5民生國(guó)內(nèi)信用證：創(chuàng)新產(chǎn)品

1、國(guó)內(nèi)信用證經(jīng)典案例 及融資產(chǎn)品新模式 產(chǎn)品中心 我們?yōu)楹我罅ν茝V國(guó)內(nèi)信用證？我們?yōu)楹我罅ν茝V國(guó)內(nèi)信用證？ 采用代付形式出賬融資，轉(zhuǎn)化利差為中收采用代付形式出賬融資，轉(zhuǎn)化利差為中收 收益測(cè)算：收益測(cè)算：2020億元億元 期限半年期限半年 融資價(jià)格融資價(jià)格4.86% FTP:3.5% 4.86% FTP:3.5% 代付：代付：3.0%3.0% 貸款創(chuàng)利：貸款創(chuàng)利：2020億億* *(4.86%-3.5%)/2-20(4.86%-3.5%)/2-20億億* *4.86%/24.86%/2* *5%=5%= 13601360萬(wàn)萬(wàn)( (利息收入利息收入)-)-243243萬(wàn)萬(wàn)（營(yíng)業(yè)稅）（營(yíng)業(yè)稅）=

2、=11171117萬(wàn)萬(wàn) 國(guó)內(nèi)證：國(guó)內(nèi)證：2020億億* *(4.86%-3.0%)/2-20(4.86%-3.0%)/2-20億億* *(4.86%-3.0%)/2(4.86%-3.0%)/2* *5%=5%= 1860 1860萬(wàn)萬(wàn)（中間業(yè)務(wù)收入（中間業(yè)務(wù)收入)-)-9393萬(wàn)萬(wàn)（營(yíng)業(yè)稅）（營(yíng)業(yè)稅）=1767=1767萬(wàn)萬(wàn) 還需考慮的因素：還需考慮的因素： 1 1，貸款額度以及價(jià)格貸款額度以及價(jià)格是否可以執(zhí)行？是否可以執(zhí)行？ 2 2，操作手續(xù)是否便利？操作手續(xù)是否便利？ 3 3，受益人是否可以繼續(xù)營(yíng)銷(xiāo)？受益人是否可以繼續(xù)營(yíng)銷(xiāo)？ 4 4，費(fèi)用配比是否合適？費(fèi)用配比是否合適？ ( (以上測(cè)算為舉

3、例說(shuō)明，不代表目前形勢(shì)以上測(cè)算為舉例說(shuō)明，不代表目前形勢(shì)) ) 1 1，買(mǎi)賣(mài)雙方的博弈：先款后貨？先貨后款？，買(mǎi)賣(mài)雙方的博弈：先款后貨？先貨后款？ 2 2，宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的變化：銀根縮緊，融資困難，宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的變化：銀根縮緊，融資困難； 3 3，改善報(bào)表的需求：或有負(fù)債，不入報(bào)表，改善報(bào)表的需求：或有負(fù)債，不入報(bào)表； 4 4，體系的不斷完善：各行認(rèn)可，體系的不斷完善：各行認(rèn)可，十行互委；十行互委； 5 5，額度的相對(duì)擴(kuò)大額度的相對(duì)擴(kuò)大：風(fēng)險(xiǎn)度低，單據(jù)控制：風(fēng)險(xiǎn)度低，單據(jù)控制； 企業(yè)為何選擇使用國(guó)內(nèi)信用證？企業(yè)為何選擇使用國(guó)內(nèi)信用證？ 20201111年前三季度，全轄實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)總量年前三季度，全

4、轄實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)總量10781078億億元，融資元，融資 額額680680億億元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入4.44.4億元。億元。 國(guó)內(nèi)信用證使用堅(jiān)持原則：國(guó)內(nèi)信用證使用堅(jiān)持原則： 1 1，產(chǎn)品的適用性產(chǎn)品的適用性 2 2，交易的合理性交易的合理性 3 3，貿(mào)易的真實(shí)性貿(mào)易的真實(shí)性 國(guó)內(nèi)信用證解析國(guó)內(nèi)信用證解析 國(guó)內(nèi)信用證：國(guó)內(nèi)信用證：有條件有條件的付款承諾（跟單）的付款承諾（跟單） 銀行承兌匯票：銀行承兌匯票：無(wú)條件的付款承諾（光票）無(wú)條件的付款承諾（光票） 押匯：押匯：發(fā)放發(fā)放流動(dòng)資金流動(dòng)資金（直接支付）（直接支付） 議付：議付：貼現(xiàn)貼現(xiàn) 福費(fèi)庭：福費(fèi)庭：票據(jù)賣(mài)斷票據(jù)賣(mài)斷

5、打包放款：打包放款：發(fā)貨發(fā)貨前前的融資的融資 轉(zhuǎn)讓?zhuān)恨D(zhuǎn)讓?zhuān)罕硶?shū)（國(guó)內(nèi)信用證禁止轉(zhuǎn)讓?zhuān)┍硶?shū)（國(guó)內(nèi)信用證禁止轉(zhuǎn)讓?zhuān)?即期付款：即期付款：5 5個(gè)工作日付款個(gè)工作日付款 延期付款：延期付款：5 5個(gè)工作日承諾付款，個(gè)工作日承諾付款，到期到期支付支付 發(fā)票：發(fā)票：增值稅增值稅 發(fā)票聯(lián)發(fā)票聯(lián) 正本正本 運(yùn)輸單據(jù)運(yùn)輸單據(jù): :公路公路 鐵路鐵路 內(nèi)河內(nèi)河 空運(yùn)空運(yùn) 海運(yùn)單據(jù)海運(yùn)單據(jù) 郵政、貨物收據(jù)郵政、貨物收據(jù) 國(guó)內(nèi)信用證集資金結(jié)算、信用保證、貿(mào)易融資多種功能?chē)?guó)內(nèi)信用證集資金結(jié)算、信用保證、貿(mào)易融資多種功能 替代高風(fēng)險(xiǎn)流動(dòng)資金貸款，解決申請(qǐng)人流貸需求替代高風(fēng)險(xiǎn)流動(dòng)資金貸款，解決申請(qǐng)人流貸需求 圖解流程圖解

6、流程 華能燃料華能燃料 華能燃料華能燃料 華能股份華能股份 華能股份華能股份 l信用證開(kāi)立信用證開(kāi)立 或或 有有 負(fù)負(fù) 債債 l收到信用證收到信用證 打打 包包 貸貸 款款 l信用證來(lái)單信用證來(lái)單 l信用證付款信用證付款 l 買(mǎi)買(mǎi) 方方 押押 匯匯 l延期付款日延期付款日 賣(mài)賣(mài) 方方 押押 匯匯 議議 付付 最長(zhǎng)押匯最長(zhǎng)押匯 180天天 最長(zhǎng)延期最長(zhǎng)延期 180天天 押匯期限較短押匯期限較短 華能燃料華能燃料 華能燃料華能燃料 華能股份華能股份 華能股份華能股份 l信用證開(kāi)立信用證開(kāi)立 或或 有有 負(fù)負(fù) 債債 l收到信用證收到信用證 打打 包包 貸貸 款款 l信用證來(lái)單信用證來(lái)單 l信用證付款

7、信用證付款 l付款承諾付款承諾 買(mǎi)買(mǎi) 方方 押押 匯匯 l延期付款日延期付款日 賣(mài)賣(mài) 方方 押押 匯匯 議議 付付 最長(zhǎng)押匯最長(zhǎng)押匯 180天天 最長(zhǎng)延期最長(zhǎng)延期 180天天 押匯期限較短押匯期限較短 華能燃料華能燃料 華能燃料華能燃料 華能燃料華能燃料 賣(mài)方企業(yè)賣(mài)方企業(yè) 華能股份華能股份 華能股份華能股份 華能股份華能股份 買(mǎi)方企業(yè)買(mǎi)方企業(yè) l信用證開(kāi)立信用證開(kāi)立 或或 有有 負(fù)負(fù) 債債 l收到信用證收到信用證 打打 包包 貸貸 款款 l信用證來(lái)單信用證來(lái)單 l信用證付款信用證付款 l 買(mǎi)買(mǎi) 方方 押押 匯匯 l延期付款日延期付款日 賣(mài)賣(mài) 方方 押押 匯匯 議議 付付 最長(zhǎng)押匯最長(zhǎng)押匯 18

8、0天天 最長(zhǎng)延期最長(zhǎng)延期 180天天 押匯期限較短押匯期限較短 3 靈活實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資 金安排，占用申 請(qǐng)人的貿(mào)易融資 額度，擴(kuò)大融資 能力 （中小企業(yè)） 對(duì)申請(qǐng)人（買(mǎi)方）的好處對(duì)申請(qǐng)人（買(mǎi)方）的好處 1 開(kāi)立階段屬于或 有負(fù)債，表內(nèi)融 資變?yōu)楸硗馊谫Y ，改善報(bào)表。 （上市公司） 2 買(mǎi)方利用銀行信 用提取貨物，規(guī) 避交易風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán) 格控制交貨期、 產(chǎn)品質(zhì)量，提早 獲得發(fā)票等 （公平交易） 3 更低的管理成本 ，議付無(wú)需額度 支持，隨時(shí)提用 （適用性廣泛） 對(duì)受益人（賣(mài)方）的好處對(duì)受益人（賣(mài)方）的好處 1 便利的再融資， 靈活的付息、計(jì) 息方式，便于財(cái) 務(wù)成本的控制（ 議付、代付、賣(mài) 方押匯、買(mǎi)方付

9、 息、福費(fèi)庭） 2 收到信用證，獲 得銀行信譽(yù)的收 款保障。高質(zhì)量 的應(yīng)收賬款 （規(guī)避一定的商 業(yè)風(fēng)險(xiǎn)） 國(guó)內(nèi)信用經(jīng)典案例一：國(guó)內(nèi)信用經(jīng)典案例一：6 6000000萬(wàn)底線(xiàn)控制動(dòng)產(chǎn)融資萬(wàn)底線(xiàn)控制動(dòng)產(chǎn)融資 煤炭生產(chǎn)企業(yè)煤炭生產(chǎn)企業(yè) 供應(yīng)商供應(yīng)商 包頭包頭xx 受益人受益人 xx股份股份 申請(qǐng)人申請(qǐng)人 國(guó)內(nèi)電廠(chǎng)：國(guó)內(nèi)電廠(chǎng)： 華能、國(guó)電華能、國(guó)電 08模式模式 實(shí)現(xiàn)融資實(shí)現(xiàn)融資 獲得運(yùn)力獲得運(yùn)力 預(yù)收貨款預(yù)收貨款 供貨渠道供貨渠道 xxxx 申請(qǐng)人申請(qǐng)人 山西煤炭山西煤炭 發(fā)運(yùn)站發(fā)運(yùn)站 受益人受益人 山西山西xxxx煤炭煤炭 國(guó)內(nèi)電廠(chǎng)：國(guó)內(nèi)電廠(chǎng)： 華能、國(guó)電華能、國(guó)電 開(kāi)證行開(kāi)證行 民生銀行北京民生銀

10、行北京 中儲(chǔ)股份中儲(chǔ)股份 監(jiān)管商監(jiān)管商 國(guó)內(nèi)信用經(jīng)典案例一：國(guó)內(nèi)信用經(jīng)典案例一：6 6000000萬(wàn)底線(xiàn)控制動(dòng)產(chǎn)融資萬(wàn)底線(xiàn)控制動(dòng)產(chǎn)融資 國(guó)內(nèi)信用經(jīng)典案例二：背對(duì)背國(guó)內(nèi)信用經(jīng)典案例二：背對(duì)背 出口信用證出口信用證+ +國(guó)內(nèi)信用證國(guó)內(nèi)信用證 海關(guān)出關(guān)海關(guān)出關(guān)德意志德意志 加保兌加保兌 國(guó)內(nèi)材料國(guó)內(nèi)材料 供貨商供貨商 xxxx建筑建筑 工程工程 國(guó)外業(yè)主國(guó)外業(yè)主 監(jiān)管商監(jiān)管商 民生銀行民生銀行 北京北京 國(guó)內(nèi)信用經(jīng)典案例三：未來(lái)貨權(quán)國(guó)內(nèi)信用經(jīng)典案例三：未來(lái)貨權(quán)+ +國(guó)內(nèi)證信用證國(guó)內(nèi)證信用證 供貨商供貨商 鋼廠(chǎng)、汽車(chē)鋼廠(chǎng)、汽車(chē) 鋼材鋼材 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商 民 營(yíng) 企 業(yè)民 營(yíng) 企 業(yè) 為主為主 汽車(chē)汽車(chē)

11、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商 民生銀行民生銀行 北京北京 核心問(wèn)題：核心問(wèn)題： 供貨商不出貨供貨商不出貨 1 1，供應(yīng)商書(shū)面，供應(yīng)商書(shū)面 出具的貨權(quán)轉(zhuǎn)移出具的貨權(quán)轉(zhuǎn)移 憑證或提單憑證或提單 2 2，監(jiān)管公司收，監(jiān)管公司收 據(jù)及完成動(dòng)產(chǎn)質(zhì)據(jù)及完成動(dòng)產(chǎn)質(zhì) 押監(jiān)管的證明押監(jiān)管的證明 3 3，第三方檢驗(yàn)，第三方檢驗(yàn) 機(jī)構(gòu)貨物品位的機(jī)構(gòu)貨物品位的 檢驗(yàn)證明檢驗(yàn)證明 國(guó)內(nèi)證：國(guó)內(nèi)證： 單據(jù)不符單據(jù)不符 我行拒付我行拒付 亦可用于國(guó)際采購(gòu)亦可用于國(guó)際采購(gòu) 由監(jiān)管公司委托報(bào)關(guān)由監(jiān)管公司委托報(bào)關(guān) 礦石進(jìn)口商礦石進(jìn)口商國(guó)外貿(mào)易商國(guó)外貿(mào)易商 國(guó)內(nèi)貿(mào)易商國(guó)內(nèi)貿(mào)易商鋼材出口商鋼材出口商國(guó)外貿(mào)易商國(guó)外貿(mào)易商 國(guó)內(nèi)貿(mào)易商國(guó)內(nèi)貿(mào)易商 民生銀

12、行民生銀行 國(guó)內(nèi)信用經(jīng)典案例四：內(nèi)外貿(mào)結(jié)合開(kāi)發(fā)模式國(guó)內(nèi)信用經(jīng)典案例四：內(nèi)外貿(mào)結(jié)合開(kāi)發(fā)模式 3 以代付拉動(dòng)的 國(guó)內(nèi)信用證產(chǎn)品 何去何從？ 我們面臨的挑戰(zhàn)我們面臨的挑戰(zhàn) 1 監(jiān)管力度加大 代付納入 貸款規(guī)?？刂?2 風(fēng)險(xiǎn)資本上升 類(lèi)似貸款類(lèi) 風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重 3 創(chuàng)新資金出口 逐步形成并 加大實(shí)踐力度 （信托理財(cái)產(chǎn)品 獲批，北京金融 交易所已掛牌） 國(guó)內(nèi)信用證同樣有機(jī)遇有對(duì)策國(guó)內(nèi)信用證同樣有機(jī)遇有對(duì)策 1 便利的再融資 多樣靈活方式 轉(zhuǎn)換形式較多 償付、福費(fèi)廷 2 TSF方式 撮合企業(yè)間交易 滿(mǎn)足企業(yè)不同 層面需求 國(guó)內(nèi)證融資產(chǎn)品新模式一：買(mǎi)方代付國(guó)內(nèi)證融資產(chǎn)品新模式一：買(mǎi)方代付- -國(guó)內(nèi)證償付國(guó)內(nèi)證償付

13、 受益人受益人委托收款行委托收款行 償付銀行償付銀行 申請(qǐng)人申請(qǐng)人 民生銀行民生銀行 （開(kāi)證行（開(kāi)證行 ） 目標(biāo)客戶(hù)：目標(biāo)客戶(hù)： 替代買(mǎi)方融資需求替代買(mǎi)方融資需求 方案說(shuō)明：信用證為假遠(yuǎn)期信用證，即延期付款信用證，但信用證方案說(shuō)明：信用證為假遠(yuǎn)期信用證，即延期付款信用證，但信用證 指定償付行，受益人通過(guò)開(kāi)戶(hù)銀行或議付行委托收款，在單證相符指定償付行，受益人通過(guò)開(kāi)戶(hù)銀行或議付行委托收款，在單證相符 或單據(jù)有不符點(diǎn)但申請(qǐng)人接受不符點(diǎn)時(shí)，我行作為開(kāi)證行確認(rèn)付款或單據(jù)有不符點(diǎn)但申請(qǐng)人接受不符點(diǎn)時(shí)，我行作為開(kāi)證行確認(rèn)付款 后授權(quán)償付行即期向受益人或議付行進(jìn)行償付，償付利息或費(fèi)用由后授權(quán)償付行即期向受益人

14、或議付行進(jìn)行償付，償付利息或費(fèi)用由 申請(qǐng)人承擔(dān)。借鑒國(guó)際信用證償付慣例申請(qǐng)人承擔(dān)。借鑒國(guó)際信用證償付慣例 方案要點(diǎn)：方案要點(diǎn)： 1 1，假遠(yuǎn)期假遠(yuǎn)期：遠(yuǎn)期信用證允許受益人即期索匯，融資成本由申請(qǐng)人承：遠(yuǎn)期信用證允許受益人即期索匯，融資成本由申請(qǐng)人承 擔(dān)。多用于境外融資成本較高時(shí)。擔(dān)。多用于境外融資成本較高時(shí)。 2 2，償付：償付：銀行間的資金安排。開(kāi)證時(shí)即對(duì)代理行進(jìn)行償付授權(quán)。議銀行間的資金安排。開(kāi)證時(shí)即對(duì)代理行進(jìn)行償付授權(quán)。議 付行向償付行索償，并通知開(kāi)證行。多用于保兌信用證項(xiàng)下。付行向償付行索償，并通知開(kāi)證行。多用于保兌信用證項(xiàng)下。 業(yè)務(wù)核心：業(yè)務(wù)核心：國(guó)內(nèi)信用證項(xiàng)下：延期付款記賬國(guó)內(nèi)信用

15、證項(xiàng)下：延期付款記賬 即期償付即期償付 業(yè)務(wù)提示：延期付款確認(rèn)時(shí)保證金不得釋放業(yè)務(wù)提示：延期付款確認(rèn)時(shí)保證金不得釋放 國(guó)內(nèi)證融資產(chǎn)品新模式一：買(mǎi)方代付國(guó)內(nèi)證融資產(chǎn)品新模式一：買(mǎi)方代付- -國(guó)內(nèi)證償付國(guó)內(nèi)證償付 案例起源：內(nèi)蒙古案例起源：內(nèi)蒙古XXXX煤炭集團(tuán)有限責(zé)任公司通過(guò)其股份公司銷(xiāo)售煤炭煤炭集團(tuán)有限責(zé)任公司通過(guò)其股份公司銷(xiāo)售煤炭 交易方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨交易方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨 付款方式較為靈活付款方式較為靈活 我行授信：我行授信：5 5億元綜合授信億元綜合授信 流貸款上浮流貸款上浮30% 30% 銀票銀票40%40%保證金保證金 合理的交易需求合理的交易需求 未禁止關(guān)聯(lián)交易未禁止關(guān)聯(lián)交易 交易方式：

16、股份公司向集團(tuán)采購(gòu)煤炭，銷(xiāo)售給電廠(chǎng)交易方式：股份公司向集團(tuán)采購(gòu)煤炭，銷(xiāo)售給電廠(chǎng) 進(jìn)展情況：股份公司向集團(tuán)采購(gòu)使用國(guó)內(nèi)證進(jìn)展情況：股份公司向集團(tuán)采購(gòu)使用國(guó)內(nèi)證+180+180天賣(mài)方代付天賣(mài)方代付 2 20%0%保證金保證金 開(kāi)證手續(xù)費(fèi)：開(kāi)證手續(xù)費(fèi)：0.15%0.15% 委托收款：委托收款：0.125%0.125% 股份公司向電廠(chǎng)銷(xiāo)售（延期付款國(guó)內(nèi)證）股份公司向電廠(chǎng)銷(xiāo)售（延期付款國(guó)內(nèi)證） 營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果：在現(xiàn)金、銀票以外，公司接受了新的結(jié)算方式營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果：在現(xiàn)金、銀票以外，公司接受了新的結(jié)算方式 （接受了下游電廠(chǎng)開(kāi)立的延期付款國(guó)內(nèi)信用證）（接受了下游電廠(chǎng)開(kāi)立的延期付款國(guó)內(nèi)信用證） 國(guó)內(nèi)證融資產(chǎn)品新模式二：

17、賣(mài)方代付國(guó)內(nèi)證融資產(chǎn)品新模式二：賣(mài)方代付- -代理福費(fèi)廷代理福費(fèi)廷 國(guó)內(nèi)證融資產(chǎn)品新模式二：賣(mài)方代付國(guó)內(nèi)證融資產(chǎn)品新模式二：賣(mài)方代付- -代理福費(fèi)廷代理福費(fèi)廷 核心思想：核心思想：借鑒國(guó)際福費(fèi)廷模式，借鑒國(guó)際福費(fèi)廷模式，規(guī)避代付限制，實(shí)現(xiàn)中收。規(guī)避代付限制，實(shí)現(xiàn)中收。 三種方式：自營(yíng)三種方式：自營(yíng) 轉(zhuǎn)賣(mài)轉(zhuǎn)賣(mài) 代理代理 ( (可議付延期付款信用證、付款確認(rèn)可議付延期付款信用證、付款確認(rèn)) ) 代理代理方式方式：賣(mài)方委托我行以自身名義將：賣(mài)方委托我行以自身名義將經(jīng)開(kāi)證行確認(rèn)后的經(jīng)開(kāi)證行確認(rèn)后的債權(quán)轉(zhuǎn)讓債權(quán)轉(zhuǎn)讓 給包買(mǎi)行給包買(mǎi)行。我行體現(xiàn)為中間業(yè)務(wù)收入。我行體現(xiàn)為中間業(yè)務(wù)收入 包買(mǎi)銀行：匯豐銀行包買(mǎi)

18、銀行：匯豐銀行 中國(guó)銀行中國(guó)銀行 花旗銀行花旗銀行 蒙特利爾蒙特利爾 華僑銀行華僑銀行 口行口行 上篇案例：上篇案例：內(nèi)蒙古內(nèi)蒙古XXXX煤炭集團(tuán)公司煤炭集團(tuán)公司 采用代理福費(fèi)廷操作順利采用代理福費(fèi)廷操作順利 1,1,通過(guò)其子公司向集團(tuán)采購(gòu)煤炭通過(guò)其子公司向集團(tuán)采購(gòu)煤炭 開(kāi)證開(kāi)證2.222.22億元億元 2 2, ,累計(jì)交單累計(jì)交單1.71.7億元，均辦理億元，均辦理了代理福費(fèi)廷業(yè)務(wù)了代理福費(fèi)廷業(yè)務(wù) 中收中收200200萬(wàn)萬(wàn) 業(yè)務(wù)提示業(yè)務(wù)提示：國(guó)內(nèi)證福費(fèi)廷二級(jí)市場(chǎng)處于起步階段，參與者多為國(guó)際業(yè)務(wù)：國(guó)內(nèi)證福費(fèi)廷二級(jí)市場(chǎng)處于起步階段，參與者多為國(guó)際業(yè)務(wù) 較為經(jīng)驗(yàn)的外資銀行以及中國(guó)銀行、中國(guó)進(jìn)出口銀

19、行。其中口行由于無(wú)較為經(jīng)驗(yàn)的外資銀行以及中國(guó)銀行、中國(guó)進(jìn)出口銀行。其中口行由于無(wú) 法操作人民幣票據(jù)買(mǎi)斷（銀票、商票）業(yè)務(wù)，分部可積極與當(dāng)?shù)乜谛新?lián)法操作人民幣票據(jù)買(mǎi)斷（銀票、商票）業(yè)務(wù)，分部可積極與當(dāng)?shù)乜谛新?lián) 系，拓展福費(fèi)廷業(yè)務(wù)合作渠道。系，拓展福費(fèi)廷業(yè)務(wù)合作渠道。20112011年我部福費(fèi)廷業(yè)務(wù)達(dá)到年我部福費(fèi)廷業(yè)務(wù)達(dá)到105.02105.02億億 國(guó)內(nèi)證融資產(chǎn)品新模式三：國(guó)內(nèi)證融資產(chǎn)品新模式三：TSF-TSF-中間商融資方案中間商融資方案 方案描述：國(guó)內(nèi)信用證中間商融資方案 。 國(guó)內(nèi)證融資產(chǎn)品新模式三：國(guó)內(nèi)證融資產(chǎn)品新模式三：TSF-TSF-中間商融資方案中間商融資方案 國(guó)內(nèi)證融資產(chǎn)品新模式三

20、：國(guó)內(nèi)證融資產(chǎn)品新模式三：TSF-TSF-中間商融資方案中間商融資方案 n營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)：可擴(kuò)大中間商的交易規(guī)模，即多創(chuàng)造了1倍 的GDP n貿(mào)易合同、發(fā)票嵌入交易，合法性顯而易見(jiàn). 業(yè)務(wù)操作 無(wú)任何瑕疵 n 獲取高于同期存款利率的低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收益。 n操作簡(jiǎn)單：開(kāi)證、到單、付款確認(rèn)即可完成交易。 目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)：資金充裕、營(yíng)業(yè)收入考核壓力、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制：資金充裕、營(yíng)業(yè)收入考核壓力、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制 較高的大型國(guó)有企業(yè)。較高的大型國(guó)有企業(yè)。 國(guó)內(nèi)證融資產(chǎn)品新模式三：國(guó)內(nèi)證融資產(chǎn)品新模式三：TSF-TSF-中間商融資方案中間商融資方案 方案描述:國(guó)內(nèi)證應(yīng)收賬款方案 國(guó)內(nèi)證融資產(chǎn)品新模式三：國(guó)內(nèi)證融資產(chǎn)品新模式三：TSF-TSF-應(yīng)收賬款融資方案應(yīng)收賬款融資方案 申申請(qǐng)請(qǐng)人人 開(kāi)開(kāi)證證行行 受受益益人人 議議付付行行 1 1. .簽簽訂訂貿(mào)貿(mào)易易合合同同 2 2. . 申申 請(qǐng)請(qǐng) 開(kāi)開(kāi) 證證 3 3. .開(kāi)開(kāi)證證并并通通知知 3 3 . . 開(kāi)開(kāi) 證證 并并 通通 知知 4 4 . . 交交 單單 4 4. .交交單單 5 5. .承承兌兌 應(yīng)應(yīng)收收賬賬款款受受讓讓人人 6 6. .簽簽署署應(yīng)應(yīng)收收帳帳 款款轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓合合同同 7 7. .應(yīng)應(yīng) 收收賬賬 款款轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 讓讓指