第9章節(jié)商品的價(jià)格

1、 第九章第九章 商品的價(jià)格商品的價(jià)格 US200/MT CIF LONDON 第一節(jié) 進(jìn)出合同中的價(jià)格條款 一、作價(jià)原則 1.參考國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià) 2. 依據(jù)進(jìn)出口的成本作價(jià) 3.依據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系確定價(jià)格 4.結(jié)合商品購(gòu)銷(xiāo)意圖進(jìn)行定價(jià) 5. 區(qū)分國(guó)別、地區(qū)政策選擇價(jià)格 6. 分析各種因素對(duì)價(jià)格的影響 交貨地點(diǎn)交貨條件，運(yùn)輸距離，商品品質(zhì) 季節(jié)因素，成交量 二、作價(jià)方法二、作價(jià)方法 （一）、固定價(jià)格 （二）、非固定價(jià)格： 暫不固定價(jià)格 暫定價(jià)格 部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格 滑動(dòng)價(jià)格 （一）固定價(jià)格（一）固定價(jià)格 1. 固定價(jià)格的含義：固定價(jià)格的含義： 指買(mǎi)賣(mài)雙方在合同中規(guī)定明確定死具體的價(jià)

2、格。指買(mǎi)賣(mài)雙方在合同中規(guī)定明確定死具體的價(jià)格。 2. 固定價(jià)格的好處：固定價(jià)格的好處： 減少價(jià)格糾紛。減少價(jià)格糾紛。 3. 固定價(jià)格的弊端：固定價(jià)格的弊端： （1）合同雙方面臨價(jià)格變動(dòng)損失。）合同雙方面臨價(jià)格變動(dòng)損失。 （2）買(mǎi)方觀望不前，缺乏成交積極性。）買(mǎi)方觀望不前，缺乏成交積極性。 4. 注意問(wèn)題注意問(wèn)題 （1）正確判斷價(jià)格變化趨勢(shì)，制定合理價(jià)格。）正確判斷價(jià)格變化趨勢(shì)，制定合理價(jià)格。 （2）了解買(mǎi)方資信，慎重選擇成交對(duì)象。）了解買(mǎi)方資信，慎重選擇成交對(duì)象。 （二）非固定價(jià)格（二）非固定價(jià)格 1. 非固定價(jià)格種類(lèi)非固定價(jià)格種類(lèi) （1）暫不定價(jià)格：即在合同中規(guī)定以后的作價(jià)時(shí)間或規(guī)定以后的）

3、暫不定價(jià)格：即在合同中規(guī)定以后的作價(jià)時(shí)間或規(guī)定以后的作價(jià)時(shí)作價(jià)時(shí) 間和作價(jià)方法間和作價(jià)方法。例如：。例如： “Price to be fixed as per the closing price of Dalian Commodity Exchange on the date 30 days prio to the date of shipment”. （2）暫定價(jià)格：即暫定初步價(jià)格，作為開(kāi)立信用證的依據(jù)，最終價(jià)格以某）暫定價(jià)格：即暫定初步價(jià)格，作為開(kāi)立信用證的依據(jù)，最終價(jià)格以某 日的商品交易所收盤(pán)價(jià)為準(zhǔn)。適用于大宗遠(yuǎn)期交貨合同。日的商品交易所收盤(pán)價(jià)為準(zhǔn)。適用于大宗遠(yuǎn)期交貨合同。 （3）待定價(jià)

4、：即先規(guī)定合同交易條件，價(jià)格待定。）待定價(jià)：即先規(guī)定合同交易條件，價(jià)格待定。 適用于：適用于： 緊急訂貨；節(jié)令、鮮活食品先投放市場(chǎng)等。緊急訂貨；節(jié)令、鮮活食品先投放市場(chǎng)等。 價(jià)格確定：按英國(guó)、美國(guó)、價(jià)格確定：按英國(guó)、美國(guó)、UN公約公約規(guī)定，應(yīng)按交貨時(shí)的合理價(jià)規(guī)定，應(yīng)按交貨時(shí)的合理價(jià) 格。格。 2.非固定價(jià)格利弊非固定價(jià)格利弊 （1）好處：）好處：解除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)顧慮；解除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)顧慮；促進(jìn)成交；促進(jìn)成交； （2）弊端：易產(chǎn)生價(jià)格爭(zhēng)議）弊端：易產(chǎn)生價(jià)格爭(zhēng)議 ，甚至失掉合同效力。，甚至失掉合同效力。 （三）（三） 滑動(dòng)價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格 1. 滑動(dòng)價(jià)格的概念：滑動(dòng)價(jià)格的概念： 指簽訂合同時(shí)先規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)，

5、交貨時(shí)再按工資、原材料價(jià)格變指簽訂合同時(shí)先規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)，交貨時(shí)再按工資、原材料價(jià)格變 動(dòng)指數(shù)對(duì)基礎(chǔ)價(jià)做出調(diào)整，確定最后價(jià)格。動(dòng)指數(shù)對(duì)基礎(chǔ)價(jià)做出調(diào)整，確定最后價(jià)格。 2. 滑動(dòng)價(jià)格的計(jì)算方法：滑動(dòng)價(jià)格的計(jì)算方法： 滑動(dòng)價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格 = 基礎(chǔ)價(jià)基礎(chǔ)價(jià) x 管理費(fèi)比例管理費(fèi)比例+（工資比例（工資比例x現(xiàn)工資指數(shù)與原工資指現(xiàn)工資指數(shù)與原工資指 數(shù)數(shù) 之比之比) + (原材料成本比例原材料成本比例x現(xiàn)原材料價(jià)格指數(shù)與原原材料價(jià)格之比現(xiàn)原材料價(jià)格指數(shù)與原原材料價(jià)格之比) 3. 滑動(dòng)價(jià)格的運(yùn)用：滑動(dòng)價(jià)格的運(yùn)用： 適用于生產(chǎn)周期長(zhǎng)的機(jī)械設(shè)備買(mǎi)賣(mài)和來(lái)料加工、進(jìn)料加工。適用于生產(chǎn)周期長(zhǎng)的機(jī)械設(shè)備買(mǎi)賣(mài)和來(lái)料加工、

6、進(jìn)料加工。 4. 注意問(wèn)題：注意問(wèn)題： （1）應(yīng)訂明基礎(chǔ)價(jià)中哪些因素需調(diào)整，各項(xiàng)因素在基礎(chǔ)價(jià)中所占比例。）應(yīng)訂明基礎(chǔ)價(jià)中哪些因素需調(diào)整，各項(xiàng)因素在基礎(chǔ)價(jià)中所占比例。 （2）訂明基期價(jià)格指數(shù)及指數(shù)發(fā)布機(jī)構(gòu)。）訂明基期價(jià)格指數(shù)及指數(shù)發(fā)布機(jī)構(gòu)。 三、計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣三、計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣 概念：概念： 計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣（money of account）在合同中買(mǎi)賣(mài)雙方）在合同中買(mǎi)賣(mài)雙方 用來(lái)用來(lái)計(jì)算價(jià)格計(jì)算價(jià)格的貨幣。的貨幣。 支付貨幣支付貨幣（money of payment）在合同中買(mǎi)賣(mài)雙方）在合同中買(mǎi)賣(mài)雙方 用來(lái)進(jìn)行用來(lái)進(jìn)行貨款結(jié)算貨款結(jié)算的貨幣。的貨幣。 選擇計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣的原則：選

7、擇計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣的原則： 1）選擇有利于我方的貨幣）選擇有利于我方的貨幣 2）在合同中規(guī)定補(bǔ)救辦法）在合同中規(guī)定補(bǔ)救辦法 3）多種貨幣相結(jié)合的方法）多種貨幣相結(jié)合的方法 4）訂立外匯保值條款）訂立外匯保值條款(exchange rate) 四、價(jià)格條款四、價(jià)格條款 1. 單價(jià)單價(jià)(Unit price) (1) 單價(jià)的組成元素單價(jià)的組成元素 每公噸每公噸 200 美元美元 CIFLONDON 計(jì)量單位計(jì)量單位 單價(jià)金額單價(jià)金額 計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ) （2）規(guī)定單價(jià)時(shí)的注意事項(xiàng)）規(guī)定單價(jià)時(shí)的注意事項(xiàng) 計(jì)量單位：應(yīng)與數(shù)量條款單位一致。計(jì)量單位：應(yīng)與數(shù)量條款單位一致。 單價(jià)金額：避

8、免寫(xiě)錯(cuò)單價(jià)金額：避免寫(xiě)錯(cuò) ；可加文字進(jìn)一步確定；可加文字進(jìn)一步確定 。 計(jì)價(jià)貨幣：注意雷同貨幣符號(hào)；可用國(guó)家名確定。計(jì)價(jià)貨幣：注意雷同貨幣符號(hào)；可用國(guó)家名確定。 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：注意加寫(xiě)裝卸地點(diǎn)；注意地點(diǎn)的重名貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：注意加寫(xiě)裝卸地點(diǎn)；注意地點(diǎn)的重名 。 2. 總金額總金額 /總值總值 (Total amount ) (1)總金額后也應(yīng)加寫(xiě)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)總金額后也應(yīng)加寫(xiě)貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 。 （2）除阿拉伯?dāng)?shù)字外，還應(yīng)用文字表示，并防止計(jì)算、書(shū)寫(xiě)錯(cuò)誤）除阿拉伯?dāng)?shù)字外，還應(yīng)用文字表示，并防止計(jì)算、書(shū)寫(xiě)錯(cuò)誤。 規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) 1）合理確定商品的單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低。）合理確定商品的單

9、價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低。 2）選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)）選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ) 3）爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣）爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣 4）靈活動(dòng)用不同的作價(jià)方法，以避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)）靈活動(dòng)用不同的作價(jià)方法，以避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 5）注意傭金和折扣的合理運(yùn)用）注意傭金和折扣的合理運(yùn)用 6）如對(duì)品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動(dòng)幅度，則對(duì)機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定）如對(duì)品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動(dòng)幅度，則對(duì)機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定 7）包裝材料和包裝方式另有要求時(shí)，要同時(shí)約定包裝費(fèi)及計(jì)價(jià)方法）包裝材料和包裝方式另有要求時(shí)，要同時(shí)約定包裝費(fèi)及計(jì)價(jià)方法 8）單價(jià)中的計(jì)量單位，計(jì)價(jià)貨幣和裝卸地名稱(chēng)，必須書(shū)寫(xiě)正確，清楚）單

10、價(jià)中的計(jì)量單位，計(jì)價(jià)貨幣和裝卸地名稱(chēng)，必須書(shū)寫(xiě)正確，清楚 四、合同中的價(jià)格條款舉例四、合同中的價(jià)格條款舉例 1、Unit price:USD100.00 per set FOB Shanghai Total amount:USD50,000.00(United States Dollars Fifty Thousand Only). 2、Unit price:USD600.00 per M/T CIF New York. The ocean freight is based on USD120 per short ton quoted by Japanese line(日本班輪費(fèi)率日本班輪費(fèi)率

11、), freight fluctuations are for buyers account. 3、Unit price:HKD120 per dozen CFRC3% Hong Kong. 4、Unit price:GBP80 per pair CIF London less 1% discount. 5、Unit price:DM300 per M/T FOB trimmed Qinghuangdao. 第二節(jié)第二節(jié) 傭金與折扣傭金與折扣 1. 傭金的含義傭金的含義 傭金傭金(Commission)是指是指代理人或經(jīng)紀(jì)人代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收取的報(bào)酬。為委托人服務(wù)而收取的報(bào)酬。 它

12、適用于進(jìn)出口商與代理人或中間商簽訂的合同。它適用于進(jìn)出口商與代理人或中間商簽訂的合同。 2. 明傭確規(guī)定的規(guī)定方法明傭確規(guī)定的規(guī)定方法 （1）用文字規(guī)定含傭價(jià)。例如：）用文字規(guī)定含傭價(jià)。例如：“USD800/MT CIF HK including 3% commission”. (2) 用用“C”與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一起表示。例如：與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一起表示。例如：“USD70/MT CIFC3% LONDON ” (3) 用絕對(duì)數(shù)表示。用絕對(duì)數(shù)表示。 例如：例如：“Commission USD 25 per M/T”。 3. 傭金與凈價(jià)的換算傭金與凈價(jià)的換算 傭金額傭金額 = 含傭價(jià)含傭價(jià) X 傭金率；傭金率

13、； 凈價(jià)凈價(jià) = 含傭價(jià)含傭價(jià) 傭金額傭金額 = 含傭價(jià)含傭價(jià)(1傭金率傭金率) 含傭價(jià)含傭價(jià) = 凈價(jià)凈價(jià) (1傭金率傭金率) 折扣折扣 1. 折扣的含義折扣的含義 折扣折扣(Discount )是賣(mài)方給與是賣(mài)方給與買(mǎi)方買(mǎi)方的價(jià)格減讓。的價(jià)格減讓。 2. 折扣的表示方法：折扣的表示方法： 與傭金相同，只不過(guò)與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一起使用時(shí)用與傭金相同，只不過(guò)與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一起使用時(shí)用“D”表示。表示。 例如：例如：“USD60/MT CFRD5% NEW YORK” 3. 凈價(jià)與含折扣價(jià)間的換算凈價(jià)與含折扣價(jià)間的換算 折扣額折扣額 = 含折扣價(jià)含折扣價(jià) X 折扣率；折扣率； 凈價(jià)凈價(jià) = 含折扣價(jià)含折扣價(jià)

14、折扣額折扣額 = 含折扣價(jià)含折扣價(jià)(1折扣率折扣率) 含折扣價(jià)含折扣價(jià) = 凈價(jià)凈價(jià) (1折扣率折扣率) 傭金與折扣的支付方法傭金與折扣的支付方法 1. 傭金的支付方法傭金的支付方法 （1）在交易達(dá)成時(shí)支付。）在交易達(dá)成時(shí)支付。 這對(duì)中間人有利。這對(duì)中間人有利。 （2）在收到貨款時(shí)支付。這對(duì)進(jìn)出口人有利。）在收到貨款時(shí)支付。這對(duì)進(jìn)出口人有利。 （3）按固定時(shí)間結(jié)算。比如按月、季、年。）按固定時(shí)間結(jié)算。比如按月、季、年。 2. 傭金的支付人傭金的支付人 （1）由賣(mài)方支付。）由賣(mài)方支付。 （2） 由買(mǎi)方支付。由買(mǎi)方支付。 （3）由買(mǎi)賣(mài)雙方支付）由買(mǎi)賣(mài)雙方支付 3. 折扣的支付方法折扣的支付方法 （

15、1）在買(mǎi)方付款時(shí)扣除。）在買(mǎi)方付款時(shí)扣除。 （2）不寫(xiě)明在合同中，由賣(mài)方另行支付（暗扣）。）不寫(xiě)明在合同中，由賣(mài)方另行支付（暗扣）。 主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成 1. FOB、CFR、CIF 術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成 （1） 出口的費(fèi)用項(xiàng)目 國(guó)內(nèi)費(fèi)用： A 加工整理費(fèi)； B 包裝費(fèi)用； C 保管費(fèi)用； D 國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)； E 證件費(fèi)用； F 裝船費(fèi)用； G 銀行費(fèi)用； H 預(yù)計(jì)損耗； I 通訊費(fèi)用。 國(guó)際費(fèi)用：A 國(guó)外運(yùn)費(fèi)； B 國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)； C 國(guó)外傭金； D 國(guó)外促銷(xiāo)費(fèi)用等。 （2）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格計(jì)算： FOB 價(jià) = 進(jìn)貨成本價(jià) + 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 + 凈利潤(rùn) CFR 價(jià) = 進(jìn)貨成本價(jià)

16、+ 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 + 國(guó)外運(yùn)費(fèi) + 凈利潤(rùn) CIF 價(jià) = 進(jìn)貨成本價(jià) + 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 + 國(guó)外運(yùn)費(fèi) + 國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi) + 凈利 潤(rùn) FCA、CPT、CIP 術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成 （1）費(fèi)用項(xiàng)目：基本與前三者相同，但運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)增加，以及裝 卸、轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用等。 （2）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格構(gòu)成： FCA = 進(jìn)貨成本價(jià) + 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 + 凈利潤(rùn) CPT = 進(jìn)貨成本價(jià) + 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 + 國(guó)外運(yùn)費(fèi) + 凈利潤(rùn) CIP = 進(jìn)貨成本價(jià) + 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 + 國(guó)外運(yùn)費(fèi) + 國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi) + 凈利潤(rùn) 第三節(jié)第三節(jié) 主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算 1. FOB、CFR、CIF 的換算 CIF = FOB + F + CI

17、F X 保險(xiǎn)加成 X 保險(xiǎn)費(fèi)率 = FOB + F (1 保險(xiǎn)加成 X 保險(xiǎn)費(fèi)率) FOB = CIF(1 保險(xiǎn)加成 X 保險(xiǎn)費(fèi)率) F CFR = FOB + F CFR = CIF(1 保險(xiǎn)加成 X 保險(xiǎn)費(fèi)率） 已知某一術(shù)語(yǔ)價(jià)格， 改報(bào)另一術(shù)語(yǔ)價(jià)格， 應(yīng)按上述公式換算。 保險(xiǎn)費(fèi)是以 CIF 計(jì)算的 FOB CFR CIF CFR CIF FOB 2. FAC、CPT、CIP 的換算 CIP = FCA + F + CIP X 保險(xiǎn)加成 X 保險(xiǎn)費(fèi)率 = FCA + F (1 保險(xiǎn)加成 X 保險(xiǎn)費(fèi)率) FCA = CIP(1 保險(xiǎn)加成 X 保險(xiǎn)費(fèi)率) F CPT = FCA + F CPT

18、= CIP(1 保險(xiǎn)加成 X 保險(xiǎn)費(fèi)率) 已知某一術(shù)語(yǔ)價(jià)格， 改報(bào)另一術(shù)語(yǔ)價(jià)格， 應(yīng)按上述公式換算。 FCA CPT 保險(xiǎn)費(fèi)是以 CIF 計(jì)算的 CIP FCA CIP CPT 解解(1)因?yàn)橐驗(yàn)?CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率=CIF(1+10%)1% 所以所以CIF=CFR+CIF(1+110%)1% CIF=CFR(1-110%1%) =2000 (1-110%1%) =2000 0.989 = 2022.24(美元美元) (2)保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)=CIF-CFR=2022.24-2000=22.24(美元美元) 答：我方應(yīng)報(bào)價(jià)答：我方應(yīng)報(bào)價(jià)202

19、2.24美元美元/每公噸每公噸,保險(xiǎn)費(fèi)為保險(xiǎn)費(fèi)為22.24 美元美元 1. 出口新加坡的貨物一批出口新加坡的貨物一批,CFR價(jià)格為價(jià)格為2000美元，美元， 現(xiàn)客戶(hù)來(lái)電要求按現(xiàn)客戶(hù)來(lái)電要求按CIF價(jià)加價(jià)加10%投保一切險(xiǎn)，如投保一切險(xiǎn)，如 保險(xiǎn)費(fèi)率為保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，我方應(yīng)向客戶(hù)報(bào)價(jià)多少？保險(xiǎn)，我方應(yīng)向客戶(hù)報(bào)價(jià)多少？保險(xiǎn) 費(fèi)為多少？（計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù)）費(fèi)為多少？（計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù)） 2.我國(guó)我國(guó)A出口商向英國(guó)出口商向英國(guó)B進(jìn)口商報(bào)某出口商品單價(jià)進(jìn)口商報(bào)某出口商品單價(jià)FOB 上海每公噸上海每公噸600美元，美元，B商要求改報(bào)商要求改報(bào)CIF利物浦價(jià)格。利物浦價(jià)格。 如果單位運(yùn)費(fèi)每公噸如果單位運(yùn)費(fèi)每公噸12美元，單位保險(xiǎn)費(fèi)每公噸美元，單位保險(xiǎn)費(fèi)每公噸