新華主銷(xiāo)產(chǎn)品

1、新華主銷(xiāo)產(chǎn)品 目 錄 2.按客戶(hù)需求做保險(xiǎn)按客戶(hù)需求做保險(xiǎn) 1.四大產(chǎn)品惠民綜述四大產(chǎn)品惠民綜述 3.主要產(chǎn)品訓(xùn)練解析主要產(chǎn)品訓(xùn)練解析 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的恒等式企業(yè)經(jīng)營(yíng)的恒等式 產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)市場(chǎng)客戶(hù)客戶(hù) 技能三角 營(yíng)銷(xiāo)員必須掌握的技能 客戶(hù)管理客戶(hù)管理 雙手冊(cè)區(qū)分雙手冊(cè)區(qū)分 成交、未成交成交、未成交 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng) 產(chǎn)品體系產(chǎn)品體系 基本知識(shí)基本知識(shí) 產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài) 同業(yè)產(chǎn)品同業(yè)產(chǎn)品 專(zhuān)推流程專(zhuān)推流程 單頁(yè)市調(diào)表單頁(yè)市調(diào)表 建議書(shū)促成工具建議書(shū)促成工具 使用流程使用流程 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 伴隨新華保險(xiǎn)公司的發(fā)展，產(chǎn)品一直是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的最重伴隨新華保險(xiǎn)公司的發(fā)展，產(chǎn)品一直是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的最重 要助

2、推器；要助推器； 產(chǎn)品是客戶(hù)認(rèn)知公司的基本面產(chǎn)品是客戶(hù)認(rèn)知公司的基本面 產(chǎn)品與客戶(hù)利益直接相關(guān)，好的產(chǎn)品可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品與客戶(hù)利益直接相關(guān)，好的產(chǎn)品可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)公公 司司的深度和的深度和廣度認(rèn)知廣度認(rèn)知，進(jìn)而，進(jìn)而認(rèn)可和忠誠(chéng)于認(rèn)可和忠誠(chéng)于公司品牌公司品牌，成為公司，成為公司 的忠誠(chéng)客戶(hù)的忠誠(chéng)客戶(hù)。 產(chǎn)品產(chǎn)品新華保險(xiǎn)第一優(yōu)勢(shì)新華保險(xiǎn)第一優(yōu)勢(shì) 客戶(hù)為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？ 1.1.買(mǎi)到買(mǎi)到需要需要的產(chǎn)品的產(chǎn)品 2.2.產(chǎn)品物美價(jià)廉產(chǎn)品物美價(jià)廉 3.3.消費(fèi)者得到滿(mǎn)意的服務(wù)消費(fèi)者得到滿(mǎn)意的服務(wù) 熟悉產(chǎn)品是根本，是第一要?jiǎng)?wù)熟悉產(chǎn)品是根本，是第一要?jiǎng)?wù) 產(chǎn)品的產(chǎn)品的 基礎(chǔ)基礎(chǔ) 養(yǎng)老、理財(cái)、醫(yī)療基礎(chǔ)知識(shí)養(yǎng)

3、老、理財(cái)、醫(yī)療基礎(chǔ)知識(shí) 五要素及產(chǎn)品特點(diǎn)五要素及產(chǎn)品特點(diǎn) 長(zhǎng)期服務(wù)、回訪(fǎng)、分紅報(bào)長(zhǎng)期服務(wù)、回訪(fǎng)、分紅報(bào) 告書(shū)送達(dá)告書(shū)送達(dá) 產(chǎn)品特性產(chǎn)品特性 及功用及功用 產(chǎn)品產(chǎn)品 售后售后 目 錄 2.按客戶(hù)需求做保險(xiǎn)按客戶(hù)需求做保險(xiǎn) 1.四大產(chǎn)品惠民綜述四大產(chǎn)品惠民綜述 3.主要產(chǎn)品訓(xùn)練解析主要產(chǎn)品訓(xùn)練解析 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)戰(zhàn)略的表達(dá)，最終是落實(shí)到用什么東營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)戰(zhàn)略的表達(dá)，最終是落實(shí)到用什么東 西去滿(mǎn)足客戶(hù)的需求：西去滿(mǎn)足客戶(hù)的需求： “按客戶(hù)需求做保險(xiǎn)按客戶(hù)需求做保險(xiǎn)” 用產(chǎn)品特征和功能帶來(lái)的好處和效益來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求用產(chǎn)品特征和功能帶來(lái)的好處和效益來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求 購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的前提購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的前提需求需求 理財(cái)知

4、識(shí)養(yǎng)老知識(shí)健康知識(shí) 必須要會(huì)的理念 理財(cái)知識(shí)養(yǎng)老知識(shí)健康知識(shí) 健康是1 沒(méi)有最好的理財(cái)方式?jīng)]有最好的理財(cái)方式 但一定有最好的理財(cái)模式但一定有最好的理財(cái)模式 目 錄 2.按客戶(hù)需求做保險(xiǎn)按客戶(hù)需求做保險(xiǎn) 1.四大產(chǎn)品惠民綜述四大產(chǎn)品惠民綜述 3.主要產(chǎn)品訓(xùn)練解析主要產(chǎn)品訓(xùn)練解析 怎樣把復(fù)雜的產(chǎn)品簡(jiǎn)單化是管理人員的重要技能 產(chǎn)品五要素 產(chǎn)品特點(diǎn) 一句話(huà)說(shuō)產(chǎn)品 市場(chǎng)定位 保障計(jì)劃推薦 保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任給付條件給付條件給付金額給付金額/ /利益描述利益描述 滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金生存至保險(xiǎn)期間屆滿(mǎn)生存至保險(xiǎn)期間屆滿(mǎn)（基本保險(xiǎn)金額（基本保險(xiǎn)金額+ +累積紅利保險(xiǎn)金額）累積紅利保險(xiǎn)金額）1.51.5

5、 身故或身體全殘身故或身體全殘 保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金 一年內(nèi)因疾病身故一年內(nèi)因疾病身故 或全殘或全殘 1818周歲前周歲前實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi) 1818周歲后周歲后實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)的實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)的1.11.1倍倍 因意外傷害或一年因意外傷害或一年 后因疾病身故或身后因疾病身故或身 體全殘?bào)w全殘 1818周歲前周歲前 為以下二者之和：為以下二者之和： 實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)與基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)與基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金 價(jià)值二者之較大者；價(jià)值二者之較大者； 累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值。累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值。 1818周歲后周歲后（基本保險(xiǎn)金額（基本保險(xiǎn)金額+ +

6、累積紅利保險(xiǎn)金額）累積紅利保險(xiǎn)金額）2.52.5 豁免保費(fèi)豁免保費(fèi) 投保人因意外傷害身故或身體全殘，投保人因意外傷害身故或身體全殘， 且年齡已滿(mǎn)且年齡已滿(mǎn)1818周歲未滿(mǎn)周歲未滿(mǎn)6161周歲周歲 免交續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，合同繼續(xù)有效免交續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，合同繼續(xù)有效 其他利益其他利益保單貸款、減保、轉(zhuǎn)換條款、滿(mǎn)期養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換等保單貸款、減保、轉(zhuǎn)換條款、滿(mǎn)期養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換等 主險(xiǎn)產(chǎn)品名稱(chēng)：祥和萬(wàn)家兩全保險(xiǎn)（分紅型）主險(xiǎn)產(chǎn)品名稱(chēng)：祥和萬(wàn)家兩全保險(xiǎn)（分紅型） 投保年齡：投保年齡：出生滿(mǎn)出生滿(mǎn)3030天天5555周歲周歲 交費(fèi)方式：交費(fèi)方式：一次交清，一次交清，5 5年、年、1010年、年、2020年交年交 保險(xiǎn)期間

7、：保險(xiǎn)期間：期滿(mǎn)型：期滿(mǎn)型：1515、2020、3030年；歲滿(mǎn)型：至年；歲滿(mǎn)型：至6060、7070周歲周歲 拇指：拇指： 高身價(jià)，頂呱呱，走遍天下都不怕。高身價(jià)，頂呱呱，走遍天下都不怕。（2.5倍身價(jià)保障）倍身價(jià)保障） 食指：食指： 累財(cái)富，早規(guī)劃，指點(diǎn)迷津目標(biāo)達(dá)。累財(cái)富，早規(guī)劃，指點(diǎn)迷津目標(biāo)達(dá)。（1.5倍滿(mǎn)期返還）倍滿(mǎn)期返還） 中指：中指： 沖在前，責(zé)任大，關(guān)心家人更愛(ài)家。沖在前，責(zé)任大，關(guān)心家人更愛(ài)家。（附加重疾防癌）（附加重疾防癌） 無(wú)名指：常相伴，恒久遠(yuǎn)，幸福平安樂(lè)晚年。無(wú)名指：常相伴，恒久遠(yuǎn)，幸福平安樂(lè)晚年。（養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換）（養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換） 小拇指：拉拉勾，手牽手，關(guān)愛(ài)陪伴享無(wú)憂(yōu)。小拇指：拉拉勾，手牽手，關(guān)愛(ài)陪伴享無(wú)憂(yōu)。（意外豁免保費(fèi)）（意外豁免保費(fèi)） 只有祥和萬(wàn)只有祥和萬(wàn) 家能讓您真正無(wú)后顧無(wú)憂(yōu)。家能讓您真正無(wú)后顧無(wú)憂(yōu)。 交錢(qián)不多交錢(qián)不多, ,收益穩(wěn)健可觀(guān)收益穩(wěn)健可觀(guān), ,到期一次性領(lǐng)取，還