力、物力、財(cái)力，使有限的資源集中使用在“刀刃”上，從而以最少的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用取得最大的經(jīng)營(yíng)效益。四、營(yíng)銷(xiāo)策略1、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品的定位：中低端飾品2、產(chǎn)品的生命周期戰(zhàn)略：小飾品市場(chǎng)生命周期已進(jìn)入成熟期，它在市場(chǎng)上銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度明顯放緩。因?yàn)槭袌?chǎng)需求趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)者都在通過(guò)各種各種促銷(xiāo)手段力圖打開(kāi)銷(xiāo)路，擺脫困境，而對(duì)此情況，我們采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：1) 市場(chǎng)改革：拓寬目標(biāo)市場(chǎng)。近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們生活水平提高顯著，青少年零花錢(qián)也相對(duì)增多，青少年消費(fèi)觀念也發(fā)生了較大變化，所以我們把15歲以上25歲以下人群定位目標(biāo)客戶(hù)。2) 產(chǎn)品改進(jìn)：小飾品市場(chǎng)早已成熟，品種繁多，讓人眼

10、花繚亂。所以唯有創(chuàng)新才能更加吸引顧客，所以我們的產(chǎn)品要為新、奇、特的商品。有創(chuàng)意、有使用價(jià)值，外形、外觀滿(mǎn)足消費(fèi)者需要。3) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的改革：我們主營(yíng)中的端小飾品，定價(jià)不能高，做到薄利多銷(xiāo)。而且，我們的宣傳，推銷(xiāo)形式也要有所改進(jìn)具體參考促銷(xiāo)策略2、價(jià)格策略產(chǎn)品的定價(jià)受市場(chǎng)需求 、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、以及產(chǎn)品成本的影響?；谝陨系姆N種原因，為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，我們將產(chǎn)品的價(jià)格定在中等價(jià)位。我們期望通過(guò)制定較為合理的價(jià)格，以便從小份額的市場(chǎng)中在短期內(nèi)迅速獲得最大利潤(rùn)，為今后的降價(jià)留有空間，為擴(kuò)大銷(xiāo)售提供可能。1) 產(chǎn)品的定價(jià)方法 產(chǎn)品的定價(jià)我們采用習(xí)慣定價(jià)法，因?yàn)轱椘吩陂L(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，消費(fèi)者已經(jīng)接受了

11、其屬性和價(jià)格水平。店內(nèi)的部分飾品價(jià)格如下：復(fù)古手鏈：10元手機(jī)掛飾：815元時(shí)尚墨鏡：1530元保健冰枕：1525元手表：2535元 2) 定價(jià)策略A、數(shù)量折扣中的非累計(jì)數(shù)量折扣，即凡是到本店每次購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定金額時(shí)給予一定的價(jià)格折扣。B、招徠定價(jià)：在商鋪門(mén)口擺放一些精美而又便宜的商品以吸引顧客3) 價(jià)格的變動(dòng)與調(diào)整 市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的機(jī)會(huì)或威脅，我們有必要適時(shí)調(diào)整價(jià)格，運(yùn)用價(jià)格變動(dòng)策略作出調(diào)整決策。4) 降價(jià)策略：?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品直接降價(jià)、捆綁降價(jià)、裸裝降價(jià)。5) 提價(jià)策略：減少價(jià)格折扣、對(duì)單個(gè)產(chǎn)品采取加價(jià)的辦法（但必須要在不會(huì)招致消費(fèi)者反感的情況下）、提價(jià)的同時(shí)應(yīng)提高產(chǎn)品質(zhì)

12、量與服務(wù)，樹(shù)立本企業(yè)的高品質(zhì)形象3、促銷(xiāo)策略1) 促銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)營(yíng)業(yè)推廣和廣告宣傳，提高我們自身產(chǎn)品的知名度。有效的將產(chǎn)品順利售出，更好的達(dá)到利潤(rùn)最大化。2) 促銷(xiāo)手段：通過(guò)采取各種促銷(xiāo)策略相結(jié)合A. 顧客消費(fèi)額到達(dá)50元以上可有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。B. 如果是當(dāng)天生日的顧客憑相關(guān)證明可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。C. 在店內(nèi)播放一些比較優(yōu)美的音樂(lè)。D. 以團(tuán)購(gòu)的形式做宣傳，在各大高校進(jìn)行宣傳。E. 周一至周五推出部分商品低價(jià)策略，吸引人流量，保證平時(shí)的營(yíng)業(yè)額。周末人流量比較大，舉辦抽獎(jiǎng)和游戲，可以短時(shí)間聚集大量的人群，增大顧客的關(guān)注，用少量的獎(jiǎng)品獲取較高的營(yíng)業(yè)額。3) 廣告宣傳：由于我們“潮流show”

13、是在西鄉(xiāng)塘市場(chǎng)內(nèi)一家剛成立不久開(kāi)張營(yíng)業(yè)的商鋪，知名度低。因此，我們要提高品牌的知名度。一則是要加大我們的宣傳力度，而是用時(shí)間來(lái)證明品牌的優(yōu)越性，但因前者費(fèi)用太高，一二千元不起作用，多了承受不起。后者需要的時(shí)間太久，若用時(shí)間來(lái)慢慢的證實(shí)的話，不用等到那一天，商鋪恐怕堅(jiān)持不下去了。所以我們制定了一下的廣告宣傳策略：A. 與西鄉(xiāng)塘市場(chǎng)規(guī)模最大，最具影響力及威望的相思湖利客隆聯(lián)手推出以下宣傳手段：凡在相思湖利客隆消費(fèi)滿(mǎn)50元的顧客，均可獲得由我們“潮流show”免費(fèi)贈(zèng)送的“精美時(shí)尚手鏈”禮品一份。這樣一來(lái)，廣大消費(fèi)者在利客隆消費(fèi)的同時(shí)也認(rèn)識(shí)了“潮流show”達(dá)到了提高知名度的目標(biāo)，與此同時(shí)，也可以刺激

14、消費(fèi)者潛在消費(fèi)欲望，也為“潮流show”挖掘了潛在客戶(hù)！B. 在店鋪門(mén)口，展示出精美的海報(bào)，以吸引顧客。C. 設(shè)立一個(gè)專(zhuān)用業(yè)務(wù)QQ，在空間里進(jìn)行產(chǎn)品展示，以及詳細(xì)解釋說(shuō)明，并不斷更新。五、實(shí)施計(jì)劃1、店鋪選址及裝修設(shè)計(jì)根據(jù)分析，我們決定把商鋪的選址定在利客隆超市門(mén)口的旁邊，下面是店鋪設(shè)計(jì)圖：圖1-1為了解消費(fèi)者的消費(fèi)意向，我們對(duì)西鄉(xiāng)塘附近的飾品店內(nèi)消費(fèi)者展開(kāi)了一次調(diào)查，結(jié)果如下：針對(duì)這一調(diào)查結(jié)果，我們將店鋪分為三個(gè)區(qū)域（圖1-1所示）：ADIY區(qū)具有獨(dú)特魅力：花錢(qián)少少，美麗多多，心情好好！口號(hào)：做回我自己！DIY手工油畫(huà)買(mǎi)一副油畫(huà)動(dòng)輒數(shù)百上千元，不免讓人望洋興嘆，好看卻不實(shí)用，可不是年輕人的最

15、優(yōu)選擇。如今這種DIY數(shù)字油畫(huà)的出現(xiàn)，正契合了小資們的口味，既經(jīng)濟(jì)又美觀，幾十元左右的價(jià)位，還可以暢享DIY油畫(huà)的無(wú)限樂(lè)趣，一舉多得，即使沒(méi)有任何繪畫(huà)功底，也絕對(duì)可以畫(huà)上一幅蒙娜麗莎，是不是很過(guò)癮？ DIY圖案鞋鞋子表面圖案由買(mǎi)家去個(gè)性設(shè)計(jì)，日常生活的各種圖案經(jīng)過(guò)處理，再鐳射到鞋面。鐳射具有單色性好、方向性強(qiáng)、亮度高等特點(diǎn)，較之傳統(tǒng)手繪，圖案精細(xì)，不會(huì)丟色或脫落。隨著人們對(duì)生活品質(zhì)以及DIY需求的日益增強(qiáng)，鞋子、帽子、衣服都按照消費(fèi)者需求去自主定制。無(wú)論什么產(chǎn)品，都可以輕易烙上獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性B禮物區(qū)提供特色導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，讓顧客很快的選購(gòu)到所期待禮物，買(mǎi)得開(kāi)心，送得放心。該區(qū)擺放一些上檔次的，價(jià)位高

16、的產(chǎn)品，抓住顧客不求廉只求好的心理。滿(mǎn)足顧客就是滿(mǎn)足自己！達(dá)到增加利潤(rùn)的效果。禮物區(qū)可以滿(mǎn)足對(duì)商品要求比較高的客戶(hù)。C大眾消費(fèi)區(qū)放置我們銷(xiāo)售量大，價(jià)位相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低的的商品產(chǎn)品。使有聯(lián)系的產(chǎn)品陳列在一起，如個(gè)性剃須刀和刀片，個(gè)性讀卡器和內(nèi)存卡。同時(shí)在靠近店門(mén)口的地方放置一些受顧客歡迎的，價(jià)格低的商品吸引顧客上門(mén)。大眾消費(fèi)區(qū)可以滿(mǎn)足一般的消費(fèi)群體。2、店內(nèi)商品布置在商店里利用櫥窗或貨架等展示專(zhuān)門(mén)布置某種特色產(chǎn)品，設(shè)計(jì)和制作節(jié)省占地面積的隊(duì)列方法，力求利用陳列品、廣告牌和招貼畫(huà)等取得促進(jìn)銷(xiāo)售的顯著效果；在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)表演產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程和使用方法，以增加顧客對(duì)產(chǎn)品的了解，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。3、服務(wù)特色

17、1) 發(fā)行折價(jià)券：通過(guò)贊助學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)的形式，提供折價(jià)券。既可以提升店鋪的知名度，又可以增加店鋪的人氣，提升營(yíng)業(yè)額。2) 建立客戶(hù)檔案：記錄客戶(hù)的資料，例如生日，愛(ài)好等等。并采用積分制度，客戶(hù)可以用積分換取禮物，或者折價(jià)券等等。也可以在客戶(hù)生日的當(dāng)天發(fā)去祝福郵件，并給予其一定折扣。3) 宣傳目錄：定期把最新商品以及折扣方式印制成目錄冊(cè)子分發(fā)附近高校里面去，同時(shí)也把電子檔的發(fā)送到客戶(hù)檔案里面的客戶(hù)的郵箱里面，以刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，也能增進(jìn)客戶(hù)對(duì)本商鋪的印象。4) 特價(jià)包：以低于正常價(jià)格向消費(fèi)者提供一組商品，在商品包裝上或標(biāo)簽上加以附帶說(shuō)明。采取減價(jià)包的形式，即將商品單獨(dú)包裝起來(lái)減價(jià)出售（譬如原來(lái)

18、買(mǎi)一件商品的價(jià)格現(xiàn)在可以買(mǎi)兩件），或者可以采取組合包的形式，即將兩件相關(guān)的商品并在一起（譬如牙膏和牙刷）。特價(jià)包在刺激短期銷(xiāo)售方面甚至比優(yōu)惠券更有效。5) 贈(zèng)品（或禮物）：比較低的代價(jià)或免費(fèi)向消費(fèi)者提供贈(zèng)品，以刺激其購(gòu)買(mǎi)某一特定產(chǎn)品。一種是附包裝贈(zèng)品，即將贈(zèng)品附在產(chǎn)品內(nèi)（包裝內(nèi)附贈(zèng)品），或附在包裝上面（包裝上附贈(zèng)品），贈(zèng)品上印有“潮流show”字樣。6) 建立客戶(hù)交流網(wǎng)站：我們把最新的商品更新在網(wǎng)站上，讓客戶(hù)知道我們店的最新動(dòng)態(tài)。客戶(hù)可以在網(wǎng)站上給我們的商品或者服務(wù)留言或評(píng)價(jià)。7) 校園代理：在西鄉(xiāng)塘附近的學(xué)校設(shè)置校園代理，讓他們替我們分發(fā)商品目錄和宣傳單，讓身在校園的同學(xué)能夠及時(shí)地了解到我們

19、的信息，以便享受我們的服務(wù)。4、資金預(yù)算工人工資7200 進(jìn)貨成本97250 水電費(fèi)1500贈(zèng)品費(fèi)用 1000 店鋪裝修10000 廣告宣傳費(fèi)用1500獎(jiǎng)品花銷(xiāo) 1000 店面租金9000 工商稅務(wù)等費(fèi)用25005、人員安排客戶(hù)聯(lián)系人：陸蘭拼：復(fù)負(fù)責(zé)與客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)需求以及客戶(hù)的最新動(dòng)向。資料收集員：陸玫伶：收集客戶(hù)資料和飾品市場(chǎng)的實(shí)時(shí)動(dòng)向，為店鋪提供的實(shí)用有效的信息。策劃員：詹永超：針對(duì)企店鋪面臨的狀況，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和負(fù)責(zé)店內(nèi)的日常管理及考勤。廣告策劃員：蒙芝前：策劃出新穎獨(dú)特的廣告宣傳，將公司的新產(chǎn)品、新動(dòng)態(tài)面對(duì)廣大消費(fèi)者廣而告之，讓更多的人認(rèn)識(shí)我們的企業(yè)，關(guān)注我們“潮流show

20、”。六、應(yīng)急方案1) 店鋪內(nèi)出現(xiàn)火災(zāi)預(yù)防措施：在店內(nèi)備好滅火器，平時(shí)給員工培訓(xùn)消防知識(shí)2) 人流量過(guò)大，出現(xiàn)丟失財(cái)物現(xiàn)象預(yù)防措施：處理措施：設(shè)立專(zhuān)人看管貨物，并安裝攝像頭3) 人流量過(guò)小預(yù)防措施：派出專(zhuān)門(mén)人員去到店鋪外圍人流量大的地方派發(fā)傳單，引導(dǎo)顧客。例如：利客隆超市，西鄉(xiāng)塘市場(chǎng)路口等等4) 出現(xiàn)某種商品斷貨現(xiàn)象預(yù)防措施：與供貨商達(dá)成協(xié)議，保證貨物充足，并由客戶(hù)聯(lián)系人確保貨源順利及時(shí)到位5) 銷(xiāo)售人員不能及時(shí)到位，或者人手不足預(yù)防措施：制定嚴(yán)格的考勤制度，并設(shè)立全勤獎(jiǎng)附錄附件一：價(jià)格表產(chǎn)品名稱(chēng)數(shù)量進(jìn)價(jià)售價(jià)總收入總進(jìn)價(jià)純利潤(rùn)骰子5000.802.001000400600長(zhǎng)柄折扇20001.00

21、3.00600020004000小木頭娃娃20001.502.50500030002000木片掛件10001.502.50250015001000吸油紙20001.503.50700030004000卡通大圓扇20001.303.00600026003400大木頭娃娃20001.503.50700030004000創(chuàng)意賬本10002.003.00300020001000普通戒指10001.004.00400010003000香氣折扇20001.505.001000030007000冰涼眼罩25001.705.001250042508250木質(zhì)手鐲10002.505.00500025002500鑲鉆戒指10003.005.00500030002000平光眼鏡15002.005.00750030004500多圈手鐲10002.508.00800025005500大框眼鏡10003.006.00600030003000鑲鉆手鐲10004.008.00800040004000單層鑲鉆手鐲10004.008.00800040004000黑白手鐲10003.508.00800035004500墨鏡20003.5015.00300007000230