金帝巧克力五一勞動節(jié)的銷售計劃.doc

1、金帝巧克力五一勞動節(jié)的銷售計劃金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購買，活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點(diǎn)的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強(qiáng)勢產(chǎn)品，計劃以今年五一 與情人節(jié)為核心促銷階段，展開五一 金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位?；顒颖尘肮咀?月份開始，為了迎接五一 、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以

2、去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在五一 開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實(shí)施方案：一、活動主題：“精致生活、源自金帝 ”二、產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo)：全面培育一月份整體市場銷售;搶占市場先機(jī)，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手;保證五一 期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果三、產(chǎn)品

3、訴求：以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。四、活動準(zhǔn)備：所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大所有活動點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源五、活動時間：六、參加活動產(chǎn)品：常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)七、活動方式：買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝;贈品以75g添彩為主陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝

4、產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+五一 炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛;八、活動因素：產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品九、五一 期間主要促銷用品：五一 封套五一 吊牌情人節(jié)封套情人節(jié)吊牌特種紙包裝其他宣傳用品(略)主貨架陳列端架陳列紙架陳列主題堆頭陳列促銷坎級贈品(略)團(tuán)購禮品十、促銷宣傳品設(shè)計：促銷用品-五一 封套朱紅色為底的五一 封套-240g金色為的五一 封套-312g吉祥如意(朱紅色)五一 封套-418g吉祥如意(金色)五一 封套-588g五一 封套-135g五一 封套-206g對對裝五一 封套-160g果仁蛋(opp)五一 封套-360g(opp)金色五一 吊牌-218/618g

5、金色五一 吊牌-265/880g金色五一 吊牌-405/618/608g紅色與金色宣傳用品-五一 海報吊牌尺寸：700x500mm紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210x140mm紅色宣傳用品-爆竹十一、五一 促銷活動陳列方式：以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面;紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片;選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作十二、活動具體實(shí)施計劃：在非重點(diǎn)賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧

6、氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃(面積，形式，位置等)，主要堆頭擺放以2平米堆頭、4、5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實(shí)際面積。保證重點(diǎn)賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證五一 造勢活動的圓滿成功。全面啟動團(tuán)購的定時拜訪，隨時宣傳團(tuán)購政策及禮品贈送;全線開展商場大宗部客情的誠意;通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為五一 活動造勢起到烘托效果。結(jié)論：本次活動在各個銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次