家教創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書1. 執(zhí)行總結(jié) 公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述守望者大學(xué)生家教中介中心主要為學(xué)校的研究生和本科生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會，力爭成功介紹上萬例家教。我們認(rèn)真誠信的服務(wù)，加上教員們的一對一針對性的輔導(dǎo)，所輔導(dǎo)的學(xué)生都會取得良好的效果。守望者大學(xué)生家教中介中心現(xiàn)在致力于發(fā)展大量的復(fù)旦，交大，華師大，華東理工等重點大學(xué)學(xué)生為您服務(wù)。同時我們采取一對一的教學(xué)方式，堅持針對性和速效性的輔導(dǎo)，相信我們在今后一段相當(dāng)長的時期會走得更遠(yuǎn)，取得更好的成績！ 我們的宗旨教會方法、培養(yǎng)興趣、提高成績！ 我們的承諾誠信服務(wù)，讓一切家長及學(xué)生滿意！ 我們的原則-信譽第一，堅持做到：不成功不收費！本中心收

2、費標(biāo)準(zhǔn)：（元 / 小時） 學(xué)生輔導(dǎo)：小學(xué)：40 初中：50 高中： 60 教師輔導(dǎo)：小學(xué)：100 初中：120 高中： 150 備注： 1. 本中心提供價格為客觀家教市場的行情價位。具體價格會還會根據(jù)學(xué)生年級、教員的情況等客觀因素會有所浮動。 2. 我們將依據(jù)家長的需求和委托要求，對教員教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行全面綜合考核和嚴(yán)格篩選再推薦，并對其教學(xué)情況實行長期跟蹤和定期反饋。 面臨的市場機(jī)會和目標(biāo)市場定位與預(yù)測 1）群體基數(shù)巨大2）期望決定需求3） 信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題 大學(xué)生家教行業(yè)是以學(xué)生問題為導(dǎo)向的，而健康的大學(xué)生家教行業(yè)倡導(dǎo)的是科學(xué)的學(xué)習(xí)方式，就是要革新目前教學(xué)中的單向溝通，無

3、針對性的問題。 因而經(jīng)過分析得出如下兩種預(yù)測方式：1、半托班。以當(dāng)天問題當(dāng)天解決為核心理念。是提高學(xué)習(xí)成績最好的方法。2、周末班。利用周末的時間，對一周所學(xué)的知識進(jìn)行總結(jié)和梳理。但是進(jìn)行梳理的方法卻有很多種，一個是象學(xué)校一樣的，進(jìn)行某一科目的訓(xùn)練，這樣一樣沒有針對性和反饋性，所以這個方法我們是不會去采納的。還有進(jìn)行一對一的輔導(dǎo)，按照道理說，一對一的輔導(dǎo)是最有效果的，最滿足反饋式教學(xué)和有針對性的，但是由于這些大學(xué)生不具備專業(yè)的知識和以及科學(xué)的教學(xué)方法，更加上很好有人能夠幾門都可以教好，所以應(yīng)該是反饋式、針對性和團(tuán)隊協(xié)作相配合。從這個角度出發(fā)，自己們要做的事情是：對大學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)科學(xué)的教學(xué)方

4、式，然后采用團(tuán)隊的力量，而自己的特色應(yīng)該是：團(tuán)隊合作，雙向溝通，個性教學(xué)。這樣子的話，就可以做出自己的特色了。 市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢1、就消費需要方面來看，上海市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己

5、的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，上海還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。因而我們的競爭優(yōu)勢在于：1）誠信、價格合理需求2）誠信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率3）以價格、第一印象或熟人介紹來選擇家教（針對以上，可以為家長選擇家教制定有序有效的評定標(biāo)準(zhǔn)，選擇后還可由家長對教員進(jìn)行打分） 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測作為一類新型的中介公司，我們投入的初始資金以保證能足夠維持公司的日常運作為目的，繼而從雙方的介紹中收取相應(yīng)的手續(xù)費為盈利，立志于在五年內(nèi)收回成本。此后擴(kuò)大公司規(guī)模，招收更多的員工，在保證一定的工資以外還會根據(jù)每個人的完成介紹的情況發(fā)放獎金，同時隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大、信譽的

6、提升我們也會提高相應(yīng)的手續(xù)費，但我們承諾會，提高雙方的手續(xù)費用的同時，我們會為大學(xué)生家教者提供更高的保險費用，也使另一方簽訂更完善的雇傭合同。 團(tuán)隊概述我們的團(tuán)隊:是一個崇尚協(xié)作、團(tuán)結(jié)友愛的集體； 是一個崇尚執(zhí)行、注重高效的集體； 是一個崇尚誠信和服務(wù)的職業(yè)團(tuán)隊； 是一個崇尚創(chuàng)新，充滿進(jìn)取精神和市場開拓意識的專業(yè)團(tuán)隊。2.產(chǎn)業(yè)背景 “我國有2億多中小學(xué)生，大約有40學(xué)生家庭尋找家教，就是8000萬個，以一人單次花費100元計算，大概有80億市場規(guī)模。再加上每年2800多萬的在校大學(xué)生以家教為勤工助學(xué)門路，市場規(guī)模再度提升，家教產(chǎn)業(yè)，前景可觀?！边@是某個家教網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)。 上世紀(jì)90年代末期，家

7、教逐漸普及，興起于北京、上海等大城市，隨后蔓延全國。 同市場細(xì)分一樣，基于不同消費者的需求，家教市場也可以細(xì)分為四部分：第一部分是以大學(xué)生為主的傳統(tǒng)的中介式家教；第二部分是以特高級教師為主的“精英家教”；第三部分是簽約家教（合同的簽訂使得雙方的權(quán)利和義務(wù)變得明確，但由于合同沒有一個統(tǒng)一的范本，因此還存在著一些問題）；第四部分是洋家教，出于對這部分家教語言和文化背景的需求，很多消費者聘請洋家教以提高孩子的外語聽說能力和對國外文化背景的了解。家教市場類型的多樣化，在一定程度上也是家教市場的一個縮影。之所以被人們稱之為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，就是因為家教市場宏大，需求旺盛。有專家說，家教的產(chǎn)生是一個歷史的必然

8、。望子成龍，學(xué)而優(yōu)則仕的傳統(tǒng)觀念，以及我們的應(yīng)試教育，千軍萬馬過獨木橋的高考現(xiàn)狀，都是家教市場存在的條件。 一、市場環(huán)境概述 1、就消費需要方面來看，上海市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。 2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。 3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習(xí)

9、班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。 4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。 5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，上海還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢. 二、市場競爭環(huán)境1、競爭對象區(qū)分 在調(diào)查過程中，通過詢問、網(wǎng)上查詢及114查詢，我們把目前上海的家教類型歸類劃分如下： 1）大學(xué)勤工儉學(xué)家教：一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原則上屬非營利性質(zhì)。 2）家政公司家教： 主要以家政產(chǎn)品為主

10、，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營。 3）教育公司家教： 這部分公司主要由經(jīng)過工商注冊其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營范圍。事實上，家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營。（參見后面相關(guān)說明） 4）網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu)，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。 5）非法家教：主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。此外，社會補習(xí)班、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場資源。附：相關(guān)說明 1、國務(wù)院1997年發(fā)布的社會力量辦學(xué)條例第十五條規(guī)定：“舉辦實施學(xué)歷教育和文化補習(xí)、學(xué)前教育、自學(xué)考試助學(xué)的教育機(jī)構(gòu)，由縣級以上

11、人民政府教育行政部門按照國家規(guī)定的審批權(quán)限審批”。一般“未經(jīng)教育、勞動等有關(guān)行政管理部門批準(zhǔn)，一律不予批準(zhǔn)“家教”經(jīng)營范圍，已核準(zhǔn)但又不能出具教育行政部門、管理部門同意證明的，一律限期取消該經(jīng)營范圍?！?2、目前，工商部門只能給予“教育信息咨詢服務(wù)”的經(jīng)營范圍，而且注明是“非中介”，該經(jīng)營范圍并不包括“家教”服務(wù)，如果要進(jìn)行家教，還需要教育、勞動部門前置許可。教育信息咨詢服務(wù)也只局限于單向收費，若進(jìn)行雙向收費，則成為中介服務(wù)，到學(xué)生家里授課又成為事實上的家教，屬于超越經(jīng)營范圍，會受到工商部門的查處。 3、目前教委在加大力度為學(xué)生減負(fù)，規(guī)定學(xué)校不能利用假期組織辦班補課。如果是要申辦營利性的教育機(jī)

12、構(gòu)，則需要前往工商部門進(jìn)行注冊登記。但對于設(shè)立“家教中介機(jī)構(gòu)”來說，目前還沒有相應(yīng)的法律法規(guī)可以參照，教委的態(tài)度一般是不支持。2、競爭市場特征1）、家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成，他們往往只帶短期家教，并且沒有長期、完備的教學(xué)計劃，缺乏基本的統(tǒng)籌安排。 2）、教學(xué)的內(nèi)容也五花八門，有的講課文，有的布置習(xí)題，有的干脆看著學(xué)生做作業(yè)，為其提供“咨詢”。 3）、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，有些態(tài)度不端正，總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中，他干家教，“完全是勤工儉學(xué)，也就是想賺點錢”。 4）、家教質(zhì)量也大打折扣。 5）、除此之外，某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費現(xiàn)象 如

13、何滿足關(guān)鍵的顧客需求 1 學(xué)生對家教的認(rèn)同程度是決定輔導(dǎo)是否有成效的關(guān)鍵，一般來說，學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要途徑就是讓他們用所學(xué)的知識解決現(xiàn)實生活中的實際問題。 2 對于家教來說，時間觀念是非常重要的。因為守時是現(xiàn)代人應(yīng)該具備的基本素質(zhì)，而家教對象對我們的評價一部分也來自于我們的時間觀念。 3 公司要秉承著內(nèi)部家教員工的督導(dǎo)職責(zé)，做到有投訴，必進(jìn)行調(diào)查的原則。3 .市場調(diào)查和分析目標(biāo)市場的定位與分析 1）誠信、價格合理需求對應(yīng)現(xiàn)狀：部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并

14、推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“華師大”、“復(fù)旦”等做文章，地點也煞費苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系。2）以價格、第一印象或熟人介紹來選擇家教調(diào)查發(fā)現(xiàn)：中小學(xué)生的教育關(guān)系到我們整個社會的未來，為孩子選好家教，往往能開拓孩子視野，提高孩子的學(xué)習(xí)成績。但事實上很多家長并不懂得如何教育孩子，他們覺得請一個家教看著孩子總會好些。但在選擇家教時，家長們往往不從家庭教師的自身素質(zhì)、教育資格、教學(xué)經(jīng)驗、教學(xué)態(tài)度、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)計劃等諸多方面來綜合考慮，而是以價格、第一印象或熟人介紹來選擇家教。這種選擇毫無規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)可言，這種選擇下的家教也必然會出現(xiàn)各種問題。3）群體基數(shù)巨大：上海做為一個直轄市，教育水平

15、明顯領(lǐng)先于全國，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于濟(jì)人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。4）期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。估計的銷售額假設(shè)：第1個季度每個月介紹成功3個家教，一個家教賺50元，可賺450元。假設(shè)：第2個季度每個

16、月介紹成功6個家教，一個家教賺50元，可賺900元。假設(shè)：第3個季度每個月介紹成功8個家教，一個家教賺50元，可賺1200元。假設(shè)：第4個季度每個月介紹成功10個家教，一個家教賺50元，可賺1500元。估計一年共收益450元900元1200元1500元=4050元這只是一個保守的估計，因為大學(xué)生家教中介費的收取標(biāo)準(zhǔn)一般根據(jù)家教同學(xué)的工作量多少以及服務(wù)效果，對象滿意度等等來定，我們了解到，有的家教中介費是可以收100、150或200元都是可以的。由于處于起步階段，市場份額可能不大市場發(fā)展的趨勢大學(xué)生家教行業(yè)是以學(xué)生問題為導(dǎo)向的，而教育目前的問題主要集中在以下幾個方面：首先，大學(xué)生教學(xué)方式問題：1

17、、目前大學(xué)生家教行業(yè)采取的是講課這種單向溝通的方式，對學(xué)生是否掌握知識沒有一個很好的反饋方式。這個是目前教育存在的最大的問題根源。2、目前大學(xué)生家教行業(yè)采取的是一對一這種教學(xué)方式，而這種方式下大學(xué)生的考慮是不一樣的，就導(dǎo)致了教學(xué)可能沒有針對性及全面性，或不適合家教對象。第二個方面是家庭方面的原因：第一個單向溝通的問題，可以在家長那里得到反饋，問題是家長那里也有2個問題，第一是家長的時間問題，第二是家長的能力問題，還有家長的教育方式問題。這2個問題導(dǎo)致前面教師環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題沒有辦法解決。還有第三個問題，也是最重要的問題，就是學(xué)生自身的問題：學(xué)生自身的問題比較多，總體來說是以下幾個方面：1、因為年

18、齡比較小，沒有較好的自控能力。這個比如注意力不集中等。2、學(xué)習(xí)習(xí)慣問題，如做作業(yè)的時候粗心等。3、自我期望值太低的問題。4.公司戰(zhàn)略1 商業(yè)模式：在傳統(tǒng)的家教中介公司，其商業(yè)模式是怎樣的？具體點說，假設(shè)一學(xué)生想通過家教中介公司找到一份自己滿意的家教工作，會向中介公司交去一定的中介費，中介公司為其謀取一份合適的家教工作。而家長如果想找到一個合適的教員，也需要向中介公司交去一定的中介費，中介公司就是靠收取中介費進(jìn)行生存和盈利的，這就是他們的盈利模式。不過在此盈利模式下傳統(tǒng)家教公司出現(xiàn)了許多弊端和缺陷：對大學(xué)生教員而言，家教中介公司存在暗箱操作.另外對大學(xué)生安排家教工作之后，以后的事情便不再進(jìn)行過問

19、，讓大學(xué)生教員與家長進(jìn)行協(xié)商和溝通，但是以后的會出現(xiàn)諸多的問題。 我方公司設(shè)計了一套全新的盈利模式，在此盈利模式基礎(chǔ)上，本公司與家長、大學(xué)生教員形成了一個互利共贏的平衡點。一方面孩子能接受有高品質(zhì)有保障的家教，另外一方面教員的利益能得到最根本的保障。我們設(shè)計了一種課時券，家長預(yù)先拿錢向公司購買家教的時間，比如家教一小時20元，家長想購買20個小時，就需要出錢400元購買課時券。一個大學(xué)生對孩子進(jìn)行2小時的輔導(dǎo)，家長給他40元的課時券，然后教員再到公司去領(lǐng)取費用。當(dāng)學(xué)生拿著課時券到我們公司領(lǐng)錢的時候，我們從課時券中抽取4分之一的錢。只要是通過我們公司做家教的學(xué)生，我們都會從每個人，每個小時中抽取

20、費用像。傳統(tǒng)家教中所出現(xiàn)的問題就能予以重根本上進(jìn)行解決，課時券使家長、教員、公司三方形成了一個利益整體，收益對象是三方，孩子能接受有高品質(zhì)有保障的家教，教員的利益能得到最根本的保障，公司還能進(jìn)行快速盈利。2 公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略在課時券的作用上，一方面是所有到我們家教公司找家教工作的大學(xué)生一律不收取任何中介費用，你們到公司后，我們免費的予以登記并建立檔案，并且你們在家教的過程中所有的利益都能到最根本的保證，免費的給你提供家教工作。另外一方面，對于到我們家教公司找家教的家長，也不需要你繳納任何中介費用和手續(xù)費，你想找什么樣的家教只需要登記資料即可。課時券使家長、教員、公司三方形成了一個

21、利益整體，公司負(fù)責(zé)對大學(xué)生教學(xué)過程全程的監(jiān)控與了解，對家長反應(yīng)的情況隨時的進(jìn)行了解并在最快的時間內(nèi)予以解決。其優(yōu)勢是：對于大學(xué)生來說，工資安全問題有全面的保障，與家長或孩子出現(xiàn)矛盾，公司出面進(jìn)行調(diào)和或者把教員介紹到其他家庭，不必?fù)?dān)心找不到工作。對于家長，我們公司的教員都是經(jīng)過嚴(yán)格篩選，不必?fù)?dān)心質(zhì)量問題。一旦發(fā)現(xiàn)教學(xué)方法不適合自己的孩子或者在以后學(xué)生的學(xué)習(xí)成績沒有提高，我們隨時可以進(jìn)行替換。孩子的學(xué)習(xí)成績提高了，課時券可以進(jìn)行退換。并且還可以利用課時券找不同的學(xué)科教員。課時券使家長、教員、公司三方形成了一個利益整體，收益對象是三方，孩子能接受有高品質(zhì)有保障的家教，教員的利益能得到最根本的保障，公

22、司還能進(jìn)行快速盈利。受益者是這個整體的每個對象，這樣的家教公司絕對會在很快的時間內(nèi)，取得家長、大學(xué)生教員的信任，迅速的占領(lǐng)市場。 3 主要的合作伙伴與競爭對手一、合作伙伴1 網(wǎng)絡(luò)是促進(jìn)公司發(fā)展的關(guān)鍵因素，因此在網(wǎng)上下足夠工夫是必要的。與一些正規(guī)的教育網(wǎng)站進(jìn)行合作以及對公司產(chǎn)品的推廣。2 學(xué)校是學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境，在校園里加強(qiáng)對公司的宣傳，積極在不同的學(xué)校開展校園文化活動，讓學(xué)生對公司有初步的了解。3 家長也可稱作是合作伙伴，以家長這個平臺進(jìn)行推廣，在人群中建立一個良好的口碑。4 借鑒推銷員的方式，去家家戶戶客串，免費進(jìn)行試用。二、競爭對手伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展同時也改變著家教的形式，遠(yuǎn)程互聯(lián)網(wǎng)家教的形式

23、正在興起；不同的家教組織以及學(xué)校老師都是公司的競爭對手。5營銷策略一、 產(chǎn)品定位作為一個以大學(xué)生為團(tuán)體的公司，首先要明確本公司的產(chǎn)品定位。家教是一個面向社會的工作，一個準(zhǔn)確的定位不僅能讓公司的發(fā)展方向保持一致，同時也是公司能夠長足穩(wěn)定發(fā)展的根本。我們公司的定位是面向中小學(xué)生，利用大學(xué)的廣泛的學(xué)生資源進(jìn)行合理的安排和提供一個實踐的平臺。同時公司的追求不是資源的多少而是確保師資力量的強(qiáng)大。打響公司的品牌效應(yīng)。二、營銷渠道 1、展示公司的高素質(zhì)名師 2、在上海的各中小學(xué)校以游行的方式推廣名聲。 3、利用網(wǎng)絡(luò)渠道 4、與家長以及學(xué)生建立良好的關(guān)系，通過社會來實現(xiàn)產(chǎn)品的推廣。三、推廣策略1、配合部門領(lǐng)導(dǎo)

24、完成公司安排的各項推廣工作；2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)平臺在區(qū)域范圍內(nèi)的推廣工作及各類活動的執(zhí)行；3、收集推廣相關(guān)信息，了解行業(yè)競爭對手動作；4、熟悉學(xué)校課程情況，及時反饋動態(tài)信息；5、樹立良好品牌形象；6、員工有一定文筆功底，擅長網(wǎng)絡(luò)炒作，經(jīng)?；钴S在各大論壇社區(qū)等；7、協(xié)助對網(wǎng)絡(luò)推廣考核的統(tǒng)計；應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)推廣,進(jìn)行營銷；8、策劃、組織、推廣工作；負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣計劃的執(zhí)行、過程監(jiān)控及評估；監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)推廣策略的執(zhí)行；9、組織協(xié)調(diào)其它人員的網(wǎng)絡(luò)推廣工作。6經(jīng)營管理 經(jīng)營管理制度是對企業(yè)資產(chǎn)的形成、積累、評估、管理、使用和創(chuàng)新整個過程的控制和管理的制度公司的。因此經(jīng)營模式主要分成四大模塊1、 公司的布局主要集中在學(xué)

25、校，以校園為單位建立聯(lián)營模式。公司通過對各個大學(xué)的學(xué)生溝通后并進(jìn)行必要的審核確立師資力量。2、 公司的員工建立相應(yīng)的網(wǎng)站進(jìn)行的公司的簡介，以網(wǎng)站為經(jīng)營的主要平臺。利用網(wǎng)絡(luò)的便捷，推廣產(chǎn)品。3、 對于公司的員工要有必要的不定期考核，以及問卷調(diào)查之類的，要不斷向公司輸入新鮮血液，加強(qiáng)公司的活躍性。4、 戰(zhàn)略-針對相對較長時間對全局的決策 戰(zhàn)略具有指導(dǎo)性、全局性、長遠(yuǎn)性、競爭性、系統(tǒng)性、風(fēng)險性的特點7管理團(tuán)隊團(tuán)隊首先是一個集體，由“集體利益高于一切”這個被普遍認(rèn)可的價值取向，自然而然地可以衍生出“團(tuán)隊利益高于一切”這個論斷。但是，在一個團(tuán)隊里過分推崇和強(qiáng)調(diào)“團(tuán)隊利益高于一切”，可能會導(dǎo)致兩方面的弊端

26、。一方面是極易滋生小團(tuán)體主義。團(tuán)隊利益對其成員而言是整體利益，而對整個企業(yè)來說，又是局部利益。過分強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊利益，處處從維護(hù)團(tuán)隊自身利益的角度出發(fā)常常會打破企業(yè)內(nèi)部固有的利益均衡，侵害其他團(tuán)隊乃至企業(yè)整體的利益，從而造成團(tuán)隊與團(tuán)隊，團(tuán)隊與企業(yè)之間的價值目標(biāo)錯位，最終影響到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。公司董事長兼總經(jīng)理： 社會實踐經(jīng)驗豐富， 掌握 一定軟件操作技術(shù)的同時有一定管理能力，輔修創(chuàng)業(yè)管理及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)等經(jīng)管類課程，專業(yè)知識充足。領(lǐng)導(dǎo)魅力強(qiáng)，人脈資源廣，為公司打下了堅實的基礎(chǔ)。對公司管理制度、業(yè)務(wù)方針、財務(wù)預(yù)算決算進(jìn)行審定，對公司資本增減變動進(jìn)行擬定，營造企業(yè)氛圍，全面協(xié)調(diào)各部門職能，主持公司日常經(jīng)

27、營、行政、業(yè)務(wù)及公關(guān)活動，聘任、解聘、調(diào)配集團(tuán)公司副總經(jīng)理及以下各階層工作人員。 營銷總監(jiān) ：多次參加社會實踐及創(chuàng)業(yè)實踐活動，擅長制作營銷策劃，對市場定位及市場分析獨有見解。制定長短期銷售計劃，制定市場開拓方針及產(chǎn)品上市計劃，制定銷售報表，各類銷售統(tǒng)計與報告，負(fù)責(zé)市場定位及市場分析，編制營銷策劃，了解政策變動，為公司注入創(chuàng)新的活力，編制計劃及新產(chǎn)品開發(fā)等提供市場調(diào)查資料。 財務(wù)總監(jiān) 做事踏實積極，號召力強(qiáng)，信用度高。有一定財務(wù)分析及會計學(xué)、統(tǒng)計學(xué)知識， 有一定組織能力及自我管理能力。負(fù)責(zé)會計制度及報表、單據(jù)、賬冊的設(shè)計擬訂，編擬公司預(yù)算、概算、決算，保管及協(xié)調(diào)分配現(xiàn)金、銀行資金往來，票據(jù)的收兌

28、及其調(diào)撥，管理原材料的采購及配置，做好各類報表的登記、統(tǒng)計、報告及保管。人事總監(jiān)兼宣傳部長 擁有一定的人脈資源及團(tuán)隊管理能力，善于與他人溝通協(xié)作，組織能力較強(qiáng)。具有豐富的活動策劃經(jīng)驗、深厚的宣傳功底、較廣的宣傳渠道以及熟練地計算機(jī)操作能力。主修創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)，具備一定的創(chuàng)業(yè)管理知識技能。負(fù)責(zé)人員的任免、調(diào)任、考績、獎懲、差假、考勤等審核，職員待遇的擬定調(diào)整及員工培訓(xùn)事宜，各種規(guī)章制度的擬訂及修訂，活動的宣傳及產(chǎn)品的廣告宣傳，對各部門活動進(jìn)行協(xié)調(diào)宣傳。 督導(dǎo)部長 ：有相當(dāng)豐富的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識，多次參加社會實踐活動，善于分析經(jīng)濟(jì)動向，通過對顧客信息的整合能高效的確定公司發(fā)展方向，責(zé)任心強(qiáng)，親和度高。對公

29、司產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢測及保管，廣泛收集顧客意見及建議對工作形式及產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，定期分析目標(biāo)客戶群體，鎖定目標(biāo)顧客，對外進(jìn)行咨詢反饋服務(wù)，在公司活動期間收集相關(guān)信息進(jìn)行整合。 （1）管理者對員工進(jìn)行監(jiān)督管理，員工服從管理者的工作指導(dǎo)，高效有序地完成上級指定的任務(wù)。（2）互相監(jiān)督，管理層監(jiān)督員工工作，同時員工也可以像管理層提出自己的意見和見解。（3）營造集體氛圍，既要使員工感受到公司紀(jì)律的 ，也要關(guān)懷員工，使員工感受到來自公司的溫暖，加強(qiáng)凝聚力，提高工作效率和質(zhì)量。（4）公司尊重每位職員的獨立人格，對所有職員一視同仁、公平對等，鼓勵其在做好本職工作的同時發(fā)揚創(chuàng)新精神，推動公司向前發(fā)展。（5）競爭機(jī)制，嚴(yán)把績效考核工作，定期對員工進(jìn)行業(yè)績考核，酌情獎勵，培養(yǎng)員工競爭意識，提高公司整體競爭力。8 資金運營計劃1資金使用的監(jiān)督，資金轉(zhuǎn)調(diào)度要有專人負(fù)責(zé)，向財務(wù)經(jīng)理遞交資金申請，然后由財務(wù)轉(zhuǎn)入指定銀行賬戶，專人負(fù)責(zé)把用于不同用途的資金劃入不同的賬戶，做到?？顚Ｓ?；具體操作業(yè)務(wù)的人員做具體的業(yè)務(wù)，不接觸銀行賬戶，只負(fù)責(zé)理財產(chǎn)品的具體操作，當(dāng)需要資金時，財務(wù)人員通知具體業(yè)務(wù)人員，合理安排金融產(chǎn)品贖回，然后由財務(wù)人員把資金調(diào)出。2資金的使用，應(yīng)由操作人員把理財計劃報財務(wù)經(jīng)理，財務(wù)經(jīng)理批準(zhǔn)后再把資金用于投資不同的理財產(chǎn)品和金融工具；操作人員應(yīng)把風(fēng)險因素進(jìn)行科學(xué)分析，回避可以預(yù)見的風(fēng)險，保證本金的安全，獲得