2021年電子股份有限公司綜合組組長職位說明書

1、制度2021年電子股份有限公司綜合組組長職位說明書單位名稱：XXXX部門：XXXX日期：2021年XX月XX日管理制度2021年電子股份有限公司綜合組組長職位說明書電子股份有限公司綜合組組長職位說明書 編號：職位名稱：綜合組組長所在部門：市場部直接上級(職位)：市場部副部長(管理)工資等級：所轄人員：10人(商務(wù)專員，3人;綜合事務(wù)專員，3人;宣傳專員，3人;營銷信息專員，1人)分析日期：20*1/4/16 別 名：無部門編號：定 員：1人工資水平： /年分 析 人：l批 準(zhǔn) 人：c工作職責(zé)與具體內(nèi)容： (完成各項(xiàng)職責(zé)時間分配比例)職責(zé)1：承擔(dān)市場部綜合事務(wù)管理職責(zé) 占工作時間的百分比：70%

2、具體內(nèi)容： 頻率：(1)負(fù)責(zé)綜合組總體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 日常(2)負(fù)責(zé)市場部內(nèi)部的禮品定制、采購 日常(3)總結(jié)業(yè)務(wù)活動中禮品的使用情況，提出、建立適合實(shí)際工作的禮品制度 根據(jù)需要確定(4)負(fù)責(zé)對新業(yè)務(wù)人員上崗見習(xí)階段的綜合管理工作 日常(5)建立新業(yè)務(wù)人員管理流程。組織并安排對新業(yè)務(wù)人員的上崗培訓(xùn)(例如：由技術(shù)支持組負(fù)責(zé)技術(shù)培訓(xùn)工作) 根據(jù)需要確定(6)負(fù)責(zé)市場部大客戶的接待工作 日常職責(zé)2：負(fù)責(zé)組內(nèi)員工培訓(xùn)及管理 占工作時間的百分比：30%具體內(nèi)容： 頻率：(1)負(fù)責(zé)對所轄員工的工作進(jìn)行管理、監(jiān)督和協(xié)調(diào) 日常(2)新業(yè)務(wù)人員上崗見習(xí)階段結(jié)束后，負(fù)責(zé)提供培訓(xùn)記錄，提出使用意見 根據(jù)需要確定(3

3、)對所轄員工具有工作調(diào)整權(quán) 日常(4)對所轄員工進(jìn)行績效管理 每季一次(5)為所轄員工提供良好的工作保障，為下級的成長進(jìn)步提 日常供良好的發(fā)展環(huán)境任職資格要求：受教育水平：最低：大學(xué)本科 理想：大學(xué)本科，管理專業(yè)工作經(jīng)歷：最低：4年工作經(jīng)驗(yàn)，管理經(jīng)驗(yàn)2年;理想：5年工作經(jīng)驗(yàn);有銷售現(xiàn)場工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售業(yè)務(wù)流程;熟悉市場工作 規(guī)律;熟悉公司產(chǎn)品專門培訓(xùn)：必須接受相關(guān)管理培訓(xùn)，統(tǒng)計(jì)分析軟件培訓(xùn)等專業(yè)技能、證書與其他能力：WORD，EXCEL;公文寫作熟練;思維嚴(yán)密，表達(dá)清晰;良好溝通能力;良好組織能力;管理技能體能要求： 健康所用工具及設(shè)備： 計(jì)算機(jī)工作環(huán)境特征： 一般辦公環(huán)境，如有較安靜的地方

4、更佳;需兩排櫥柜以容納文件工作時間特征： 正常工作時間，必要時加班有密切關(guān)系的其他崗位和人員：外部：客戶;省電力局，物資公司，物資配送公司等內(nèi)部：辦公室;培訓(xùn)部;客戶服務(wù)中心;研發(fā)中心;市場部全體所需記錄文檔及傳送部門、人員：禮品制度，客戶接待流程，各種市場費(fèi)用、禮品費(fèi)用等數(shù)據(jù)匯總市場部部長，市場總監(jiān)工作完成結(jié)果及建議考核標(biāo)準(zhǔn)：工作完成結(jié)果：(1) 在規(guī)定時間內(nèi)完成管理工作，實(shí)現(xiàn)綜合組總體工作目標(biāo);(2) 完整搜集客戶信息;(3) 合理考核、激勵下屬建議考核標(biāo)準(zhǔn)：(1) 綜合組總體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況;(2) 員工培訓(xùn)反饋;(3) 綜合組員工績效備注： 篇2：電子股份有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理職位說明書電

5、子股份有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理職位說明書 編號：職位名稱：業(yè)務(wù)經(jīng)理所在部門：市場部直接上級(職位)：片區(qū)經(jīng)理工資等級：所轄人員：無分析日期：20*1/4/16 別 名：業(yè)務(wù)員部門編號：定 員：26人工資水平： /年分 析 人：x批 準(zhǔn) 人：x工作職責(zé)與具體內(nèi)容： (完成各項(xiàng)職責(zé)時間分配比例)職責(zé)1：承擔(dān)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售職責(zé) 占工作時間的百分比：50%具體內(nèi)容： 頻率：(1)開展銷售活動，處理銷售事務(wù) 日常(2)在銷售前期，負(fù)責(zé)制作估價單 根據(jù)需要確定(3)定期向片區(qū)經(jīng)理上交銷售報告，進(jìn)行必要的銷售分析、銷售統(tǒng)計(jì) 每月一次(4)負(fù)責(zé)已簽合同的帳款回收 根據(jù)需要確定(5)收集、整理市場信息資料，并及時反

6、饋到市場營銷部 日常(6)負(fù)責(zé)招募、培養(yǎng)新推銷人員 根據(jù)需要確定職責(zé)2：負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)的客戶管理 占工作時間的百分比：30%具體內(nèi)容： 頻率：(1)拜訪新開發(fā)客戶與分銷商合作 日常(2)接受訂單的訪問 日常(3)售后服務(wù)的訪問 日常(4)平時的拜訪問候 日常職責(zé)3：協(xié)助管轄區(qū)域內(nèi)的市場管理 占工作時間的百分比：20%具體內(nèi)容： 頻率：(1)協(xié)助上級對市場進(jìn)行考察 根據(jù)需要確定(2)協(xié)助片區(qū)經(jīng)理制訂銷售計(jì)劃 每年一次(3)協(xié)助發(fā)掘及選擇顧客 日常(4)協(xié)助制訂訪問計(jì)劃 日常任職資格要求：受教育水平：最低：本科(或大專)以上學(xué)歷理想：本科，電力、電子、計(jì)算機(jī)、營銷專業(yè)為佳工作經(jīng)歷：最低：0年工作經(jīng)

7、驗(yàn)理想：相關(guān)專業(yè)技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上，相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)1年以上專門培訓(xùn)：公司文化培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)、產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、財務(wù)培訓(xùn)、法律培訓(xùn)、稅收培訓(xùn)專業(yè)技能、證書與其他能力：公關(guān)、良好的客戶溝通、客戶管理、業(yè)務(wù)管理體能要求： 健康，能經(jīng)常、長期出差所用工具及設(shè)備： 計(jì)算機(jī)、辦公軟件工作環(huán)境特征： 電力系統(tǒng)單位、流動場所、一般辦公環(huán)境工作時間特征： 全天候有密切關(guān)系的其他崗位和人員：外部：電力行業(yè)官員、技術(shù)員、公務(wù)員、客戶內(nèi)部：客服、研發(fā)、財務(wù)、供應(yīng)、生產(chǎn)、市場部綜合組、市場部技術(shù)支持組、渠道經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理所需記錄文檔及傳送部門、人員：銷售業(yè)務(wù)報告、客戶反饋報告，市場部：片區(qū)經(jīng)理工作完成結(jié)果及建議考核

8、標(biāo)準(zhǔn)：工作完成結(jié)果：(1) 承擔(dān)上級下達(dá)的所轄區(qū)域總銷售指標(biāo)(任務(wù)量、費(fèi)用、回款、市場等指標(biāo));(2) 依據(jù)有關(guān)管理指標(biāo)(任務(wù)量、費(fèi)用、回款、市場等指標(biāo))報表對自己所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)情況、經(jīng)營情況進(jìn)行經(jīng)常性評估;(3) 依據(jù)評估結(jié)果自行制定對策(解決方案、步驟和時間表);(4) 定期將評估結(jié)果和對策向自己的上級匯報，并接受指示建議考核標(biāo)準(zhǔn)：(1) 信息完整度、準(zhǔn)確度;(2) 建議有效性;(3) 客戶評估備注：篇3：電子股份有限公司售前技術(shù)組組長職位說明書電子股份有限公司售前技術(shù)組組長職位說明書 編號：職位名稱：售前技術(shù)組組長所在部門：市場部直接上級(職位)：市場部副部長(管理)工資等級：所轄人員：

9、8人(售前工程師B(合同制做)，5人;售前工程師C(合同評審)，3人)分析日期：20*1/4/16 別 名：技術(shù)支持組組長部門編號：定 員：1人工資水平： /年分 析 人：批 準(zhǔn) 人：x工作職責(zé)與具體內(nèi)容： (完成各項(xiàng)職責(zé)時間分配比例)職責(zé)1：承擔(dān)售前技術(shù)支持職責(zé) 占工作時間的百分比：60%具體內(nèi)容： 頻率：(1)負(fù)責(zé)為一線人員提供各種技術(shù)和市場支持，包括各種技術(shù)信息和價格信息 日常(2)幫助一線業(yè)務(wù)員完成各種市場活動，如參與投標(biāo)、產(chǎn)品介紹等 日常(3)組織與技術(shù)部門交流各種技術(shù)信息 每月一次(4)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各種市場信息并向技術(shù)部門提供市場需求 日常(5)組織完成合同評審 日常職責(zé)2：協(xié)助完成其

10、他市場營銷工作 占工作時間的百分比：20%具體內(nèi)容： 頻率：(1)面向廣大客戶，協(xié)助進(jìn)行市場調(diào)研 根據(jù)需要而定(2)配合部門舉辦一些面向客戶的售前宣傳活動 根據(jù)需要而定(3)向市場部員工提供產(chǎn)品培訓(xùn) 每月一次職責(zé)3：主持組內(nèi)管理工作 占工作時間的百分比：20%具體內(nèi)容： 頻率：(1)負(fù)責(zé)向上級提交定期工作計(jì)劃、總結(jié)和管理記錄 定期(2)負(fù)責(zé)組內(nèi)的工作的全面協(xié)調(diào)和管理 日常(3)承擔(dān)部分售前工程師的工作 日常(4)負(fù)責(zé)組內(nèi)成員的績效考核 每季一次任職資格要求：受教育水平：最低：大學(xué)本科, 電力、電子類專業(yè)理想：碩士, 電力、電子類專業(yè)工作經(jīng)歷：最低：3年工作經(jīng)驗(yàn)，從事過技術(shù)工作2年，市場營銷1年。理想：5年工作經(jīng)驗(yàn)，從事過技術(shù)工作2年，市場營銷3年。專門培訓(xùn)：必須接受管理培訓(xùn)、相關(guān)技能培訓(xùn)、市場營銷、合同法等法律、其他培訓(xùn)專業(yè)技能、證書與其他能力：有效組織管理能力、良好溝通能力和市場分析能力;熟悉計(jì)算機(jī)工具的使用;寫作熟練;思維嚴(yán)密，表達(dá)清晰體能要求： 特別健康所用工具及設(shè)備： 計(jì)算機(jī)設(shè)備和各種工具軟件工作環(huán)境特征： 辦公環(huán)境工作時間特征： 正常工作時間，允許加班有密切關(guān)系的其他崗位和人員：外部：電力客戶內(nèi)部：客戶服務(wù)中心、研發(fā)中心、供應(yīng)部、生產(chǎn)部。所需記錄文檔及傳送部門、人員：工作完成結(jié)果及建議考核標(biāo)準(zhǔn)：工作完成結(jié)果：有效地