促銷方案主題

1、2015 促銷活動(dòng)策劃方案 第 1 篇：超市促銷活動(dòng)策劃方案 活動(dòng)策劃日期： 2015 年 9 月 20 日 一、活動(dòng)主題： 精彩換新裝 -換裝開(kāi)張 二、活動(dòng)時(shí)間： 2015 年 9 月 28 日至 2015 年 10月 7 日三、活動(dòng)目的：1 、創(chuàng)造良好銷售商機(jī)，增加客流提升銷售額，全面打響xx 店升級(jí)重張開(kāi)業(yè)的第一仗。2 、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)讓顧客獲知裝修升級(jí)后的賣場(chǎng)是一個(gè)感覺(jué)更舒適， 商品更豐富、 價(jià)格更 便宜的XX超市。3 、通過(guò)此次重張開(kāi)業(yè)樹(shù)立xx超市價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。4 、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)促銷帶動(dòng)國(guó)慶、中秋節(jié)XX超市市場(chǎng)占有率，提高各門店來(lái)客數(shù)、 提高全司整體銷售。

2、5 、提高XX超市在商圈的競(jìng)爭(zhēng)力，打造XX在XX地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。四、活動(dòng)內(nèi)容：（一）商品促銷1 、海報(bào)時(shí)間： 9 月 28 日 10 月 7 日2 、海報(bào)內(nèi)容：a ） 9 月 25 日發(fā)放一檔套紅雙面海報(bào)，海報(bào)以開(kāi)業(yè)預(yù)告為主題，內(nèi)容以開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)介 紹和企業(yè)形象宣傳為主；b ）開(kāi)業(yè)彩頁(yè)海報(bào)要求商品價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有轟動(dòng)效應(yīng)，具體分配如下： 彩頁(yè)海報(bào) （9月 28 日 10 月 7 日）大度 16k 、 12p主題：精彩換新裝一一-換裝開(kāi)張9 月 28 日 10 月 5 日 各課單品數(shù)生鮮食品非食品 開(kāi)業(yè)搶購(gòu)商品 2p121612 正常特價(jià)商品 6p102030 國(guó)慶、中秋主題商品 2108

3、合計(jì) 118 個(gè)單品（生鮮商品可分時(shí)段搶購(gòu)） 備注1 ）月餅要求：2 ）禮籃要求：3 ）煙酒要求：4 ）飲、保健品、茶葉5 ）糖果、餅干、水奶6 ）水果要求：7 ）其他生鮮商品要求：3 、注意要求：采購(gòu)部促銷談判須依以上要求執(zhí)行，營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)組織商品，開(kāi)業(yè)檔9 月20 日 12 點(diǎn)以前提交草稿至營(yíng)運(yùn)部；營(yíng)運(yùn)部 9 月 22 日上午 10 時(shí)前將促銷單品定稿傳至企劃 部開(kāi)始設(shè)計(jì)排版印刷， 9月 26日 16點(diǎn)前海報(bào)分發(fā)到各門店。4 、開(kāi)業(yè)預(yù)告： 9 月 25 日發(fā)放，版面擬定為 16 開(kāi)（大度）雙面， 8000 份；5 、費(fèi)用：8000份X 0、1元/份=800元6 、第二檔： 9 月 28 日至

4、 10 月 5 日，版面擬定為 16 開(kāi)（大度） 12p， 16000 份7 、費(fèi)用：16000 份 X 0、55 元 / 份=8800 元8 、印刷預(yù)算： 9600 元中秋主題陳列：活動(dòng)主題一：月圓人團(tuán)圓中秋月餅主題街 促銷時(shí)間： 9月 28日 10月 6日 商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主（詳細(xì)由營(yíng)運(yùn)部規(guī)劃組織） （二）活動(dòng)促銷全程促銷活動(dòng)： 9月 28日-10 月 12日 活動(dòng)一、精彩換新裝同喜同慶1 、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間內(nèi)每天2 、活動(dòng)主題：建議供應(yīng)商活動(dòng)時(shí)間建議形式備注a ）場(chǎng)內(nèi)活動(dòng) _節(jié)慶假日商品免費(fèi)試吃、廠家促銷、洽談各類供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開(kāi)展、以 天為單位開(kāi)展、贊助

5、供應(yīng)商商品特買、買一送一、現(xiàn)場(chǎng)試吃等；每天保證兩家以上 b ）場(chǎng)外 活動(dòng) _廠家場(chǎng)外促銷活動(dòng)、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為單位、廠家場(chǎng)外活動(dòng)、xx 店老街店c ）服裝展示會(huì) _ 二樓品牌服裝展示會(huì)、二樓各服裝專柜、9 月 28 日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀（企劃部組織專業(yè)模特團(tuán)，展示服裝由二樓專柜提供）XX店3 、活動(dòng)說(shuō)明：a ）a、b活動(dòng)采購(gòu)須以表格形式例出開(kāi)業(yè)期間每天廠家活動(dòng)在9月20日傳企劃部。b）服裝展示會(huì)活動(dòng)費(fèi)用由相關(guān)服裝專柜更平分， 9月 25日請(qǐng)采購(gòu)將所有服裝專柜資料傳企劃部。五、促銷活動(dòng)活動(dòng)主題二：重張盛典震撼開(kāi)篇 活動(dòng)一、盛典起航鑼鼓喧天（此活動(dòng)限 xx 店） 活動(dòng)期間

6、： 9 月 28 日 2、活動(dòng)形式： xx 店店前舉行重張慶典啟動(dòng)儀式，全體員工參加。 具體程序見(jiàn)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷方案慶典活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)二、換裝開(kāi)張紅包大放送（三店同時(shí)） 活動(dòng)時(shí)間： 9月 28日開(kāi)業(yè)當(dāng)天 活動(dòng)形式：凡活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿 28元，均可憑當(dāng)日單張電腦小票參加開(kāi)心紅包 大派送活動(dòng)；紅包分類如下：每天 1 個(gè)：面值 198 元購(gòu)物券每天 2 個(gè)：面值 98 元購(gòu)物券每天 8 個(gè)：面值 48 元購(gòu)物券每天 1000 個(gè)：面值 1 元費(fèi)用預(yù)算：現(xiàn)金 1778元+紅包 110 元=1878元 x3 店=5634元 活動(dòng)三、買就送謹(jǐn)獻(xiàn)給真正購(gòu)物的狂熱份子（此活動(dòng)限 xx 店）滿 18 元送 8

7、個(gè)裝鮮 雞蛋一盒a ）活動(dòng)時(shí)間： 9月 28日開(kāi)業(yè)當(dāng)天b ）活動(dòng)形式：開(kāi)業(yè)當(dāng)天前 300 名顧客在 xx 超市 xx 店單票購(gòu)物滿 18 元以上，憑當(dāng)日單 張電腦小票可獲贈(zèng) 8個(gè)裝鮮雞蛋一盒。限送前 300名，送完即止。c ）費(fèi)用預(yù)算：3元/盒X 300盒=900元滿48元送5斤裝大米一袋a ）活動(dòng)時(shí)間： 9月 28日至 29日b ）活動(dòng)形式：凡在 xx 超市 xx 店單票購(gòu)物滿 48 元以上（煙酒、家電類商品單票滿 150 元以上），憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng) 5 斤裝大米一袋。每天限送 1000 袋送完即止。 c ）費(fèi) 用預(yù)算：6元/袋X 1000袋X 2天=12000元活動(dòng)四、中秋團(tuán)圓，加

8、一元多一件（三店同時(shí)）活動(dòng)時(shí)間： 10月 1日、 2日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在 xx 超市單票購(gòu)物滿額可即指定地點(diǎn)參加換購(gòu)活動(dòng)：a ）購(gòu)物滿38元+1元，贈(zèng)500g裝面條1包（限前1600名；xx 800名、老街500名、 昌盛 300 名）b ）購(gòu)物滿88元+1元，贈(zèng)10斤裝大米1袋（限前150名；XX 100名、老街30名、昌 盛 20 名）c ）購(gòu)物滿 188元+1元，贈(zèng) 5l 色拉油 1桶（限前 120名；老街店、昌盛 店不參與）（煙酒、家電類商品參加此活動(dòng)需在以上活動(dòng)金額基礎(chǔ)上升1 00元即可參加；服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動(dòng)，敬請(qǐng)諒解）費(fèi)用預(yù)算：面條2元X

9、1600名+大米15元X 150名+油28元X 120名=8810元X 2天=17620 元（注意：服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專柜不 參與以上活動(dòng)， 每單每張電腦小票僅限參與一項(xiàng)活動(dòng)， 不可重復(fù)參與， 小票不累加） 活動(dòng)五、 中秋節(jié)主題活動(dòng)、提前送您中秋禮免費(fèi)折扣券活動(dòng)時(shí)間： 9 月 8 日-9 月 31 日活動(dòng)內(nèi)容：一次性購(gòu)物滿 58 元（超市區(qū)）可至服務(wù)中心領(lǐng)取價(jià)值 15 元禮盒月 餅優(yōu)惠券一張， 持此優(yōu)惠券在 9月28日至 1 0月6日購(gòu)買指定禮盒月餅可獲相應(yīng)優(yōu)惠。 此 活動(dòng)在前檔海報(bào)教師節(jié)促銷中已經(jīng)開(kāi)始，優(yōu)惠折扣券已發(fā)放，請(qǐng)注意券在9月28日至 1

10、0月6 日之間使用。注意活動(dòng)的制作事項(xiàng)?；顒?dòng)六、仲秋燈謎會(huì)賞明月猜燈謎活動(dòng)時(shí)間：10月4日（老街店）、10月5 日（ xx店）晚上6: 30開(kāi)始 活動(dòng)地點(diǎn)：超市外場(chǎng) 活動(dòng)要點(diǎn)：門店準(zhǔn)備外場(chǎng)舞臺(tái)，企劃準(zhǔn)備燈謎題背景噴繪，邀請(qǐng)演藝團(tuán)專 業(yè)主持人和音箱設(shè)備，采購(gòu)負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品 200 份（價(jià)值 2 元 5 元）。費(fèi)用預(yù)算：3元/份X 200份=600元；演藝團(tuán)人員600元（兩場(chǎng)演藝費(fèi)用由 月餅供應(yīng)商冠名贊助）活動(dòng)七、仲秋品月餅速度挑戰(zhàn)賽活動(dòng)時(shí)間：10月6日（XX店）上午9: 30開(kāi)始（如遇雨天推遲至第二天）活動(dòng)地點(diǎn)：超市外場(chǎng)活動(dòng)規(guī)則：參賽選手 3人為一組（限 10組） ，每組最先吃完 3個(gè)月餅的參

11、賽選手勝出，每組勝出者送 50元XX超市購(gòu)物卡一張。（注：參賽者年齡限 15歲以上） 活 動(dòng)要點(diǎn)：門店準(zhǔn)備外場(chǎng)舞臺(tái)，企劃準(zhǔn)備背景噴繪，邀請(qǐng)演藝團(tuán)專業(yè)主持人和音箱設(shè)備，采購(gòu) 與供應(yīng)商負(fù)責(zé)組織活動(dòng)散裝月餅100個(gè)（月餅直徑10cm左右）費(fèi)用預(yù)算：50元/組X 10組=500元；演藝團(tuán)人員200元（演藝費(fèi)用由月餅供應(yīng)商冠名贊 助）活動(dòng)八、買49送50國(guó)慶、中秋，XX讓您省更多！活動(dòng)時(shí)間： 9月 28日至 10月 6日活動(dòng)形式：活動(dòng)期間顧客在XX超市XX店超市區(qū)購(gòu)物滿49元送50元抵用券一張。（活動(dòng)期間在百貨專柜購(gòu)物單張小票滿 200元可使用此 50元抵用券直減 50元現(xiàn)金。部分專柜不 參與此活動(dòng)，詳

12、情見(jiàn)店內(nèi)公告）費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)讓利部分供應(yīng)商承擔(dān) 費(fèi)用細(xì)則：活動(dòng)期間，除自行收銀專柜外，統(tǒng)一收銀專柜必須全部參加，參加專柜商品 不得擅自調(diào)價(jià)。六、宣傳計(jì)劃：1 、dm宣傳本次組織dm海報(bào)為16000份，門店組織員工投遞，并加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳；XX店 dm要求投遞范圍必須覆蓋主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商圈，以擴(kuò)大宣傳面；分配如下：門店數(shù)量（份）店內(nèi)發(fā)放（份）員工店外投（份）老街店 35008002700昌盛店 25005002000其它分店 1000100 份/ 店備注：店內(nèi)發(fā)放主要點(diǎn)為：收銀機(jī)、服務(wù)中心、人員派出等注意每天的數(shù)量分配；員工 店外投遞主要為各社區(qū)、主要街道門面、分布商圈；2 、員工宣傳店內(nèi)廣播

13、的宣傳頻率必須達(dá)到每 30 分鐘一次；員工促銷活動(dòng)的培訓(xùn)， 門店必須做到所有人員（含全體促銷員）熟悉促銷活動(dòng)內(nèi)容，主動(dòng)向顧客 宣傳促銷活動(dòng)；3 、短信宣傳：針對(duì)現(xiàn)xx地區(qū)所有中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、電信小靈通用戶以發(fā)送短信方式進(jìn)行宣傳（內(nèi)容待定）費(fèi)用預(yù)算： 2200 元4 、車隊(duì)宣傳：組織兩輛小貨車和 12 輛摩托車的車隊(duì)進(jìn)行全區(qū)各主街道和各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進(jìn)行宣傳，同時(shí)另有12人的隨隊(duì)人員進(jìn)行海報(bào)派發(fā)，車隊(duì)要真正做到深入xx區(qū)的每一個(gè)角落。（車隊(duì)的整體裝飾為主要活動(dòng)內(nèi)容）費(fèi)用預(yù)算： 1000 元5 、其它宣傳：噴繪、三店外場(chǎng)巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣傳、社區(qū)腰鼓隊(duì)、海報(bào) 派發(fā)。費(fèi)用預(yù)計(jì)： 200

14、0 元6 、外區(qū)、鄉(xiāng)村分店宣傳： 開(kāi)業(yè)前三天 2 臺(tái)大巴在鄰近鄉(xiāng)村之間來(lái)回免費(fèi)接送購(gòu)物顧客 （具 體線路待定），免費(fèi)購(gòu)物巴士到達(dá)各分店負(fù)責(zé)好停發(fā)跟蹤， 同時(shí)各分店分發(fā)dm海報(bào)。費(fèi)用預(yù) 計(jì)：500元x 2臺(tái)x 3天=3000元（免費(fèi)購(gòu)物巴士費(fèi)用）七、開(kāi)業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用一覽表（略）第 2 篇：如何策劃促銷活動(dòng)方案一個(gè)有策略的、 考慮周全的促銷活動(dòng)方案對(duì)保障商超促銷活動(dòng)的效果起著非常大的作用。 很多供應(yīng)商認(rèn)為，促銷就是要有新穎性。其實(shí)這是狹隘的看法，促銷不是搞創(chuàng)意，不能從整 合營(yíng)銷的角度出發(fā)、顧此失彼的促銷只是浪費(fèi)資源的無(wú)效勞動(dòng)。制定促銷活動(dòng)方案需要考慮很多方面，如讓利性、合法性等。例如，有一家涂料企業(yè)曾

15、 開(kāi)展了一次促銷活動(dòng)，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬幣，這一招對(duì)引導(dǎo)油漆工向業(yè) 主推薦該品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在賬外直接給消費(fèi)者回扣的話，這屬于 商業(yè)賄賂，是不合法的，不能這么做。一、制定促銷方案要遵守的原則第一，注重策略性。促銷是營(yíng)銷中的一個(gè)要素，它不可以單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品 牌、費(fèi)用、人員、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一起服務(wù)于銷售，所以促銷活動(dòng)必須要站在整合營(yíng)銷的角度來(lái) 考慮。一個(gè)有策略性的促銷活動(dòng)方案，要考慮全年的促銷活動(dòng)有沒(méi)有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷活動(dòng)能 不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用、與其他市場(chǎng)活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、促銷費(fèi)用如何計(jì)劃、促銷活動(dòng)能整合哪些營(yíng) 銷資源、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品的促銷活動(dòng)

16、以及促銷活動(dòng)方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然，在實(shí) 際工作中要考慮的問(wèn)題還遠(yuǎn)不止這些。第二，注重可執(zhí)行性。企業(yè)中銷售部和市場(chǎng)部往往很難相處，常常會(huì)為一個(gè)促銷活動(dòng)方案的執(zhí)行結(jié)果互相指 責(zé)。銷售部的人會(huì)說(shuō)市場(chǎng)部的方案是閉門造車，市場(chǎng)部的人會(huì)埋怨銷售部執(zhí)行不到位。 為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？其原因大致有以下幾個(gè)方面：一是促銷活動(dòng)承載了太多職能；二是促銷活動(dòng)方案沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的實(shí)際情況；三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過(guò)于繁雜；四是促銷活動(dòng)方案本身不完善，如細(xì)節(jié)考慮不到位；五是企業(yè)的資源配置跟不上；六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷活動(dòng)方案的關(guān)鍵；七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒；八是促銷活動(dòng)方案的制定者不對(duì)促銷活動(dòng)方

17、案的結(jié)果負(fù)責(zé)。二、促銷方案的內(nèi)容一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：第一，促銷目的。即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí)，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提 供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有 如提升終端表現(xiàn)、降低庫(kù)存、推廣新品、打擊競(jìng)品、客情維護(hù)等目的。有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在 做促銷，我們也要做促銷；有時(shí)為了討好采購(gòu)，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促 銷不要承載太多的目的，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y，如果做不好反而影響促銷效果。第二，促銷對(duì)象。第三，促即選擇對(duì)誰(shuí)去做促銷?？梢允轻槍?duì)零售商，如可以做聯(lián)合促銷、買贈(zèng)促銷等；也可以針

18、 對(duì)購(gòu)買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品 的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。銷主題。即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變 相降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。賦予促銷 活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的神，有了主題，就 能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來(lái)；沒(méi)有了主題，整個(gè)促銷活動(dòng) 就會(huì)魂飛魄散。第四，促銷商品。即用哪些商品來(lái)做促銷?？梢允切缕?、銷得最好的商品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高 的產(chǎn)

19、品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要 做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果；要打擊競(jìng)品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強(qiáng)與 消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。第五，促銷時(shí)間。即什么時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行促銷，要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì) 比只跨一個(gè)周末的要高。與商超合作的買贈(zèng)、特賣等促銷活動(dòng)，在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限 量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，就會(huì)面臨被罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。促 銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的周期，掌握最佳 促銷時(shí)間，從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。第六，促銷地點(diǎn)。要選擇人流量大

20、、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視、有較 強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、 備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超。 零售業(yè)促銷活動(dòng)策劃方案手法大全現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場(chǎng)等不同的商 業(yè)業(yè)態(tài)，不過(guò)有的需要統(tǒng)一收銀來(lái)實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。1 、返券：即在活動(dòng)期間內(nèi)， 購(gòu)物滿多少元返多少券， 如滿 500 元返 20 元禮券等。 憑券可以直接抵 現(xiàn)金或者買滿多少才可以使用。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。1-1 、補(bǔ)貼返現(xiàn)（類似滿千減百 ）： 在特定的時(shí)間和地域內(nèi)， 買滿多少錢直接以商場(chǎng)的名義 （實(shí)際

21、是專柜承擔(dān)） 減去多少錢， 顧客較為信任，相當(dāng)于打折。1-2 、報(bào)名贈(zèng)禮： 提前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者電話等方式報(bào)名，活動(dòng)期間簽到可以贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品，以此方式召 集實(shí)體店周邊以外的客源來(lái)店消費(fèi)，非常實(shí)用有效。2 、折扣：折扣是一種最常見(jiàn)、 也最容易操作的促銷方式。 即全場(chǎng)商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售， 如全場(chǎng) 3 折起、 5 折起等。在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，全場(chǎng)商品或者部分商品打折銷售，一般是借助 節(jié)假日或者店慶日的名義造勢(shì)。3 、特價(jià)： 即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較 少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場(chǎng)人氣。還可以堆頭的形式增加賣場(chǎng)氣氛。4 、限定條件優(yōu)惠： 如，限會(huì)

22、員購(gòu)買優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購(gòu)多少額度優(yōu)惠或返利。5 、限量?jī)?yōu)惠： 即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。6 、限客單量?jī)?yōu)惠： 即限定每客最多購(gòu)買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過(guò)限量則超過(guò)的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。7 、購(gòu)買超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠： 即某個(gè)單品一次購(gòu)買超過(guò)幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。8 、商品碰頭分組促銷： 此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品 （必須是兩個(gè)單品） ，定好優(yōu)惠價(jià)格， 只有消費(fèi)者在購(gòu)買 時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對(duì)應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷售；此活動(dòng)一般適應(yīng)與賣場(chǎng)布局 死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場(chǎng)動(dòng)線和消 費(fèi)者購(gòu)

23、物的樂(lè)趣。9 、捆綁（組合）銷售： 即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。10 、消費(fèi)購(gòu)買一定額度，可以購(gòu)買超低價(jià)商品 : 如：購(gòu)物滿 50 元可以 1 元錢買一斤色拉油等。11 、買贈(zèng)促銷（類似購(gòu)物有禮 ）： 即買指定的東西送贈(zèng)品，還有買夠多少錢送不同的贈(zèng)品；禮品包含實(shí)物、服務(wù)類、延緩 保修等，也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮?yáng)帽等）或者現(xiàn) 金券等。12 、有獎(jiǎng)銷售（類似購(gòu)物贏大獎(jiǎng) ）： 即購(gòu)物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，買滿多少錢就有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，買的越多抽獎(jiǎng) 幾率越大，在樂(lè)安居叫做購(gòu)物贏大獎(jiǎng)；主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力，獎(jiǎng)品

24、可 以現(xiàn)金、紅包以及實(shí)物等。 但非百分百能中獎(jiǎng)。 分兩種形式： 即買即抽； 統(tǒng)一一個(gè)時(shí)間點(diǎn)抽。12-1 、有獎(jiǎng)銷售（類似百分百中獎(jiǎng) ）： 買滿多少或滿足其他條件就可以抽獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)，但是獎(jiǎng)品有大小之差。13 、商家聯(lián)盟促銷：即購(gòu)物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利， 比如：在超市買夠 500 元送餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目消費(fèi) 單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。14 、購(gòu)物送服務(wù)： 購(gòu)物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)搬移大件物品、免費(fèi)維修家 具或電器和通訊工具等?；顒?dòng)前在商場(chǎng)賣卡，活動(dòng)當(dāng)天憑卡可以享受大力度的

25、優(yōu)惠（如：憑卡可以簽到抽禮品、 直接抵用現(xiàn)金、享受特權(quán)折上折、指定商品大補(bǔ)貼、聯(lián)單送大獎(jiǎng)，聯(lián)的單越多，送的獎(jiǎng)品越 大），還可以兌領(lǐng)等值的實(shí)物禮品。例如： 某入伙樓盤(pán)在某個(gè)時(shí)間內(nèi)， 購(gòu)物按活動(dòng)規(guī)則打完折之后， 還可以再打 98折；或者 買滿多少金額之后，享受折上折特權(quán)。案例：活動(dòng)期間，合作樓盤(pán)的業(yè)主可在指定分店享受 業(yè)主特權(quán)： 全場(chǎng)商品享受折后再打 95 折優(yōu)惠， 業(yè)主特權(quán)活動(dòng)可與購(gòu)物有禮等活動(dòng)優(yōu)惠同時(shí)享 受?；顒?dòng)期間，在活動(dòng)專柜單筆下定滿 500元，結(jié)算金額滿 5000元，定金增值至 1000 元；下定滿 1000 元，結(jié)算金額滿 10000 元，定金增值至 2000 元；? 由專柜操作執(zhí)行定

26、金翻倍。18 、特價(jià)堆頭：例如：店慶特供，低價(jià)pk大擂臺(tái)：要求所提供的特價(jià)保證全市最低價(jià)。各店將挑選其中合適的商品，集中以堆頭一條街的形式擺放于商場(chǎng)大堂，長(zhǎng)時(shí)間展示和銷售。19 、提供分期付款服務(wù)：案例：裝修“ 0”壓力，分期贏大禮分期時(shí)：專柜僅承擔(dān)費(fèi)用2%，無(wú)需再額外支付刷卡手續(xù)費(fèi)。 “信用卡分期付款”是我們提供給顧客的一種服務(wù)，而不是優(yōu)惠措施，所以在 任何情況下無(wú)論顧客購(gòu)買的是正價(jià)商品、特價(jià)商品、促銷商品、團(tuán)購(gòu)價(jià)、參加了購(gòu)物有禮活 動(dòng)、或者是已經(jīng)享受了會(huì)員卡打折等任何優(yōu)惠措施，都不得拒絕顧客要分期付款的要求。20 案例大牌低價(jià)，助陣黃金周：本次活動(dòng)如有特別促銷策劃方案的品牌可與企劃部聯(lián)系，

27、樂(lè)安居將免費(fèi)提供賣場(chǎng)場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)等推廣資源全力配合品牌商戶活動(dòng)?；顒?dòng)期間， 顧客憑英雄帖集齊 10 個(gè)指定品牌的印章， 即可獲贈(zèng)清風(fēng)紙巾一條； 在指 定品牌消費(fèi)尊享折后特權(quán) 95折；尊享指定品牌指定商品專享補(bǔ)貼， 300元起步！賣場(chǎng)補(bǔ)貼 基金有限！億元紅利大派送，派完即止。本活動(dòng)不與其他補(bǔ)貼活動(dòng)同時(shí)享受；聯(lián)單送大獎(jiǎng)： 凡在活動(dòng)品牌商家下定各滿 1000，且消費(fèi)金額滿 4000 元及以上， 2 個(gè)品牌聯(lián)單贈(zèng) 送美的微波爐一臺(tái)； 4 個(gè)品牌聯(lián)單贈(zèng)送美的電飯煲一臺(tái) +九陽(yáng)豆?jié){機(jī)一臺(tái) +美的微波爐一臺(tái)； 6 個(gè)品牌聯(lián)單贈(zèng)送海爾洗衣機(jī)一臺(tái)； 8個(gè)品牌聯(lián)單贈(zèng)送海爾冰箱一臺(tái)； 10個(gè)品牌聯(lián)單贈(zèng)送海爾 空調(diào)一臺(tái)

28、。篇三：促銷策劃方案模板促銷策劃方案策劃名稱： x x 產(chǎn)品促銷策劃方案 策劃者：所在院 校、系：聯(lián)系方式：策劃時(shí)間：前 言（ 2 分） 簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案的主要內(nèi)容 （分三小段寫(xiě)。第一小段寫(xiě)背景，第二小段寫(xiě)目的，第三小段寫(xiě)本方案的主要內(nèi)容），即活動(dòng)主實(shí)施安排、廣告配合、預(yù)算恰當(dāng)、意其中，背景資料： 目的： 本方案的主要內(nèi)容：即作品中的“具體內(nèi)容” 題、活動(dòng)目標(biāo)、時(shí)間地點(diǎn)、對(duì)象選擇、活動(dòng)方式、外防范。目錄一、活動(dòng)主題xx （產(chǎn)品）促銷策劃方案有主題（4分），主題鮮明、引人注目如“ xxx幸運(yùn)降臨”二、活動(dòng)目標(biāo) 有活動(dòng)目標(biāo)，目標(biāo)明確、具體、具有針對(duì)性“傳播 ?，推廣 ? 產(chǎn)品?！比?、時(shí)間

29、地點(diǎn)選擇恰當(dāng)， 與活動(dòng)對(duì)象、 活動(dòng)方式相適應(yīng)， 時(shí)間選擇得當(dāng) （ 2 分），地點(diǎn)選擇得當(dāng) （ 3 分）。 活動(dòng)時(shí)間：從 2010年 12月15日到 2010年12月25日 活動(dòng)地點(diǎn)：各大連鎖超市，如新一佳、家潤(rùn)多、沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、人人樂(lè)等10大超市。四、對(duì)象選擇 促銷產(chǎn)品明確、活動(dòng)對(duì)象選擇準(zhǔn)確 即目標(biāo)群體。要做分析，分析為何選擇這一目標(biāo)群體五、活動(dòng)方式 刺激程度適當(dāng)，與費(fèi)用匹配 如：1 、贈(zèng)送禮品。 凡在我公司所指定的長(zhǎng)沙各大型超市、 賣場(chǎng)購(gòu)買我公司 “洞庭天下土特產(chǎn) 系列產(chǎn)品 ”滿 50 元以上者我們將按金額贈(zèng)送其一份特別的禮物， 所送禮品為我公司 “洞 庭天下”所提供的一份將要推出

30、的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌 情考慮。2 、 “買一送一”活動(dòng)。即捆綁銷售活動(dòng)，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對(duì) 于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小 物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，真正使消費(fèi)者達(dá)到“買特色，送特色“的購(gòu)買目標(biāo)。我們 的目標(biāo)是以新奇的贈(zèng)品，抓住顧客的心，刺激顧客的購(gòu)買欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購(gòu)買行為。六、實(shí)施安排（ 10 分） 事前準(zhǔn)備充分、事中人力、物力等布置妥當(dāng)、事后有延續(xù)安排自己分事情、事中、事后設(shè)計(jì)七、廣告配合 有廣告配合，廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對(duì)象的媒介習(xí)慣 在哪里打廣告進(jìn)行配合，廣告配合方式

31、應(yīng)符合促銷、所限定的費(fèi)用限制 以及對(duì)象的媒介習(xí)慣。八、預(yù)算恰當(dāng) 有預(yù)算表，預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理 畫(huà)預(yù)算表， 費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)， 符合企業(yè)的背景與目標(biāo)， 預(yù)算分配合理， 不能出錯(cuò)。 九、 意外防范具備處理意外問(wèn)題的預(yù)案，要求 2 種以上簡(jiǎn)要預(yù)案，每個(gè)預(yù)案，合理度由各部門的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處，下設(shè)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)隊(duì)。駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)， 處理突發(fā)事件。從 10 月開(kāi)始，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)對(duì)駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直至活動(dòng)結(jié)束。開(kāi)辟各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費(fèi)者對(duì)本公司的意見(jiàn)和信息的反饋。同 時(shí)解答活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不能解答的信息。篇四：促銷策劃書(shū)促銷策劃 文號(hào) 000000001 密級(jí) 絕密 策劃

32、組織 上海晨光文具股份有限公司廣告策劃部 策劃人 職務(wù) 上海晨光文具股份有限公司策劃部門經(jīng)理秘書(shū) 策劃日期 2014 年 11 月 6 日 國(guó)家、城市 中國(guó) . 廈門 地址 聯(lián)系方式 郵政編碼1摘要上海晨光文具股份有限公司是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，專注于文具產(chǎn) 業(yè)的綜合文具公司。晨光文具致力于提供高性價(jià)比的文具用品，產(chǎn)品涵蓋書(shū)寫(xiě)工具、學(xué) 生文具、辦公文具及其他相關(guān)產(chǎn)品四大領(lǐng)域。晨光文具是國(guó)內(nèi)文具第一品牌。截至 2013 年 12 月 31 日，公司已擁有“ 4 大類， 45 個(gè) 品項(xiàng)， 1,900 余品種” 的文具產(chǎn)品系列，文具產(chǎn)品線的廣度和深度均位居國(guó)內(nèi)前列。2013年度公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)

33、收入 23.60 億元，是文具內(nèi)銷市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。晨光文具工業(yè)園位于中國(guó)上海，是以“全能工廠”理念建立 的世界一流文具制造 基地。中國(guó)制筆工業(yè)基 地、中國(guó)制筆中心均落 戶晨光文具工業(yè)園，宣 示著晨光文具作為中 國(guó)文具行業(yè)的旗幟，正以立足中國(guó)的“世界級(jí)”品質(zhì)展望全球。晨光文具工業(yè)園擁有全 流程生產(chǎn)車間、行業(yè)領(lǐng)先的模具工程和設(shè)備研發(fā)中心。同時(shí)，晨光還擁有一支具有國(guó)際視野 和行業(yè)領(lǐng)先水平的跨國(guó)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，以貫通中西的審美視角溝通世界。雄厚的技術(shù)力量和國(guó) 際化的設(shè)計(jì)理念確保晨光文具能夠迅速將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為國(guó)際一流品質(zhì)的創(chuàng)意產(chǎn)品，并將“全能 工廠”的技術(shù)和效率優(yōu)勢(shì)持續(xù)優(yōu)化，始終保持旺盛的生命力！更值得自豪的

34、是，晨光文具堅(jiān) 持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，為環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)力量。真誠(chéng)、專注、協(xié)作、共贏的企業(yè)理念， 使得晨光文具產(chǎn)品覆蓋 50 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)， 合作伙伴遍及全球， 并在中國(guó)建立了行業(yè) 內(nèi)最具規(guī)模優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 在晨光人眼中，“伙伴天下” 是一種驕傲， 更是一份責(zé)任。 同時(shí)， 晨光文具通過(guò)高效整合包括原料、技術(shù)、資本、市場(chǎng)、人才和創(chuàng)意在內(nèi)的全球資源，真誠(chéng)地 向世界傳播著晨光的產(chǎn)品創(chuàng)意、 品牌理念和企業(yè)文化， 以晨光文具獨(dú)有的人文關(guān)懷感動(dòng)世界。讓學(xué)習(xí)和工作更快樂(lè)、 更高效， 是晨光人共同的使命。 “自由我創(chuàng)意” 已融入公司產(chǎn)品研 發(fā)、營(yíng)銷創(chuàng)新、品牌推廣、管理運(yùn)營(yíng)、制造技術(shù)等各個(gè)領(lǐng)域，晨光文

35、具憑此建立了行業(yè)里獨(dú) 一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在連續(xù)贏得“中國(guó)馳名商標(biāo)” 、“中國(guó)名牌”等系列殊榮之后，晨光正以 塑造“世界級(jí)文具品牌”為愿景，立志成為中國(guó)文具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。目錄1：市場(chǎng)分析 31.1、促銷匕背景 31.2 、促銷調(diào)查主要觀點(diǎn) 丿、 31.3 、市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建議 421 市場(chǎng)分析1.1 促銷背景晨光文具工業(yè)園位于中國(guó)上海，是以“全能工廠”理念建立的世界一流文具制 造基地。中國(guó)制筆工業(yè)基地、中國(guó)制筆中心均落戶晨光文具工業(yè)園，宣示著晨光文具作 為中國(guó)文具行業(yè)的旗幟，正以立足中國(guó)的“世界級(jí)”品質(zhì)展望全球。晨光文具工業(yè)園擁有全 流程生產(chǎn)車間、行業(yè)領(lǐng)先的模具工程和設(shè)備研發(fā)中心。同時(shí)，晨光還擁有

36、一支具有國(guó)際視野 和行業(yè)領(lǐng)先水平的跨國(guó)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，以貫通中西的審美視角溝通世界。雄厚的技術(shù)力量和國(guó) 際化的設(shè)計(jì)理念確保晨光文具能夠迅速將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為國(guó)際一流品質(zhì)的創(chuàng)意產(chǎn)品，并將“全能 工廠”的技術(shù)和效率優(yōu)勢(shì)持續(xù)優(yōu)化，始終保持旺盛的生命力！更值得自豪的是，晨光文具堅(jiān) 持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，為環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)力量。1.2 促銷調(diào)查主要觀點(diǎn)（可以調(diào)查除以下兩種以外的調(diào)查事項(xiàng)，如市場(chǎng)份額等）1.2.1 品牌形象晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價(jià)比的文具用品，讓消費(fèi)者享受使用過(guò)程并激 發(fā)使用者創(chuàng)意， 晨光堅(jiān)持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式， 擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任， 為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)

37、做出貢獻(xiàn)。1.2.2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 樂(lè)美旗下品牌“真彩”通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查顯示（詳見(jiàn)附圖表一） ，在筆類品牌的選擇中，有 37.61%的消費(fèi)者通常購(gòu)買晨光書(shū)寫(xiě)工具產(chǎn)品，但仍有 22.02%的消費(fèi)者通常購(gòu)買樂(lè)美旗下的品牌產(chǎn)品“真彩”，受訪者中大部分為學(xué)生，這就意味著樂(lè)美“真彩”已成為晨光在學(xué)生用筆市場(chǎng)上3的強(qiáng)勁對(duì)手。 企業(yè)背景 樂(lè)美文具目前是中國(guó)規(guī)模最大，綜合實(shí)力最強(qiáng)的大型專業(yè)文具企業(yè)集團(tuán)之一，真彩文具 始創(chuàng)于九十年代初期， 于 2011 年整體改制成為股份公司， 是一家集技術(shù)創(chuàng)新、 渠道優(yōu)勢(shì)和品 牌領(lǐng)先為一體的一站式文具供應(yīng)商，主要從事真彩品牌文具產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、生 產(chǎn)

38、和銷售。產(chǎn)品主要包括書(shū)寫(xiě)工具、學(xué)生文具、辦公文具和早教用品四大系列。經(jīng)過(guò)多年的 發(fā)展，真彩文具已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一。品質(zhì)優(yōu)勢(shì)公司秉承 “品質(zhì)是企業(yè)的尊嚴(yán)和命脈” 的質(zhì)量方針， 遵循 iso9001:2008 國(guó)際質(zhì)量管理體 系，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，構(gòu)建科學(xué)規(guī)范的質(zhì)量控制體 系。公司在行業(yè)中一直倡導(dǎo)產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)先的理念，現(xiàn)有多個(gè)產(chǎn)品已成為該品類產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 的風(fēng)向標(biāo)地位，公司還是主導(dǎo)或參與多項(xiàng)文具產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。品牌優(yōu)勢(shì) 真彩商標(biāo)已在多個(gè)商品類別內(nèi)獲得注冊(cè)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，真彩品牌的影響力已成為公 司最核心的競(jìng)爭(zhēng)力之

39、一，在我國(guó)文具行業(yè)內(nèi)享有較高的聲譽(yù)，并獲得了眾多榮譽(yù)： 2012 年獲 “中國(guó)十大綜合辦公文具品牌運(yùn)營(yíng)商” 、“全國(guó)輕工業(yè)卓越績(jī)效先進(jìn)企業(yè)特別獎(jiǎng)” ， 2011 年獲 “ 2011 年中國(guó)輕工精品展精品獎(jiǎng)” 、“2011 年度中國(guó)輕工業(yè)制筆行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)” ，2010 年獲“用 戶滿意企業(yè)” 、“中國(guó)美術(shù)用品真彩示范基地” 、“2010 年度中國(guó)輕工業(yè)制筆行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)” ， 2009 年獲“中國(guó)文具行業(yè)最具影響力品牌” 、“2009 年度外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)” 、“ 2009 年 度中國(guó)輕工業(yè)制筆行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)” ，2008 年獲“上海市創(chuàng)建卓越品牌特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)” ， 2007 年 獲“中國(guó)名牌” 、“全國(guó)合格評(píng)定質(zhì)量達(dá)標(biāo)信譽(yù)品牌” 、“中國(guó)十大文具品牌” 、第二屆“中國(guó)最 暢銷文具品牌” 。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)公司推行