如何引流和打造爆款商品

1、引流與爆款推廣方案 九公主智戀 運(yùn)營主管 海曉元 打造爆款與引流量 對于新進(jìn)淘寶的商家而言，流量已經(jīng)是其快遞發(fā)展的主要障礙，對于新進(jìn)淘寶的商家而言，流量已經(jīng)是其快遞發(fā)展的主要障礙， 急需解決。大多商家間的競爭，表面缺少流量，實(shí)際缺少爆款，歸急需解決。大多商家間的競爭，表面缺少流量，實(shí)際缺少爆款，歸 根結(jié)底缺少一個(gè)清晰的思路和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃根結(jié)底缺少一個(gè)清晰的思路和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃 本期課程我們將以流量和爆款為話題，以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為案例，給大本期課程我們將以流量和爆款為話題，以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為案例，給大 家一個(gè)清晰的發(fā)展思路，希望我們大廠的每位商家快速成長起來，家一個(gè)清晰的發(fā)展思路，希望我們大廠的每位商家快速成

2、長起來， 共同把共同把產(chǎn)品，店鋪及我們的大廠頻道打造成為淘寶的明星一員。產(chǎn)品，店鋪及我們的大廠頻道打造成為淘寶的明星一員。 打造爆款與引流量 對于新進(jìn)淘寶的商家而言，流量已經(jīng)是其快遞發(fā)展的主要障礙，對于新進(jìn)淘寶的商家而言，流量已經(jīng)是其快遞發(fā)展的主要障礙， 急需解決。大多商家間的競爭，表面缺少流量，實(shí)際缺少爆款，歸急需解決。大多商家間的競爭，表面缺少流量，實(shí)際缺少爆款，歸 根結(jié)底缺少一個(gè)清晰的思路和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃根結(jié)底缺少一個(gè)清晰的思路和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃 本期課程我們將以流量和爆款為話題，以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為案例，給大本期課程我們將以流量和爆款為話題，以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為案例，給大 家一個(gè)清晰的發(fā)展思路，希望我們大廠

3、的每位商家快速成長起來，家一個(gè)清晰的發(fā)展思路，希望我們大廠的每位商家快速成長起來， 共同把共同把產(chǎn)品，店鋪及我們的大廠頻道打造成為淘寶的明星一員。產(chǎn)品，店鋪及我們的大廠頻道打造成為淘寶的明星一員。 打造爆款與引流量 對于新進(jìn)淘寶的商家而言，流量已經(jīng)是其快遞發(fā)展的主要障礙，對于新進(jìn)淘寶的商家而言，流量已經(jīng)是其快遞發(fā)展的主要障礙， 急需解決。大多商家間的競爭，表面缺少流量，實(shí)際缺少爆款，歸急需解決。大多商家間的競爭，表面缺少流量，實(shí)際缺少爆款，歸 根結(jié)底缺少一個(gè)清晰的思路和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃根結(jié)底缺少一個(gè)清晰的思路和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃 本期課程我們將以流量和爆款為話題，以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為案例，給大本期課程我們將以流

4、量和爆款為話題，以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為案例，給大 家一個(gè)清晰的發(fā)展思路，希望我們大廠的每位商家快速成長起來，家一個(gè)清晰的發(fā)展思路，希望我們大廠的每位商家快速成長起來， 共同把共同把產(chǎn)品，店鋪及我們的大廠頻道打造成為淘寶的明星一員。產(chǎn)品，店鋪及我們的大廠頻道打造成為淘寶的明星一員。 淘淘 寶寶 市市 場場 爆爆 款款 無爆款商家無爆款商家 1、商家少帶領(lǐng)店鋪整體銷量的爆款 2、產(chǎn)品價(jià)格線太過單一，階梯層次不明顯 3、 4、整體價(jià)格虛高，以零售的思想經(jīng)營大廠 幾乎很少與產(chǎn)品成本制定開發(fā) 一、什么樣的產(chǎn)品才算爆款？一、什么樣的產(chǎn)品才算爆款？ 二、打造爆款目的？二、打造爆款目的？ 三、爆款的作用三、爆款的作用?

5、 四、那么如何打造爆款？四、那么如何打造爆款？ 五五 、實(shí)施爆款計(jì)劃三個(gè)階段？、實(shí)施爆款計(jì)劃三個(gè)階段？ 本本 案案 脈脈 絡(luò)絡(luò) 一、什么樣的產(chǎn)品才算爆款？一、什么樣的產(chǎn)品才算爆款？ 一、什么樣的產(chǎn)品才算爆款？一、什么樣的產(chǎn)品才算爆款？ 個(gè)人覺得，排在類目和關(guān)鍵詞首頁的才叫真爆款，排第二、三個(gè)人覺得，排在類目和關(guān)鍵詞首頁的才叫真爆款，排第二、三 頁只能稱一般爆款，特別是排首頁前三位置（配圖類目關(guān)鍵詞首頁只能稱一般爆款，特別是排首頁前三位置（配圖類目關(guān)鍵詞首 頁前三）頁前三） 要打造爆款，首先要搞清楚以下幾個(gè)問題要打造爆款，首先要搞清楚以下幾個(gè)問題 二、打造爆款目的？二、打造爆款目的？ 二、爆款的

6、目的？二、爆款的目的？ 只有明確了爆款的長短期目標(biāo)，才能不會因?yàn)橐粋€(gè)時(shí)間段只有明確了爆款的長短期目標(biāo)，才能不會因?yàn)橐粋€(gè)時(shí)間段 或是一個(gè)時(shí)期內(nèi)而影響了自己對爆款的信心，也不會爆款的一或是一個(gè)時(shí)期內(nèi)而影響了自己對爆款的信心，也不會爆款的一 時(shí)下滑而打擊了自信心。時(shí)下滑而打擊了自信心。 爆款的近期目標(biāo)爆款的近期目標(biāo) 爆款的近期目標(biāo)，通過前期的測試，想方設(shè)法不惜一切代價(jià)把爆款的近期目標(biāo)，通過前期的測試，想方設(shè)法不惜一切代價(jià)把 爆款搞出來，不要看單日和一個(gè)時(shí)間段的投入爆款搞出來，不要看單日和一個(gè)時(shí)間段的投入 產(chǎn)出，否則越做產(chǎn)出，否則越做 越?jīng)]信心。越?jīng)]信心。 爆款的長期目標(biāo)爆款的長期目標(biāo) 爆款的長期目標(biāo)

7、就是流量和少許利潤，占據(jù)類目和關(guān)鍵詞黃金爆款的長期目標(biāo)就是流量和少許利潤，占據(jù)類目和關(guān)鍵詞黃金 位置，即使不賺錢也要把黃金位置牢牢的控制住位置，即使不賺錢也要把黃金位置牢牢的控制住 三、打造爆款的作用？三、打造爆款的作用？ 級級 別別時(shí)時(shí) 間間積積 分分 九公主智戀九公主智戀正式開通集市店211年7月6日0分 2011年10月21日251-500分 入駐大廠入駐大廠2011年年12月月12日日 2012年年2月月5日日501-1000分 2012年年2月月26日日1001-2000分 2012年年3月月16日日2001-5000分 2012年年4月月4日日5001-10000分 2012年年4

8、月月23日日10001-20000分 2012年年5月月11日日20001分 二、如何打造爆款？二、如何打造爆款？ 打造爆款的打造爆款的7 7個(gè)手法個(gè)手法 1、找優(yōu)勢、找優(yōu)勢 找強(qiáng)項(xiàng)找強(qiáng)項(xiàng) 2、測款式、測款式 3、直通車、直通車 4、起好寶貝標(biāo)題、起好寶貝標(biāo)題 5、套餐搭配銷售、套餐搭配銷售 6、顏色爆露法、顏色爆露法 7、鉆石展位、鉆石展位 1、找優(yōu)勢，找強(qiáng)項(xiàng)、找優(yōu)勢，找強(qiáng)項(xiàng) 、看數(shù)據(jù)，找優(yōu)勢、看數(shù)據(jù)，找優(yōu)勢 2、測款式、測款式 測試：鉆展測試，據(jù)調(diào)查測試：鉆展測試，據(jù)調(diào)查5萬萬PV基本上可以測試出爆款基本上可以測試出爆款 產(chǎn)品，也就是說，通過淘寶首頁鉆石展位引入到店鋪首頁產(chǎn)品，也就是說，通

9、過淘寶首頁鉆石展位引入到店鋪首頁5萬萬 PV，通過量子裝修勢力圖，基本上就可以測試出那個(gè)產(chǎn)品是爆，通過量子裝修勢力圖，基本上就可以測試出那個(gè)產(chǎn)品是爆 款。注意在測試爆款的時(shí)候所有圖片不要加任何價(jià)格和文字性款。注意在測試爆款的時(shí)候所有圖片不要加任何價(jià)格和文字性 描述，以免給引導(dǎo)客戶，測試結(jié)果不夠精準(zhǔn)。描述，以免給引導(dǎo)客戶，測試結(jié)果不夠精準(zhǔn)。 直通車：把所有寶貝需要測試寶貝放到直通車進(jìn)行點(diǎn)擊直通車：把所有寶貝需要測試寶貝放到直通車進(jìn)行點(diǎn)擊 測試，出到單個(gè)關(guān)鍵詞和類目的平均點(diǎn)擊價(jià)格，再看點(diǎn)擊率，測試，出到單個(gè)關(guān)鍵詞和類目的平均點(diǎn)擊價(jià)格，再看點(diǎn)擊率， 選擇點(diǎn)擊率最高的單品，時(shí)間大概選擇點(diǎn)擊率最高的單品

10、，時(shí)間大概3-5天天 3、直通車（淘寶首頁、直通車（淘寶首頁12個(gè)熱賣單品位置個(gè)熱賣單品位置/正常直通車）正常直通車） .只燒爆款，因?yàn)楸钣兄粺?，因?yàn)楸钣小叭呷摺保c(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)換率高，人氣（點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)換率高，人氣 高）。高）。 “三高三高”從而決定了寶貝的質(zhì)量得分高，因此就決定了從而決定了寶貝的質(zhì)量得分高，因此就決定了“爆款爆款”直通車直通車 綜合合性價(jià)比高，大加增強(qiáng)了爆款的競爭力，降低直通車費(fèi)用。綜合合性價(jià)比高，大加增強(qiáng)了爆款的競爭力，降低直通車費(fèi)用。 .直通車只燒最熱門的關(guān)鍵詞直通車只燒最熱門的關(guān)鍵詞2-3個(gè)個(gè) .類目：這個(gè)要看情況，有時(shí)燒的晚了，燒不上去，很累。類目：這個(gè)要

11、看情況，有時(shí)燒的晚了，燒不上去，很累。 .定向定向:如果關(guān)鍵詞和類目出價(jià)都很高的情況下，可以選擇定向推如果關(guān)鍵詞和類目出價(jià)都很高的情況下，可以選擇定向推 廣，出價(jià)低，而且轉(zhuǎn)換率也不低。廣，出價(jià)低，而且轉(zhuǎn)換率也不低。 4、起好寶貝標(biāo)題、起好寶貝標(biāo)題 從多維度去設(shè)置標(biāo)題，從多維度去設(shè)置標(biāo)題，30個(gè)漢字個(gè)漢字 ，60個(gè)字符，千萬不能浪費(fèi)了，每個(gè)字符，千萬不能浪費(fèi)了，每 個(gè)一個(gè)字都是很關(guān)鍵。個(gè)一個(gè)字都是很關(guān)鍵。 例如：例如：搜索 “外套外套” 搜索”外套外套 女”排外第6 搜索“短外套短外套” 搜索“短外套短外套 女女 夏夏”排名第5 搜索“女裝外套女裝外套” 搜索“女裝外套短款女裝外套短款”排名第5

12、名 5、多套餐搭配、多套餐搭配 多產(chǎn)品，多搭配套餐銷售，力求關(guān)聯(lián)銷售，讓顧客進(jìn)店后多買，多產(chǎn)品，多搭配套餐銷售，力求關(guān)聯(lián)銷售，讓顧客進(jìn)店后多買， 買的越多越便宜，吸引顧客的購買欲望，而不是單個(gè)銷售，買了一買的越多越便宜，吸引顧客的購買欲望，而不是單個(gè)銷售，買了一 件就走人，要提升整體的銷售。比如，件就走人，要提升整體的銷售。比如，1件件T恤恤39元，兩件元，兩件29元，再元，再 加一元還送背心吊帶之類，這樣整個(gè)店鋪的關(guān)聯(lián)銷售就活了。加一元還送背心吊帶之類，這樣整個(gè)店鋪的關(guān)聯(lián)銷售就活了。 九公主套餐搭配套餐前銷售業(yè)績提升了單品銷售提升了九公主套餐搭配套餐前銷售業(yè)績提升了單品銷售提升了30%，店，

13、店 鋪業(yè)績提升了鋪業(yè)績提升了25% 搜索“t恤恤 女女 短袖短袖” 自由呼吸“69元包郵元包郵+10元送時(shí)尚短裙元送時(shí)尚短裙” 6、通過“顏色顏色”打造爆款 、顏色和尺碼盡量要多，最大限度滿足不同顏色喜好消費(fèi)者需求，提高、顏色和尺碼盡量要多，最大限度滿足不同顏色喜好消費(fèi)者需求，提高 成交轉(zhuǎn)換率和銷量成交轉(zhuǎn)換率和銷量 、在直通車后臺進(jìn)行不同顏色，不同圖片的點(diǎn)擊測試，最終選擇點(diǎn)擊率、在直通車后臺進(jìn)行不同顏色，不同圖片的點(diǎn)擊測試，最終選擇點(diǎn)擊率 最高的圖片最高的圖片 、通過寶貝在類目的位置，前后左右對比，提高自己圖片的點(diǎn)擊率、通過寶貝在類目的位置，前后左右對比，提高自己圖片的點(diǎn)擊率 顏色款式豐富顏色

14、款式豐富 色澤出彩，明快色澤出彩，明快 產(chǎn)品放在類目展示與周圍對比，寶貝色彩一定要產(chǎn)品放在類目展示與周圍對比，寶貝色彩一定要“跳跳” 7、鉆展、鉆展 鉆展其實(shí)是對爆款的一個(gè)很好補(bǔ)充，也是測試爆款為下一個(gè)爆鉆展其實(shí)是對爆款的一個(gè)很好補(bǔ)充，也是測試爆款為下一個(gè)爆 款做準(zhǔn)備前期鋪墊，所以鉆石展位一定要做，做之前一定要測試到款做準(zhǔn)備前期鋪墊，所以鉆石展位一定要做，做之前一定要測試到 平均水了，再進(jìn)行大力投放平均水了，再進(jìn)行大力投放 （插拔歐密達(dá)鉆展教訓(xùn)與收獲經(jīng)驗(yàn)分享） 五、打造爆款的三個(gè)階段五、打造爆款的三個(gè)階段 爆款三個(gè)階段 引起關(guān)注產(chǎn)生興趣套餐搭配 誘惑購買加大直通車和套餐加大直通車和套餐 爆款爆

15、款旺季旺季爆款爆款淡季淡季 爆款爆款旺季旺季 備注：加大直通車、套餐，切記，爆款不能參加淘金幣等淘寶一些大型活動，不計(jì)銷量的，影響排名備注：加大直通車、套餐，切記，爆款不能參加淘金幣等淘寶一些大型活動，不計(jì)銷量的，影響排名 大廠頻道活動除外，可以放心參加大廠頻道活動除外，可以放心參加 打造爆款并以暴制暴，打造爆款并以暴制暴，只有清晰的運(yùn)營思路才能讓網(wǎng)店得到良只有清晰的運(yùn)營思路才能讓網(wǎng)店得到良 性的發(fā)展，在此前題下推動一款單品引爆性的發(fā)展，在此前題下推動一款單品引爆直至以暴制暴直至以暴制暴。 只有做到爆單品，才能做到爆店鋪，長期積累才能做到爆品牌只有做到爆單品，才能做到爆店鋪，長期積累才能做到爆品牌 以清晰的運(yùn)營思路引導(dǎo)網(wǎng)店的良性發(fā)展，成為細(xì)類目的以清晰的運(yùn)營思路引導(dǎo)網(wǎng)店的良性發(fā)展，成為細(xì)類目的NO.1 您，準(zhǔn)備好了嗎？您，準(zhǔn)備好了嗎？ 爆單品爆單品爆店鋪爆店鋪爆品牌爆品牌 九公主感言九公主感言 大廠，給我們提供了一個(gè)很好的平臺，更多的在于我們自己去發(fā)大廠，給我們提供了一個(gè)很好的平臺，更多的在于我們自己去發(fā) 揮，要我們不斷的去適應(yīng)新的環(huán)境。揮，要我們不斷的去適應(yīng)新的環(huán)境?！笆谥詽O，而非魚授之以漁，而非魚”，沖出大，沖出大 廠，去大淘寶尋找屬于自己的舞臺。廠，去大淘寶尋找屬于自己的