衛(wèi)浴品牌市場營銷計劃PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1 衛(wèi)浴品牌市場營銷計劃衛(wèi)浴品牌市場營銷計劃 目錄 1 2012年度市場推廣3 2012各項市場政策 4 2012年整體市場分析 2012年度店面建設(shè) 2 第1頁/共21頁 2012年市場整體狀況分析 作為后樓市嚴(yán)控下的2012年市場，樓市的后續(xù)產(chǎn)業(yè)將受到一定的影響，衛(wèi)浴行業(yè)的競爭將更加激烈，行業(yè)洗牌出現(xiàn)了較為明顯的征兆 多銷售手段模式已經(jīng)成形，零售單一銷售模式將受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，并定將淘汰。 二三線市場消費能力增加，給高檔品牌渠道下沉帶來機(jī)遇，同時也考驗著各品牌下沉的滲透力 一、衛(wèi)浴行業(yè)分析 第2頁/共21頁 高斯品牌及產(chǎn)品市場分析 S 優(yōu)勢 高斯品牌經(jīng)過幾年的 推廣及沉 淀，有一定的品牌

2、價值 高斯產(chǎn)品的專業(yè)及個性化，得到 了市場及消費者的認(rèn)可 高斯品牌在高檔市場有一定 的占有率 T 威脅 行業(yè)的模仿能力加強(qiáng)，高斯個 性化品牌定位優(yōu)勢受到?jīng)_擊 浴室柜適應(yīng)市場能力弱，改善 不力將會對品牌造成硬傷 產(chǎn)品細(xì)節(jié)亟待改善， O 機(jī)會 標(biāo)桿市場已初步建立，品牌拓 展具有一定的聯(lián)動性 電子商務(wù)平臺初步建立，為快 速發(fā)展的在線銷售贏得了時間 服務(wù)年的啟動，迎合了消費者 的需求 W：劣勢 工程運作能力差，相關(guān)產(chǎn)品及 資質(zhì)不夠完善 代理商的質(zhì)量不夠優(yōu)秀，多元 化推廣有一定的障礙 產(chǎn)品線不夠長，渠道下沉 能力較弱高斯 衛(wèi)浴 第3頁/共21頁 （一）店面建設(shè)：樣板多建，步步為營 。 （二）活動策劃：典

3、范先行，復(fù)制推廣 。 （三）廣告宣傳：基地市場，試點重投 。 （四）產(chǎn)品推廣：分季推廣，生動店面 。 （五）培訓(xùn)支持：內(nèi)外兼修，基地實踐 。 第4頁/共21頁 1 2012年度市場推廣3 2012各項市場政策 4 2012年度店面建設(shè) 2 2012整體市場分析 第5頁/共21頁 店面建設(shè)思路 門店裝飾標(biāo)準(zhǔn)化 店務(wù)運營管理 導(dǎo)購銷售話術(shù) 促銷活動指導(dǎo) 新產(chǎn)品上樣速度 新產(chǎn)品上樣標(biāo)準(zhǔn) 化 新產(chǎn)品知識培訓(xùn) 公司年度大型促銷活動 各區(qū)域開業(yè)、團(tuán)購活動 日常店面小活動 第6頁/共21頁 店務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 A、門店裝修升級 試水系統(tǒng)： 將重新改進(jìn)店內(nèi)試水，讓店內(nèi)試水更直觀的顯 示出水、節(jié)水等信息，突出試水科技含

4、量，增 加流動試水臺，促進(jìn) 活動促銷和小區(qū)推廣，將 達(dá)到易拆裝，便運輸 原材料展示：現(xiàn)有原材料展示洽談桌將再延續(xù)，但要改善的 現(xiàn)有零 亂、高斯特點不突出， 浴室柜展示：將浴室柜及龍頭系列集中展示，同時增加浴室 柜色板， 軟 裝 飾：將重新升級門店軟裝飾物品將公司統(tǒng)一采購， 統(tǒng)一配置， 第7頁/共21頁 店務(wù)運營管理 加強(qiáng)培訓(xùn) 增加培訓(xùn)部門，將店長及店員培訓(xùn)納入常規(guī)機(jī)制，并 定時、定點組織培訓(xùn)，增加一線銷售人員的銷售本領(lǐng) 規(guī)范價格體系 規(guī)范服務(wù) 建立高斯的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及平臺，把消費者服務(wù)納入廠商 共同服務(wù)內(nèi)容，并強(qiáng)勢啟動“2012高斯服務(wù)年” 建立高斯衛(wèi)浴終端價格標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)產(chǎn)品特性、區(qū)域、 功能等進(jìn)

5、行指導(dǎo)定價，緩解高斯品牌在消費者心中好 而貴的品牌形象 第8頁/共21頁 （一）店面建設(shè)：樣板多建，步步為營。 東北 山東 河南 陜西 江西 西北 四川 云、貴 廣西 從全國區(qū)域來看，店面形象建設(shè)已漸拉開差距，一些內(nèi)陸 、西部省份店面競爭力較低，同時整個斤斤行業(yè)在當(dāng)?shù)厥?場的影響力也較低，核心在于龍頭品牌沒有發(fā)力。 表中11個區(qū)域在店面建設(shè)上相對滯后，主要在省會城市、 重點地級市方面市場深入開發(fā)相對緩慢，同時在店面設(shè)計 資源配備服務(wù)上相對欠缺。 解決方案：解決方案： 1、全省打造多個樣板店，以點帶面互動學(xué)習(xí)、觀摩； 2、樣板店在現(xiàn)有補(bǔ)貼基礎(chǔ)上提升20%（面積大于150）。 3、店面設(shè)計力量加強(qiáng)

6、，劃小工作區(qū)域，服務(wù)更精； n區(qū)域樣板店建設(shè) 第9頁/共21頁 （一）店面建設(shè)：樣板多建，步步為營。 區(qū)域區(qū)域2011 區(qū)域形象店建設(shè)預(yù)期數(shù)量（根據(jù)實際情況，城市可調(diào)整）區(qū)域形象店建設(shè)預(yù)期數(shù)量（根據(jù)實際情況，城市可調(diào)整） 山東10個 東北 10個 山西3個 四川5個 湖北4個 江西4個 廣西2個， 河南2個 安徽3 個 西北3個 其它10個 第10頁/共21頁 新品標(biāo)準(zhǔn)化展示效果評估 ： 新品推廣 加大新品信息傳播效率 增強(qiáng)新品上樣提貨的推動力 提高新品終端推廣力 2012年，我們在新品推廣工作中著重強(qiáng)化對展示的標(biāo)準(zhǔn)化要求， 從出樣展示的方案、應(yīng)用設(shè)計、出樣位置、新品說明都給予明確 的要求和參

7、考的標(biāo)準(zhǔn)，特別是在每一個新店的出樣展示中，強(qiáng)化 產(chǎn)品的配比和展示，從設(shè)計源頭上把控，并且通過大量的形象店 實景照片來傳播標(biāo)準(zhǔn)化的展示亮點，有利于經(jīng)銷商快速接受。 第11頁/共21頁 1 2012年度市場推廣3 2012各項市場政策 4 2012年度店面建設(shè) 2 2012整體市場分析 第12頁/共21頁 13月 45月 36月 68月 910月 1112月 階段劃分階段市場重點 3.15促銷活動 五。一促銷活動 籌備高斯龍頭節(jié) 十。一促銷活動 籌備上海展會各項工作 元旦促銷 二、2010年高斯市場計劃 第13頁/共21頁 以公司支持的樣板市場促銷 全力招商 以公司配合的新店開業(yè)促銷 占領(lǐng)市場 以

8、公司主導(dǎo)的常規(guī)假日促銷 拉升銷量 以公司操作的高斯龍頭節(jié)促銷 提升品牌 促銷活動宗旨 第14頁/共21頁 樣板市場促銷全力招商 沈陽（5 個） 武漢（5個） 昆明（4個 ） 西安（3個） 濟(jì)南（6個 ） 第15頁/共21頁 2月10月11月12月1月3月4月5月6月7月9月8月 n年度統(tǒng)一大型促銷活動規(guī)劃 促銷活動 315促銷活動 51促銷活動 龍頭節(jié)促銷活 動 國慶促銷活動 二十周年活 動 樣板活動 廣東、湖南 樣板廣告活動 5大區(qū) 招商促銷活動 常規(guī)活動 全年50場活動 新年元旦活動 常規(guī)促銷拉升銷量 第16頁/共21頁 （三）廣告宣傳：基地市場，試點重投。 高斯將在明年試點兩個省，集中代

9、理商和公司雙重資源，集中投放廣 告進(jìn)行促銷。 媒體媒體廣告廣告：電視：電視、報紙、，網(wǎng)絡(luò) 活動優(yōu)先，廣告為輔。 第17頁/共21頁 （三）廣告宣傳：基地市場，試點重投。 n公司層面 2月10月11月 12月 1月 3月4月5月6月7月9月8月 展會展會 設(shè)計師類雜志 雜志雜志 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 行業(yè)網(wǎng)站：集成吊頂網(wǎng) 常年頭條廣告，增加新聞、訪談類文章量，為招商服務(wù) 搜索引擎：優(yōu)化搜索結(jié)果，百度詞條編輯、百度知道、百度貼吧等，對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化 網(wǎng)絡(luò)活動合作：推動重點區(qū)域與團(tuán)購網(wǎng)合作發(fā)起網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購活動 家居網(wǎng)站：新浪家居、搜狐家居、搜房家居重點新聞、專題類策劃投放 網(wǎng)絡(luò)冠名：以品牌推廣為主題的欄目冠名，為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購及招商服務(wù) 第18頁/共21頁 活動內(nèi)容：組織代理商，聯(lián)合當(dāng)?shù)毓矆鏊赓M更換 活動時間：4月5月 活動形式：免