2021營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模板___5篇

1、2021營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模板_5篇 活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書面方案，具體行動(dòng)實(shí)施方法細(xì)則，步驟等。那么營(yíng)銷活動(dòng)的活動(dòng)策劃書的書寫方法,你們知道嗎?為關(guān)心大家學(xué)習(xí)便利，我收集整理了營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模板_5篇,盼望可以關(guān)心您，歡迎借鑒學(xué)習(xí)! 營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模板_1 一、市場(chǎng)分析 1、目標(biāo)群體 從該店的經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)可以看出，該店以炒貨、糖果、干果、堅(jiān)果、蜜餞這些為主，主營(yíng)零嘴的食品，消費(fèi)這些產(chǎn)品的主要客戶為女性。而該店地處高校校內(nèi)邊，因此，可以推斷該店的主要目標(biāo)消費(fèi)群體為在校的女高校生。 2、目標(biāo)群體分析 該店的主要目標(biāo)群體為在校的女高校生群體，該群體對(duì)零食比較鐘愛。從經(jīng)濟(jì)上分析，該消費(fèi)群體沒有

2、固定收入來源，消費(fèi)力量比較低，因此過高的價(jià)格會(huì)制約該群體的消費(fèi)，物美價(jià)廉是其選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于寵愛的零食往往喜愛小額多次購買。從消費(fèi)習(xí)慣來看，該群體往往喜愛成群結(jié)隊(duì)一起去逛街以及購物，群體性特征比較顯著。從校內(nèi)的特別環(huán)境分析，受學(xué)校上下課的約束，該群體消費(fèi)比較集中的時(shí)間基本為中午午餐時(shí)間和晚餐過后。 另外，由于高校每年都有新生入校以及畢業(yè)生離校，因此，每年都會(huì)有新增的消費(fèi)客戶和流失的客戶。新生在進(jìn)校初始，在購買同類零食時(shí)，并沒有目標(biāo)性的選擇哪一家的商品，任意性較大。 3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 受經(jīng)濟(jì)利益影響，周邊已經(jīng)有2家同類的商店開業(yè)參加競(jìng)爭(zhēng)。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響，導(dǎo)致該店的銷售額明顯下滑。受高校特別環(huán)

3、境的影響，每年的新增的消費(fèi)群體在購買同類產(chǎn)品的任意性，造成了不管是新店還是老店，面對(duì)這一群體都是站在同一個(gè)起跑線，存在同樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 二、營(yíng)銷策略細(xì)化及具體操作 1、將產(chǎn)品根據(jù)肯定規(guī)格進(jìn)行包裝 出于目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)力量以及便攜性的考慮，建議將產(chǎn)品進(jìn)行量化包裝。假設(shè)，以200克為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行包裝，定價(jià)x元。包裝的轉(zhuǎn)變，一方面比較迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，為消費(fèi)者供應(yīng)了便利性，另一方面，將產(chǎn)品進(jìn)行包裝，可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量和美觀度，而且也能增加商家的利潤(rùn)空間。同時(shí)，包裝的轉(zhuǎn)變，也為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)供應(yīng)了條件和便利性。 2、針對(duì)新客戶：采納“試吃”方式，吸引新客戶 由于高校特別環(huán)境的影響，造成新老客戶的新舊

4、交替，因此，要提升營(yíng)業(yè)額就必需抓住每年的新增消費(fèi)群體。由于新來的高校生群體對(duì)整個(gè)環(huán)境的生疏，造成了消費(fèi)上的任意性，因此必需利用一些因素來吸引著部分客戶前來消費(fèi)。個(gè)人建議，利用“試吃”的方式，來吸引這些客戶。對(duì)于“試吃”，許多店都有這種做法，但只是在客戶前來詢價(jià)的時(shí)候才有此舉動(dòng)，并沒有公開操作。對(duì)于新進(jìn)入校內(nèi)的新生，打著“試吃或者免費(fèi)品嘗”的幌子(有條件的話，可以做一個(gè)x展架或者宣揚(yáng)海報(bào)，擺設(shè)在店中惹眼位置)，讓客戶可以一眼挺直看到，能在很大程度上吸引其前來試吃和體驗(yàn)?！霸嚦浴惫?yīng)的不僅僅是讓客戶品嘗產(chǎn)品的味道，了解產(chǎn)品，更多的是打消新客戶對(duì)于生疏環(huán)境的一種顧忌心理(有的地方，一旦客戶詢問就必需

5、強(qiáng)制購買，因此，新來人員對(duì)于生疏環(huán)境多多少少會(huì)有所顧忌)。 假如有條件的話，在做試吃的時(shí)候，可以特地開設(shè)一個(gè)區(qū)域，并供應(yīng)一次性的竹簽或者其他餐具，以便客戶用法和品嘗。既可以達(dá)到吸引客戶的目的，又可以提升該店的形象。 3、針對(duì)目標(biāo)群體的作息時(shí)間，支配促銷活動(dòng) 依據(jù)同學(xué)群體的作息時(shí)間，可以看出，午餐過后時(shí)間段和晚餐過后時(shí)間段是同學(xué)群體比較集中的時(shí)候?？梢砸罁?jù)同學(xué)的作息時(shí)間，在人員比較集中的時(shí)間段支配的一些促銷活動(dòng)，提升營(yíng)業(yè)額。 (注：促銷活動(dòng)若要加大效果，店主可以加大贈(zèng)送力度，并設(shè)置一個(gè)人數(shù)限制。) 通過贈(zèng)送的方式，屬于間接的價(jià)格策略，并且量化的包裝，能保證產(chǎn)品更高的利潤(rùn)，能夠保證贈(zèng)送不至于降低利

6、潤(rùn)。通過贈(zèng)送，一方面可以穩(wěn)住產(chǎn)品的價(jià)格，避開挺直的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，也能迎合客戶的廉價(jià)實(shí)惠和貪小廉價(jià)的消費(fèi)心理。 4、針對(duì)節(jié)假日，支配促銷活動(dòng) 對(duì)于比較重大的節(jié)假日，可以適當(dāng)?shù)闹浯黉N活動(dòng)。比如中秋節(jié)，選擇在節(jié)日當(dāng)天，迎合消費(fèi)群體的作息時(shí)間，在原先支配的中午和晚上促銷時(shí)間段，在原來贈(zèng)送的前提下，贈(zèng)送月餅1塊。 三、其他建議 店主可以通過渠道的建設(shè)，加大產(chǎn)品的銷售。具體如下： 餐飲店合作。將產(chǎn)品(炒貨)鋪進(jìn)餐飲店，作為餐前小蝶。 采納批發(fā)形式，將產(chǎn)品鋪進(jìn)校內(nèi)內(nèi)的零售店。 針對(duì)校內(nèi)集體聚會(huì)等，開設(shè)一個(gè)批量選購優(yōu)待服務(wù)(假設(shè)第一次賜予9折優(yōu)待，其次次賜予8.5折，第三次賜予8折優(yōu)待，采納步步吸引的

7、方式，牢牢吸引住客戶)。 營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模板_2 一、活動(dòng)引言： 1、現(xiàn)在就讀大一，距離大三畢業(yè)二年，大家或許會(huì)在將來的工作崗位上擔(dān)當(dāng)晚會(huì)策劃項(xiàng)目，就必需從現(xiàn)在開頭主動(dòng)接觸正規(guī)晚會(huì)的策劃流程，這樣才能在將來更加出眾。 2、本次晚會(huì)也將是本學(xué)期最終一次晚會(huì)。我們?cè)诖讼嘤龅牡谝粚W(xué)期里，盼望通過豐富、生動(dòng)的表演為大家今后的精彩的高校生活埋下伏筆，制造更有意義更能讓人們珍惜的精彩時(shí)刻。 二、活動(dòng)目的： 為了慶祝_年圣誕節(jié)，豐富同學(xué)會(huì)的活動(dòng)，使得同學(xué)會(huì)各部門各干事相互溝通，挖掘自己的才華，給同學(xué)們一個(gè)真正呈現(xiàn)自我風(fēng)采和士氣的舞臺(tái)，體現(xiàn)沙工當(dāng)代高校生的精神風(fēng)貌。 三、活動(dòng)特點(diǎn)： 節(jié)目可多元化，要具有經(jīng)典性

8、和創(chuàng)新性(歌曲、舞蹈、話劇、相聲等形式不限)，溶師生情、友情余一體，對(duì)兩位書記以及同學(xué)會(huì)的全部成員致以真誠的祝愿，并祝福同學(xué)會(huì)全部成員在將來的生活中可以美好歡樂，事業(yè)有成。 四、晚會(huì)的形式及內(nèi)容： 晚會(huì)的主要形式為文藝晚會(huì)，演出節(jié)目由同學(xué)會(huì)各部門出演(各部門節(jié)目在12個(gè))，經(jīng)彩排合格后方可參與演出，晚會(huì)主要是文藝節(jié)目，可以用法各種活躍氣氛的道具和橫幅，也可以有互動(dòng)的節(jié)目。晚會(huì)可以拍照以及錄像，來記錄這寶貴對(duì)時(shí)刻。晚會(huì)結(jié)束后，晚會(huì)節(jié)目可以制作成冊(cè)發(fā)表到報(bào)刊等。 時(shí)間：_年12月25日晚上18：3021：30 地點(diǎn)：高校生活動(dòng)中心二樓 主辦單位：院團(tuán)委同學(xué)會(huì) 承辦單位：院團(tuán)委同學(xué)會(huì)文秘部 晚會(huì)參與

9、人員：兩位書記，各位_部長(zhǎng)以及各部門干事。 五、主題： 新的一年新的開頭”我們?cè)诟咝Ｒ呀?jīng)走過了將近一學(xué)期。然而新的一年也悄悄的向我們走來，同時(shí)我們的工作也進(jìn)入了另一個(gè)開頭階段。盼望來年我們的工作能夠更加順當(dāng)，同時(shí)也能使我們學(xué)到的更多。 六、晚會(huì)組織機(jī)構(gòu)： 院團(tuán)委同學(xué)會(huì)_團(tuán)、文秘部、組織部、宣揚(yáng)部、文體部、策劃部、社團(tuán)部、外聯(lián)部、實(shí)踐部等九個(gè)機(jī)構(gòu)組成。 七、各任務(wù)組主要工作支配： 1、晚會(huì)總策劃總負(fù)責(zé)：文秘部負(fù)責(zé)晚會(huì)的大體方向以及為其他各部門支配一些工作并且配合各部門做好晚會(huì)工作。(文秘部各位干事必需要相互合作、團(tuán)結(jié)、做事情肯定要考慮周到，不能有任何差錯(cuò)。) 2、管理賬目：由文秘部干事管理，每用

10、一筆錢必需如實(shí)記錄，并且在晚會(huì)結(jié)束后制作出賬目清單交給宣揚(yáng)部公布出來，以便各部門監(jiān)督。 3、節(jié)目組：由文體部和社團(tuán)部一起合作，文體部必需在12月23日前篩選出節(jié)目上交，策劃部負(fù)責(zé)幫助文體部的一切工作。(主持人暫定四位，他們由院團(tuán)委同學(xué)會(huì)主持人班推舉人選，由節(jié)目組通過篩選確定)最終的節(jié)目單交給文秘部進(jìn)行審核確定。 4、后勤組：由外聯(lián)部和實(shí)踐部負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)舞臺(tái)的裝扮與布置以及晚會(huì)道具的租借，晚會(huì)所需要的物品選購等負(fù)責(zé)晚會(huì)后勤保障。(另外外聯(lián)部同時(shí)負(fù)責(zé)拉贊助，為晚會(huì)的經(jīng)費(fèi)取得來源) 5、宣揚(yáng)組：由宣揚(yáng)部負(fù)責(zé)。通過網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)，定時(shí)各部門群發(fā)信息以及出海報(bào)的形式，讓全部人都收到本場(chǎng)晚會(huì)的信息。到各部門宣揚(yáng)，

11、動(dòng)員干事的主動(dòng)性，鼓舞他們主動(dòng)參與，具體介紹本晚會(huì)。(晚會(huì)結(jié)束后宣揚(yáng)組需要寫關(guān)于本次晚會(huì)的活動(dòng)意義與總結(jié)) 6、紀(jì)律禮儀組：由組織部負(fù)責(zé)。晚會(huì)開頭之后維護(hù)晚會(huì)會(huì)場(chǎng)的秩序，以及處理緊急突發(fā)狀況等等。晚會(huì)需要一些禮儀的部分，由社團(tuán)部的禮儀社負(fù)責(zé)。(本組是晚會(huì)的形象維護(hù)組，因此本組必需要高端負(fù)責(zé)，不能有一點(diǎn)閃失) 八、預(yù)備階段： 宣揚(yáng)組12月24日必需通知各部門晚會(huì)地點(diǎn)時(shí)間。后勤組于晚會(huì)當(dāng)天5：00到會(huì)場(chǎng)布置舞臺(tái)，節(jié)目組負(fù)責(zé)節(jié)目的最終一次彩排(時(shí)間不需要太多，每個(gè)節(jié)目掌握在12分鐘即可)，主持人也一并跟著彩排。紀(jì)律禮儀組于6：00負(fù)責(zé)各位領(lǐng)導(dǎo)以及干事的入場(chǎng)。各組同時(shí)都開頭進(jìn)入預(yù)備階段。做晚會(huì)前的最終

12、預(yù)備。 九、晚會(huì)開頭： a、主持人介紹出席的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓以及宣布晚會(huì)開頭 b、邀請(qǐng)王志強(qiáng)書記作講話并邀請(qǐng)?jiān)簣F(tuán)委同學(xué)會(huì)_惠陽作講話。 c、根據(jù)晚會(huì)節(jié)目單進(jìn)行演出(具體節(jié)目另制定節(jié)目單)。 d、互動(dòng)環(huán)節(jié)(由文體部出一個(gè)嬉戲或者其他，讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到_，讓各位同學(xué)會(huì)成員感覺到我們同學(xué)會(huì)永久是一個(gè)大家庭。) e、鳴謝商家，宣布晚會(huì)結(jié)束，主持人支配退場(chǎng)秩序，時(shí)刻提示觀眾要保持秩序，不要擁擠。 整體流程：18：30觀眾入場(chǎng)完畢-21：30主持人宣布晚會(huì)開頭-領(lǐng)導(dǎo)致辭-正式進(jìn)入節(jié)目演出及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)-主持人宣布晚會(huì)結(jié)束-觀眾退場(chǎng)(后勤人員留下)晚會(huì)結(jié)束后(會(huì)場(chǎng)清理) 營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模板_3 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣總體策略

13、 利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包，在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣揚(yáng)、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。 二、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析 (一)軟文推廣無形的營(yíng)銷利劍 軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣揚(yáng)、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。假如將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。 軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增加產(chǎn)品的銷售力，

14、提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。 通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣揚(yáng)軟文等一系列軟文宣揚(yáng)方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的奇妙支配，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。 (二)炒作話題抓住大眾的奇怪心 在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話題，才是能吸引很多網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的奇怪心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣揚(yáng)價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。 (三)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離 利用網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)范

15、圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性敏捷，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái)，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。 (四)搜索引擎排名最快速的提升品牌知名度 通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參加百度、Google、Yahoo等搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。 (五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換 利用他人名氣借勢(shì)宣揚(yáng)鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，

16、網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到勝利與對(duì)方交換鏈接，借勢(shì)宣揚(yáng)的目的。 (六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)提升網(wǎng)站質(zhì)量 包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。 (七)網(wǎng)站訪問量分析時(shí)刻把握網(wǎng)站人氣度改變 購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。(依據(jù)實(shí)際狀況操作) (八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣快速大量的撒網(wǎng)式宣揚(yáng) 群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段。花部分費(fèi)用購買彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，由于它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。 (

17、九)水印推廣以詳情取勝，無時(shí)不刻的宣揚(yáng) 在企業(yè)的宣揚(yáng)圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣揚(yáng)。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣揚(yáng)軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如PDF或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更簡(jiǎn)單推廣。 (十)百科類網(wǎng)站推廣學(xué)問性宣揚(yáng)，增加受眾好感度 在知道、愛問、學(xué)問堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對(duì)企業(yè)的懷疑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用學(xué)問性宣揚(yáng)，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到品牌宣揚(yáng)的目的。 三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略詳情 1

18、、合理支配網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。由于搜索引擎喜愛有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。 2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。 在搜索引擎看SEO的效果，通過site：你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新狀況。通過domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接狀況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。 3、用法與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題。 如為企業(yè)品牌寫宣揚(yáng)軟文的時(shí)候，那么肯定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，由于越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。 4、在文章正文中用法關(guān)鍵字。 肯定要在正文開頭某處用法至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍舊鐘愛于舊式“desription元標(biāo)簽”的搜索

19、引擎機(jī)器人吸引過來。 營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模板_4 一、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃現(xiàn)狀 20世紀(jì)90年月以來，商品房從熱銷到滯銷再到理性化銷售，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。湖南省房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者在這種大氣候的影響下，必需拋棄“生產(chǎn)觀點(diǎn)”，樹立“用戶觀點(diǎn)”，圍繞用戶的要求作市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。目前湖南省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心城市長(zhǎng)沙、株洲、湘潭的房地產(chǎn)企業(yè)形成了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的初步理念，著手了樓盤的營(yíng)銷策劃工作。長(zhǎng)沙升陽公司依據(jù)“e.c”時(shí)代概念的要求，策劃了省內(nèi)外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世紀(jì)長(zhǎng)沙新地標(biāo)。 湖南省夢(mèng)澤園房地產(chǎn)開發(fā)公司為了滿足工薪階層住房的需求，整體策劃了濱湖園林生態(tài)社區(qū)、康居工程智能化示范小區(qū)“夢(mèng)澤園

20、”，它“以家門口有個(gè)漂亮的湖”為特色，使大批工薪族俱歡顏。營(yíng)銷策劃經(jīng)理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了湖南CEO官邸社區(qū)荷塘月色世博城，在長(zhǎng)沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟，滿足了越來越多的勝利人士的住房需求。株洲市城市建設(shè)綜合開發(fā)公司，為了城市人鬧中取靜，把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業(yè)主首選的天鵝花園、把“土鵝”變成“天鵝”，使其四面環(huán)水，風(fēng)景幽雅，情調(diào)特別，靜中有景。湘潭市的房地產(chǎn)開發(fā)商提出了“溫馨的住宅，深情的策劃”的順口溜，對(duì)商品房進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)，以科學(xué)性、合理性、制造性、預(yù)見性為宗旨，突出“以人為本”，注重環(huán)境功能和質(zhì)量水平，制造優(yōu)美、舒適、衛(wèi)生、平安的居住環(huán)境，同時(shí)還結(jié)

21、合城市的歷史文化特征和居住者心理，著力策劃具有地方特色和文化內(nèi)涵的樓盤。 長(zhǎng)株潭三市尤其是長(zhǎng)沙市的房地產(chǎn)開發(fā)商在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上已有肯定的建樹，是湖南省房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的領(lǐng)頭雁，在不斷引領(lǐng)全省房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃工作。他們還不斷學(xué)習(xí)省外先進(jìn)閱歷，常常派相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員到廣州、深圳、上海、溫州、武漢等地實(shí)地學(xué)習(xí)考察。 同時(shí)也把知名的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專家、學(xué)者請(qǐng)來指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作，先后特邀特請(qǐng)被媒體號(hào)稱為房地產(chǎn)業(yè)“女掌柜”的謝家瑾司長(zhǎng)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)顧云昌教授，中國(guó)人民高校教授、博土生導(dǎo)師兼任多家地方政府及多家超級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)顧問葉衛(wèi)平先生，房地產(chǎn)世界雜志主編、上海房地產(chǎn)策劃專

22、家許仰東先生前來暢談營(yíng)銷策劃、教導(dǎo)迷津。通過實(shí)行“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的方法快速提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的技能。 湖南省長(zhǎng)株潭以外地市的房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃處于虛而不實(shí)、朦朦朧朧的狀態(tài)，他們所做的營(yíng)銷策劃是局部的、單項(xiàng)目的、淺顯的、無意識(shí)的，往往是單純的價(jià)格策劃、廣告策劃，并且分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和行為選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略部署營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)施和監(jiān)控營(yíng)銷操作的水平停留在低級(jí)狀態(tài)。 二、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃存在的問題 1、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念較淡薄 多年來，全國(guó)各城市房地產(chǎn)年脫銷率始終在30%-40%間徘徊，現(xiàn)實(shí)的壓力使廣闊房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識(shí)到：房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，粗放型的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不行了。1995年后，國(guó)內(nèi)

23、不少房地產(chǎn)企業(yè)尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力和物力進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃問題的討論，全國(guó)大中城市相繼綻開了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)，爾后房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大戰(zhàn)在全國(guó)拉開，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針中。但由于湖南省房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展沒有受一波一折的沖擊，始終保持平穩(wěn)進(jìn)展趨勢(shì)，房地產(chǎn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，投資的風(fēng)險(xiǎn)小，因而缺乏危機(jī)感、緊迫感，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的觀念較淡薄，甚至連一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)腦海里還沒有形成市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的概念。 2、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)準(zhǔn)備 目前，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)樓盤存在嚴(yán)峻的“跟風(fēng)現(xiàn)象”，一遇到市場(chǎng)上好的賣點(diǎn)，就不顧實(shí)際一哄而上，結(jié)果開發(fā)無共性，策劃無創(chuàng)意，樓盤被套。短期行為

24、很普遍，急功近利，缺乏可持續(xù)進(jìn)展的基礎(chǔ)和后勁，小區(qū)規(guī)劃只重效益，忽視生態(tài)、環(huán)境、人文、歷史等因素，目前的規(guī)劃對(duì)今后小區(qū)的改進(jìn)和管理帶來的負(fù)面影響拋于腦后。在取得短期收效的同時(shí)，埋下導(dǎo)致市場(chǎng)混亂的種子，這種營(yíng)銷策劃無視長(zhǎng)期進(jìn)展，嚴(yán)峻影響了與之相協(xié)調(diào)的長(zhǎng)期規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。 3、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃缺乏理性思索 湖南省很多開發(fā)商信奉“兵貴神速”，匆忙作某種營(yíng)銷決策，然而這種倉促的決策不乏短見和過于迷信他人，熱忱追捧流行概念，盲目炒作市場(chǎng)熱點(diǎn)。瘋狂的“歐陸風(fēng)情”后，又是“綠色概念”、“錯(cuò)層概念”、“生態(tài)概念”、“智能概念”，沒有深刻地體會(huì)市場(chǎng)的涵義，沒有將市場(chǎng)營(yíng)銷策劃滲透到市場(chǎng)調(diào)整和工程立項(xiàng)中去，致使商品房沒有

25、自身的特色，銷售前景黯淡，資金積淀呆滯，形成惡性循環(huán)。 4、缺乏合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃體系 湖南省房地產(chǎn)企業(yè)盡管在探究組建自己的營(yíng)銷策劃體系，但人、財(cái)、物的保證未完全到位，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的設(shè)置不合理，機(jī)構(gòu)行政化，或?qū)I(yíng)銷機(jī)構(gòu)歸口于經(jīng)營(yíng)科，還缺乏營(yíng)銷策劃人員，對(duì)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施狀況的診斷、評(píng)價(jià)流于形式。對(duì)營(yíng)銷策劃中消失的重大問題表現(xiàn)得手足無措，調(diào)查預(yù)報(bào)、市場(chǎng)分析、策略制定、行動(dòng)方案出臺(tái)、營(yíng)銷費(fèi)用掌握、營(yíng)銷管理等工作還不成體系，營(yíng)銷策劃力量低下。 5、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃不夠科學(xué)規(guī)范 湖南省有的開發(fā)商囿于自身的短見，至今輕視營(yíng)銷策劃，策劃缺乏科學(xué)性與系統(tǒng)性。有的開發(fā)商營(yíng)銷行為不規(guī)范，既不做深化細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，也

26、沒有獨(dú)到新穎的營(yíng)銷思路，以為營(yíng)銷策劃就是簡(jiǎn)潔的房地產(chǎn)推銷，這其中有操作上的淺薄，更有心態(tài)上的鄙陋，這對(duì)營(yíng)銷策劃科學(xué)化、規(guī)范化很不利。 三、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的對(duì)策 1、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷策劃意識(shí) 湖南省房地產(chǎn)企業(yè)要形成市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的全新理念，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷策劃意識(shí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概念、作用要有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。21世紀(jì)的的競(jìng)爭(zhēng)是觀念的競(jìng)爭(zhēng)，觀念的落后是的落后，尤其是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)是觀念追潮的促進(jìn)派，要大膽改革，敢于實(shí)踐，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)展和完善，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃將成為市場(chǎng)營(yíng)銷的至高境界，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)工作有機(jī)地、整體地支配、部署、協(xié)調(diào)、連接，做到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作周密合理，從

27、而有效地盤活市場(chǎng)，確保產(chǎn)品暢銷。因此，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作上多分析與討論，從膚淺粗陋的認(rèn)識(shí)中解脫出來。 2、確立全面系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃思想 房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓好前期策劃，即就是項(xiàng)目選擇和投資決策，項(xiàng)目選得好，市場(chǎng)就會(huì)有需求，后期銷售就水到渠成，假如前期投資決策失誤，后期再實(shí)行廣告、讓利、促銷等措施，也無濟(jì)于事。尤其在市場(chǎng)不景氣時(shí)，開發(fā)商應(yīng)注重市場(chǎng)調(diào)整和前期策劃工作。在業(yè)外人士看來，開盤前無非是一些無關(guān)大節(jié)的瑣碎之事，其實(shí)開盤勝利是實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)的重要基礎(chǔ)，開盤前的整合營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用整合行為的過程，通過營(yíng)銷方式、手段的系統(tǒng)化結(jié)合，依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)修正，實(shí)現(xiàn)樓盤價(jià)值的全程營(yíng)銷效

28、果。此階段應(yīng)完成的策劃工作是發(fā)掘項(xiàng)目的賣點(diǎn)，打造共性化產(chǎn)品，做好定價(jià)前的市場(chǎng)調(diào)查討論，選擇好定價(jià)方法，進(jìn)行科學(xué)合理地定價(jià)，策劃好廣告，做好開盤的時(shí)間選擇。一般來說房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤后一段時(shí)間形成一個(gè)銷售高峰，在高峰過后，銷售業(yè)績(jī)將會(huì)明顯下降，此時(shí)要留意加強(qiáng)盤后滾動(dòng)的營(yíng)銷策劃工作，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)與接受程度，發(fā)掘新的細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)客戶，調(diào)整營(yíng)銷策略，進(jìn)行尾盤處理與售后策劃。湖南省大部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏全面系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃思想，對(duì)整體營(yíng)銷策劃知之不多，憑感覺搞策劃，這樣的策劃不符合房地產(chǎn)全程策劃的客觀要求。一個(gè)完善的商品房營(yíng)銷策劃包括前期階段、銷售階段、售后階段的全面策劃，只有整合起來策劃，方可使房

29、地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃充分發(fā)揮作用，否則，營(yíng)銷鏈不能搭接起來反而被中斷。因此，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)往后應(yīng)當(dāng)樹立全面系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃思想，綻開全程營(yíng)銷策劃、整體營(yíng)銷策劃工作。 3、加強(qiáng)時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的理性思索 開發(fā)商經(jīng)過多年的探究，已開頭用理性的眼光看待市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值，但仍有很多企業(yè)還未從根本上認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷的合理內(nèi)涵，在房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)踐中未能限度地發(fā)揮營(yíng)銷策劃的作用。營(yíng)銷策劃是一種貫穿市場(chǎng)意識(shí)、連接產(chǎn)前市場(chǎng)與產(chǎn)后市場(chǎng)的一種行為方式，營(yíng)銷策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本，而是結(jié)合所在樓盤，總結(jié)出一種如何把樓盤市場(chǎng)推廣的行為方式。開發(fā)商分析樓盤與市場(chǎng)的對(duì)接問題，是為了適應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)展需要，做好樓盤的市

30、場(chǎng)推廣。營(yíng)銷策劃是一種主動(dòng)制造效益的行為方法，是一條基于市場(chǎng)需求之上的“綱”，貫穿房地產(chǎn)定位、開發(fā)、銷售、物業(yè)管理等工作環(huán)節(jié)，它采納市場(chǎng)調(diào)研、銷售技巧等工作來開拓、擴(kuò)大市場(chǎng)。營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過程，是房地產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內(nèi)化行為，是塑造品牌形象的行為手段。營(yíng)銷策劃是物業(yè)構(gòu)筑品牌的基礎(chǔ)，樓盤品牌的創(chuàng)立，不是營(yíng)銷策劃方案的簡(jiǎn)潔虛擬，而是在營(yíng)銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識(shí)的體現(xiàn)。因此，湖南省一些房地產(chǎn)企業(yè)“匆忙決策”、“盲目開發(fā)”、“追捧時(shí)髦流行概念”的做法，實(shí)質(zhì)上是對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃缺乏理性的思索，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的理解還停留在表面上、現(xiàn)象上，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是貫穿市場(chǎng)意識(shí)，有效連接產(chǎn)前

31、產(chǎn)后市場(chǎng)，運(yùn)用整合效應(yīng)謀劃營(yíng)銷方略，更高程度上塑造企業(yè)品牌，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)、制造效益的概念還很淺薄。針對(duì)如此狀況，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的理解，從整體上把握住市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的概念與作用，走出適合企業(yè)自身狀況的營(yíng)銷策劃之路，用端詳?shù)哪抗狻⒖茖W(xué)的理念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶▉韺?duì)樓盤進(jìn)行周密的營(yíng)銷策劃，使樓盤給企業(yè)帶來效益。 4、建立有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃體系 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，它牽涉到企業(yè)、消費(fèi)者、_三者之間關(guān)系的處理及利益的安排，包括機(jī)會(huì)與問題分析、目標(biāo)確定、策略制定、行動(dòng)方案設(shè)計(jì)、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算等多環(huán)節(jié)的配套整合，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷要掌握、連接、調(diào)整與處理，需組建肯定的組織機(jī)構(gòu)，配備肯定的專業(yè)

32、人員，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)報(bào)與討論，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的可行性設(shè)計(jì)，開展市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道選擇及促銷等的營(yíng)銷活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃牽涉的面廣，包含的內(nèi)容多，環(huán)節(jié)很簡(jiǎn)單，需要建立市場(chǎng)營(yíng)銷策劃體系，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷的有效實(shí)施。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要求，結(jié)合市場(chǎng)與企業(yè)實(shí)際狀況，不斷完善市場(chǎng)營(yíng)銷策劃體系。首先，建立由學(xué)問比較全面、營(yíng)銷技巧老到的人員組成營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，使市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作有特地的機(jī)構(gòu)來管理，也有特地的人員來具體運(yùn)作。其次，制定合理的物業(yè)營(yíng)銷方案，使各項(xiàng)營(yíng)銷工作事先得到周密的支配與部署，在時(shí)間進(jìn)度上相連接，在實(shí)施行動(dòng)上能協(xié)調(diào)，在效果掌握、檢查，評(píng)價(jià)上有

33、具體措施，使市場(chǎng)營(yíng)銷策劃體系進(jìn)一步完善。 5、從長(zhǎng)計(jì)議做好市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作 “短期行為”、“急功近利”是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為不理性的代名詞，忽視可持續(xù)進(jìn)展的要求開展的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)質(zhì)上無視了長(zhǎng)期進(jìn)展，這樣的企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大風(fēng)大浪中經(jīng)不起考驗(yàn)。“盲目跟風(fēng)”的實(shí)質(zhì)是缺乏自己的經(jīng)營(yíng)主見，由于市場(chǎng)信息有時(shí)滯性、隱藏性，信息時(shí)常消失失真現(xiàn)象，捕風(fēng)捉影式的開發(fā)，埋伏的_較大。不結(jié)合市場(chǎng)行情、樓盤具體要求，一哄而上搞開發(fā)，看起來是搶奪市場(chǎng)，追求效益，實(shí)質(zhì)上不能塑造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，投資也獲不到抱負(fù)的回報(bào)，企業(yè)也無法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的效益。從歷史營(yíng)銷的角度來看，開發(fā)商的利益包括目前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展兩個(gè)方面，目前利益一般來說

34、比較直截了當(dāng)，引人注目;而長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展要用遠(yuǎn)見的目光來端詳，否則被認(rèn)為“不現(xiàn)實(shí)”、“無刺激”，因而易被忽視。其實(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展應(yīng)是經(jīng)營(yíng)者追求的目標(biāo)，只有長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展，才可經(jīng)久不衰。只追求目前利益，經(jīng)營(yíng)上就會(huì)因缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)準(zhǔn)備而打亂仗，產(chǎn)生短視最終導(dǎo)致“好景不長(zhǎng)”，可以說把臨時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)當(dāng)成的追求，開發(fā)商在營(yíng)銷策劃過程中就易丟失品德，毀滅的日子也就不會(huì)太久了。當(dāng)然，目前利益是長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的現(xiàn)實(shí)需要，沒有目前利益要求長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展也是不行想象的，而長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展應(yīng)當(dāng)是開發(fā)商一貫追求的目標(biāo)，不圖長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展也令人不行理喻。因此，追求目前利益的同時(shí)要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的時(shí)候不行避開目前利益，但當(dāng)目前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展兩者不行兼得時(shí)

35、應(yīng)優(yōu)先考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)冷靜地檢查自身的經(jīng)營(yíng)方針，樹立科學(xué)的效益觀，在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)權(quán)衡好目前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的關(guān)系，避開“短期行為”、“急功近利”、“盲目開發(fā)”等毛病的產(chǎn)生，從長(zhǎng)計(jì)議地搞好房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)進(jìn)展。 6、確保市場(chǎng)營(yíng)銷策劃科學(xué)規(guī)范 據(jù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)表明，近幾年物業(yè)投拆的個(gè)案最多，投拆的內(nèi)容大體為：進(jìn)展商挪用工程款，遲遲不交樓，管理系統(tǒng)不完善，宣揚(yáng)內(nèi)容與事實(shí)不符，物業(yè)管理收費(fèi)高且不合理等，引起這些糾紛的緣由是湖南省許多開發(fā)商不深化細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研就上項(xiàng)目，急躁冒進(jìn)，這是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃不科學(xué)、不規(guī)范、不理智的表現(xiàn)。隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)走向成熟，市場(chǎng)營(yíng)銷策

36、劃將朝著規(guī)范化、科學(xué)化進(jìn)展。就這一進(jìn)展趨勢(shì)來說，開發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人才和優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍管理，提高隊(duì)伍素養(yǎng)，建立健全有關(guān)營(yíng)銷隊(duì)伍管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，找好營(yíng)銷主管，遵循營(yíng)銷人員思想、行為的客觀規(guī)律，發(fā)揮他們的主動(dòng)性、制造性，注重營(yíng)銷人員素養(yǎng)與業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。注重營(yíng)銷策劃工作各項(xiàng)內(nèi)容的連接、協(xié)調(diào)，使?fàn)I銷策劃科學(xué)化、規(guī)范化。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與分析，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，制定營(yíng)銷目標(biāo)、設(shè)計(jì)策略與行動(dòng)方案并準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行實(shí)施后的追蹤檢查，以便發(fā)覺策劃科學(xué)與否。 營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模板_5 一、營(yíng)銷分析 對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式而言，已從簡(jiǎn)潔的傳統(tǒng)銷售向概念營(yíng)銷

37、、服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、學(xué)問營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對(duì)的營(yíng)銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營(yíng)銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。 概念營(yíng)銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣揚(yáng)推廣，給予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和_定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷策略。 做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，就應(yīng)順應(yīng)消費(fèi)者需求改變趨勢(shì)，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣揚(yáng)媒介的大力宣揚(yáng)推廣，使消費(fèi)者最終理解這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購買欲望。 1、設(shè)計(jì) 提出新的設(shè)計(jì)概

38、念，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來原就應(yīng)那里得到呢?這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練。 2、施工 業(yè)主對(duì)施工的過程非常關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思索，對(duì)過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程，能夠?qū)嵭姓掌男问?，也能夠?qū)嵭卸唐浿频姆椒?。?duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)懷另一個(gè)問題，就是工人素養(yǎng)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣揚(yáng)，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題，做為裝飾公司，就應(yīng)對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣揚(yáng)，進(jìn)行一些技藝競(jìng)賽等項(xiàng)目，

39、對(duì)工人技能的展現(xiàn)、宣揚(yáng)，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度。 3、材料 大的裝飾公司，必需具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面，要想方法放大對(duì)材料的整合潛力。企業(yè)所用法材料的牢靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣揚(yáng)，能讓材料商做公開的支持承諾，以公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn)，以求共益，保證長(zhǎng)期進(jìn)展。 4、環(huán)保 就目前的市場(chǎng)而言，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)懷的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，假如想在這方面進(jìn)行挖掘，務(wù)必向縱深思索，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分，進(jìn)行包裝。要具有必需的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理

40、念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期盼，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至理解，并進(jìn)一步實(shí)行購買行為。還要有必需的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤(rùn)帶給保障。 最終，進(jìn)行概念營(yíng)銷，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美、善。 二、服務(wù)營(yíng)銷 一個(gè)已經(jīng)進(jìn)展多年的裝飾公司，必定有許多的老客戶，同時(shí)也應(yīng)對(duì)更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來。 服務(wù)包括三個(gè)階段，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段。 第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營(yíng)銷的資料，促成簽單。其次個(gè)階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順當(dāng)?shù)膶a(chǎn)品進(jìn)行展現(xiàn)。保證施工質(zhì)量，同時(shí)還要對(duì)過程中消失的問

41、題進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)有效的處理，以提高客戶的滿足度。第三個(gè)階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅僅是對(duì)老客戶的關(guān)懷，更是開發(fā)新客戶的途徑。宣揚(yáng)公司服務(wù)理念的，提升公司在客戶心中的形象。 三、體驗(yàn)營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體此刻以下幾個(gè)方面： 1、樣板房 樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營(yíng)銷方法，但是預(yù)備不充分就會(huì)適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于由于設(shè)計(jì)風(fēng)格的緣由影響了銷售。推舉在設(shè)計(jì)施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場(chǎng)要有對(duì)設(shè)計(jì)思路的解說。對(duì)風(fēng)格的描述，加入學(xué)問營(yíng)銷的資料。 2、工地參觀 工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對(duì)車間的

42、包裝宣揚(yáng)，有利于大眾對(duì)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理，增加大眾對(duì)企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場(chǎng)，以大眾媒體的形式邀請(qǐng)客戶參觀工地，做好工地營(yíng)銷。 3、材料展現(xiàn) 許多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全包及半包所用法的材料都有必需的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費(fèi)者帶給全過程的材料配送和驗(yàn)收，以及施工現(xiàn)場(chǎng)用法狀況。再配套老客戶的評(píng)論，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。要到達(dá)材料體驗(yàn)營(yíng)銷的目的，不只是在材料展廳的宣揚(yáng)，更就應(yīng)深化到施工現(xiàn)場(chǎng)，增加可信度。 四、情感營(yíng)銷 中國(guó)是一個(gè)情感深厚的國(guó)家，人們非常注重情感，如何將情感營(yíng)銷引入裝飾公司，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母?/p>

43、情，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成伴侶，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家。 那么如何進(jìn)行營(yíng)銷、包裝，這需要我們的策劃人員深化市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。最終能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷的目的，企業(yè)務(wù)必負(fù)起自己的_職責(zé)，“專心”去做好每一個(gè)工程，服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)待，讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 企業(yè)能夠做一些情感活動(dòng)，將企業(yè)的情感營(yíng)銷表達(dá)出來，實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷的目的，為制造美好的家而努力。我們裝修的是一種美好感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。提倡的是一種人與房子的和諧相處。 五、學(xué)問營(yíng)銷 企業(yè)在這方面的功能是務(wù)必的，而且是簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客必需的裝

44、修學(xué)問與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修高校向_推廣，而且不能太商業(yè)化，無形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好，還是裝修明白講座，都就應(yīng)一心一意的為客房著想，如此以來，客戶才會(huì)信任企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤(rùn)。 六、差異化營(yíng)銷 差異化營(yíng)銷是非常重要，而且操作也難度比較大的營(yíng)銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實(shí)是存在的，這要求我們的市場(chǎng)營(yíng)銷人員專心去挖掘，深化市場(chǎng)去體會(huì)，否則是無法查找到自己的優(yōu)勢(shì)，查找到與別人不同的地方。做為一個(gè)家裝企業(yè)，無論你是打設(shè)計(jì)還是打施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢(shì)，但別人很快就能夠去仿照，去超越你，無法持續(xù)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)

45、優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。 如何才能在設(shè)計(jì)，施工或是材料上查找差異化，這是有必需難度的工作。大家都在搞設(shè)計(jì)，大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，不同的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同的，這可能也是我們查找差異化的一個(gè)重要方向。就_x公司目前的狀況而言，為生活而設(shè)計(jì)沒有錯(cuò)，但還不夠接近生活，比如我們一個(gè)設(shè)計(jì)師以前說的，我們所設(shè)計(jì)的、制造的是一種美好感，為追求營(yíng)造美好、和諧的生活而設(shè)計(jì)，這樣的理念就是對(duì)我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深化的解析。就是分析這其中的詳情。 對(duì)于施工的差異化，我們追求的也是詳情的完善，對(duì)施工的每一個(gè)詳情進(jìn)行剖析，查找我們的強(qiáng)項(xiàng)，進(jìn)行包裝宣揚(yáng)。無論是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)還是廣場(chǎng)活動(dòng)，僅

46、僅對(duì)設(shè)計(jì)師及其效果圖的展現(xiàn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無法適應(yīng)客戶的需求，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的展現(xiàn)更能引起客戶的留意，更能給客戶帶來收益，了解到核心資料。由于設(shè)計(jì)師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場(chǎng)是車間，是出產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。 除了對(duì)施工工藝本身的展現(xiàn)以外，對(duì)工人宣揚(yáng)以及對(duì)施工管理過程的每一個(gè)詳情的包裝宣揚(yáng)都非常重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。 七、如何做好上述各種營(yíng)銷模式 每一種營(yíng)銷不是孤立的，在實(shí)際的操作過程當(dāng)中，企業(yè)務(wù)必把各種營(yíng)銷模式進(jìn)行整合，合理的確定每一次項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)不是一個(gè)，而是一個(gè)組合，就目前本公司活動(dòng)對(duì)設(shè)計(jì)師和效果圖的展現(xiàn)已經(jīng)過于單調(diào)，不能引起客戶足夠的關(guān)注。 1、環(huán)節(jié)掌握 每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，每一項(xiàng)活動(dòng)的每一個(gè)五一節(jié)都要_x%的努力，要求爭(zhēng)取完善，雖然不行能，但努力是務(wù)必的。由于只有努力的做好每一件事，我們每