銷售人員薪酬激勵方案

1、編號： HJTZ- GO-003 銷售人員激勵方案 版號： A/0頁碼：第 1 頁 共 7 頁編制銷售人員激勵方案日期審核日期批準日期修訂記錄日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準人銷售人員激勵方案編號： HJTZ- GO-003版號： A/0 頁碼：第 2 頁 共 7 頁一、總則 為鼓舞銷售人員工作熱情，積極開拓新客戶，提高工作業(yè)績，公 司特制訂本銷售人員薪酬方案。二、適用范圍 本辦法適用于公司內(nèi)部銷售、外部銷售，公司內(nèi)部分銷及外部分 銷。三、銷售部業(yè)務(wù)人員工作歸屬1、公司內(nèi)部銷售公司銷售大廳銷售人員，直接歸銷售部管理。在銷售大廳接待客 戶，全過程跟蹤服務(wù)，直至銷售達成。2、公司外部銷售 在公

2、司外部，或利用自身資源自行開發(fā)、訪問準客戶， 每日達到 一定的拜訪量， 宣講產(chǎn)品，達成業(yè)績目標； 準時參加公司組織的各項 會議和培訓(xùn)，接受相關(guān)的教育和訓(xùn)練。3、公司內(nèi)部分銷由公司根據(jù)員工業(yè)績情況及個人意愿， 選擇性外派至各公司直營分銷點。 由各分銷點經(jīng)理負責(zé)各分銷處日常運營， 直接跟銷售總監(jiān)匯 報。4、公司外部分銷公司審核通過的外部分銷商，在公司規(guī)定范圍內(nèi)自行運營，運營費用及運營風(fēng)險自行承擔(dān)編號： HJTZ- GO-003 銷售人員激勵方案 版號： A/0頁碼：第 3 頁 共 7四、薪酬結(jié)構(gòu)1、工資包括：固定工資、浮動工資和津貼、業(yè)績提成、獎金五 部分。2、固定工資指根據(jù)職員的職務(wù)、資歷、學(xué)歷

3、、技能等因素確定 的、相對固定的工作報酬。3、浮動工資包括：績效工資、考勤工資等。浮動工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績效及公司經(jīng)營業(yè)績確定的、不固定的工資報酬。4、津貼按照公司員工手冊的規(guī)定，不同的職位，享受不同的津 貼。5、提成比例按照公司的業(yè)務(wù)激勵政策發(fā)放。6、獎金指銷售部完成每月任務(wù)額，銷售客服部全體員工當(dāng)月均 發(fā)放等額獎金。7、員工工資扣除項目包括：個人所得稅、缺勤、扣款（含押金、 借款、罰款等）。五、工資計算方法工資計算以簽合同額計薪，新員工試用期為2 個月1. 工資計算公式：實發(fā)工資 = 應(yīng)發(fā)工資 - 扣除項目應(yīng)發(fā)工資固定工資 + 浮動工資 + 津貼 + 業(yè)績提成 + 獎金浮動工資

4、= 考勤工資 + 績效工資銷售人員激勵方案編號： HJTZ- GO-003版號： A/0 頁碼：第 4 頁共 7 頁2. 固定工資 + 浮動工資標準：個人業(yè)績當(dāng)月清零，一個自然月內(nèi)累計，銷售員月度個人任務(wù)數(shù)150 萬元，月度個人少于 150 萬元業(yè)績，無業(yè)績提成。（ 1）公司內(nèi)部銷售500 萬以合同額（含）以上下1000 萬2000 萬業(yè)績提成2（ 2）外部銷2.5 售33.5 比例外部銷售人員須陪同客戶來銷售大廳，無陪同的情況下，需提前自行聯(lián)系好接待人員，否則視為自愿放棄該客戶歸屬權(quán)。500 萬以 500 萬（含） - 1000 萬（含） - 2000 萬（含）以合同額下1000 萬2000

5、 萬上業(yè)績提成4567銷售人員激勵方案編號： HJTZ- GO-003版號： A/0 頁碼：第 5 頁共 7 頁比例3）公司內(nèi)部分銷公司內(nèi)部分銷人員，公司負責(zé)辦公場地選擇及租賃，將不再負 責(zé)工資等人力成本支出。業(yè)績提成比例：按合同額的2%計算。4）銷售主管獎勵標準銷售主管業(yè)績?yōu)榇髲d銷售額及其自身拓展業(yè)務(wù)額 （現(xiàn)存分銷商業(yè) 績除外），當(dāng)月清零，一個自然月內(nèi)累計。銷售主管月度任務(wù)數(shù) 2000 萬元，月度少于 2000 萬元業(yè)績，無業(yè)績提成。20003000400050006000700080009000 累計合同萬萬萬萬萬萬萬萬-3000-4000-5000-6000-7000-8000-9000

6、以上總額萬（含）萬（含）萬（含）萬（含）萬（含）萬（含）萬（含）業(yè)績提成0.5 0.8 11.1 1.2 1.3 1.4 1.5 比例4. 獎金標準銷售部完成每月任務(wù)額， 銷售客服部全體員工當(dāng)月均發(fā)放等額獎 金。5. 浮動工資計算方法浮動工資 = 任務(wù)完成數(shù)值 浮動金額 缺勤工資銷售人員激勵方案編號： HJTZ- GO-003版號： A/0 頁碼：第 6 頁 共 7 頁六、考核考核分為日?？己撕蜆I(yè)績考核。日常考核包括：工作表現(xiàn)、出勤率、工作態(tài)度、客戶拜訪量等。業(yè)績考核：以一個月為一個考核周期，考核周期內(nèi)，業(yè)績可累計 業(yè)績指標：銷售主管 2000 萬元/ 月銷售員 150 萬元 / 月七、工資的

7、發(fā)放 固定工資、浮動工資、津貼、獎金部分：下月 15 日發(fā)放 業(yè)績提成部分：下下月 15 日發(fā)放八、激勵 原則：在保證完成銷售任務(wù)的前提條件下，最大限度的給予銷售 部門人員激勵。激勵方法：包括精神激勵、現(xiàn)金激勵 精神激勵：公司每個考核周期、每季度、每半年、每年均進行金 牌、銀牌、銅牌銷售的評選，優(yōu)秀員工會得到公司的 通報表彰。現(xiàn)金激勵：每月銷冠進行一次性現(xiàn)金獎勵與工資一同發(fā)放銷售人員激勵方案編號： HJTZ- GO-003版號： A/0 頁碼：第 7 頁 共 7 頁九、晉升 我們真誠地希望，每一位進入公司的員工，都能夠在較長的時間 內(nèi)與公司共同發(fā)展。公司為完成業(yè)績指標的員工設(shè)置了兩條晉升通 道，包括業(yè)務(wù)序列和管理序列。業(yè)務(wù)序列：1、銷售員工半年內(nèi)累計三次獲得銷售冠軍，可晉升為金牌銷售，并享受金牌銷售的相關(guān)待遇。2、銷售員工半年內(nèi)累計三次獲得銷售亞軍，售，并享受銀牌銷售的相關(guān)待遇?？蓵x升為銀牌銷3、銷售員工半年內(nèi)累計三次獲得銷售季軍，售，并享受銅牌銷售的相關(guān)待遇?？蓵x升為銅牌銷管理序列： 銷