營造專業(yè)的增員氛圍四川陳瑛

1、 1 1997年畢業(yè)于成都理工大學(xué)工商管理專業(yè)年畢業(yè)于成都理工大學(xué)工商管理專業(yè) 1997年年大學(xué)畢業(yè)即加盟保險(xiǎn)業(yè)大學(xué)畢業(yè)即加盟保險(xiǎn)業(yè) 2001年年11月加盟太平人壽成都分公司月加盟太平人壽成都分公司 2002榮獲全系統(tǒng)榮獲全系統(tǒng)“優(yōu)秀營業(yè)部經(jīng)理優(yōu)秀營業(yè)部經(jīng)理”稱號(hào)稱號(hào) 2003年榮獲全系統(tǒng)年榮獲全系統(tǒng)“最有價(jià)值經(jīng)理人最有價(jià)值經(jīng)理人”稱號(hào)稱號(hào) 2002年年2005年高峰會(huì)年高峰會(huì)“優(yōu)秀營業(yè)部經(jīng)理優(yōu)秀營業(yè)部經(jīng)理”稱號(hào)稱號(hào) 2005年榮獲年榮獲IQA國際品質(zhì)銀獎(jiǎng)國際品質(zhì)銀獎(jiǎng) 2006年榮獲年榮獲“國際產(chǎn)能國際產(chǎn)能”金獎(jiǎng)金獎(jiǎng) 2005、2006年榮獲世界華人保險(xiǎn)大會(huì)年榮獲世界華人保險(xiǎn)大會(huì)IDA銅龍獎(jiǎng)銅

2、龍獎(jiǎng) 2007年一季度年一季度晉升區(qū)域總監(jiān)晉升區(qū)域總監(jiān) 2007年總公司高峰會(huì)年總公司高峰會(huì)“展業(yè)能手展業(yè)能手”稱號(hào)稱號(hào) 2007年太平人壽優(yōu)秀營業(yè)部經(jīng)理年太平人壽優(yōu)秀營業(yè)部經(jīng)理 2007年榮獲世界華人保險(xiǎn)大會(huì)年榮獲世界華人保險(xiǎn)大會(huì)IDA銀龍獎(jiǎng)銀龍獎(jiǎng) 連續(xù)四期連續(xù)四期入圍入圍TOP2000 3 一個(gè)有夢的女孩一個(gè)有夢的女孩 4 5 6 7 陳孝翠 向密霞 王愛梅 田曉泉 8 年份年份人力人力 20012001年年1111月月1 1人人 20022002年年3 3人人 20032003年年3535人人 20042004年年8282人人 20052005年年7878人人 20062006年年707

3、0人人 20072007年年132132人人 20082008年年8 8月月 220220人人 隊(duì)伍成長：隊(duì)伍成長： 發(fā)展快！發(fā)展快！ 全白板全白板 9 增員渠道：增員渠道： 緣故多！緣故多！ 10 年齡分布：年齡分布： 年輕化！年輕化！ 11 學(xué)歷分布：學(xué)歷分布： 現(xiàn)有現(xiàn)有大專以上學(xué)歷大專以上學(xué)歷占比占比其他其他占比占比 220人170170人人 7777% % 50人23% 素質(zhì)高！素質(zhì)高！ 12 隊(duì)伍產(chǎn)能：隊(duì)伍產(chǎn)能： 時(shí)間時(shí)間總標(biāo)?？倶?biāo)保 2007年16801680萬萬 2008年1-8月12901290萬萬 績效高！績效高！ 年人均年人均11.3 萬萬 13 14 15 16 17 1

4、8 19 一代二代四代三代 五代 20 早期必須堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn) 21 靠個(gè)體魅力留住高端不容易 憑一己之力增員高端不容易 22 營造專業(yè)增員氛圍營造專業(yè)增員氛圍 提高組織增員效果提高組織增員效果 23 24 有計(jì)劃、持續(xù)的有計(jì)劃、持續(xù)的 25 26 團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 公司大型表彰會(huì) 家屬答謝會(huì) 客戶聯(lián)誼會(huì) 27 28 他比我還優(yōu)秀，我怎樣去增他呢？ 他的工作挺好的，我怎么切入呢？ 高素質(zhì)人才敏感、反感“拉”的動(dòng)作 增員高端的困惑 29 30 鄔澤容 家具店銷售副總 年收入5萬以上 2月底參加高端 增員沙龍，3月 入司，4月轉(zhuǎn)正 3月至8月半年承 保標(biāo)保9.1萬元， 月均1.83萬， 34件 原職業(yè)：自營服裝

5、，年收入5萬左右 08年4月參加沙龍，6月入司 入司后個(gè)人表現(xiàn)： 當(dāng)月達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn) 月月上萬 成功入圍第五期TOP培訓(xùn)新星班 2個(gè)月個(gè)人承保業(yè)績 6萬元、月均3 萬，件數(shù) 19件 侯良春 31 分享的內(nèi)容要中性 預(yù)留足夠的時(shí)間交流 主管介入，成為協(xié)力者 32 人從哪來？ 錢從哪來？ 如何保證持續(xù)？ 33 方能永恒 第一天 融入團(tuán)隊(duì) 34 35 創(chuàng)意心形標(biāo)志 手牽手，共同走 新語心愿 “艱難”擁抱 團(tuán)隊(duì)精彩展示 36 來到另一個(gè)環(huán)境給你全新天地 環(huán)境改變激情不變未來充滿期待 二區(qū)大門常打開開放懷抱等你 擁抱過就有了默契你會(huì)愛上這里 不管遠(yuǎn)近都是伙伴請(qǐng)不用客氣 相約好了在一起我們歡迎你 我們這顆太平樹演繹很多傳奇 為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)奮斗 為你留下回憶 陌生熟悉都是伙伴請(qǐng)不用拘禮 第一次來沒關(guān)系有太多話題 二區(qū)歡迎你為你開天辟地 學(xué)校軍隊(duì)家庭充滿著朝氣 二區(qū)歡迎你在晨會(huì)中分享學(xué)習(xí) 在拜訪中刷新成績 二區(qū)大門常打開開懷容納天地 我們期待你的到來迎接這個(gè)日期 所有伙伴都是一家請(qǐng)不用客氣 張開雙臂帶笑意只為等待你 二區(qū)歡迎你用真心感動(dòng)你 讓我們都加油去超越自己 二區(qū)歡迎你有夢想誰都了不起 有勇氣就會(huì)有奇跡 二區(qū)歡迎你二區(qū)歡迎你