新人類無領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)小組

1、無領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)成長小組報告第一部分：成長小組討論記實(shí)一、小組基本信息1.小組名稱：“新人類”創(chuàng)業(yè)成長小組（小組團(tuán)隊(duì)名稱）2.小組性質(zhì)：成長小組、學(xué)習(xí)小組、自助小組3.小組規(guī)模：由 7 名大四學(xué)生組成4.小組成員： 序號姓名班級專業(yè)QQ號手機(jī)（長號）備注1韓春林物理112物理學(xué)82594494215920159421聯(lián)絡(luò)人2吳熾健物理112物理學(xué)3徐嘉琪物理112物理學(xué)4何柏良物理112物理學(xué)5黃思思物理112物理學(xué)6王偉東物理112物理學(xué)7葉智聰物理112物理學(xué)二、小組討論紀(jì)要1.第1次討論（1）時間：2014.11.14.星期五（2）地點(diǎn)：廣州大學(xué)宿舍B24（3）參加者：全體小組成員（4）討論摘

2、要：結(jié)合我們成員對社會發(fā)展的看法，現(xiàn)代社會發(fā)展的潮流，提出各種可行的創(chuàng)業(yè)的方案，進(jìn)行投票選擇出最佳方案“大學(xué)生旅行社”，并以此為中心展開研究與擬合計(jì)劃書。討論主題：粗略由方案提出者提出該創(chuàng)業(yè)方案的創(chuàng)立背景，對于市場的發(fā)展?fàn)I銷策略進(jìn)行分析。討論結(jié)果：大家一致覺得方案還有許多存在不足的地方，回去利用周六日的時間上網(wǎng)搜尋資料和結(jié)合個人分析記錄下重點(diǎn)下周再進(jìn)行討論。2.第2次（1）時間：2014.11.17日.星期一 （2）地點(diǎn)：廣大宿舍B24（3） 參加者：全體小組成員（4） 小組討論相片（5）討論主題：完善方案的資料，擬合出最終的計(jì)劃書 討論結(jié)果：根據(jù)大家手中對目前大學(xué)生旅行的資料，著重于從大學(xué)生

3、的經(jīng)濟(jì)情況和出行意愿方面出發(fā)，對比其他旅行社之下，方案中要突出我們旅行社的閃光點(diǎn)。三、小組成員收獲（說明：這里寫上成員在成長小組中的個人感受和收獲，每位成員的感受不少于100字。）葉智聰：經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)小組討論，我相信每個人都受益匪淺。雖然我們這次的創(chuàng)業(yè)方案是創(chuàng)辦一個優(yōu)質(zhì)全心全意為大學(xué)生的旅行社，從一個創(chuàng)業(yè)主題的誕生到完善成一份有點(diǎn)摸樣的創(chuàng)業(yè)方案，途中少不了大家對市場資料的分析和整合和團(tuán)隊(duì)的分工合作。我感觸較深的是創(chuàng)業(yè)的成功與否，第一是能否把握時代的發(fā)展趨勢，準(zhǔn)確找到阻擊點(diǎn)，前提是對行業(yè)的背景和市場的分析做到位和有足夠的經(jīng)驗(yàn)。第二是要有人才的支撐，團(tuán)隊(duì)的合作，有條不紊的在各個崗位盡忠盡責(zé)。第三，

4、也是相當(dāng)多人會比較缺乏的一點(diǎn)是資金和政府的扶助。最后，這次的活動讓我們都體會到了團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大和做事前如何學(xué)會分析事情的可行性和責(zé)任心等。 韓春林：我們在老師的布置之下，進(jìn)行了一次創(chuàng)業(yè)假話設(shè)計(jì)的機(jī)會，而在這次計(jì)劃中，我擔(dān)任了財(cái)務(wù)部這一職務(wù)，從這次計(jì)劃中，我獲得了許多在正式上課中無法獲得的知識與技能！首先我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在以前的生活中，我們每一個人都像是在打一場乒乓球，你只需要管好自己在做什么；而在如今，對于我們即將走上社會的人來說，就更像是踢一場足球，你必須在做好你自己之外，更要關(guān)心隊(duì)友在做什么。團(tuán)結(jié)才能解決問題！其次，做任何事情都要有用規(guī)劃，有了計(jì)劃做起事兒來才能處變不驚，有目的，

5、效率才會高！計(jì)劃就是像建筑的藍(lán)圖一樣，有了軌跡，才會有跡可循！總而言之，做事就要做到以上2點(diǎn)才行，有計(jì)劃，有合作，做事情才更容易取得成功！王偉東：我覺得這次無領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)小組很有意思，這是給還未踏足社會的我們來一次模擬創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練。在這次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，我們積極討論，互相啟發(fā)，團(tuán)結(jié)合作，體會到創(chuàng)業(yè)的不容易。而且我也學(xué)到了好多未曾接觸過的知識，知道了其實(shí)專業(yè)并不是一切，像這次創(chuàng)業(yè)策劃雖然和我們專業(yè)沒什么關(guān)系，但我們團(tuán)隊(duì)一起努力，也把這個創(chuàng)業(yè)策劃完成了。在這個過程中我雖然分配是負(fù)責(zé)采購組的工作，主要精力是放在這方面，但是過程中的討論和查找資料并不僅僅這方面，都讓我學(xué)到了很多東西。何柏良： 在這次無領(lǐng)導(dǎo)小組的創(chuàng)

6、業(yè)作業(yè)中，我們想要成立一個成功的旅行社，市場營銷策略無疑是至關(guān)重要的一環(huán)。因此，我感覺到責(zé)任重大并以此努力。在此中，我查找大量資料，請教了市場營銷專業(yè)和旅游專業(yè)的同學(xué)，得到不少有用的知識和建議，為我們成立旅行社提供了基礎(chǔ)性的幫助。 我的體會是：定下總的營銷策略，必須具體到戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)略步奏，鎖定消費(fèi)人群等三大方面，而要達(dá)到我們的營銷目標(biāo)的話，空頭計(jì)劃是沒有意義的，一切要落在實(shí)處，樹立品牌思想，養(yǎng)成口碑和信譽(yù)。黃思思：創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)來自于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，而創(chuàng)業(yè)真經(jīng)來自于創(chuàng)業(yè)失敗或挫折背后所反思、總結(jié)及升華出來的教訓(xùn)，這些教訓(xùn)是創(chuàng)業(yè)財(cái)富的組成部分，也是創(chuàng)業(yè)者成為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師為更多創(chuàng)業(yè)者之路迷津的資本。優(yōu)柔寡斷是創(chuàng)

7、業(yè)的克星，因?yàn)闄C(jī)會是在一瞬間溜走的，把握機(jī)會的能力，就是考驗(yàn)?zāi)忝舾械男嵊X和果斷的判斷。只有勇敢的人才會敢于嘗試，而在不斷嘗試中能把握住機(jī)會的，便需要一個人的果斷。創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)要明確。沒有目標(biāo)就沒有動力，在我們小組的初期，就因?yàn)槟繕?biāo)的模糊，導(dǎo)致每個人都會為一點(diǎn)小項(xiàng)目的完成就忘乎所以，而忽略了其實(shí)這個小項(xiàng)目對于整個目標(biāo)來說，微乎其微?？傊舜蔚膰L試讓我受益匪淺！ 徐嘉琪： 這次無領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)小組開展的很成功，也很有意思。讓我們見識更廣了。對于旅游業(yè)這一行，我有了更深入的了解。之前我就有擔(dān)當(dāng)過旅游代理，了解過旅行社的工作流程，宣傳手段等等，在這一次創(chuàng)業(yè)小組中，也與大家分享經(jīng)驗(yàn)。一起一步一步走來的感覺非常

8、好，創(chuàng)業(yè)成功的基石，第一個就是一個可靠的團(tuán)隊(duì)。因此我也學(xué)到了很多東西，也體會到要把創(chuàng)業(yè)工作做好是需要不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)以及做實(shí)務(wù)的。 吳熾?。?這次無領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)小組開展的很成功，也很有意思。讓我們見識更廣了。對于旅游業(yè)這一行，我有了更深入的了解。之前我就有擔(dān)當(dāng)過旅游代理，了解過旅行社的工作流程，宣傳手段等等，在這一次創(chuàng)業(yè)小組中，也與大家分享經(jīng)驗(yàn)。一起一步一步走來的感覺非常好，創(chuàng)業(yè)成功的基石，第一個就是一個可靠的團(tuán)隊(duì)。因此我也學(xué)到了很多東西，也體會到要把創(chuàng)業(yè)工作做好是需要不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)以及做實(shí)務(wù)的。 （說明：成長小組的創(chuàng)業(yè)方案無固定模式，主要內(nèi)容需包括創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的名稱，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性分析，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)

9、施方案等。此模板僅供參考）第二部分：成長小組創(chuàng)業(yè)方案一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱：“愛游”大學(xué)生旅行社二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性分析1.服務(wù)項(xiàng)目（產(chǎn)品）介紹方案背景：隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費(fèi)變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。在旅游群體當(dāng)中，大學(xué)生是整個旅游市場的一個重要而又獨(dú)立的組成部分。大學(xué)生作為社會的一個特殊群體，具有一定的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力和自我生活能力，有相對寬松的時間，具有更多的冒險精神和追夢遐想，這些促成了大學(xué)生旅游熱。因此，大學(xué)生作為一支旅游生力軍的地位確實(shí)不容忽視。制定全套旅游方案定制服務(wù)，提供“一對一”的出行建議和大致規(guī)劃，我們也會尊重顧客的決定，介紹當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，

10、傳播當(dāng)?shù)貧v史，飲食文化等，為旅游愛好者提供豐富資訊。經(jīng)營方向：主要是針對大學(xué)生個人游，班級游和畢業(yè)游，務(wù)求提高服務(wù)質(zhì)量，做力求到性價比最好。2.市場預(yù)測市場顧客分析：作為大學(xué)生的我們目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢消費(fèi)群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。同時大學(xué)生長期在學(xué)校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。大學(xué)生旅行市場分析：（1）大學(xué)生旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多

11、以短期到鄰近地區(qū)為主。中國旅游報對北京高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以24天為主，比例總和占74.72。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地1。（2）出游方式多以自組群體為主大學(xué)生的自我意識和獨(dú)立意識較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。有關(guān)調(diào)查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以27人居多，達(dá)到74，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。（3）出游顧慮較多大學(xué)生旅游愿望非常強(qiáng)烈，但因其長期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗(yàn)，社會

12、實(shí)踐能力較弱，出游顧慮較多。中國旅游報對北京高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查表明，大學(xué)生出行最擔(dān)心的問題依次是：安全問題（占40.1）；購車船票問題（占34.9）；食宿問題（占26.6）；健康問題（占9.5）2。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。這些顧慮也是許多大學(xué)生有旅游動機(jī)卻難以成行的原因之一。（4）大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速大學(xué)生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學(xué)生旅游常常沒有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。市場發(fā)展方向的分析：我們打造專業(yè)學(xué)生旅游品牌。是為

13、學(xué)生旅游市場提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)而特設(shè)的，從正式成立以起，為了得到各位旅游愛好者大力支持，會開展豐富多采戶外休閑活動,每周均會推出適合廣大網(wǎng)友及愛好者的戶外休閑活動,以誠信是金為宗旨,以誠信面對游客，以誠信以求發(fā)展，請廣大游客監(jiān)督。通過充分利用有限的課余時間組織各種戶外活動來滿足廣大同學(xué)的知識及愛好需求，在活動中一起成長、壯大不斷地為大家提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目的。堅(jiān)持“以旅會友”，“游人之不游”“玩人之不玩”為我們選擇線路及組織活動的根本。且我們的玩法、游法等和傳統(tǒng)旅游大不一樣，比如我們會常常推出徒步、登山、漂流、野營、露宿等各項(xiàng)活動,而其收費(fèi)之低廉使一般學(xué)生族都能承受。同時,采取開放式的方針，每個

14、人都可提出自己的活動策劃、方案，都可成為組團(tuán)的領(lǐng)隊(duì).我們最大的優(yōu)勢就是，開展各種活動，而且能為各個在校學(xué)生會員提供更寬廣的社會交際圈為、知識面和實(shí)踐空間,在“玩樂中完善自己、增強(qiáng)自己”。自成立之日起，我們已可以打造湛江大學(xué)生自助紅酒聯(lián)歡晚會露營活動、國慶刺激休閑游周末野戰(zhàn)活動、狂歡海島歡樂谷露營活動、高校導(dǎo)游形象設(shè)計(jì)比賽鄉(xiāng)村英語夏令營等項(xiàng)目，使我校學(xué)生參加出游的人數(shù)越來越多。 每年的六七月是大學(xué)生畢業(yè)的日子,原先的大學(xué)生臨到畢業(yè)時,會選擇吃個離別飯,喝個散伙酒,然而現(xiàn)在我們可以開發(fā)的大學(xué)生旅游市場選擇利用集體旅行來告別難忘的大學(xué)生活。 三、實(shí)施計(jì)劃1.制造計(jì)劃第一步：選取合適的地方作為我們的總

15、店的辦公處，用有限的人力資源和雇請兼職大學(xué)生派發(fā)傳單，其中還組織一些以我們公司為名舉辦一些大型活動，此需經(jīng)濟(jì)實(shí)惠類型的宣傳，如大學(xué)城熒光跑內(nèi)環(huán)，抽獎擺攤歌舞比賽，與各高校的旅行社團(tuán)或?qū)W院合作宣傳等。第二步：前期必須努力在大學(xué)生旅游的項(xiàng)目上站穩(wěn)腳跟，并且可以考慮大學(xué)生出游車倆的出租和房間的預(yù)訂和同鄉(xiāng)車，爭取盡快回籠一筆資金，以大學(xué)生旅游業(yè)為中心，視時機(jī)從而實(shí)施多元化經(jīng)營。第三步：以國家知名旅行社一起合作，在省內(nèi)的其他高校繼續(xù)宣傳，借助知名旅行社的資金，將業(yè)務(wù)拓展到其他省份，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。2.營銷策略(一)推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本

16、上有效地開發(fā)大學(xué)生旅游市場的途徑?；诖髮W(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：（1）修學(xué)旅游。許多大學(xué)生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機(jī)。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的，其目的之一就是練習(xí)英語口語,我們可設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開拓眼界的修學(xué)旅游，如英語學(xué)習(xí)的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。（2）體育旅游。大學(xué)生精力充沛，活潑好動，多數(shù)酷愛體育運(yùn)動，可根據(jù)這一特點(diǎn)開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點(diǎn)。（3）探險旅游。大學(xué)生追求個性化，喜愛標(biāo)新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險或令人驚心

17、動魄的旅游活動。我社在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。（4）生態(tài)旅游。新時代的大學(xué)生環(huán)保意識很強(qiáng)，我校還成立了環(huán)保社團(tuán)。針對大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會得到大學(xué)生的青睞。（5）考察旅游。還可以開發(fā)“大學(xué)生體驗(yàn)旅游”概念，如社團(tuán)主題活動與旅游的結(jié)合，校際交友與旅游的結(jié)合、假期社會實(shí)踐與旅游的結(jié)合、對熱點(diǎn)就業(yè)城市的考察與旅游的結(jié)合以其為切入點(diǎn)，亮出獨(dú)有的模式。（6）畢業(yè)旅游。在夏季，又一屆應(yīng)屆畢業(yè)生將迎來各奔前程的日子，打起背包，做最后的旅行也是每一個畢業(yè)班的保留“曲目”（二）合理定價旅游產(chǎn)品因經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對價格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)

18、隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場。合理的定價主要包括：（1）明碼實(shí)價。明碼實(shí)價能令消費(fèi)者感到誠實(shí)可信，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。（2）根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格。旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。（3）根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格，又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)

19、濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。9（三）采取多種旅游促銷方式大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點(diǎn)，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。（1）與高校社團(tuán)合作。目前，我國高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場。如可與攝影協(xié)會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財(cái)力，達(dá)到良好的促銷效果。（2）培養(yǎng)學(xué)生直銷點(diǎn)?，F(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機(jī)會，鍛煉自己。我們會利用他們作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢

20、，長期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達(dá)到深入扎根我校學(xué)生旅游市場。（3）利用網(wǎng)絡(luò)促銷。大學(xué)生大多愛好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應(yīng)在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。（4）紙張宣傳。采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在飯?zhí)谩蕵穲鏊鹊剡M(jìn)行促銷，利用大學(xué)生旅游市場集中的特點(diǎn)，來取得良好的宣傳效果。5.采用面對面的銷售方式大學(xué)生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強(qiáng)。旅游企業(yè)選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環(huán)節(jié)，采取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應(yīng)的旅游產(chǎn)品。3.財(cái)務(wù)預(yù)算 資金來源:旅行社性質(zhì)為有限責(zé)任公司，擬投入資金50萬。資金來源可以團(tuán)隊(duì)融資，銀行貸款，或風(fēng)險基獲得金。 資金運(yùn)用：主要運(yùn)用于辦公室租賃和添置辦公設(shè)備（11萬），包括電腦、傳真機(jī)、打印機(jī)、辦公家具、辦公用品等；公司運(yùn)營初期員工工資（20萬），前期開拓市場費(fèi)用（10萬），材料費(fèi)用（4