木業(yè)有限公司五一促銷推廣活動(dòng)方案

1、贛榆縣文峰木業(yè)有限公司2014文 第（ ）號(hào)銷售部運(yùn)營(yíng)方案起案審議確定五一促銷推廣活動(dòng)方案 一、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：4月19日5月3日預(yù)熱時(shí)間：4月23日4月30日，從4月23日正式開(kāi)始為活動(dòng)宣傳造勢(shì)，接受客戶預(yù)約定金和訂單，發(fā)放抽獎(jiǎng)券。引爆時(shí)間：5月3日現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋活動(dòng)、全額付款打折活動(dòng)。二、活動(dòng)主題活動(dòng)總主題：文峰地板首屆工廠直供團(tuán)購(gòu)節(jié)贛榆站 -買地板、砸金蛋、中大獎(jiǎng)三、活動(dòng)形式3.1通過(guò)老客戶拜訪，電話營(yíng)銷，對(duì)目標(biāo)小區(qū)、目標(biāo)街道海訪，發(fā)放宣傳單頁(yè)，廣播交通頻道、網(wǎng)站宣傳及團(tuán)購(gòu)，短信平臺(tái)發(fā)布、建材市場(chǎng)終端促銷等主要渠道展開(kāi)宣傳。3.2通過(guò)特價(jià)銷售、廠家讓利、2個(gè)氣拱門(mén)、紅地毯鋪設(shè)、氣球門(mén)、現(xiàn)場(chǎng)

2、節(jié)目演出、免費(fèi)送禮品、免費(fèi)品嘗水果等營(yíng)造展廳氣氛吸引客戶。3.3峰之尊貴橡木大板(wf08802)只賣268元、實(shí)木番龍眼（wf0901）228元全場(chǎng)驚爆震撼價(jià)格沖擊市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)展新老客戶進(jìn)店免費(fèi)禮品贈(zèng)送、預(yù)交定金100元=200元、現(xiàn)金抽獎(jiǎng)、全額付款折扣優(yōu)惠、全額付款物品抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，完成此次活動(dòng)目標(biāo)。四、活動(dòng)流程第一階段：4月1日15日，活動(dòng)前期工作準(zhǔn)備階段。1）4月3日前，由展廳把活動(dòng)前準(zhǔn)備工作完成（氣拱門(mén)、紅地毯、規(guī)劃舞臺(tái)區(qū)）。2）4月5日10日，由公司將單頁(yè)、條幅、地貼、通欄廣告、x展架、吊旗、氣拱門(mén)內(nèi)容等完成設(shè)計(jì)，并在4月15日左右布置完畢；3）4月14日前由公司將手提袋、地墊、雨傘

3、、電飯煲、抽獎(jiǎng)金蛋、產(chǎn)品圖冊(cè)準(zhǔn)備到位；第二階段：4月15日4月30日，活動(dòng)宣傳造勢(shì)階段。1）4月14日17日，對(duì)文峰地板老客戶進(jìn)行電話回訪及拜訪；2）4月18日22日，對(duì)已獲取的客戶名單及小區(qū)購(gòu)買的客戶名單進(jìn)行電話營(yíng)銷。3）4月18日4月29日，進(jìn)行目標(biāo)小區(qū)、目標(biāo)街道進(jìn)行海訪。4）4月5日4月7日、4月284月30日，進(jìn)行廣告宣傳車縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的巡回宣傳。第三階段：4月1日、5月2日、5月3日，引爆促銷活動(dòng)階段。1）進(jìn)行三天現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)演奏，提高文峰地板品牌的品位；2）連續(xù)三天進(jìn)行真假材種講解，地板的生產(chǎn)和施工的講解，專門(mén)有一個(gè)主持人現(xiàn)場(chǎng)介紹；3）5月3日下午現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽出貨真價(jià)實(shí)的現(xiàn)金大獎(jiǎng)、電飯煲

4、、精美禮品等獎(jiǎng)品，刺激消費(fèi)者，達(dá)到借勢(shì)及活動(dòng)目的。以上三個(gè)階段具體時(shí)間安排見(jiàn)活動(dòng)計(jì)劃表五、活動(dòng)細(xì)則5.1活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)則本次活動(dòng)形成三個(gè)價(jià)格體系，在活動(dòng)前展廳價(jià)格按照三大價(jià)格體系調(diào)整。特價(jià)活動(dòng)：峰之尊貴橡木大板只賣268元（規(guī)格1860*189*18mm）橡木：主產(chǎn)于北美洲，氣干密度0.63-0.79g/cm。橡木重硬紋理直，結(jié)構(gòu)粗，色澤淡雅紋理美觀，力學(xué)強(qiáng)度相當(dāng)高，耐磨損，不易吸水，強(qiáng)度大。文峰地板在贛榆工廠直供團(tuán)購(gòu)價(jià)峰之尊貴橡木大板只賣268元，此外，還有圓盤(pán)豆、非洲棟、番龍眼等特價(jià)產(chǎn)品。團(tuán)購(gòu)價(jià)活動(dòng)：實(shí)木地板工廠團(tuán)購(gòu)價(jià)銷售文峰地板工廠直供團(tuán)購(gòu)會(huì)登入贛榆本土，回饋贛榆鄉(xiāng)親，凡是在活動(dòng)期間，除了

5、橡木大板推出268元等特價(jià)外，還推出了工廠直供團(tuán)購(gòu)價(jià)銷售。工廠直供團(tuán)購(gòu)價(jià)以6.5折銷售（賣場(chǎng)的價(jià)格牌全換成注有“工廠團(tuán)購(gòu)價(jià)”字樣。）折扣價(jià)活動(dòng)：其余材種折扣價(jià)銷售除了特優(yōu)價(jià)，以及參加工廠團(tuán)購(gòu)價(jià)的材種之外，其余的材種均以7.0折優(yōu)惠銷售。本次活動(dòng)促銷的內(nèi)容：促銷活動(dòng)一：進(jìn)店就有免費(fèi)“禮品”拿 在活動(dòng)期間，1）凡是到贛榆文峰地板家居館的客戶都能免費(fèi)得到一份禮品。2）凡是進(jìn)店下訂單的客戶，能得到一份精美的禮品（價(jià)值50元左右）。3）凡是老客戶在活動(dòng)期間到文峰地板家居館，能得到一份精美的禮品（價(jià)值50元左右）。促銷活動(dòng)二：預(yù)約定金100元=200元凡是在活動(dòng)期間，前來(lái)購(gòu)買文峰地板任何材種，交付預(yù)約定金

6、100元就等于200元。促銷活動(dòng)三：定金滿2000元即可抽獎(jiǎng)1次設(shè)置了不同的實(shí)物獎(jiǎng)品，凡是在活動(dòng)期間（4月23日5月2日），購(gòu)買文峰地板的客戶，滿2000元就可獲得1張現(xiàn)金抽獎(jiǎng)券，多買多得，依次類推。即買即抽，中獎(jiǎng)率100%。促銷活動(dòng)四：全額付款再享9.7折優(yōu)惠凡全額付款的客戶，除了能獲得實(shí)物抽獎(jiǎng)驚喜外，還可以在成交價(jià)的基礎(chǔ)上再次享受9.8折優(yōu)惠。促銷活動(dòng)五：全額付款還有意外“豪”禮凡在活動(dòng)期間購(gòu)買文峰地板，所有下單的客戶（含特價(jià)產(chǎn)品），除了能獲得現(xiàn)金抽獎(jiǎng)驚喜外，還有機(jī)會(huì)中意外“豪”禮。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金紅包1288元 1名二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金紅包398元 2名 三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金紅包299元 5名 四

7、等獎(jiǎng)：現(xiàn)金紅包50元 10名在活動(dòng)前必須告知客戶，在5月3日前下單的客戶，就能有機(jī)會(huì)抽大獎(jiǎng)，而且5月3號(hào)下午14:0016：00進(jìn)行抽獎(jiǎng)。5.2活動(dòng)內(nèi)容及安排時(shí)間內(nèi)容責(zé)任人備注4月1日4月3日2個(gè)氣拱門(mén),紅地毯購(gòu)買.三個(gè)門(mén)口的大地貼；專賣店周圍鋪設(shè)紅地毯；王強(qiáng)拱門(mén)和地毯擺放時(shí)間4月5日4月7日，4月26日5月3日，4月3日確定好本次活動(dòng)的主打材種及價(jià)格；在選定幾款材種作為本次活動(dòng)的輔助銷售產(chǎn)品，價(jià)格也要有優(yōu)勢(shì)；聯(lián)系廣告公司，商談4月8日、4月13日、4月22日來(lái)展廳布置舞臺(tái)。主推材種必須受市場(chǎng)認(rèn)可，價(jià)格有明顯的優(yōu)勢(shì)；打出特價(jià)。價(jià)格統(tǒng)一進(jìn)行調(diào)整，標(biāo)有原價(jià)及團(tuán)購(gòu)價(jià)兩種價(jià)格。價(jià)格推出時(shí)間4月26日4

8、月4日白天對(duì)目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行調(diào)查；確認(rèn)好活動(dòng)內(nèi)容，發(fā)給廣告公司；晚上擬定好目標(biāo)小區(qū)；記錄小區(qū)的等級(jí)，地址，為海訪做好準(zhǔn)備。4月4日4月10日根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)單頁(yè)、活動(dòng)廣告、大小地貼、品牌廣告、吊旗、舉牌、x展架、品牌信封等。單頁(yè)和活動(dòng)廣告須在4月6日完成設(shè)計(jì)，完成后即開(kāi)始制作。4月3日4月10日兩份號(hào)碼名單統(tǒng)計(jì)：老客戶統(tǒng)計(jì)好后的名單；購(gòu)買來(lái)的3000條電話；這些電話名單要求按表格統(tǒng)計(jì)清楚；根據(jù)老客戶名單設(shè)計(jì)“文峰客戶榜”4月3日4月17日購(gòu)買3萬(wàn)條以上號(hào)碼，越多越好。購(gòu)買的號(hào)碼要求有目標(biāo)性，最好都為近兩年購(gòu)買新樓房的客戶。4月5日去商品市場(chǎng)和家電市場(chǎng)調(diào)查免費(fèi)禮品及精美禮品；免費(fèi)禮品在5元左右；精美

9、禮品在50元左右；費(fèi)用方面需要確定4月6日聯(lián)系主持人談判合作方式及價(jià)格；（或者公司人員兼任）從禮儀公司或者團(tuán)購(gòu)公司選擇4月7日4月8日夾報(bào)、信封投遞活動(dòng)事情落實(shí)。短信平臺(tái)購(gòu)買落實(shí)；需要與劉總一起商討；4月8日戶外廣告噴繪開(kāi)始制作最遲在4月10日將噴繪廣告更換好。4月10日對(duì)完成的設(shè)計(jì)傳給廣告公司制作物料制作好后，在4月13日布置4月12日短信發(fā)布預(yù)計(jì)4月18日、22日、27日、29日四次；4月16日想好短信內(nèi)容；代發(fā)短信要去監(jiān)督4月14日臨促大學(xué)生至少6人還需要對(duì)臨促進(jìn)行面試4月14日17日開(kāi)始準(zhǔn)備老客戶電話回訪，400個(gè)，并進(jìn)行可能性的拜訪；要求至少4人打電話；4月18日22日對(duì)原3000個(gè)

10、號(hào)碼篩選出1500個(gè)號(hào)碼進(jìn)行電話營(yíng)銷購(gòu)買當(dāng)?shù)厥謾C(jī)卡4月19日購(gòu)買微波爐、電飯煲、免費(fèi)禮品、精美禮品等物品；購(gòu)買名牌電器，需要發(fā)票；4月20日夾報(bào)（4月22日、4月29日、30日）合計(jì)3萬(wàn)份以上，凌晨去發(fā)行站現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督；交通廣播頻道投放4月255月2日4月20日前想好廣播內(nèi)容。4月21日22日專賣店現(xiàn)場(chǎng)布置，紅地毯、地貼、吊旗等布置；門(mén)口地貼、紅地毯、桌子紅幔布、吊旗、客戶榜等必須在22日下班前布置好；4月23日24日電話營(yíng)銷未完成的繼續(xù)進(jìn)行；臨促在市場(chǎng)里發(fā)放單頁(yè)；臨促必須在22日進(jìn)行一次培訓(xùn)；每天進(jìn)行總結(jié)，分析，演練4月25日30日對(duì)目標(biāo)小區(qū)、街道、人氣旺的地方進(jìn)行海訪和發(fā)單頁(yè)；每天輪流留2個(gè)臨

11、促在市場(chǎng)里發(fā)單頁(yè)；每天進(jìn)行總結(jié)和分配工作；4月25日下午氣拱門(mén)、地貼全部布置完畢。拱門(mén)的內(nèi)容4月28日確定5月1日在市場(chǎng)里發(fā)單頁(yè)、舉牌公司人員在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放禮品，介紹地板知識(shí)及銷售；每天進(jìn)行總結(jié)，分析、演練帶客有提成；根據(jù)市場(chǎng)情況，總裁簽售作為預(yù)備方案；5月2日在市場(chǎng)里發(fā)單頁(yè)、舉牌公司人員在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放禮品，介紹地板知識(shí)及銷售；每天進(jìn)行總結(jié)，分析、演練帶客有提成；根據(jù)市場(chǎng)情況，總裁簽售作為預(yù)備方案；5月3日在市場(chǎng)里發(fā)單頁(yè)、舉牌公司人員在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放禮品，介紹地板知識(shí)及銷售；每天進(jìn)行總結(jié)，分析、演練帶客有提成；根據(jù)市場(chǎng)情況，總裁簽售作為預(yù)備方案；5月4日開(kāi)會(huì)總結(jié)總結(jié)，分析。5.3活動(dòng)策劃關(guān)鍵點(diǎn)及新聞點(diǎn)1）老

12、客戶回訪及電話營(yíng)銷。此工作具體將由相娜全權(quán)負(fù)責(zé)和落實(shí)；具體包含對(duì)老客戶的打電話回訪，進(jìn)一步取得溝通聯(lián)系，了解對(duì)文峰地板使用的情況，咨詢有沒(méi)有最新的地板購(gòu)買需求或親戚朋友有沒(méi)有購(gòu)買需求。事前做好電話溝通的內(nèi)容及思路，并設(shè)計(jì)電話登記表格，作好電話回訪記錄，是否需要拜訪。2）短信。代發(fā)短信存在不確定和不可控制因素，因此在發(fā)布代發(fā)短信時(shí)，要求派人去短信公司去現(xiàn)場(chǎng)看對(duì)方發(fā)布信息過(guò)程，直到結(jié)束。3）夾報(bào)。夾報(bào)的發(fā)行站地址和時(shí)間將由廣告公司提供，但我們必須派人在對(duì)方提供的發(fā)行站去現(xiàn)場(chǎng)幫忙和監(jiān)督，必須對(duì)方應(yīng)付性地夾報(bào)，數(shù)量上達(dá)不到。5）新聞點(diǎn)：1、文峰地板掀起贛榆市場(chǎng)地板價(jià)格風(fēng)暴比團(tuán)購(gòu)更實(shí)惠！2、贛榆市場(chǎng)場(chǎng)驚現(xiàn)“268元”超低價(jià)橡木超大板3、贛榆人自己的地板品牌，工廠直供回饋鄉(xiāng)親六：銷售目標(biāo)：1500方七：推廣宣傳費(fèi)用預(yù)算(價(jià)格待定)1、購(gòu)買小區(qū)