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文檔簡介

1、薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀

2、蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁

3、薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁

4、蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿

5、蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀

6、蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀

7、螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈

8、螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿

9、袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀

10、衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈

11、袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈

12、薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆

13、薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇

14、蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆

15、蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈

16、蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆

17、螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆

18、螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇

19、螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞

20、袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆

21、袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆

22、羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄

23、薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅

24、薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅

25、蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃

26、螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀蒁薆襖肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁膇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆聿薆袈罿莇薅薇螁芃薄

27、蝕羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆薀衿袆膂蠆薈肂肈蚈蝕裊莆蚇螃肀節(jié)蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膇荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁莈螄羈肇莈袆螁莆莇蚆羆莂莆螈衿羋蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肅莈莂螅裊芄蒂袇肁膀 房地產(chǎn)項目開發(fā)流程 共32頁,第01頁節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門1土地獲取階 段1.1土地信息收集現(xiàn)狀圖落實地塊具體位置及周邊情況發(fā)展中心規(guī)劃設(shè)計條件落實規(guī)劃條件,了解限制性條件發(fā)展中心現(xiàn)場踏勘對地塊現(xiàn)狀、地質(zhì)條件、是否有地下埋藏物等影響開發(fā)的因素詳細了解。發(fā)展中心了解周邊配套情況了解地塊周遍的商業(yè)、教育、交通等情況發(fā)展中心了解該區(qū)域未來規(guī)劃情況了解地

28、塊所屬區(qū)域的規(guī)劃,對以后項目開發(fā)的影響和支撐。發(fā)展中心1.2土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整。發(fā)展中心了解當?shù)氐慕ò渤杀?、政府收費項目和具體情況成本測算發(fā)展中心了解當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式、開發(fā)周期的安排發(fā)展中心1.3土地深判可行性研究報告現(xiàn)狀圖(四至電子文件)發(fā)展中心市場深度調(diào)研銷售:參與市場調(diào)查,進行地塊周邊及輻射范圍內(nèi)的客戶分析、產(chǎn)品分析、市場競爭分析等研發(fā)部:負責協(xié)助進行區(qū)域市場調(diào)研發(fā)展中心銷售部研發(fā)部項目最終定位銷售 研發(fā)部:根據(jù)以往及周邊項目成交客戶分析和產(chǎn)品分析等,對項目定位、客戶定位、產(chǎn)品定位提出策略性建議發(fā)展中

29、心銷售部 研發(fā)部成本測算:針對多個方案進行初步成本測算、利潤率分析及比選研發(fā):協(xié)助進行方案設(shè)計和成本測算發(fā)展中心、運營部研發(fā)部開發(fā)周期及付款計劃工程部、開發(fā)部、銷售:根據(jù)土地的開工條件、市場情況,共同制定開發(fā)節(jié)奏。發(fā)展中心工程部開發(fā)部 銷售部項目方案確定發(fā)展中心、研發(fā)部現(xiàn)金流測算發(fā)展中心房地產(chǎn)項目開發(fā)流程 共32頁,第02頁節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門1土地獲取階段1.4尋找合作資金項目招商報告(前期階段)區(qū)域宏微觀市場研究發(fā)展中心項目招商版盈利能力分析發(fā)展中心、運營部明確合作伙伴、尋找合作方式(招商階段)項目商業(yè)策劃書財務(wù)中心:制定項目財務(wù)

30、數(shù)據(jù)發(fā)展中心財務(wù)中心合作伙伴確定財務(wù)中心、集團資管部:制定合作方式、投資回報發(fā)展中心財務(wù)中心集團資管部合作方案確定發(fā)展中心財務(wù)中心、集團資管部合作細節(jié)確定發(fā)展中心財務(wù)中心、集團資管部引資(商業(yè)計劃書)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議財務(wù)中心、集團資管部:制定合作方式、投資回報綜合管理部:協(xié)議蓋章,存檔發(fā)展中心財務(wù)中心集團資管部綜合管理部合作實施(實施階段)合作公司成立及相關(guān)手續(xù)辦理財務(wù)中心、集團資管部:協(xié)助辦理股權(quán)、增資等相關(guān)財務(wù)問題。綜合管理部:工商局辦理公司注冊發(fā)展中心財務(wù)中心集團資管部綜合管理部1.5投標、摘牌投方案標項目方案確定發(fā)展中心投經(jīng)濟標確定土地上限發(fā)展中心拍賣競爭對手分析、確定土地上限、價格敏

31、感性分析、制定拍賣戰(zhàn)術(shù)發(fā)展中心掛牌競爭對手分析、確定土地上限、價格敏感性分析、制定出價戰(zhàn)術(shù)發(fā)展中心獲取土地1.6簽訂土地出讓合同確定用地圖、樁點坐標、用地條件交納政府凈收益,契稅,交易費法務(wù):合同條款的草擬和完善財務(wù):提供資金發(fā)展中心法務(wù)財務(wù)部1.7用地規(guī)劃許可證土地出讓合同發(fā)展部:提供土地出讓合同開發(fā)部發(fā)展部出讓金、交易費交費證明財務(wù):提供資金繳納出讓金、交易費開發(fā)部財務(wù)房地產(chǎn)項目開發(fā)流程 共32頁,第03頁節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門1土地獲取階段1.8確權(quán)企業(yè)投資項目備案辦理房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)預審表開發(fā)部委托工程咨詢資格機構(gòu)編制申請報告研發(fā)

32、:協(xié)助提供相關(guān)項目資料開發(fā)部研發(fā)向項目備案機關(guān)提交申請報告開發(fā)部建設(shè)用地規(guī)劃許可證開發(fā)部原地上物土地證登報聲明(原有土地證作廢)發(fā)展部土地補償費(原戶主需交納的土地使用費)發(fā)展部土地出讓合同發(fā)展中心:提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙開發(fā)部發(fā)展中心核定用地圖、核定用地相關(guān)圖、規(guī)劃地界坐標圖開發(fā)部交費證明繳納土地費用發(fā)展部1:500現(xiàn)狀地形圖3份(反樓座)開發(fā)部詳規(guī)研發(fā):委托設(shè)計詳規(guī)開發(fā)部研發(fā)1.9辦理土地證土地出讓合同發(fā)展部交費證明繳納土地費用發(fā)展部建設(shè)用地規(guī)劃許可證開發(fā)部地籍圖4份(薄膜圖)開發(fā)部土地登記申請書開發(fā)部土地確權(quán)來源證明文件開發(fā)部申請人主體資格證明、法人代表證明或個人身份證明綜

33、管:提供相關(guān)證明資料開發(fā)部綜管房地產(chǎn)項目開發(fā)流程 共32頁,第04頁節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門2規(guī)劃設(shè)計階段2.1區(qū)域市場調(diào)研1、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀2、項目周邊競爭性樓盤調(diào)查銷售:參與協(xié)助研發(fā)對區(qū)域內(nèi)及周邊進行市場分析、客戶需求分析、產(chǎn)品分析、已成交客戶分析、競爭樓盤分析等研發(fā)部銷售部3、項目所在商圈或臨近商圈現(xiàn)狀調(diào)研(商業(yè)部分)商圈主要商業(yè)業(yè)態(tài)分布狀況、經(jīng)營狀況、經(jīng)營特點、預期發(fā)展方向商業(yè)招商部:針對重點商家進行專向訪談同時組織相關(guān)專業(yè)人士進行專業(yè)論證商業(yè)策劃部市場組商業(yè)招商部4、同期操作商業(yè)地產(chǎn)項目調(diào)查(商業(yè)部分)競爭項目

34、開發(fā)規(guī)模、定位種類、操作方式、開發(fā)周期提取數(shù)據(jù)庫相關(guān)數(shù)據(jù)進行重點分析、競爭項目實地調(diào)研了解相關(guān)信息商業(yè)招商部 商業(yè)銷售部:配合完成公建部分業(yè)態(tài)選擇與數(shù)量確定商業(yè)策劃部市場組商業(yè)招商部2.2項目定位公建部分擬選業(yè)態(tài)種類確定、所選業(yè)態(tài)數(shù)量確定通過行業(yè)發(fā)展狀況分析,消費需求分析確定可開發(fā)公建部分業(yè)態(tài)種類。結(jié)合市場相關(guān)類型物業(yè)供求狀況確定所選業(yè)態(tài)開發(fā)數(shù)量商業(yè)招商部 商業(yè)銷售部:配合完成公建部分業(yè)態(tài)選擇與數(shù)量確定商業(yè)策劃商業(yè)招商部商業(yè)銷售部市場定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、價格定位研發(fā):依據(jù)控規(guī)指標提供產(chǎn)品類型建議,協(xié)助項目定位工作商業(yè)招商:配合完成公建類定位銷售體系商業(yè)策劃研發(fā)部 商業(yè)招商部經(jīng)濟測算運營:

35、逐步細化成本測算及利潤率分析財務(wù):現(xiàn)金流測算研發(fā)部運營部財務(wù)部項目發(fā)展報告開發(fā)計劃銷售:根據(jù)宗地狀況、市場條件和公司的回款要求,協(xié)同研發(fā)部初步制定土地開發(fā)計劃和銷售計劃。商業(yè):結(jié)合市場現(xiàn)狀配合研發(fā)完成項目公建部分開發(fā)不同業(yè)態(tài)產(chǎn)品開發(fā)順序建議工程:根據(jù)工程情況排定工期研發(fā)銷售 工程 商業(yè)項目考核指標初定運營:提供初步的項目開發(fā)排期和總體經(jīng)濟指標要求及各階段經(jīng)濟指標要求銷管運營資金流工程:根據(jù)工期制定工程款支付計劃 開發(fā):配套費及土地款支付計劃財務(wù)工程開發(fā)房地產(chǎn)項目開發(fā)流程 共32頁,第05頁節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門2規(guī)劃設(shè)計階段2.3設(shè)計前

36、期明確產(chǎn)品設(shè)計思路銷售:根據(jù)區(qū)域市場內(nèi)客戶需求狀況和在銷樓盤熱銷產(chǎn)品分析,對戶型設(shè)計、戶型配比、面積區(qū)間、景觀規(guī)劃、建筑風格、配套標準等規(guī)劃設(shè)計提出改善性意見研發(fā)銷售明確設(shè)計院選擇標準研發(fā)制定設(shè)計組織計劃研發(fā)2.4方案設(shè)計組織方案與設(shè)計院選擇與合同簽訂法務(wù):合同文義審核運營:成本審核研發(fā)運營部法務(wù)部制訂規(guī)劃、景觀及建筑單體的設(shè)計任務(wù)書、交工標準,及規(guī)劃指標、環(huán)境指標的初訂運營:依據(jù)建筑規(guī)劃、景觀規(guī)劃及交工標準初步確定建安、環(huán)境等成本指標。商業(yè):結(jié)合行業(yè)特點提供有關(guān)需求建議,配合研發(fā)完成相關(guān)設(shè)計工程:參與制定交工標準,對主要部位做法、結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備方案等提出建設(shè)性意見研發(fā)工程 運營 商業(yè)規(guī)劃方案

37、結(jié)合成本測算的研討及確定對于初步測算的成本指標逐步細化、結(jié)合市場調(diào)整售價,確保預期利潤率。銷售 、商業(yè):結(jié)合項目地塊的基本素質(zhì)、成本測算情況和預期銷售情況,對項目規(guī)劃設(shè)計提供合理性意見工程:從施工角度,對主要部位做法提出建設(shè)性意見開發(fā):提供各項配套費用標準研發(fā)運營開發(fā) 銷售 工程 商業(yè)彩色總平面圖(含經(jīng)濟指標)送規(guī)劃預審研發(fā)部:負責提供圖紙開發(fā)部研發(fā)部修建性詳規(guī)成果開發(fā):提供參考意見研發(fā)開發(fā)詳細性規(guī)劃方案(配套場站點)報建及確定(公示會市政府)研發(fā)部:負責提供圖紙開發(fā)部研發(fā)部建筑平、立面功能效果及成本測算的研討及確定各部門共同商討成本指標,逐步深化。銷售、商業(yè):根據(jù)產(chǎn)品成本情況和結(jié)盤、在售項目

38、銷售經(jīng)驗總結(jié),對建筑平、立面的工程效果提供合理化建議工程:從施工角度,對主要部位做法提出建設(shè)性意見研發(fā) 運營銷售 商業(yè)工程彩色立面效果圖送規(guī)劃預審及審批(上報市政府)研發(fā):負責提供圖紙開發(fā)部研發(fā)建筑方案報建圖研發(fā):提供報建圖紙開發(fā)研發(fā)景觀概念方案設(shè)計及確定銷售、商業(yè):結(jié)合項目定位、客戶需求情況和以往銷售經(jīng)驗總結(jié),提供景觀需求、景觀規(guī)劃等建設(shè)性意見工程:從施工角度,對主要部位做法提出建設(shè)性意見運營:成本核算及成本指標控制研發(fā)銷售 工程 運營 商業(yè)房地產(chǎn)項目開發(fā)流程 共32頁,第06頁節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門2規(guī)劃設(shè)計階段2.5指標確認階段項

39、目成本指標確定銷管:和企劃對銷售費用指標,進行討論確定商業(yè):結(jié)合不同業(yè)態(tài)經(jīng)營客戶需求,提供有關(guān)配套設(shè)備設(shè)施種類、數(shù)量建議工程 研發(fā) 開發(fā) 財務(wù):項目前期、工程、配套、費用等指標落實運營銷管 工程 研發(fā) 開發(fā) 財務(wù) 商業(yè)項目考核指標確定銷管:結(jié)合公司戰(zhàn)略要求和項目自身狀況,協(xié)調(diào)其他各部門制定項目的考核指標體系工程:制定工期運營銷管 工程年度考核指標調(diào)整銷管:根據(jù)集團及公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求和公司庫存、新增、新開資源的數(shù)量制定公司年度考核指標體系工程:制定工期運營銷管 工程2.6施工圖設(shè)計組織施工圖設(shè)計院的選擇與合同簽定運營:配合研發(fā)進行設(shè)計招投標工程管理:對結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備選型進行評估法務(wù):合同的審核

40、研發(fā)運營 工程管理部 法務(wù)制定建筑、綜合管網(wǎng)、景觀施工圖設(shè)計任務(wù)書(交工標準確定、建筑、景觀限額指標確定)按產(chǎn)品型式不同提供建筑設(shè)計限額指標,提供景觀限額設(shè)計指標銷售、商業(yè) :結(jié)合項目定位和客戶需求及經(jīng)驗判斷,參與建筑、景觀規(guī)劃和交工標準的討論制定工程:提供工程技術(shù)專業(yè)建議研發(fā) 運營銷售 工程 商業(yè)結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討及確定運營:針對不同結(jié)構(gòu)方案進行經(jīng)濟測算,方案優(yōu)選工程:參與結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討研發(fā)工程 運營地質(zhì)勘察報告組織現(xiàn)場勘察,并提供地質(zhì)勘察報告研發(fā):負責提供規(guī)劃總平面圖工程研發(fā)施工圖成果總平面圖研發(fā)放線圖研發(fā)樁位圖研發(fā)施工圖報建圖研發(fā)消防、人防報建圖研發(fā)房地產(chǎn)項目開發(fā)流程 共32

41、頁,第07頁節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門2規(guī)劃設(shè)計階段2.6施工圖設(shè)計組織施工圖成果施工圖審查全圖及計算書研發(fā)編制典型樓座建安預算運營施工圖會審運營:參與施工圖會審,審核對成本影響較大的項目,提出優(yōu)化意見工程:對施工圖的完整性、設(shè)計選材、選型的合理性、經(jīng)濟性及施工的可行性進行審核研發(fā)工程 運營施工圖全圖研發(fā)編制典型樓座建安預算,建安成本綜合測算、分析、反饋并進行圖紙優(yōu)化銷售:根據(jù)項目預期銷售均價和利潤率要求,根據(jù)不同施工方案的成本情況,討論并加以優(yōu)化研發(fā):負責圖紙優(yōu)化變更工程:對設(shè)計選材、選型的合理性、經(jīng)濟性及施工的可行性進行審核運營部研發(fā)

42、工程 銷售綜合管網(wǎng)方案設(shè)計開發(fā)部:提供各專業(yè)局設(shè)計條件研發(fā)開發(fā)景觀擴初及施工圖設(shè)計運營:成本核算及費用控制研發(fā)運營景觀施工圖成本測算、分析、反饋并進行圖紙優(yōu)化銷售 :結(jié)合宗地狀況、項目定位和成本測算情況,參與景觀施工的討論制定研發(fā):負責圖紙優(yōu)化變更工程:對選材、工藝做法提出專業(yè)性意見運營部研發(fā) 工程 銷售3開工開盤3.1建設(shè)工程規(guī)劃許可證規(guī)劃方案及市政方案送審設(shè)計方案(含總平面方案)申報表研發(fā):配合提供設(shè)計院蓋章確認開發(fā)部研發(fā)土地出讓合同發(fā)展中心:提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙開發(fā)部發(fā)展中心修建性詳細規(guī)劃2份,電子文件1份(注:規(guī)劃方案審定前,提交10本規(guī)劃設(shè)計方案,電子文件1份)研發(fā):

43、提供所需圖紙開發(fā)部研發(fā)申報單位(人)委托代理的,需提交授權(quán)委托書開發(fā)部建筑方案送審建筑設(shè)計方案申報表研發(fā):配合提供設(shè)計院蓋章確認開發(fā)部研發(fā)1/500現(xiàn)勢地形圖1份開發(fā)部土地出讓合同發(fā)展中心:提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙開發(fā)部發(fā)展中心房地產(chǎn)項目開發(fā)流程 共32頁,第08頁節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門3開工開盤3.1建設(shè)工程規(guī)劃許可證建筑方案送審投資計劃開發(fā)部建筑設(shè)計方案2份(含建筑效果、總平面、各層平面、立面、剖面圖等)、重要項目需提交模型開發(fā)部申報單位(人)委托代理的,需提交授權(quán)委托書開發(fā)部取得許可證投資計劃開發(fā)部大配套財務(wù):提供資金

44、保障開發(fā)部財務(wù)小配套財務(wù):提供資金保障開發(fā)部財務(wù)消防證明研發(fā):負責提供人防報建圖開發(fā)部研發(fā)人防證明研發(fā):負責提供人防報建圖開發(fā)部研發(fā)地名證明開發(fā)部3.2現(xiàn)場工程放線建設(shè)工程規(guī)劃許可證開發(fā)部規(guī)劃局批復的項目總平圖及電子文件開發(fā)部首層平面圖研發(fā):出圖及圖紙問題解決工程:現(xiàn)場配合開發(fā)部研發(fā) 工程按照施工總平圖進行樓座點放置,出放線報告工程:配合勘測、清除現(xiàn)場障礙開發(fā)部工程施工單位配合做記錄、現(xiàn)場保護組織施工單位做好記錄及現(xiàn)場保護開發(fā)部工程移交施工單位研發(fā):現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題,及時解決工程:組織施工單位交接開發(fā)部研發(fā) 工程3.3施工許可證建設(shè)用地規(guī)劃許可證開發(fā)部建設(shè)工程規(guī)劃許可證開發(fā)部建筑工程施工圖紙及技術(shù)

45、資料報告書開發(fā)部工程施工中標通知書及經(jīng)過鑒證的施工合同開發(fā)部建設(shè)資金證明(銀行存款證明)(注:資金情況滿足施工中標價的1/3以上)財務(wù)建設(shè)項目年度投資計劃(當年計劃)開發(fā)部施工圖審查研發(fā):負責提供施工圖及計算書開發(fā)部研發(fā)房地產(chǎn)項目開發(fā)流程 共32頁,第09頁節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門3開工開盤3.3施工許可證質(zhì)量監(jiān)督登記表工程:配合辦理開發(fā)部工程安全措施工程:組織施工單位做好現(xiàn)場圍墻及現(xiàn)場相關(guān)安全措施。安全措施開發(fā)部工程安全施工措施登記表工程:配合現(xiàn)場安全開發(fā)部工程3.4銷售許可證營業(yè)執(zhí)照開發(fā)部資質(zhì)證書開發(fā)部國有土地使用證或建設(shè)用地規(guī)劃許可

46、證開發(fā)部年度投資計劃開發(fā)部建設(shè)工程規(guī)劃許可證研發(fā):負責提供所需的全部圖紙開發(fā)部建設(shè)工程施工許可證開發(fā)部公用基礎(chǔ)設(shè)施配套證明開發(fā)部獲取前期物業(yè)備案證明物業(yè):簽訂物業(yè)合同研發(fā):負責提供所需的全部圖紙開發(fā)部物業(yè)基礎(chǔ)工程形象部位達到正負零及圖象文件工程:到達基礎(chǔ)部位,提供基礎(chǔ)驗收證明開發(fā)部工程獲取面積計算成果表開發(fā)部:提供地名批復及附圖、圖審證等證件研發(fā)部:提供全套施工圖銷管項目總平面圖研發(fā):出圖開發(fā)部研發(fā)獲取商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明銷管:配合網(wǎng)上錄入開發(fā)部銷管3.5企業(yè)投資項目備案規(guī)劃成果開發(fā)部大配套開發(fā)部3.6開工準備移苗工程臨水、臨電工程:協(xié)助臨時電送電、接入水接入財務(wù):提供資金,運營:審

47、核開發(fā)部工程部財務(wù)部運營部房地產(chǎn)項目開發(fā)流程 共32頁,第10頁節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門3開工開盤3.6開工準備臨水、臨電工程:確定臨水、臨電位置及數(shù)量開發(fā)部工程平整場地工程施工組織方案研發(fā):負責提供所需的全部資料運營:共同確定甲供分包項目及各種特殊材料的檔次價格。工程研發(fā) 運營招投標、簽訂合同勘察研發(fā):負責提供總規(guī)劃圖等所需的全部資料運營:配合招標法務(wù):合同的審核工程運營 研發(fā) 法務(wù)樁基施工單位運營配合招標、測算成本工程運營監(jiān)理運營配合招標、測算成本法務(wù):合同的審核工程運營 法務(wù)土建施工單位運營配合招標、測算成本法務(wù):招投標文件的法務(wù)審

48、核、合同的審核工程運營 法務(wù)甲供材、分包商運營配合招標、測算成本法務(wù):合同的審核工程運營 法務(wù)沉降觀測運營配合招標、測算成本工程運營土建施工單位的公開招標及合同備案工程:確定備選施工單位、提供招標資料及備案合同運營:共同確定合同約定的各項條款開發(fā)部工程 運營施工圖會審組織監(jiān)理、施工單位一起對圖紙會審研發(fā):配合會審工程研發(fā)會同設(shè)計院進行會審,簽定會審記錄研發(fā):負責提供所需的全部圖紙,并配合會審工程研發(fā)設(shè)計交底會同設(shè)計院進行技術(shù)交底,簽定交底記錄研發(fā):負責組織設(shè)計單位交底和變更工程研發(fā)質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)辦理質(zhì)檢委托開發(fā):配合辦理相關(guān)手續(xù)工程開發(fā)辦理安全檢查委托開發(fā):配合辦理相關(guān)手續(xù)工程開發(fā)環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相

49、關(guān)手續(xù)申辦項目臨時、永久路口的報建手續(xù)開發(fā):配合辦理相關(guān)手續(xù)工程開發(fā)申辦項目臨時施工用水、臨時用電、排污手續(xù)開發(fā):配合辦理相關(guān)手續(xù)工程開發(fā)辦理施工人員暫住手續(xù)開發(fā):配合辦理相關(guān)手續(xù)工程開發(fā)房地產(chǎn)項目開發(fā)流程 共32頁,第11頁節(jié)點主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門開工3開工開盤3.7開工施工放線建立平面和高程控制系統(tǒng)。建立控制主軸線(基線)標樁,并在現(xiàn)場清楚標明墻、柱軸線位置研發(fā):負責提供所需的全部圖紙和技術(shù)支持工程研發(fā)規(guī)劃驗線監(jiān)理單位組織工程部、設(shè)計、規(guī)劃局驗線研發(fā)、開發(fā):配合驗線工程研發(fā)開發(fā)樁基施工試樁施工,確定樁基施工標準研發(fā):配合確定樁基施工標準工程研發(fā)樁基全面施工研發(fā):負責提供所需的全部圖紙和技術(shù)支持工程研發(fā)樁基檢測委托樁基檢測單位工程進行樁基施工質(zhì)量檢測,并提供樁基檢測報告工程開槽土方工程工程支護工程工程降水工程工程地基備案研發(fā):配合參與驗收工程研發(fā)基礎(chǔ)施工地基處理工程混凝土墊層工程地下防水工程混凝土基礎(chǔ)研發(fā):負責提供所需的全部圖紙,配合解決圖紙設(shè)計問題工程研發(fā)基礎(chǔ)驗收備案承建單位自評工程監(jiān)理對驗評資料審查

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