在信用社（銀行）工作會議上的講話

1、認(rèn)清形勢 與時俱進(jìn) 開拓進(jìn)取 真抓實干努力開創(chuàng)我市農(nóng)村信用社改革發(fā)展工作新局面在信用社（銀行）工作會議上的講話同志們：這次會議的主要任務(wù)是：回顧總結(jié)今年全市農(nóng)村信用社工作，表彰先進(jìn)單位、集體和個人；貫徹落實省、鎮(zhèn)江市聯(lián)社工作會議精神；分析當(dāng)前形勢，研究部署明年的各項工作。一、今年工作簡要回顧今年是我市農(nóng)村信用社發(fā)展史上具有歷史性和轉(zhuǎn)折性的一年。一年來，44聯(lián)社在上級聯(lián)社以及市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在人民銀行、銀監(jiān)部門的關(guān)心支持下，圍繞工作目標(biāo)，立足服務(wù)“三農(nóng)”宗旨，緊扣發(fā)展主題，深化各項改革，規(guī)范內(nèi)部管理，改善金融服務(wù)，充分發(fā)揮農(nóng)村金融主力軍的作用，各項業(yè)務(wù)經(jīng)營保持了穩(wěn)健、快速發(fā)展的態(tài)勢，各

2、項工作取得了顯著成效。主要表現(xiàn)在：各項存款穩(wěn)步增長，資金實力不斷增強(qiáng)。今年末，全社各項存款余額達(dá)34.3億元，比年初增加4.04億元，增幅為13.35 %。各項存款中低成本存款達(dá)11.19億元，占存款總量的32.62%，比年初增加了1.31億元。各項貸款有效投放，信貸支農(nóng)力度加大。今年末，全社各項貸款余額達(dá)25.5億元，比年初增加2.69億元，增幅為11.78 %。其中農(nóng)業(yè)貸款余額達(dá)10.02億元，比年初增加6900萬元，支農(nóng)效應(yīng)日益顯現(xiàn)?！皟汕濉惫ぷ魅〉猛黄?，資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高。今年末，全社各項貸款綜合收息率為89.37%，同比多增1.83個百分點。全社不良貸款絕對額為1.89億元，比年初減少

3、4096萬元，不良貸款占比為7.4%，比年初下降了2.7個百分點，實現(xiàn)了總額和占比的“雙降”目標(biāo)。增效創(chuàng)收效果明顯，經(jīng)營效益大幅增長。今年末，全社共實現(xiàn)各項收入1.92億元，同比增收3086萬元，增長19.2%。全年共實現(xiàn)帳面利潤2461萬元，同比增加1397萬元，增長131%。服務(wù)功能漸趨完善，業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓展。今年，我社順利與省聯(lián)社計算機(jī)中心并網(wǎng)。經(jīng)積極籌備，成立了國際業(yè)務(wù)部并正式對外開辦外匯儲蓄業(yè)務(wù)。電子化水平和服務(wù)的科技含量逐步提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了我社的市場競爭能力。服務(wù)水平不斷提升，企業(yè)形象深入人心。今年，我社全面樹立爭先創(chuàng)優(yōu)和強(qiáng)化服務(wù)的意識，通過以“黨員先鋒工程”活動的實施、行業(yè)作風(fēng)

4、建設(shè)的開展，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化和形象工程建設(shè)，提高為民服務(wù)水平，使我社的知名度和影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，連續(xù)第三年被評為“人民滿意單位”。今年之所以能取得較好的業(yè)績，主要得益于我社緊緊抓住了發(fā)展、規(guī)范、創(chuàng)新的工作主線，做好了以下幾方面的工作：（一）以組織資金為基礎(chǔ)，促進(jìn)支農(nóng)實力顯著增強(qiáng)。一是統(tǒng)一全員思想，積極引入競爭機(jī)制。為充分提高各基層信用社對組織資金工作重要性的認(rèn)識，在全社形成一個全員吸儲、常抓不懈的局面，聯(lián)社以有獎有罰的考核辦法，分別在一季度、二季度、四季度開展了三次組織資金工作競賽，在全社形成了一種“比、學(xué)、趕、超”的競爭氛圍，推動了各項存款的有序增長。一季度工作競賽結(jié)束，全社各項存款比年初

5、凈增3.96億元，增幅達(dá)13.1%。通過二季度工作競賽，組織資金也徹底改變了往年淡季存款下降的常規(guī)，各項存款比一季度末上升437萬元。二是抓住有利時機(jī)，確保旺季資金回籠。全社緊緊抓住元旦、春節(jié)這一存款旺季，認(rèn)真做好存款預(yù)約工作，并及時建好和更新存款預(yù)約臺賬，廣泛預(yù)約聯(lián)系存款客戶，形成了一個農(nóng)村信用社全面吸儲的樹狀網(wǎng)絡(luò)。今年，全社有近500百名員工進(jìn)行了存款預(yù)約，預(yù)約戶數(shù)達(dá)26580戶，金額達(dá)4.7億元，預(yù)約存款的到位率達(dá)90%以上，為我社存款的穩(wěn)定增長打下了扎實的基礎(chǔ)。同時聯(lián)社要求各社抓住春節(jié)期間外出打工人員返鄉(xiāng)過年的機(jī)會，重點抓好外出打工人員的存款營銷工作，積極上門做好服務(wù)，大力組織“打工存

6、款”。三是發(fā)揮業(yè)務(wù)優(yōu)勢，注重服務(wù)質(zhì)量提高。一方面是做好存款攻關(guān)工作。為將 等項目資金引存到信用社來，全社通過及時走訪，主動上門服務(wù)，與客戶加強(qiáng)溝通和感情聯(lián)絡(luò)，收集掌握客戶的服務(wù)需求信息，為客戶提供優(yōu)質(zhì)快捷的開戶、結(jié)算、收現(xiàn)等服務(wù)，吸收了其中的很大一部分存款。另一方面是抓好以“代”引存工作。為拓展儲源，全社員工破除代發(fā)工資工作量大、吃力不討好的舊觀念，積極開辦代發(fā)工資業(yè)務(wù)。截止今年末，全社共為3200余戶企業(yè)開辦了代發(fā)工資業(yè)務(wù)，共吸收低成本存款9000余萬元，代發(fā)工資戶數(shù)比年初增加了700余戶。再一方面是深挖網(wǎng)點吸儲潛力。聯(lián)社進(jìn)一步加大網(wǎng)點資源整合力度，調(diào)整經(jīng)營布局，升格了4個城區(qū)網(wǎng)點，撤并了5

7、個低效鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，并適時召開了城區(qū)網(wǎng)點組織資金工作動員大會，收到了良好效果。截止今年末，城區(qū)13個網(wǎng)點存款余額達(dá)到了10.96億元，占全社存款總額的 31.94%，比年初凈增1.85億元，占到了全社凈增額的46%。（二）以服務(wù)“三農(nóng)”為依托，積極支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。一是立足支農(nóng)，加大對“三農(nóng)”的信貸投入。今年，全市農(nóng)村信用社堅持以服務(wù)“三農(nóng)”為經(jīng)營宗旨，進(jìn)一步確立信貸支農(nóng)的觀念，全年累放各項貸款60.04億元，其中農(nóng)業(yè)貸款累放25.02億元，比去年同期增加9.62億元，農(nóng)業(yè)信貸人員人均累放貸款達(dá)2600萬元，有力地支持了我市農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。二是以農(nóng)為本，擴(kuò)大農(nóng)戶貸款證和小額信用

8、貸款的發(fā)放量和發(fā)放面。今年，全社繼續(xù)推廣農(nóng)戶小額信用貸款和信用村（鎮(zhèn)）建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)大了小額信用貸款發(fā)放的覆蓋面和農(nóng)戶貸款證的發(fā)證量，使更多的農(nóng)戶及時得到了信用社的資金支持。今年末，全市農(nóng)村信用社已發(fā)放農(nóng)戶貸款證19855本，累放農(nóng)戶小額信用貸款4916萬元，基本解決了轄內(nèi)農(nóng)民貸款難的問題。三是適度傾斜，推動我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、個私企業(yè)和重點骨干企業(yè)的發(fā)展。一年來，全社向江 等知名農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)放貸款1.2億元，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了強(qiáng)有力的信貸支持。為向重點骨干企業(yè)和個私企業(yè)提供方便快捷的信貸服務(wù)，通過實行“一次核貸”的信貸管理辦法，全社共向1120戶企業(yè)授信，核定授信金額5.1億元，分別比

9、年初增加127戶、1.3億元，在幫助企業(yè)做大、做強(qiáng)的同時，為地方解決了7900多個農(nóng)村富余勞動力的就業(yè)問題，增加了農(nóng)民收入9800 多萬元。（三）以深化改革為重點，不斷增強(qiáng)全社經(jīng)營活力。一是積極推進(jìn)產(chǎn)權(quán)制度改革。我社及早宣傳發(fā)動，周密安排部署，在全面清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上，共募集股金6335萬元，增資擴(kuò)股后的股金總額達(dá)1.08億元，資本充足率達(dá)9.56%。同時按照央行專項票據(jù)置換要求，我社采取各種有力措施，于今年6月如期取得了2048萬元央行專項票據(jù)，按規(guī)定置換了呆帳貸款637萬元、呆滯貸款695萬元，彌補(bǔ)了歷史虧損716萬元，同時對置換的不良貸款制定了清收計劃，落實了清收措施。上述工作的順利完成，

10、為我社下一步組建銀行類金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了條件。二是積極完善法人治理結(jié)構(gòu)。依據(jù)省聯(lián)社完善法人治理結(jié)構(gòu)的指導(dǎo)性意見，并結(jié)合當(dāng)前改革的實際，我社對原法人治理結(jié)構(gòu)的組織、運(yùn)行制度及聯(lián)社章程進(jìn)行了修改和完善。目前，我社從制度上已初步形成了一整套的科學(xué)決策、經(jīng)營管理和監(jiān)督機(jī)制，使“三長”的崗位職責(zé)更加明確、運(yùn)作更加規(guī)范。三是積極轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制。為進(jìn)一步抓緊抓好以勞動用工和工資分配制度改革為中心內(nèi)容的經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)換工作，我社在今年初就召開專門會議部署此項工作，并在廣泛召開座談會和深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定下發(fā)了切合我社實際的“雙工”改革實施方案、全員持證競爭上崗實施方案和績效工資考核分配細(xì)則，并選擇 等三個人員富裕的信

11、用社進(jìn)行員工持證競爭上崗試點工作，為加快形成“人員能進(jìn)能出、干部能上能下、收入能多能少”的新型勞動用工機(jī)制奠定了良好的基礎(chǔ)。（四）以加強(qiáng)管理為核心，確保全轄穩(wěn)健高效運(yùn)營。一是強(qiáng)化信貸管理，確保資金安全。一方面是整章建制，全面加強(qiáng)信貸管理的基礎(chǔ)工作。我社進(jìn)一步嚴(yán)格信貸管理，通過建立健全信貸檢查輔導(dǎo)制度、長效信貸檢查機(jī)制，通過抓“三查”制度落實、抓審貸分離制度建設(shè)、抓信貸員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，創(chuàng)新了我社的信貸管理機(jī)制，規(guī)范了信貸人員的操作行為。另一方面是清舊堵新，制定得力措施。在清舊方面，由于從年初我社就注重了“兩清”工作的短期促動和長效管理相結(jié)合，采取了逐戶分析成因，落實責(zé)任人責(zé)任，分片信貸輔導(dǎo)員督查落實

12、等措施，并將清收業(yè)績作為信用社按季預(yù)發(fā)績效工資的考核依據(jù)，促使了各社高度重視“兩清”工作。今年,全社共收回已核銷貸款116.3萬元，收回往年欠息145萬元；在堵新方面，我社嚴(yán)格實行了風(fēng)險貸款退出機(jī)制，對列入“降本收息”范疇的風(fēng)險貸款建立了臺帳，并嚴(yán)格管理，確保了風(fēng)險貸款的逐步退出，切實防范了信貸資產(chǎn)風(fēng)險。今年，全社共退出風(fēng)險貸款294戶，金額1430萬元。二是加強(qiáng)財務(wù)管理，確保經(jīng)營效益。為提高全轄會計核算水平，聯(lián)社結(jié)合新形勢下財會工作的新特點和新要求，通過以全面加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化管理、建立健全各崗位責(zé)任制及考核辦法、強(qiáng)化銀行帳戶和現(xiàn)金管理為重點開展財會工作，有效地防范了金融會計風(fēng)險，提高了

13、經(jīng)營效益。三是強(qiáng)化審計稽核，確保合規(guī)經(jīng)營。為保證各項業(yè)務(wù)經(jīng)營規(guī)范、安全、高效運(yùn)行，我社修訂和完善了審計稽核制度，適當(dāng)調(diào)整了內(nèi)審人員，通過改進(jìn)審計方法，擴(kuò)大內(nèi)審面，提高內(nèi)審質(zhì)量，使審計稽核工作貫穿于業(yè)務(wù)經(jīng)營活動的全過程，建立了防范違規(guī)違章問題產(chǎn)生的審計長效檢查機(jī)制。四是加強(qiáng)安全保衛(wèi)，確保平安經(jīng)營。我社一方面從構(gòu)建全方位、多層次的安全防控體系入手，通過層層落實安全防范責(zé)任、完善組織體系、健全安保制度、強(qiáng)化督促檢查、加強(qiáng)設(shè)施整改等措施，初步形成了全員參與、群防群治、責(zé)任明確、齊抓共管的案件防范體系。另一方面在全轄實行了社會化武裝押運(yùn)和金庫大集中，并投入設(shè)施改造資金210萬元，有效減少了安全保衛(wèi)工作的

14、風(fēng)險源和風(fēng)險點。回顧一年來的工作，我們雖然取得了一些成績，但工作中也存在著一些不容忽視的問題：如存款總量雖有所增長，但增速趨緩且市場占有率下降；“兩清”工作雖然取得了一定成績，但貸款風(fēng)險權(quán)數(shù)仍居高不下，且管理貸款清降效果不明顯；部分干部職工發(fā)展意識不強(qiáng)，不能完全適應(yīng)新形勢、新體制的發(fā)展要求等。這些問題都有待于我們在今年的工作中引起足夠重視和切實加以解決。 二、明年工作指導(dǎo)思想和目標(biāo)任務(wù)明年是農(nóng)村信用社深化體制改革的重要戰(zhàn)略機(jī)遇年，做好今年的各項工作，對44聯(lián)社的發(fā)展具有十分重要的意義。從外部環(huán)境看，隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的逐步調(diào)整，農(nóng)民收入的穩(wěn)步增加，縣域經(jīng)濟(jì)的快速增長，給聯(lián)社的業(yè)務(wù)經(jīng)營帶來了新的發(fā)

15、展機(jī)遇和發(fā)展空間。就自身而言，經(jīng)過前幾年的努力，我社的管理體制逐步健全，經(jīng)營機(jī)制逐步理順，業(yè)務(wù)經(jīng)營逐步規(guī)范，電子化建設(shè)水平不斷提高，為我們的發(fā)展提供了堅強(qiáng)的保障。如何把現(xiàn)實的有利條件和比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為難得的發(fā)展機(jī)遇，實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，是我們在今年的工作中亟待解決的一個課題。因此，在新的一年里，我們必須審時度勢，搶抓機(jī)遇，勇敢地肩負(fù)起歷史賦予我們的光榮使命，爭取在新一輪的改革與發(fā)展中占據(jù)主動，贏得先機(jī)，加快發(fā)展。基于上述分析，44聯(lián)社明年工作的指導(dǎo)思想是：以十六屆四中全會和中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神為指導(dǎo)，圍繞全面建設(shè)小康社會的目標(biāo)，樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化三農(nóng)、效益、法治、管理意識，

16、堅持以人為本，強(qiáng)化隊伍建設(shè)，全面提升我社的綜合競爭實力,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。按照省、市聯(lián)社下達(dá)的業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合自身實際，今年我社要實現(xiàn)以下預(yù)期目標(biāo)： 組織資金：各項存款凈增5.8億元，增幅達(dá)16.9%。年末各項存款余額占當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)市場份額提高0.5個百分點，爭取達(dá)21.2%以上，當(dāng)年新增存款占當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)市場份額爭取達(dá)22%。 信貸投放：適應(yīng)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，創(chuàng)新服務(wù)品種，加大對農(nóng)村的信貸投放力度，農(nóng)業(yè)貸款投放占新增貸款的50%。存貸比控制在75%以內(nèi)。 資產(chǎn)質(zhì)量：不良貸款余額下降1000萬元，不良貸款占比下降1.44個百分點，不良資產(chǎn)比例下降1.64個百分點，年末各項貸款利息收回率在91%

17、以上。 效益指標(biāo)：各項收入增加3300萬元，增長率達(dá)到17.4 %；綜合費(fèi)用率下降1個百分點，凈資產(chǎn)增加4000萬元。體制改革：資本充足率保持在8%以上，爭取提前實現(xiàn)專項票據(jù)的兌付，達(dá)到銀行類金融機(jī)構(gòu)的組建條件。內(nèi)部管理：完善內(nèi)控機(jī)制，落實各項規(guī)章制度，規(guī)范各項操作程序；加強(qiáng)稽核監(jiān)督和廉政建設(shè)，防范經(jīng)濟(jì)案件發(fā)生；加強(qiáng)“一反三防一保”工作，杜絕各類事故和案件的發(fā)生。三、明年工作措施和要求為了確保明年上述目標(biāo)任務(wù)的順利實現(xiàn)，我們要突出重點，抓住關(guān)鍵，圍繞改革和發(fā)展兩個主題，抓好經(jīng)營管理、內(nèi)部管理、和績效管理，切實做好以下幾方面的工作，力爭全社在觀念思維、工作激情、整體形象、管理水平等方面取得新的突

18、破。(一)樹立競爭意識，進(jìn)一步抓好組織資金工作。組織資金工作是我們各項工作的重中之重，在任何時候我們都不能放松組織資金工作。聯(lián)社已經(jīng)以明年1號文件的形式下發(fā)了開展以組織資金工作為主要內(nèi)容的競賽辦法，在爭市場份額上提出了鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點爭第一，城區(qū)網(wǎng)點爭貢獻(xiàn)的要求。在今年的組織資金工作上，各社必須要有清醒的認(rèn)識，制定明確的目標(biāo)，采取扎實的措施，努力形成與其它金融機(jī)構(gòu)在存款上爭高低、比份額的競爭氛圍，切實做到“六個并重”。一是城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)并重。聯(lián)社開展組織資金鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點爭第一，城區(qū)網(wǎng)點爭貢獻(xiàn)這項活動出發(fā)點就是要突出重點，堅持兩手抓，一手抓城區(qū)網(wǎng)點存款的增長，一手抓農(nóng)村網(wǎng)點存款的增長。近年來，隨著農(nóng)村人口、項目

19、、資金逐步向城區(qū)流動，城區(qū)網(wǎng)點已經(jīng)成為我社組織資金工作的一個新的增長點。所以城區(qū)網(wǎng)點要認(rèn)真研究存款資金來源的變化情況，采取相應(yīng)的對策和辦法，努力做好業(yè)務(wù)的開拓工作，力爭存款增幅有新的提高。同時農(nóng)村網(wǎng)點要從本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實際出發(fā)，從農(nóng)民普遍增收這一有利條件出發(fā)，充分挖掘組織資金潛力。二是儲蓄與對公并重。從今年前兩個月組織資金工作的情況來看，全市信用社儲蓄存款比年初凈增了4.09億元，而對公存款只凈增了9400萬元，儲蓄與對公存款增長的情況極不平衡。雖然這里存在一定的客觀因素，如有一部分上掛單位，從上到下要求將帳戶、款項存在國有商業(yè)銀行，但也有我們主觀上的公關(guān)力度不到位的原因，有些社缺乏公關(guān)理念和公關(guān)手

20、段，不重視對一些純存款戶、事業(yè)單位存款的公關(guān)。今年各社要充分考慮這一問題，在對公存款上要多做文章，多下功夫，要主動加強(qiáng)對財政、稅務(wù)、土管、醫(yī)療衛(wèi)生、社保、醫(yī)保、房管、電力等部門的存款公關(guān)和協(xié)調(diào)工作，要利用各種關(guān)系和優(yōu)勢組織公關(guān)。同時要將沒有到信用社開戶的企事業(yè)單位、個體私營企業(yè)動員到信用社來開戶，在信用社無結(jié)算的，動員到信用社來結(jié)算，逐步增加基本帳戶和一般帳戶的數(shù)量。三是預(yù)約和到位并重。存款預(yù)約工作中預(yù)約是手段，到位才是目的。存款預(yù)約是我社組織資金工作的一大法寶，今年各社要繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)這一優(yōu)良傳統(tǒng)，強(qiáng)化預(yù)約到位率的考核，結(jié)合當(dāng)前農(nóng)民家庭經(jīng)營情況、面廣量大的個體工商戶以及各種企事業(yè)單位的工資分

21、配情況等，在擴(kuò)大預(yù)約群、增加預(yù)約量的同時，狠抓存款預(yù)約的落實和到位率，力求預(yù)約的客戶、時間、金額全部到位。四是柜面與上門并重。抓好存款工作的關(guān)鍵在服務(wù)，各社要將加強(qiáng)柜面和上門服務(wù)作為組織資金工作的頭等大事來抓，真正使客戶體會到信用社心貼心、零距離的服務(wù)。一方面要不斷改善網(wǎng)點服務(wù)環(huán)境、提高服務(wù)質(zhì)量、擴(kuò)大服務(wù)功能，通過我們高效、優(yōu)質(zhì)、全面的柜面服務(wù)，增強(qiáng)組織資金工作的競爭力。另一方面要通過建立優(yōu)良客戶服務(wù)檔案，制定專人專戶、定期回訪等一系列創(chuàng)新措施，變等客上門為主動出擊，主動上門服務(wù)。要對轄內(nèi)所有的黃金客戶、系統(tǒng)大戶、潛在存戶、行政事業(yè)等單位進(jìn)行拜訪宣傳，融洽關(guān)系，增進(jìn)感情，建立并鞏固長期穩(wěn)定的合

22、作關(guān)系，擴(kuò)大信用社的黃金客戶群。五是本社與他社并重。全市信用社儲蓄通存通兌以后，在他社存款，到本社取款的比較多。面對這個情況，少數(shù)信用社和少數(shù)人存在“重內(nèi)輕外”的思想，在對待本社與他社業(yè)務(wù)的態(tài)度上截然不同，對本社存款熱情有加，對他社存款則顯得很不耐煩，百般刁難，或以現(xiàn)金不夠來推托，或在客戶拿著其他社存折存款時，不顧及客戶的意愿，極力勸說客戶另開存折。這些人出于完成任務(wù)的目的，只考慮本社存款余額的增長，而不想到這樣的做法很有可能使信用社失去這個客戶。所以，今年每個干部員工都要樹立“全社上下一盤棋”的觀念，正確處理好個人利益和集體利益，局部利益和整體利益之間的關(guān)系，真正做到辦理本社與他社業(yè)務(wù)一樣認(rèn)

23、真，對待本社與他社客戶一樣熱情。六是旺季與淡季并重。嚴(yán)格地說，組織資金工作沒有淡季旺季之分。從前幾年的我社組織資金工作的實績看，一季度是組織資金工作的基礎(chǔ)，但二、三、四季度卻是關(guān)鍵。所以要在一季度存款大幅增長的同時，確保二、三季度穩(wěn)中有升，四季度全力沖刺。千萬不能有“兩節(jié)”期間完成目標(biāo)任務(wù)還不錯，下面就可以松松勁歇口氣的想法，要繼續(xù)一如既往地抓好存款，突出抓組織資金工作的連續(xù)性。（二）樹立“三農(nóng)”意識，進(jìn)一步加大支農(nóng)力度。服務(wù)“三農(nóng)”是農(nóng)村信用社的服務(wù)宗旨、市場定位和義不容辭的職責(zé)，同時也是農(nóng)村信用社最大的優(yōu)勢和市場，是我們自身加快發(fā)展的需要。實踐證明，農(nóng)村信用社的經(jīng)營優(yōu)勢還是在社區(qū)、在農(nóng)村。

24、因此，我們要一如既往地做好信貸支農(nóng)工作。一是要繼續(xù)推廣行之有效的支農(nóng)方式。明年一季度要扎實開展好農(nóng)村信貸需求調(diào)查，掌握轄內(nèi)農(nóng)戶和個私企業(yè)的信貸資金需求，及時分析農(nóng)村信貸需求的新情況、新問題，研究措施，并合理安排資金，確?！叭r(nóng)”需要，當(dāng)前特別要對農(nóng)民春耕生產(chǎn)的信貸資金需求給予及時支持。在做好農(nóng)戶資金需求狀況調(diào)查的基礎(chǔ)上，各社要擴(kuò)大農(nóng)戶小額信用貸款的發(fā)放面和農(nóng)戶貸款證的發(fā)放量，基本滿足信用狀況好，還貸來源有保障農(nóng)戶的有效信貸需求，增加農(nóng)民收入。同時要與市財政局、團(tuán)市委加強(qiáng)合作與協(xié)調(diào)，繼續(xù)做好農(nóng)民創(chuàng)業(yè)擔(dān)保基金貸款和農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款這兩項工作，積極支持我市農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收。二是繼續(xù)實行突出重點、適當(dāng)傾斜

25、的支農(nóng)政策。針對我市縣域經(jīng)濟(jì)的特點，在強(qiáng)化農(nóng)戶貸款基礎(chǔ)工作，確保滿足農(nóng)戶資金需求的前提下，明年的信貸投向，要從支持傳統(tǒng)單一的農(nóng)業(yè)向多元化的經(jīng)濟(jì)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，從支持分散經(jīng)營向集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)變，從注重支持農(nóng)業(yè)增產(chǎn)向農(nóng)業(yè)增效轉(zhuǎn)變。首先重點支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，優(yōu)先支持科技農(nóng)業(yè)、優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)和出口創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)，突出支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；其次是樹立“大農(nóng)業(yè)”和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的觀念，大力支持個體私營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。通過繼續(xù)實行“一次核貸、分次發(fā)放”的信貸管理辦法，簡化貸款審批環(huán)節(jié)，為個私企業(yè)發(fā)展提供方便快捷的信貸服務(wù)，引導(dǎo)個體私營經(jīng)濟(jì)向產(chǎn)業(yè)集聚化和企業(yè)集群化發(fā)展；再次是積極支持效益好、信譽(yù)佳、規(guī)模大、有發(fā)展?jié)摿Φ?/p>

26、市屬骨干企業(yè)和外向型企業(yè)，促進(jìn)農(nóng)村富余勞動力的轉(zhuǎn)移，加快農(nóng)村工業(yè)化和城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展步伐。三是繼續(xù)增強(qiáng)信貸支農(nóng)工作的主動性和自覺性。全體信貸人員要不斷提高信貸服務(wù)水平，從單一的信貸支持向全方位服務(wù)轉(zhuǎn)變，發(fā)揚(yáng)老信合人背包下鄉(xiāng)的優(yōu)良傳統(tǒng)，對于大的農(nóng)業(yè)貸款項目，要組織人員開展上門服務(wù)，送貸下鄉(xiāng)，送款到戶，盡最大可能方便農(nóng)民。要從當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的實際需要出發(fā)，積極創(chuàng)辦一些新的適應(yīng)市場需求的業(yè)務(wù)品種，同時積極為農(nóng)民送致富政策、實用科技、市場信息、生產(chǎn)建議，幫助農(nóng)民選項目、找訂單、跑銷售、覓市場，主動參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)的全過程，發(fā)揮連接農(nóng)戶與市場的橋梁紐帶作用。（三）樹立風(fēng)險意識，進(jìn)一步提高資產(chǎn)質(zhì)量

27、和防范信貸風(fēng)險。在今年信貸管理工作取得顯著成效的基礎(chǔ)上，今年聯(lián)社將繼續(xù)以各項規(guī)章制度的落實和執(zhí)行為抓手，以強(qiáng)化檢查和責(zé)任落實為保證，規(guī)范信貸管理，主動進(jìn)行控險，力爭使資產(chǎn)質(zhì)量有一個質(zhì)的提高。一是嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)。明年，各社要認(rèn)真貫徹落實中央和全省經(jīng)濟(jì)工作會議精神，正確處理好長遠(yuǎn)利益和短期利益之間的關(guān)系，堅持額小、分散、流動的原則，堅持服務(wù)“三農(nóng)”的市場定位，適當(dāng)提高貸款的準(zhǔn)入條件，嚴(yán)格控制項目建設(shè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)貸款，嚴(yán)格控制鋼鐵、水泥、房地產(chǎn)等熱點行業(yè)貸款，從源頭上控制和防范新的風(fēng)險。同時要利用政府的優(yōu)惠政策，增加抵押貸款、票據(jù)貼現(xiàn)等低風(fēng)險資產(chǎn)業(yè)務(wù)，減少擔(dān)保貸款等高風(fēng)險資產(chǎn)業(yè)務(wù)，降低貸款的風(fēng)險權(quán)數(shù)。

28、二是狠抓責(zé)任追究和貸款第一責(zé)任人制度的落實。要進(jìn)一步完善貸款風(fēng)險控制機(jī)制，增強(qiáng)信貸人員的責(zé)任意識和風(fēng)險意識，對當(dāng)年新發(fā)生的不良貸款在分清責(zé)任的前提下，分別對管理人和責(zé)任人進(jìn)行處罰，對違紀(jì)、違規(guī)貸款以及責(zé)任貸款造成損失的，追究責(zé)任人的經(jīng)濟(jì)、行政責(zé)任，徹底改變以前少數(shù)人仍然存在的貸款一放了事，放好放壞與我無關(guān)的思想，通過責(zé)任追究，把貸款風(fēng)險防范貫穿于信貸工作的第一線和全過程。三是做好貸款五級分類工作。今年要認(rèn)真組織開展好貸款五級分類工作，并按照省、市聯(lián)社的要求高質(zhì)量地對全社各類貸款進(jìn)行分類并在一季度末上報有關(guān)分類數(shù)據(jù)。要通過積極推行貸款五級分類信貸管理辦法，堅持防范風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，力求每一

29、筆貸款在發(fā)放時用途明確、手續(xù)齊全，第一還貸來源有保證，放得出、收得回。同時對“一次核貸、分次發(fā)放”的對象，要經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)查，根據(jù)實際情況區(qū)別對待，及時調(diào)整，使授信金額有增有減，有保有壓。四是加大不良貸款清收力度。聯(lián)社將針對全社不良貸款現(xiàn)狀，成立不良貸款管理小組，建立“兩清”工作的長效管理機(jī)制，按年、季、月下達(dá)清收任務(wù)，并通過指導(dǎo)和督促，確保各社人員到位、精力到位、措施到位，使“兩清”工作做到月月有任務(wù)、旬旬有目標(biāo)，以旬保月，以月保季，以季保年。同時，聯(lián)社今年將進(jìn)一步加大對管理貸款清收的考核力度，全面落實管理貸款的清收責(zé)任，將清收任務(wù)落實到人，并將清收實績納入主任的績效工資考核。（四）樹立效益、

30、管理、法治和安全意識，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理。上述四種意識是農(nóng)村信用社實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的重要保證。明年，我們要從全面實現(xiàn)規(guī)范化管理入手，通過提高服務(wù)科技含量，多渠道增收節(jié)支，完善內(nèi)控制度建設(shè)，加強(qiáng)稽核監(jiān)察，做好安全保衛(wèi)工作，使我社的內(nèi)部管理水平再上一個新臺階。一是創(chuàng)新服務(wù)手段和品種。銀行卡和支付結(jié)算業(yè)務(wù)一直是制約信用社組織資金工作發(fā)展的瓶頸，我們必須加快金融創(chuàng)新步伐，使我市農(nóng)村信用社的服務(wù)水平得到新的提高，以創(chuàng)新來推動發(fā)展，贏得市場。今年力爭在全轄完成圓鼎卡的上線發(fā)行工作，加入央行支付系統(tǒng)，提高結(jié)算速度和水平。各社要認(rèn)真做好“圓鼎卡”的發(fā)行準(zhǔn)備工作，從安全角度出發(fā)，認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)銀行卡有關(guān)操作、

31、使用和安全防范的各種知識；從開拓市場出發(fā)，加強(qiáng)公關(guān)，盡可能多地聯(lián)系和預(yù)約用卡人，提高發(fā)卡數(shù)量；從人性化角度出發(fā)，及早向廣大客戶宣傳“圓鼎卡”，使“圓鼎卡”成為我社另一個組織資金工作的增長點。二是加強(qiáng)財務(wù)管理工作。一方面要嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)管理辦法，進(jìn)一步完善轄內(nèi)各項費(fèi)用審批制度，有效控制各項費(fèi)用；另一方面各社要堅持管理圍繞效益抓，經(jīng)營圍繞效益算，考核圍繞效益轉(zhuǎn)，嚴(yán)格控制財務(wù)支出，降低營業(yè)成本，減少不合理支出。聯(lián)社將充分發(fā)揮財會部門的職能作用，檢查督促各社嚴(yán)格執(zhí)行費(fèi)用開支和大宗費(fèi)用的報批手續(xù)制度。三是全面開展會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化管理。結(jié)合省聯(lián)社在我社開展的會計工作規(guī)范化等級管理的試點工作，繼續(xù)強(qiáng)化會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化管理，提高會計工作核算水平。今年的目標(biāo)是要有90%的信用社達(dá)到會計工作規(guī)范化二級標(biāo)準(zhǔn)。通過完善會計工作三級責(zé)任管理體系和考核體系，加強(qiáng)員工執(zhí)行制度的自覺性，強(qiáng)化崗位制約；通過加強(qiáng)對內(nèi)勤主任、主辦會計的管理，全面落實內(nèi)勤主任、主辦會計坐班制度；并要加大會計輔導(dǎo)檢查力度，充分發(fā)揮會計輔導(dǎo)員監(jiān)督職能，完善檢查監(jiān)督機(jī)制，全面加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督，防范會計風(fēng)險。四是加強(qiáng)審計稽核工作。全市農(nóng)村信用社計算機(jī)成功并入省聯(lián)社綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行后，對監(jiān)審工作提出了更新、更高的要求。審計稽核工作要不斷適應(yīng)新變化，認(rèn)真組織好常規(guī)審計