董事長在上半年營銷工作會上的報告（第二篇）

1、董事長在上半年營銷工作會上的報告（第二篇） 各位領導、同志們：2021年上半年，在公司的堅強領導下，公司干部員工上下一心克服疫情影響，發(fā)奮圖強、化危為機、砥礪前行，取得了不錯的業(yè)績，公司整體上各項工作逐漸轉好。在營銷和一體化服務業(yè)務方面有起色、有進展、有亮點，主要表現(xiàn)在：機制更貼實際、產能釋放有度、化解市場風險、資源協(xié)同優(yōu)化及一體化營收均取得了顯著成效，但是我們在前進的道路上由于市場競爭的復雜性和不確定性，仍然荊棘遍地，需要我們坦然面對、未雨綢繆。下面就上半年產品銷售、一體化服務業(yè)務等工作進行簡單的總結，并對今年下半年工作進行部署和安排如下。一、2020年上半年產品銷售及一體化業(yè)務指標完成情況

2、：二、上半年完成的主要工作：上半年根據(jù)公司今年的經(jīng)營目標和工作計劃要求，主要開展了以下幾個方面的重點工作。1、努力維護省內市場的穩(wěn)定多年以來，省內市場始終是我們公司收入和利潤的主要來源，我們一直爭取主管部門的大力支持，本省市場基本平穩(wěn)，價格也比較合理。2、突出貨款清收工作貨款資金是企業(yè)的糧食，是經(jīng)濟運行的血液。今年以來我們進一步對貨款的構成、貨款的賬齡、業(yè)務的接續(xù)、客戶的資信等進行了細分，對每一筆貨款都明確了清收責任主體，并建立了臺賬檔案，通過對賬函、詢征函、授信管理及司法訴訟、強力催收、責任考核等方式突出抓了貨款的清收工作。一是老貸款下降到到目前的XX萬元。二是對難點、重點的欠款大戶清收工作

3、有了起色，下降到現(xiàn)在的XX萬元。三是訴訟工作有了新突破，已通過司法等手段進行了清零。四是逐步建立貨款清收常態(tài)化機制，從5月份開始執(zhí)行對超信用額度的客戶單位暫停開票，倒逼供貨單位降低應收賬款等。3、規(guī)范銷售合同與價格管理為進一步規(guī)范產品銷售合同與價格管理工作，維護公司合法權益，防范經(jīng)營風險，對區(qū)域市場管理、產品銷售價格、合同簽訂等事項自今年年初開始由原來的事后監(jiān)督變更為事前控制， 合同管理由銷售部安排專人統(tǒng)一管理。對所有新客戶合同、價格有調整的合同，子(分)公司營銷部部長必須事先向集團營銷部進行溝通和報告。今年上半年銷售價格控制已見成效，省內價格比較穩(wěn)定，省外銷售價格穩(wěn)中有升。各子分公司更注重了

4、盈利能力和防風險能力的提升，逐漸退出了一些低價及回款難度大的客戶。4、加強省際企業(yè)之間的合作XX兩公司簽署了雙方市場合作備忘錄，承諾在尊重歷史、尊重客戶的前提下，雙方均不再新增客戶，不再進行惡性低價競爭，從此兩地市場日趨平穩(wěn)，開啟了省際企業(yè)聯(lián)合市場維護的先河和典范。5、重構一體化服務新格局四、存在的主要問題：1、省內市場維穩(wěn)的難度越來越大目前省內市場經(jīng)營形勢嚴峻，打破現(xiàn)有銷售模式的呼聲越來越高。省內市場維護是我們當前重中之重的工作。今年上半年，我們在自己控制的區(qū)域，其他區(qū)域都有不同程度的省外產品進入，大家要引起高度重視，保省內市場就是保自己的飯碗、保企業(yè)的效益。2、應收賬款壓減任務仍十分繁重3

5、、一體化總包業(yè)務推廣進展緩慢4、一體化運行體制、機制有待進一步完善當前各平臺公司大都存在機制不靈活，薪酬制度、項目激勵考核制度不完善或執(zhí)行力不強等突出問題。大多數(shù)員工還都停留在“大鍋飯”的傳統(tǒng)意識里，工作中明顯缺少創(chuàng)新意識、市場意識。五、下半年重點工作措施與要求：1、進一步維護市場平穩(wěn)運行為進一步維護好省內當前的銷售模式，各子分公司(或市場區(qū)域主體單位)一定要擔負起地方協(xié)調的主體責任，特別是千方百計爭取當?shù)卣炔块T的大力支持；處理好當?shù)亟?jīng)營公司及使用單位的關系，及時處理化解危機，確保本地區(qū)市場的平穩(wěn)運行。要想辦法主動對接區(qū)域客戶，及時掌握市場動態(tài)，做到調整營銷對策時及時、精準、有力。同時各子

6、分公司一定要做好內部協(xié)同配合，嚴格按照市場劃分的原則進行銷售活動，最終以股份公司利益最大化為目標。嚴禁私自給客戶承諾好處、給優(yōu)惠政策，或者對非主體責任區(qū)域的客戶進行私下走訪、主動邀請客戶到訪、違反相關規(guī)定在省內、省外客戶單位以低價銷售產品、爭搶客戶，擾亂現(xiàn)有市場秩序行為。2、進一步落實貨款清收，全面完成壓降目標下半年我們將采取如下措施壓降應收賬款：一是要構建明晰的責任體系，必須做到賬款相符、及時對賬、臺賬清晰、資料齊全；二是要控制信用額度，堅持新客戶預付款發(fā)貨制度；三是要加強對重點客戶的關注，對客戶欠款狀態(tài)要了如指掌；四是要對多年的老欠款分賬齡、分風險等級進行清收。這里重點強調要加大對惡意欠款

7、及賬齡達到一年以上的欠款清收力度；要充分運用法律武器，加大司法訴訟追討欠款；各子分公司要加強應收賬款臺賬管理，做到每一筆欠款賬目清楚，檔案資料齊全，做到起訴時所有資料完備。各單位要嚴格執(zhí)行客戶信用額度管理制度，一旦出現(xiàn)了超期超額，拖欠貨款的苗頭要謹慎處理，一定要及時剎車，該采取措施的一定要采取措施，一定要采取各種辦法將每家客戶的欠款風險控制在合適的范圍內，務必做到賬款清晰、憑證齊全、訴訟有據(jù)，防止應收賬款變?yōu)闋€帳壞帳的風險。3、進一步優(yōu)化省外市場布局，我們的生產經(jīng)營需要產能釋放才能維持基本生存，省外就必須要有一定的市場份額。由于自去年開始我們與部分省份已簽署市場聯(lián)合協(xié)議，只能保留原有市場，目前

8、只剩下XX等省外市場可以進入開拓。大家一定要轉變思想、采取措施，逐漸取消銷售代理，把市場主導權牢牢地掌握在自己手里。4、進一步抓實一體化業(yè)務推廣工作各子分公司一定要嚴格按照股份公司今年下達的一體化服務指標和工作任務進行抓細、抓實，各子分公司一定要將此項工作列為今年下半年的重點工作。一是要轉變觀念，迅速行動起來，把任務指標分解落實下去，一把手必須要親自抓，要責任到人，下半年一定要有成效。要緊盯各自區(qū)域的重點工程、重點項目等。二是要引進專用裝備，提供應用保障。三是XX的推廣要全面啟動，要嚴格按照XX會議精神安排一個一個點的抓好落實。5、進一步加強目標考核與責任落實工作各單位要根據(jù)股份公司下達的年度

9、產品銷量、應收賬款余額、老欠款清收以及一體化營收目標、市場布局等目標任務進行詳細分解，上述每項工作都不輕松，要做好都不容易，因此各子分公司一定要安排精兵強將在這些工作“難度大、責任重”的關鍵崗位上，在工作安排時一定要有任務書、時間表、進度圖、責任人，每一項工作都必須做到措施有力，對業(yè)績突出的業(yè)務人員要實施重獎，確保激勵考核到位。對工作措施不得力、進度緩慢、業(yè)績差且缺乏有效整改措施的單位和責任人，按照相關制度進行罰款、通報、誡免談話或追究責任。希望各單位克服困難，千方百計扎實推進各項工作全面完成今年的目標任務。6、進一步構建規(guī)范的營銷管理體系主要抓好以下六個方面的工作：一是進一步加強和完善合同管理，二是進一步加強營銷費用的規(guī)范管理，三是修訂和完善貨款責任追究制度，四是確保產品質量，杜絕發(fā)生大面積產品質量事故，五是加強對自提運輸業(yè)務的管理，六是進一步加大營銷人才的培養(yǎng)。面對行業(yè)產、銷、服一體化轉型發(fā)展的關鍵時期，可以說業(yè)務發(fā)展的好壞與轉型的成敗關系到企業(yè)的生死存亡。因此我們只有順應時代發(fā)展的潮流，知難而上、鼓足干勁、