捷沃腳輪的選型培訓(xùn)

1、 知識(shí)就是生命， 知識(shí)就是自由， 生命需要自由， 生命需要知識(shí)。 知識(shí)就是力量培根:英國現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)科學(xué) 始祖 最好的辦法就是學(xué)習(xí) 最重要的是團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)能應(yīng)對(duì)變化，是調(diào)整戰(zhàn)略的最佳方法； 學(xué)習(xí)能認(rèn)識(shí)變化，是預(yù)見未來的最佳方法； 學(xué)習(xí)能適應(yīng)變化，是人力增值的最佳方法； 知識(shí)不僅給人力量，還給人安全，給人幸福 溫總理：一個(gè)不讀書學(xué)習(xí)的民族是沒有希望， 一個(gè)不讀書學(xué)習(xí)的人更是沒有希望 勝戰(zhàn)在謀勝謀在智勝智在學(xué)。 就是有常識(shí)學(xué)習(xí)掌握基礎(chǔ)知識(shí) 對(duì)這個(gè)問題其實(shí)每個(gè)人和每個(gè)企業(yè)都有自己的一 套，但能夠解決好的企業(yè)并不多，不能夠解決的 企業(yè)，肯定不能培養(yǎng)出有水平的人來。 銷售中應(yīng)用的知識(shí)很多：產(chǎn)品知識(shí)、客戶

2、知識(shí)、競品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)。 產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于銷售產(chǎn)品的人來說，與其談是一種 知識(shí)，不如說是一種技能。知識(shí)是存在腦子里的 東西，而技能卻是銷售產(chǎn)品人的能力，最重要是 將學(xué)到的知識(shí)變成打動(dòng)客戶的技能。 1、PU概述概述 PU俗稱優(yōu)力膠、彈簧膠、全稱為：聚氨基 甲酸脂或異氰酸脂聚合物。 PU是一種介于塑料和橡膠之間的彈性體， 其優(yōu)良的綜合性能是普通的塑料和橡膠所 不具備的。 2、PU腳輪的特性腳輪的特性 PU輪的彈性體具備耐磨耗、耐化學(xué)侵蝕、高 強(qiáng)度、高彈性、耐低壓、吸震性強(qiáng)、耐撕裂， 耐輻射，高承載和減震緩沖等良好性能。 PU輪同時(shí)具備較寬的硬度范圍，從邵氏 A10100。 PU輪具備優(yōu)良的吸音特性，

3、輪子在運(yùn)動(dòng)過程 中不產(chǎn)生噪音，可達(dá)到靜音效果。 PU輪的這些特性，非常適合作為腳輪材料。 3、PU腳輪的使用環(huán)境腳輪的使用環(huán)境 適合在多種地面上使用； 廣泛用于醫(yī)療行業(yè)，食品加工行業(yè)，工廠 搬運(yùn)，倉儲(chǔ)物流，機(jī)械制造等； 使用溫度范圍在-3580之間。 1、TPR概述概述 TPR是熱塑性彈性體(Thermoplastic Elastomer-TPE) 是一種具有橡膠和熱塑性塑料特性之材料，可 象熱塑性塑料那樣快速、有效的、經(jīng)濟(jì)的加 工橡膠制品，有人造橡膠之稱。 2、TPR腳輪的優(yōu)點(diǎn)腳輪的優(yōu)點(diǎn) 物理性能優(yōu)越：良好的外觀質(zhì)感，觸感溫和， 易著色，色調(diào)均一，穩(wěn)定； 運(yùn)行安靜,無噪音干擾，可達(dá)靜音效果；

4、 優(yōu)異的耐紫外線和抗臭氧性能； 在地板上不留痕跡,不似橡膠輪會(huì)有硫黃和碳黑 析出； 耐侯性好不腐蝕,可應(yīng)用于戶內(nèi)外環(huán)境。 優(yōu)異的安全衛(wèi)生性能，該產(chǎn)品還具有無毒、無 污染并可回收二次加工的環(huán)保優(yōu)勢(shì)。 3、TPR腳輪的使用環(huán)境腳輪的使用環(huán)境 適合在多種地面上使用，廣泛用于： 醫(yī)療行業(yè)， 電子行業(yè)， 電器設(shè)備行業(yè)， 超市購物車， 高檔的手推車； 使用溫度范圍在-50115之間。 1、PP概述概述 PP塑料，化學(xué)名稱：聚丙烯 PP的耐熱性最好，其熱變形溫度為80-100， 能在沸水中煮。 PP有良好的耐應(yīng)力開裂性，有很高的彎曲疲勞 壽命，俗稱“百折膠”。 PP韌性好、耐化學(xué)性好。 2、PP腳輪的優(yōu)點(diǎn)腳

5、輪的優(yōu)點(diǎn) PP無毒無味，屬環(huán)保材料，可回收； PP輪具有耐油、耐酸、耐堿等特性，常見的 酸、堿等有機(jī)容劑對(duì)它幾乎不起作用； PP輪具有剛硬有韌性，抗疲勞，抗應(yīng)力開裂 等特性，其性能不受濕度環(huán)境影響； PP輪具有價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)。 3、PP腳輪的使用環(huán)境腳輪的使用環(huán)境 適合在多種地面上使用，廣泛用于： 工廠搬運(yùn)， 倉儲(chǔ)物流， 機(jī)械制造等行業(yè)； 使用溫度范圍在-1580之間。 1、PA概述概述 尼龍(Nylon,Polyamide,簡稱PA)是指由聚酰 胺類樹脂構(gòu)成的塑料。 此類樹脂可由二元胺與二元酸通過縮聚制 得，也可由氨基酸脫水后形成的內(nèi)酰胺通 過開環(huán)聚合制得。 2、PA腳輪的優(yōu)點(diǎn)腳輪的優(yōu)點(diǎn) 機(jī)

6、械強(qiáng)度高，韌性好，有較高的抗拉、抗壓強(qiáng)度。 對(duì)沖擊、應(yīng)力振動(dòng)的吸收能力強(qiáng)，沖擊強(qiáng)度比一般塑料高了許 多。 軟化點(diǎn)高，耐熱，可在150度下長期使用；經(jīng)過玻璃纖維增強(qiáng) 的高溫尼龍輪，其熱變形溫度達(dá)到250度以上； 表面光滑，摩擦系數(shù)小，耐磨，噪聲低耐疲勞性能突出； 耐腐蝕，十分耐堿和大多數(shù)鹽液，還耐弱酸、機(jī)油、汽油，耐 芳烴類化合物和一般溶劑，對(duì)芳香族化合物呈惰性，但不耐強(qiáng) 酸和氧化劑。 有自熄性，無毒，無臭，耐候性好,對(duì)生物侵蝕呈惰性，有良 好的抗菌、抗霉能力。 3、PA腳輪的使用環(huán)境腳輪的使用環(huán)境 適合在多種地面上使用，廣泛用于工廠搬 運(yùn)，倉儲(chǔ)物流，機(jī)械制造等行業(yè)；通常使 用溫度范圍在-351

7、00之間；高溫尼龍 輪可在250高溫環(huán)境下使用。 1、ER（天然橡膠）概述（天然橡膠）概述 天然橡膠（ER）是從天然產(chǎn)膠植物中制取的橡膠， 是一種以聚異戊二烯為主要成分的天然高分子化 合物；伸長率最大可達(dá)1000%，在0-100攝氏度范 圍內(nèi)，天然橡膠的回彈性可以達(dá)到50%-85%以上， 常溫為高彈性體。 2、ER（天然橡膠）腳輪的優(yōu)點(diǎn)（天然橡膠）腳輪的優(yōu)點(diǎn) 耐負(fù)重，具有高彈性， 具有耐磨性，耐老化、耐輻射、耐低溫； 加工性能好，易于同填料及配合劑混合，而且可 與多數(shù)合成橡膠并用； 減震效果好, 噪音小，有利于越過共振區(qū),衰減高 頻振動(dòng)和噪聲； 可以通過調(diào)整橡膠配方組分來控制硬度,可滿足對(duì) 各

8、個(gè)方向剛度和強(qiáng)度需求; 3、ER腳輪的使用環(huán)境腳輪的使用環(huán)境 適合在多種地面上使用，廣泛用于工業(yè)配 套，機(jī)械制造，倉儲(chǔ)物流行業(yè)；使用溫度 范圍在-4080。 試驗(yàn)設(shè)備：鹽霧測(cè)試機(jī) 試驗(yàn)方法試驗(yàn)方法： 配置5%氯化鈉溶液，在試驗(yàn)溫度為36情 況下，連續(xù)噴霧24h。 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)： 鍍鋅、鍍鎳件表面腐蝕程度達(dá)到GB 6461- 2002圓點(diǎn)圖4級(jí)及以上為合格；鍍鉻、噴漆 件達(dá)6級(jí)及以上為合格。 試驗(yàn)設(shè)備： 邵爾（Shore） A型橡膠硬度計(jì) 試驗(yàn)方法： 硬度計(jì)測(cè)針垂直壓入到輪胎表面，指針穩(wěn)定 后3s以上讀數(shù)。 03系列PU輪驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：98-100 （Shore A） 檢驗(yàn)結(jié)果：99 （Shor

9、e A） 試驗(yàn)設(shè)備：試驗(yàn)設(shè)備為一個(gè)剛性夾持腳輪 或單輪支架的裝置。 試驗(yàn)方法：手動(dòng)將單輪傾斜到一邊，再將 單輪傾斜到另一邊，同時(shí)測(cè)出總的活動(dòng)范 圍K。（輪的擺動(dòng)不包括輪在軸上的側(cè)向運(yùn) 動(dòng)） 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：D（輪徑）1.25% K 原理圖 試驗(yàn)設(shè)備：試驗(yàn)設(shè)備為一個(gè)長度至少為 2002MM，腳輪的安裝平面上的杠桿。 試驗(yàn)方法：測(cè)試時(shí)，腳輪的支架應(yīng)緊夾在 一個(gè)垂直的位置，保證支架寬度盡可能接 近支架裝輪后的寬度并保持不變。杠桿一 端固定到支架底板或插桿上，在距離腳輪 的轉(zhuǎn)動(dòng)中心2002mm處測(cè)量活動(dòng)間隙。 支架轉(zhuǎn)動(dòng)90再測(cè)一次，以最大值為準(zhǔn)。 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：5mm； 夾 緊 原 理 圖 試驗(yàn)方法：試驗(yàn)設(shè)備為

10、試驗(yàn)裝置應(yīng)盡可 能有效地模擬當(dāng)腳輪靜止時(shí)、剎制裝置 被啟動(dòng)和放開時(shí)的情況。工業(yè)腳輪總剎 車次數(shù)進(jìn)行3000次剎制動(dòng)作。 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：沒有出現(xiàn)明顯磨損或永久性 對(duì)腳輪性能產(chǎn)生影響的變形。 試驗(yàn)設(shè)備：一臺(tái)試驗(yàn)機(jī)，用于施加試驗(yàn)負(fù)載；一 個(gè)計(jì)時(shí)器。 試驗(yàn)方法：腳輪或單輪應(yīng)被正確安裝在試驗(yàn)裝置 中，并被置于一個(gè)水平平滑的鋼表面上。腳輪垂 直靜壓時(shí)，負(fù)載力為W1，；水平靜壓時(shí)，負(fù)載力 為W2。按垂直靜壓2倍負(fù)載力，水平靜壓0.5倍負(fù) 載施壓于腳輪5min，移去負(fù)載并經(jīng)過1h后，再檢 測(cè)腳輪狀況。 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：支架、單輪無影響使用的變形，轉(zhuǎn)動(dòng) 部位轉(zhuǎn)動(dòng)靈活，無松散卡死現(xiàn)象。腳輪的滾動(dòng)沒 被削弱。 水平靜壓原理圖

11、垂直靜壓原理圖 F2 F1 試驗(yàn)設(shè)備：一臺(tái)試驗(yàn)機(jī)，其運(yùn)行軌道可以是直線或圓周， 可以在水平位置或垂直位置，表面為平滑鋼平面，能調(diào)節(jié) 運(yùn)行速度及能施加規(guī)定的負(fù)載；矩形金屬障礙物置于軌道 上，與前進(jìn)方向分別向左、向右成450角。障礙物的寬度 為100mm，高度為輪徑的2.5%=1.25MM，其邊緣成圓弧，半 徑為高度的1/3，障礙物的位置如圖示。 一個(gè)計(jì)時(shí)器。 試驗(yàn)方法：腳輪或單輪應(yīng)正確安裝在試驗(yàn)設(shè)備上（如：使 用固定螺絲安裝并適當(dāng)上緊。）， 試驗(yàn)包括一個(gè)不間斷 運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間3min和緊接其后的停頓時(shí)間1min。在使用圓周軌 道動(dòng)力試驗(yàn)機(jī)時(shí)，應(yīng)在每一個(gè)新的運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間開始時(shí)改變運(yùn) 轉(zhuǎn)方向。腳輪應(yīng)在負(fù)載力下

12、運(yùn)行，以2km/h的速度行駛， 直到輪子轉(zhuǎn)動(dòng)通過15000圈。 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：試樣不得出現(xiàn)永久性并對(duì)其產(chǎn)生不利影響的變 形。 試驗(yàn)結(jié)果：未出現(xiàn)永久性并對(duì)其產(chǎn)生不利影響的變形。 腳輪運(yùn)行路線 障礙物 腳輪運(yùn)行路線 障礙物 把產(chǎn)品知識(shí)運(yùn)用到做客戶中去是每個(gè)銷售產(chǎn)品人員入門 的必修課，更是基本功，所以我希望各位不是被動(dòng)接受， 而應(yīng)主動(dòng)吸收，不應(yīng)只有耳朵，而應(yīng)該用嘴巴去講。 很多人認(rèn)為，產(chǎn)品知識(shí)只不過是基礎(chǔ)知識(shí)，在實(shí)戰(zhàn)銷售 中沒有什么真正的實(shí)際意義；事實(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有90%以 上表現(xiàn)欠佳的銷售人員，與不能夠有效的介紹產(chǎn)品有密 切關(guān)系 A：介紹產(chǎn)品知識(shí)像背書，缺乏生動(dòng)性，客戶感覺反感。 B：不能在極短時(shí)間內(nèi)引

13、起客戶興趣，喪失機(jī)會(huì)。 C：產(chǎn)品知識(shí)僅停留在知識(shí)層面，不能融貫通。 D：過于自以為是，不能把握客戶的理解狀況。 E：缺乏語言修煉，只有自己明白，別人都不明白。 F：缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)性，過分依賴關(guān)系，感覺像是游擊隊(duì)人，客戶信任感 極差。 對(duì)產(chǎn)品知識(shí)有著特殊見解，能舉一反三，融匯 貫通的人，他們能用生動(dòng)的語言介紹產(chǎn)品，吸 引客戶，抓住客戶來實(shí)現(xiàn)交易；在銷售中把產(chǎn) 品知識(shí)發(fā)揮的淋漓盡致 。 A：和工程技術(shù)人員談產(chǎn)品知識(shí)，你一定要是一個(gè)具備專業(yè)(專業(yè) 型首先應(yīng)建立在客戶明白的基礎(chǔ)之上，對(duì)于客戶角度上的專業(yè)型，應(yīng)當(dāng)理 解為把握客戶的需求，并能夠有效的處理，這就是專業(yè)性的體現(xiàn)。)知識(shí) 的人，從產(chǎn)品的發(fā)展方向、行業(yè)競爭者的構(gòu)成、可能的技術(shù)創(chuàng)新、 行業(yè)的規(guī)定、行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵人員等，懂得這些是取信于人的工具， 也可以預(yù)防銷售人員犯愚蠢的錯(cuò)誤。因?yàn)槟愕膶I(yè)，使他們對(duì)你信 任，對(duì)你的產(chǎn)品寄予安全感，甚至于因?yàn)椴捎媚憬榻B的產(chǎn)品會(huì)給他 們帶來幸福生活和穩(wěn)定的工作及高的收入。 B:和采購人員談產(chǎn)品，你要發(fā)現(xiàn)潛意識(shí)的價(jià)值 觀，這時(shí)產(chǎn)品知識(shí)在里面會(huì)發(fā)生更大作用，讓 他感到你的介紹的知識(shí)能否為他創(chuàng)造利益。為 公，他能用你的產(chǎn)品取得上司的信任，甚至可 以在提升機(jī)會(huì)，還有可以爭取到自己的利益。 因?yàn)樵诋?dāng)今的時(shí)代，錢是一個(gè)人人