14年房產(chǎn)項目工作計劃

1、14年房產(chǎn)項目工作計劃 以下是小編為大家整理的關(guān)于14年房產(chǎn)項目工作計劃文章，供大家學習參考！ 工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。計劃是我們走向積極式工作的起點。精品學習網(wǎng)特意為大家整理了最新房產(chǎn)項目工作計劃，希望對您的工作和生活有幫助。 最新房產(chǎn)項目工作計劃 一、前言 二、物業(yè)概述 三、目標購房群 四、營銷阻礙及對策 五、形象定位 六、廣告宣傳 七、費用預算 八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果 前言 一、太原樓市分析 個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個

2、性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。 二、項目物業(yè)概述(略) 三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足 優(yōu)勢： 、位置優(yōu)越，交通便捷 位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。 交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案 、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設施一應俱全 室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場 室內(nèi)設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊 、小戶型 房廳、房廳，面積平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。 不足： 、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀 環(huán)境建設缺乏吸引

3、性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求) 、物業(yè)管理缺乏特色服務 物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。 四、目標購房群 、年齡在歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人 家庭構(gòu)成：口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年 、年齡在歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主 家庭構(gòu)成：口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年 五、項

4、目物業(yè)營銷阻礙及對策 阻礙： 、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。 、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。 對策： 、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。 、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。 一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。 故對策有二： 一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售; 二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。 六、形象定位 根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特

5、殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主體廣告語： 輝煌人生，超凡享受 花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅 輝煌人生 花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。 超凡享受： 享受入住方便 享受交通便捷 享受特別服務 享受都市繁華 享受榮譽 七、兩點整體建議 、建廣場和寓意噴泉 針對花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。 試想：當夜幕降臨的時候，沿一路

6、走來。遠遠的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。 如此一來，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。 、物業(yè)管理方面提供特色家政服務 花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一

7、方面有利于增強花園對目標購房群的吸引力。 八、廣告宣傳 花園的廣告宣傳要達到以下三個目的： 、盡竭傳達花園的優(yōu)勢與賣點; 、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象; 、直接促進花園的銷售。 基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。 在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達花園的優(yōu)勢與賣點; 在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場直接促進樓盤的銷售。 廣告

8、切入期(個月) 、報紙軟文章 主題：輝煌人生，超凡享受 記“我”為什么選擇花園 主題：事業(yè)生活輕松把握 記花園特別的家政服務 、系列報紙硬廣告 主題：輝煌人生，超凡享受 這里離購物休閑廣場只有分鐘 主題：輝煌人生，超凡享受 家里面的娛樂休閑 主題：輝煌人生，超凡享受 廣場就是我們家的后花園 、網(wǎng)絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。 廣告發(fā)展期(個月) 、報紙 從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。 、電視 配合促銷活動和對開發(fā)公司的專

9、訪等形式對項目從工程設計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發(fā)商的良好口碑。 、電臺 通過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。 、單張 通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響絡 通過太原搜房()進行全面宣傳，配合網(wǎng)絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產(chǎn)品。 太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名，并且數(shù)字 還在以每周人的速度增加，消費能力不可低估。) 項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價互動的溝通平

10、臺); 網(wǎng)站論壇同時進行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動銷售。 、直投雜志 太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強大的派發(fā)網(wǎng)絡進行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。 九、費用預算(略) 十、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果 由于我們是聯(lián)合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優(yōu)勢互補、資源共享、促成立體報道的輿論合力網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺聯(lián)動合作組織，互相提供新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢，以達到宣傳效果;共同策劃

11、新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺的結(jié)合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵲谑鼙?，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和?jīng)濟效益的需要。網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優(yōu)勢，進行立體報道，達到輿論合力，這是媒體整合的主要目標。在網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網(wǎng)絡、電視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認識;電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報

12、紙能反復閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報道和犀利評論的特點，引導讀者深入思考;雜志的針對性強、生命周期長的特點。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點，選擇合適的信息傳遞給目標受眾，同時保證廣告容易被目標受眾接受。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的不足和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。 我們秉承如下方面原則： 、經(jīng)濟節(jié)約，限度為客戶省錢。 、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進行很好地結(jié)合。 、努力建立品牌與目標群之間的關(guān)系。對于大眾媒體，通常可以有效地幫助建立牌的知名度。而對于小眾媒體，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費

13、者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。 、建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不但純進行硬廣告的宣傳。 、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當?shù)墓P(guān)活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的置信度和廣告效果。 在整合營銷傳播中，“整合”是基礎(chǔ)，互動才是雙贏，需要在營銷中產(chǎn)生拉力同時與消費者建立起良好的互動關(guān)系。 小編推薦15年房產(chǎn)項目工作計劃樣本 以下是小編為大家整理的關(guān)于15年房產(chǎn)項目工作計劃樣本文章，供大家學習參考！一、前言 二、物業(yè)概述 三、目標購房群 四、營銷阻礙及對策 五、形象定位 六、廣告宣傳 七、費用預算 八、專業(yè)精神和職業(yè)水準

14、將為您帶來不一樣的效果 前言 一、太原樓市分析 個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。 二、項目物業(yè)概述(略) 三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足 優(yōu)勢： 、位置優(yōu)越，交通便捷 位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。 交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案 、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設施一應俱全 室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場 室內(nèi)設施：桑拿浴室、健身室、乒乓

15、球室、桌球室、卡拉酒廊 、小戶型 房廳、房廳，面積平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。 不足： 、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀 環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求) 、物業(yè)管理缺乏特色服務 物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。 四、目標購房群 、年齡在歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在

16、北城生活的中老年人 家庭構(gòu)成：口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年 、年齡在歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主 家庭構(gòu)成：口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年 五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策 阻礙： 、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。 、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。 對策： 、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。 、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。 一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。 故對策有二： 一、引爆住宅銷

17、售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售; 二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。 六、形象定位 根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主體廣告語： 輝煌人生，超凡享受 花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅 輝煌人生 花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。 超凡享受： 享受入住方便 享受交通便捷 享受特別服務 享受都市繁華 享受榮譽

18、 七、兩點整體建議 、建廣場和寓意噴泉 針對花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。 試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。 如此一來，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。 、物業(yè)管理方面提供特色家政服務 花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中

19、青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強花園對目標購房群的吸引力。 八、廣告宣傳 花園的廣告宣傳要達到以下三個目的： 、盡竭傳達花園的優(yōu)勢與賣點; 、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象; 、直接促進花園的銷售。 基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。 在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達花園的優(yōu)勢與賣點; 在

20、廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場直接促進樓盤的銷售。 廣告切入期(個月) 、報紙軟文章 主題：輝煌人生，超凡享受 記“我”為什么選擇花園 主題：事業(yè)生活輕松把握 記花園特別的家政服務 、系列報紙硬廣告 主題：輝煌人生，超凡享受 這里離購物休閑廣場只有分鐘 主題：輝煌人生，超凡享受 家里面的娛樂休閑 主題：輝煌人生，超凡享受 廣場就是我們家的后花園 、網(wǎng)絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可

21、以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。 廣告發(fā)展期(個月) 、報紙 從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。 、電視 配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發(fā)商的良好口碑。 、電臺 通過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。 、單張 通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響絡 通過太原搜房()進行全面宣傳，配合網(wǎng)絡炒作和太原市購房

22、者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產(chǎn)品。 太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名，并且數(shù)字 還在以每周人的速度增加，消費能力不可低估。) 項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺); 網(wǎng)站論壇同時進行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動銷售。 、直投雜志 太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強大的派發(fā)網(wǎng)絡進行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。 九、費用預算(略) 十、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果 由于我們是聯(lián)合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的

23、另一個吸引人的地方。優(yōu)勢互補、資源共享、促成立體報道的輿論合力網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺聯(lián)動合作組織，互相提供新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢，以達到宣傳效果;共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺的結(jié)合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵲谑鼙?，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和?jīng)濟效益的需要。網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優(yōu)勢，進行立體報道，達到輿論合

24、力，這是媒體整合的主要目標。在網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網(wǎng)絡、電視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認識;電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反復閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報道和犀利評論的特點，引導讀者深入思考;雜志的針對性強、生命周期長的特點。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點，選擇合適的信息傳遞給目標受眾，同時保證廣告容易被目標受眾接受。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的不足和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。 我們秉承如下方面原則： 、經(jīng)濟節(jié)約，限度為客戶省錢。 、追求

25、創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進行很好地結(jié)合。 、努力建立品牌與目標群之間的關(guān)系。對于大眾媒體，通常可以有效地幫助建立牌的知名度。而對于小眾媒體，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。 、建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不但純進行硬廣告的宣傳。 、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當?shù)墓P(guān)活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的置信度和廣告效果。 在整合營銷傳播中，“整合”是基礎(chǔ)，互動才是雙贏，需要在營銷中產(chǎn)生拉力同時與消費者建立起良好的互動關(guān)系。202x年房產(chǎn)項目工作計劃格式

26、以下是小編為大家整理的關(guān)于202x年房產(chǎn)項目工作計劃格式文章，供大家學習參考！一、前言 二、物業(yè)概述 三、目標購房群 四、營銷阻礙及對策 五、形象定位 六、廣告宣傳 七、費用預算 八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果 前言 一、太原樓市分析 個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。 二、項目物業(yè)概述(略) 三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足 優(yōu)勢： 、位置優(yōu)越，交通便捷 位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、

27、超市等社區(qū)設施一應俱全。 交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案 、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設施一應俱全 室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場 室內(nèi)設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊 、小戶型 房廳、房廳，面積平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。 不足： 、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀 環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求) 、物業(yè)管理缺

28、乏特色服務 物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。 四、目標購房群 、年齡在歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人 家庭構(gòu)成：口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年 、年齡在歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主 家庭構(gòu)成：口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年 五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策 阻礙： 、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。 、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。 對策： 、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位

29、適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。 、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。 一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。 故對策有二： 一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售; 二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。 六、形象定位 根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主體廣告語： 輝煌人生，超凡享受 花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅 輝煌人生 花

30、園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。 超凡享受： 享受入住方便 享受交通便捷 享受特別服務 享受都市繁華 享受榮譽 七、兩點整體建議 、建廣場和寓意噴泉 針對花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。 試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。 如此一來，

31、一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。 、物業(yè)管理方面提供特色家政服務 花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強花園對目標購房群的吸引力。 八、廣告宣傳 花園的廣告宣傳要達到以下三個目的： 、盡竭傳達花園的優(yōu)勢與賣點; 、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象; 、直接促進花園的銷售

32、。 基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。 在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達花園的優(yōu)勢與賣點; 在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場直接促進樓盤的銷售。 廣告切入期(個月) 、報紙軟文章 主題：輝煌人生，超凡享受 記“我”為什么選擇花園 主題：事業(yè)生活輕松把握 記花園特別的家政服務 、系列報紙硬廣告 主題：輝煌人生，超凡享受 這里離購物休閑廣場只有分

33、鐘 主題：輝煌人生，超凡享受 家里面的娛樂休閑 主題：輝煌人生，超凡享受 廣場就是我們家的后花園 、網(wǎng)絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。 廣告發(fā)展期(個月) 、報紙 從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。 、電視 配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發(fā)商的良好口碑。 、電臺 通過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以聲音

34、和感官的信息傳達。 、單張 通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響絡 通過太原搜房()進行全面宣傳，配合網(wǎng)絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產(chǎn)品。 太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名，并且數(shù)字 還在以每周人的速度增加，消費能力不可低估。) 項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺); 網(wǎng)站論壇同時進行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動銷售。 、直投雜志 太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強大的派發(fā)網(wǎng)絡進行宣傳，雜志本身的信息量

35、大保存時間長和到達率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。 九、費用預算(略) 十、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果 由于我們是聯(lián)合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優(yōu)勢互補、資源共享、促成立體報道的輿論合力網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺聯(lián)動合作組織，互相提供新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢，以達到宣傳效果;共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺的結(jié)合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來

36、，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵲谑鼙?，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和?jīng)濟效益的需要。網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優(yōu)勢，進行立體報道，達到輿論合力，這是媒體整合的主要目標。在網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網(wǎng)絡、電視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認識;電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反復閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報道和犀利評論的特點，引導讀者深入思考;雜志的針對性強、生命周期長的特點。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點，選擇合適的信息傳遞給目標受眾，同時保證廣

37、告容易被目標受眾接受。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的不足和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。 我們秉承如下方面原則： 、經(jīng)濟節(jié)約，限度為客戶省錢。 、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進行很好地結(jié)合。 、努力建立品牌與目標群之間的關(guān)系。對于大眾媒體，通?？梢杂行У貛椭⑴频闹取６鴮τ谛”娒襟w，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。 、建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不但純進行硬廣告的宣傳。 、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當?shù)墓P(guān)活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的置信度和廣告效果。 在整合營銷傳播中，“整合”是基礎(chǔ)，互動才是雙贏，需要在營銷中產(chǎn)生拉力同時與消費者建立起良好的互動關(guān)系。15年房產(chǎn)工作計劃 以下是小編為大家整理的關(guān)于15年房產(chǎn)工作計劃文章，供大家學習參考！ 房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重