小貸公司分公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)建議

1、洛陽(yáng)分公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)建議針對(duì)當(dāng)前公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，提出如下建議：一、營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的開(kāi)辟以區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)展、構(gòu)建新的營(yíng)銷(xiāo)體系為著手點(diǎn)，突破單一營(yíng)業(yè)地杭州地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量較小的劣勢(shì)。在深耕杭州的高端理財(cái)市場(chǎng)的同時(shí)，以北京、上海、深圳、沈陽(yáng)等經(jīng)濟(jì)總量比較大的重點(diǎn)城市為突破口，組建相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)體系，將理財(cái)和投資業(yè)務(wù)擴(kuò)展至這些城市，培養(yǎng)高端客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)合作伙伴，逐步形成輻射東北、面向全國(guó)的市場(chǎng)布局。二、營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變產(chǎn)品設(shè)計(jì)是營(yíng)銷(xiāo)的根本，開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的理財(cái)產(chǎn)品，才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)首先要對(duì)理財(cái)產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分，尤其是在行業(yè)將要進(jìn)行分類(lèi)管理前夕做好本區(qū)域市場(chǎng)的細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分的重要意義不僅僅

2、在于可以明確目標(biāo)市場(chǎng)，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效率，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，有所為，有所不為。而且可以通過(guò)優(yōu)化市場(chǎng)資源配置，重點(diǎn)開(kāi)展有針對(duì)性的重復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，以減少資源浪費(fèi)，降低和避免不必要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。這樣將有利于該類(lèi)理財(cái)企業(yè)更好地認(rèn)識(shí)、理解和適應(yīng)各種市場(chǎng)差別，提高市場(chǎng)供應(yīng)與市場(chǎng)需求的適應(yīng)性，以此來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)盈利率。對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)分程序可以從四個(gè)層面展開(kāi)：一是對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分；二是對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分；三是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者進(jìn)行細(xì)分；四是對(duì)市場(chǎng)關(guān)系進(jìn)行細(xì)分其次，要加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)工作，金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有很多共同之處，其中之一即是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)一定要和市場(chǎng)結(jié)合在一起，不能閉門(mén)造車(chē)，否則很容易導(dǎo)致市場(chǎng)銷(xiāo)售的

3、窘境。因此，理財(cái)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)一定要圍繞市場(chǎng)來(lái)展開(kāi)。此外，從實(shí)際的理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有好的產(chǎn)品，不管銷(xiāo)售隊(duì)伍多強(qiáng)大，優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也是不可能實(shí)現(xiàn)的。所以，好的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是理財(cái)銷(xiāo)售的最根本核心。三、建設(shè)專(zhuān)業(yè)化的理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化，就是指職業(yè)人的專(zhuān)業(yè)品質(zhì)和專(zhuān)業(yè)化程度不斷提高的過(guò)程。就營(yíng)銷(xiāo)管理者來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)化是指營(yíng)銷(xiāo)者的營(yíng)銷(xiāo)管理品質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)業(yè)化程度不斷提高對(duì)過(guò)程，也是指職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人所需具備的一些內(nèi)在指標(biāo)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷更新、演進(jìn)和豐富的過(guò)程。判斷營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是否具有專(zhuān)業(yè)化性質(zhì)，關(guān)鍵是看這支隊(duì)伍是否具備應(yīng)變力、執(zhí)行力、服務(wù)力和競(jìng)爭(zhēng)力。專(zhuān)業(yè)化的意義在于：在同樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍會(huì)比對(duì)手做

4、得更好；在特殊或突變的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍能夠把握商機(jī)，隨機(jī)應(yīng)變，將環(huán)境威脅轉(zhuǎn)變?yōu)榄h(huán)境機(jī)會(huì)；在相同的營(yíng)銷(xiāo)資源約束下，專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍能夠取得更高的營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效；在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍能夠通過(guò)打破現(xiàn)有市場(chǎng)和相近市場(chǎng)的界限創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求。打造專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍應(yīng)從以下三方面入手：1、著力提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的思想品質(zhì)、道德觀(guān)念。要以德為本，忠于自己的企業(yè)，與企業(yè)有著相同的價(jià)值觀(guān)、事業(yè)觀(guān)。營(yíng)銷(xiāo)人員除了要有良好的精神狀態(tài)、斗志和積極的心態(tài)，還要有團(tuán)隊(duì)精神、有集體榮譽(yù)感，用良好的氛圍促使大家形成共同的價(jià)值觀(guān)和事業(yè)追求，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)能力。2、健全、完善公司體制，為專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍提供一個(gè)良好

5、的環(huán)境。一是要為營(yíng)銷(xiāo)員規(guī)劃職業(yè)生涯，為他們成長(zhǎng)提供能發(fā)揮特長(zhǎng)的良好環(huán)境。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才是很重視自己在公司長(zhǎng)期的發(fā)展前途的，如果他看不到自己的職位與利益的提高，那么他在這個(gè)公司留下來(lái)的時(shí)間將不可能很久。二是制定合理的酬賞制度。一個(gè)人在考慮事業(yè)發(fā)展的同時(shí)也一定會(huì)考慮到自己的貢獻(xiàn)與報(bào)酬是否成正比，因此必須制定一套相對(duì)公平、合理，能夠留住優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才的獎(jiǎng)懲制度。三是要合理淘汰不合格人員。對(duì)于確實(shí)不滿(mǎn)意或不適應(yīng)于企業(yè)工作的人員，要允許他們離開(kāi)，形成能進(jìn)能出的有效機(jī)制。3、強(qiáng)化培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍整體素質(zhì)。公司每年為員工創(chuàng)造的培訓(xùn)機(jī)會(huì)很多，而缺少的只是沒(méi)有形成一套完整的考核、檢驗(yàn)辦法，因而沒(méi)有真正

6、起到提升營(yíng)銷(xiāo)員素質(zhì)的作用。專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要掌握產(chǎn)品知識(shí)，還要具備專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧，通過(guò)專(zhuān)業(yè)拜訪(fǎng)，正確地傳遞產(chǎn)品信息及反饋意見(jiàn)，并根據(jù)自己分管的客戶(hù)群，采用不同的營(yíng)銷(xiāo)方式盡可能地廣泛宣傳，逐步樹(shù)立起產(chǎn)品的品牌形象。四、多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段在營(yíng)銷(xiāo)手段方面，開(kāi)展多層次、多樣化、立體營(yíng)銷(xiāo)，嘗試或豐富會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、社團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)、主題公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等合規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)手段，采取銷(xiāo)售人員直接產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與公司影響力營(yíng)銷(xiāo)雙管齊下的方式，多方面拓寬資金來(lái)源渠道，逐步培養(yǎng)高端客戶(hù)。五、營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展在更深層次開(kāi)展與銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司、資產(chǎn)管理公司等金融機(jī)構(gòu)的合作，拓寬理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道。銀信合作方面，以理財(cái)產(chǎn)品代理銷(xiāo)售為突破口，堅(jiān)持以自主管理類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品為中心，加強(qiáng)自主管理能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，逐步塑造理財(cái)產(chǎn)品高端品牌，