鳳凰城項(xiàng)目銷售方案

1、鳳凰城項(xiàng)目銷售方案12020 年 5 月 29 日文檔僅供參考 鳳凰城 項(xiàng)目銷售方案嘉興六合地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司二零一一年十二月22020 年 5 月 29 日文檔僅供參考一、代理項(xiàng)目基本概況1、項(xiàng)目基本構(gòu)成精裝酒店式公寓、步行街、賣(mài)場(chǎng)。2、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)酒店式公寓面積9513.72 平方米 ;步行街面積12376.4 平方米 ;賣(mài)場(chǎng)面積 7201.68 平方米。3、主力面積酒店式公寓45 平方米 ;步行街獨(dú)立一層30 平方米左右,1-2 層120 平方米 ;賣(mài)場(chǎng)劃分為30 平方米的單元。二、項(xiàng)目SWOT 分析1、優(yōu)勢(shì) (S)城市綜合體 ,聚集大量人氣及商業(yè)配套,發(fā)展前景無(wú)限。依托崇福廣場(chǎng)優(yōu)勢(shì),

2、聚集人氣。依托崇福廣場(chǎng)住宅入住 ,商業(yè)形成一定氣氛 ,五星級(jí)酒店開(kāi)業(yè) , 以及政府大樓入住 ,城市中心地段完全顯現(xiàn)。崇福廣場(chǎng)的成功運(yùn)作,給投資者帶來(lái)繼續(xù)投資鳳凰城的信心。2、劣勢(shì) (W)與崇福廣場(chǎng)有崇新線隔斷,道路狀況一般。32020 年 5 月 29 日文檔僅供參考商業(yè)體量較大,且主力集中在步行街1-2 層 ,單套面積過(guò)大,勢(shì)必造成單套物業(yè)總價(jià)偏高,影響到客戶的投資熱情。3、機(jī)會(huì) (O)崇福鎮(zhèn)即將撤鎮(zhèn)建市 ,變成崇德市 ,政府的扶植力度及各方面配套會(huì)漸漸完善 ,也將更加吸引長(zhǎng)三角投資者的目光。政府各部門(mén)入住崇福廣場(chǎng)辦公,崇福行政商業(yè)中心已然形成。4、威脅 (T)大型城市綜合體,必須依托良好的

3、招商以及后期商業(yè)管理。當(dāng)前難以保障今后項(xiàng)目的穩(wěn)定運(yùn)行。崇福當(dāng)前人口總量偏少,是否有能力消化現(xiàn)有或?qū)⒂械纳虡I(yè)。當(dāng)前崇福整體商業(yè)的售價(jià)及租金價(jià)格完全不成正比,投資回報(bào)較低 ,投資者受益較差?？偨Y(jié)綜上所述 ,項(xiàng)目的前景還是比較良好的,機(jī)會(huì)及優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)大于劣勢(shì)。我們將鳳凰城定位為崇福廣場(chǎng)鳳凰城,充分依托崇福廣場(chǎng)所帶來(lái)的各種機(jī)遇和機(jī)會(huì) ,將鳳凰城打造成與崇福廣場(chǎng)相得益彰的 , 相輔相成的由高檔別墅、精裝酒店式公寓、大型商場(chǎng)、品牌步行街為一體的城市綜合體。42020 年 5 月 29 日文檔僅供參考三、銷售策略1.項(xiàng)目營(yíng)銷定位鳳凰城項(xiàng)目包括大賣(mài)場(chǎng)、步行街和SOHO 公寓三大部分,項(xiàng)目將打造聚崇福商業(yè)中心。產(chǎn)品

4、定位 : 提高產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷包裝及商業(yè)管理上以高檔形象入市。商務(wù)酒店和精裝酒店式公寓(1 號(hào)樓 );購(gòu)物餐飲商業(yè)綜合體(1 號(hào)樓 /2 號(hào)樓 /3 號(hào)樓 );品牌服飾步行街(5-8 號(hào)樓 );高檔小區(qū)配套商業(yè)(42/43 號(hào)樓 )。商業(yè)業(yè)態(tài)定位:商務(wù)酒店 : 國(guó)內(nèi)知名品牌,現(xiàn)正與開(kāi)元曼居、如家快捷、漢庭洽談 ;單身公寓 :精裝城市名仕館;1-3 號(hào)樓商鋪 : 餐飲休閑娛樂(lè)區(qū);1 號(hào)樓綜合體 :購(gòu)物中心 (大賣(mài)場(chǎng) ),經(jīng)過(guò)將兩層商業(yè)劃分成格子鋪的方式 (單套 12-15 平方米 ),推向市場(chǎng) ,現(xiàn)正與國(guó)美電器和世紀(jì)華聯(lián)洽談。5-8 號(hào)樓 : 高檔品牌服飾精品一條街;42/43

5、 號(hào)底商 : 高檔社區(qū)配套商業(yè)(洗衣店、便利店、寵物店、餐飲等 )52020 年 5 月 29 日文檔僅供參考形象定位 : 崇福唯一的集廣場(chǎng)、政府、酒店、居住、商業(yè)、辦公為一體的城市綜合體。2營(yíng)銷策劃基本原則全面領(lǐng)先 : 以我為主 ,經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)、產(chǎn)品精良、價(jià)格合理的產(chǎn)品 ,概念先行 ,從而取得區(qū)域領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。賣(mài)點(diǎn)不可一次推完: 由于項(xiàng)目的銷售采用開(kāi)門(mén)蓄水的銷售方式 ,銷售周期相對(duì)蓄水能量 ,我們必須保持市場(chǎng)的新鮮度 ,保持銷售工作的多次高潮 ,項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)需要進(jìn)行有節(jié)奏、有層次的推廣,根據(jù)項(xiàng)目的營(yíng)銷周期和工程進(jìn)度以及招商進(jìn)度進(jìn)行合理規(guī)劃,有目的的進(jìn)行宣傳推廣,不能一次性把賣(mài)點(diǎn)推完。形象先行 ,展示先行 : 以強(qiáng)勢(shì)概念樹(shù)立本案鮮明的市場(chǎng)形象,確立品牌經(jīng)營(yíng)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)以及區(qū)域優(yōu)勢(shì),喚起市場(chǎng)對(duì)本案的關(guān)注度。提前展示主題概念策略能更好地為本案的推售與形象服務(wù)。經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目的提前展示和廣告推廣,形成極大的市場(chǎng)震撼力,從而迅速被市場(chǎng)認(rèn)可。招商同行 : 招商同行 ,以全面提升商業(yè)品質(zhì),從高標(biāo)準(zhǔn)邀請(qǐng)品牌商家及商家入手 ,形成本案的鮮明形象和操作模式 ,經(jīng)過(guò)良好的招商造勢(shì) ,帶動(dòng)銷售的火熱進(jìn)行 ;經(jīng)過(guò)前期的招商 ,同時(shí)也能給項(xiàng)目在推廣過(guò)程中提供不間