銷售總監(jiān)崗位職責

1、銷售總監(jiān)崗位職責銷售總監(jiān)崗位職責 篇一： 銷售總監(jiān) 崗位職責描述 銷售總監(jiān) 崗位職責描述： 銷售總監(jiān) 崗位職責 銷售總監(jiān)職位描述： 1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位； 2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力； 3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制； 4、培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)； 5、新項目市場推廣方案的制定； 6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理； 7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。 8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批； 9、擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施； 10、擬訂年度預算，分解、報批并督導

2、實施； 1 1、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡； 1 2、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 1 3、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批； 1 4、把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)； 1 5、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決； 1 6、根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用； 1 7、參與重大客戶銷售談判和簽定合同； 1 8、組織建立、健全客戶檔案； 1 9、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； 20、向直接下級授權(quán)，并布置工作； 2 1、定期向直接領(lǐng)導述職； 2 2、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； 2 3、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗

3、位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案； 2 4、負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行； 2 5、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作； 2 6、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理； 2 7、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查； 2 8、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行； 2 9、及時對下級工作中的爭議作出裁決； 30、每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務會議。 3 1、對銷售部工作目標的完成負責； 3 2、對銷售市場動態(tài)提出的合理性、健康性負責； 3 3、對確保經(jīng)銷商的信譽負責； 3 4、對確保貨款及時回籠負責； 3 5、對銷售指標制定和分

4、解的合理性負責； 3 6、對銷售部給廠家造成的影響負責； 3 7、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責； 3 8、對銷售部預算開支的合理支配負責； 3 9、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責； 40、對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責； 4 1、對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。 4 2、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權(quán)； 4 3、對篩選客戶有建議權(quán)； 4 4、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)； 4 5、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)； 4 6、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)； 4 7、對直接下級有獎懲的建議權(quán)； 4 8、對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權(quán)； 4

5、9、對限額資金有一定的支配權(quán)； 50、有退貨處理權(quán)； 5 1、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。 銷售總監(jiān) - 崗位職責 銷售總監(jiān)職位描述： 1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位； 2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力； 3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制； 4、培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)； 5、新項目市場推廣方案的制定； 6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理； 7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。 崗位名稱： 銷售部經(jīng)理 2直接上級： 營銷總監(jiān) 3直接下級： 區(qū)域主管、門市部經(jīng)理 4本職工作： 分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批； 擬

6、訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施； 擬訂年度預算，分解、報批并督導實施； 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡； 根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備； 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批； 把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)； 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決； 根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用； 參與重大銷售談判和簽定合同； 組織建立、健全客戶檔案； 指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； 向直接下級授權(quán)，并布置工作； 定期向直接上級述職； 定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； 根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工

7、作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案； 負責本部門主管級人員任用的提名； 負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行； 制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作； 受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理； 負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查； 填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行； 及時對下級工作中的爭議作出裁決； 每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務會議。 5領(lǐng)導責任： 對銷售部工作目標的完成負責； 對銷售網(wǎng)絡建設(shè)的合理性、健康性負責； 對確保經(jīng)銷商的信譽負責； 對確保貨款及時回籠負責； 對銷售指標制定和分解的合理性負責； 對銷售部給廠家造成的影響負責

8、； 對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責； 對銷售部預算開支的合理支配負責； 對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責； 對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責； 對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。 6主要權(quán)力： 有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權(quán)； 有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力； 對篩選客戶有建議權(quán)； 對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)； 有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)； 對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)； 對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)； 對直接下級有獎懲的建議權(quán)； 對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權(quán)； 對限額資金有支配權(quán)； 篇二： 銷售總監(jiān)崗位職責 銷售總監(jiān)崗位職責

9、 銷售總監(jiān)崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是： 1， 督促銷售人員的工作； 2， 銷售計劃的制定； 3， 定期的銷售總結(jié)； 4， 銷售團隊的管理； 5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定： a,開發(fā)客戶的數(shù)量； b,拜訪客戶的數(shù)量； c,客戶的跟進； d, 銷售指標的完成； 6, 銷售人員的計劃及總結(jié)； 7, 上下級的溝通、 8, 制定不定期的沙龍活動、 7， 銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓。 8， 銷售策略的運用； 9， 對于反對意見的處理； 10， 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等 銷售總監(jiān)的工作計劃： 第一.督促銷售人員的工作： 每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不

10、知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。 如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。 銷售總監(jiān)需要督促的方面有： 1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。 3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。 5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。 6.參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

11、7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行 10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪 第二.銷售業(yè)績的制定： 銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。 隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。 第三.銷售計劃的制定： 制定一份很好的銷售計劃，同樣也是

12、至關(guān)重要的事情。當然銷售計劃也是 要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進。現(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行： 1 分區(qū)域進行 2 銷售活動的制定 3 大客戶的開發(fā)以及維護 4 潛在客戶的開發(fā)工作 5 應收帳款的回收問題 6 問題處理意見等。 第四.定期的銷售總結(jié)： 銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可 定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員

13、都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。 第五.銷售團隊的管理： 銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今 的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。 在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員

14、都會喜歡自己的工作。 現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？ 第六.績效考核的評定： 績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括： 1 原本計劃的銷售指標 2 實際完成銷量 3 開發(fā)新客戶數(shù)量 4 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5 電話銷售拜訪數(shù)量 6 周定單數(shù)量 7 增長率 8 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9 丟失客

15、戶數(shù)量 10 銷售人員的行為紀律 1 1 工作計劃、匯報完成率 1 2 需求資源客戶的回復工作情況 第七.上下級的溝通： 銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。 2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃； 3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃； 4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標； 5、負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘； 6、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標

16、完成情況； 7、組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓； 8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等； 9、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作； 第八.銷售專員的培訓： 銷售專員培訓的主要作用在于： 1 提升公司整體形象 2 提升銷售人員的銷售水平 3 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理 4 順利完成銷售。 篇三： 銷售總監(jiān)工作職責和任職要求 銷售總監(jiān)工作職責 1.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。 2.負責重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指

17、揮。 3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。 4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。 5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。 6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。 7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。 8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡。 9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，編寫本部門經(jīng)濟效益損益分析，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。 10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問

18、題。 1 1. 分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)。考核下屬部門的工作效率和巡查下屬部門的工作狀態(tài) 銷售總監(jiān)任職要求 1. 年齡： 30-38歲以內(nèi)；如有特殊能力可考慮超年齡范圍錄??； 2. 本科或同等學歷以上，市場營銷和電子等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，有一定的英文溝通能力。 3. 有5-8年在消費電子領(lǐng)域的銷售工作經(jīng)驗，至少有3年以上銷售管理經(jīng)驗； 4. 個人形象好，愛干凈整潔，懂中國餐桌禮儀； 5. 熟悉線下傳統(tǒng)渠道和電子商務平臺的運作和渠道開發(fā)； 6. 熟悉消費電子領(lǐng)域的行業(yè)現(xiàn)狀和動態(tài)趨勢，有一定的客戶和渠道資源； 7. 有較強的團隊開發(fā)和管理能力，人品素質(zhì)好，誠信佳，語言溝通和表達能力強； 8. 有很

19、強的市場分析和洞察能力； 9. 有較強的市場營銷策劃能力，有過大型成功的市場營銷策劃案例者優(yōu)先； 10. 能熟練使用ffice等辦公應用軟件； 1 1. 能吃苦耐勞，接受出差和加班等公司安排。 直接上級:公司總經(jīng)理 直接下級:銷售經(jīng)理，市場部經(jīng)理 月薪： 面議 性別： 男篇四： 銷售總監(jiān)崗位職責及任職要求范本 銷售總監(jiān)職位說明書 一、 職位基本信息 二、職位設(shè)置目的 三、主要工作職責 四、權(quán)限范圍 五、工作績效考核標準 六、崗位工作關(guān)系 七、崗位工作時間 八，崗位工作環(huán)境 九、崗位要求 十、任職者確認 篇五： 銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責一 銷售部管理規(guī)章制度 一 總則 為加強員工管理，規(guī)范員工行

20、為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。 本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評價員工言行的標準。全 體銷售人員應從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項制度。 員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負責人咨詢，本制度最終解釋權(quán)歸南京市佳 夫尼電氣有限公司銷售部。 本制度自制定之日起開始執(zhí)行。 二 銷售部組織架構(gòu) 銷售總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售主管 銷售主管 銷售主管 銷售主管 銷售主管 三 銷售部人員素質(zhì)要求 1、 品德好 2、 很強的語言駕馭能力 3、 人格魅力 4、 很強的組織計劃管理能力協(xié)調(diào)能力 四 銷售部崗位職能 銷售總監(jiān)崗位 職責一

21、 1、堅決服從執(zhí)行總經(jīng)理工作安排。 2、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 3、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。 4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。 5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。 6、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。 7、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。 8、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。 9、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。 10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。 1 1、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客

22、戶的來訪。 職責二 1、制訂銷售策略： 根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標，結(jié)合所掌握的市場信息進行市場預 測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規(guī)劃，并組織實施，管理并指導銷售代表，完成銷售、回款與市場目標。 2、銷售體系管理： 根據(jù)公司銷售策略，建立維護公司的銷售網(wǎng)絡與渠道管理體系，通過系 列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長； 3、銷售業(yè)務管理： 根據(jù)客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務。 4、客戶關(guān)系管理： 通過客戶拜訪、客戶培訓和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務活 動提高客戶滿意度

23、，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群 體。 5、市場信息分析： 通過一線銷售代表收集市場信息，如： 客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進 行統(tǒng)計與分析，及時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應。 6、費用管理： 根據(jù)公司費用政策，指導下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算 使用計劃，確定費用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高 投入產(chǎn)出比。 7、部門內(nèi)部管理： 根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu) 化業(yè)務流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工 作效率，提高員工滿意度。 大區(qū)經(jīng)理

24、崗位職責 1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批； 2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施； 3、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡； 4、根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備； 5、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 6、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批； 7、把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)； 8、關(guān)注所轄銷售人員及經(jīng)銷商的思想動態(tài)，及時溝通解決； 9、參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同； 10、組織建立、健全客戶檔案； 1 1、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場的各項工作； 1 2、向直接下級授權(quán)，并布置工作； 1 3、定期向直接上級述職；并提出合理化及

25、可行性建議。 1 4、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； 1 5、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案； 1 6、負責本區(qū)域市場銷售人員任用的提名； 1 7、負責制定銷售區(qū)域的工作程序，報批后實行； 1 8、負責區(qū)域銷售部門主管工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查； 1 9、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行； 20、及時對下級工作中的爭議作出裁決； 2 1、每周定期組織例會，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務會議。 2 2、按時完成公司銷售部相關(guān)報表并及時上交上級部門主管審核。 領(lǐng)導責任： 1、對所屬區(qū)域銷售工作目標的完成負責； 2、對所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡建設(shè)的合理性

26、、健康性負責； 3、對所屬區(qū)域確保經(jīng)銷商的信譽負責； 4、對所屬區(qū)域確保貨款及時回籠負責； 5、對區(qū)域銷售指標制定和分解的合理性負責； 6、對所屬區(qū)域銷售給公司造成的影響負責； 7、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責； 8、對所屬區(qū)域銷售預算開支的合理支配負責； 9、對所屬區(qū)域銷售工作流程的正確執(zhí)行負責； 10、對區(qū)域銷售部所掌管的公司商業(yè)秘密的安全負責。 主要權(quán)限： 1、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權(quán)； 2、有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力； 3、對篩選客戶有建議權(quán)； 4、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)； 5、有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)； 6、對所屬下級的工作有監(jiān)

27、督、檢查權(quán)； 7、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)； 8、對直接下級有獎懲的建議權(quán)； 9、對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權(quán)； 10、一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)； 1 1、有退貨處理權(quán)； 1 2、一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。 區(qū)域經(jīng)理 1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。 2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積 極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率； 3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務 4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等 事

28、宜。 5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供防水涂料市場分析及預測報告。 6、協(xié)助經(jīng)銷商維護和開發(fā)及完善專賣店系統(tǒng)。 7、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見 。 8、按時完成公司銷售部相關(guān)銷售報表并及時上交上級部門主管審核。 五 服裝規(guī)范 著裝規(guī)定： 1、工作期間，公司要求所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無污物，衣服應熨燙整齊。 2、上班時必須佩戴胸卡。 儀容要求： 1、工作期間，員工應注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至 少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應梳理整齊，不凌亂，不留胡須。 2、所有員工應每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應保持鞋面無污物、灰塵。 3、員工應隨時注意個人形象，談吐時講究禮儀，謙虛寬容，時刻保持微笑。 六 考勤制度 1、 每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。 2、 每天早上8： 30上班，考勤在8： 25之前完成。 3、 考勤時間標準： 以標準時間為準。要求每位銷售人員均核對自己的時間。 4、公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會前整 理好，不規(guī)范者不得參加晨會。 5、調(diào)休、請假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，