新型農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣

1、新型農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣 石尚柏石尚柏 中加農(nóng)業(yè)發(fā)展項目北京辦公室中加農(nóng)業(yè)發(fā)展項目北京辦公室 推廣的涵義 有意識地利用信息交流與溝通手段，協(xié)助 農(nóng)民將適應(yīng)與本地的新技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)實 踐；通過經(jīng)驗分享與觀點的碰撞，形成正 確的觀念，以便于制定良好的決策。從農(nóng) 村社會的角度出發(fā)，以農(nóng)民為對象，以家 庭農(nóng)場或者農(nóng)家為中心，以農(nóng)民實際需要 為內(nèi)容，以改善農(nóng)民生活質(zhì)量和農(nóng)村的可 持續(xù)發(fā)展為最終目標(biāo)的農(nóng)村社會教育。 農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的涵義 推廣是對科研成果的檢驗； 推廣是科研的繼續(xù)和再創(chuàng)新； 推廣也是知識形態(tài)和物質(zhì)形態(tài)財富的轉(zhuǎn)移 與增值過程。 科研單位 推廣 商 貿(mào) 終端 客戶 新型農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的工作內(nèi)容 有效的農(nóng)業(yè)

2、生產(chǎn)技術(shù)引進(jìn)； 當(dāng)?shù)亟?jīng)驗的總結(jié)與擴散； 資源有效利用與自然資源的保護(hù)； 農(nóng)村社團(tuán)的組織與管理； 農(nóng)家經(jīng)營與管理計劃； 市場信息與價格； 社區(qū)帶頭人培養(yǎng)； 農(nóng)家和社區(qū)生活改善； 社區(qū)公共關(guān)系的協(xié)調(diào)。 推廣工作的特點 促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的政策手段； 是信息與經(jīng)驗的擴散與接受系統(tǒng)； 是誘導(dǎo)農(nóng)民行為自愿變革的催化劑； 是特殊的農(nóng)村社區(qū)教育活動； 是多維層面的溝通過程。 農(nóng)業(yè)推廣的社會作用 中介作用 科研成果的繼續(xù)與再創(chuàng)新 農(nóng)業(yè)技術(shù)知識形態(tài)與物質(zhì)形態(tài)的轉(zhuǎn)化過程 促進(jìn)社會發(fā)展的有效促酶。 農(nóng)業(yè)推廣涉及的學(xué)科與知識 社會學(xué) 教育心理學(xué) 社會心理學(xué) 組織行政學(xué) 傳播學(xué) 行為學(xué) 農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué) 需求理論

3、 關(guān)聯(lián)理論 人與環(huán)境關(guān)系理論 操作條件反射理論 經(jīng)驗學(xué)習(xí)理論 知識、技能、態(tài)度和行為改變理論 農(nóng)業(yè)推廣指導(dǎo)性理論 需求理論 人的行為有決策行為與作業(yè)行為，而產(chǎn)生行為的直接原 因是動機。動機產(chǎn)生的原因來自于： 內(nèi)在原因內(nèi)在原因 人們從事一切活動是來滿足其感覺到某種缺 陷的行為表現(xiàn)。當(dāng)?shù)貌坏綕M足時，就會產(chǎn)生心理的興奮， 刺激產(chǎn)生某種行為來改善這種缺陷。 外來刺激 刺激也會引起動機的產(chǎn)生，如果這種刺激能 夠?qū)撛诘牟粷M足激勵成為外在的不滿足的話。 1. 內(nèi)在的需要是個人產(chǎn)生動機根本原因，外來刺激也內(nèi)在的需要是個人產(chǎn)生動機根本原因，外來刺激也 是用來轉(zhuǎn)化個人的需求的。是用來轉(zhuǎn)化個人的需求的。 農(nóng)業(yè)推廣

4、指導(dǎo)性理論 5制定訪談提綱制定訪談提綱 7典型農(nóng)戶訪問典型農(nóng)戶訪問 2 2市場需求分析市場需求分析 3 3確定調(diào)查村莊確定調(diào)查村莊 4設(shè)計調(diào)查問卷設(shè)計調(diào)查問卷 1優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)分析優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)分析 6 6農(nóng)民小組座談農(nóng)民小組座談 8 8確定推廣項目確定推廣項目 9 9推廣間距分析推廣間距分析 農(nóng)事活農(nóng)事活 動分析動分析 常見問常見問 題分析題分析 當(dāng)?shù)刭Y當(dāng)?shù)刭Y 源分析源分析 支柱產(chǎn)支柱產(chǎn) 業(yè)分析業(yè)分析 推廣需求調(diào)查與分析步驟 參與式需求調(diào)查的兩個基本方法 半結(jié)構(gòu)訪談半結(jié)構(gòu)訪談 半結(jié)構(gòu)訪談是有大綱做指導(dǎo)的訪談，其中只有主題和次 級主題是事先準(zhǔn)備好的，而具體問題或其提法是在討論 或可視形象化分析的進(jìn)程中順應(yīng)

5、情勢即席形成的，因此 是十分靈活和逐漸展開的過程。作為新手、或者小組工 作，訪談大綱應(yīng)該是書面文字的，而積累了經(jīng)驗后、一 個人訪談，則可以在腦子里構(gòu)思，但最好能寫出幾條來 備忘。半結(jié)構(gòu)訪談不僅是搞好小組或個別訪談所必要的， 也適用于我們協(xié)助農(nóng)民采用參與式農(nóng)村工作方法工具進(jìn) 行分析和決策的過程中。采用半結(jié)構(gòu)方法應(yīng)該注意語言 明確、簡練，盡可能用當(dāng)?shù)乩习傩盏恼Z言表述。 參與式需求調(diào)查的兩個基本方法 半結(jié)構(gòu)訪談類型半結(jié)構(gòu)訪談類型： 個體訪談個體訪談 主要知情人訪談主要知情人訪談 專題小組訪談專題小組訪談 注意事項：注意事項： 做好小組準(zhǔn)備。 創(chuàng)造適當(dāng)?shù)臍夥张c環(huán)境 與訪談對象建立相互理解與信任的關(guān)系

6、控制時間 敏感性地傾聽與提問。 使用可視形象化的工具 避忌誘導(dǎo)性的提問 注意記錄 與不同訪談結(jié)果的核對證實 小組討論主持小組討論主持 小組座談或運用參與式工具討論、分析，都需要 有主持人。他/她起著十分重要的作用。要能夠不 帶偏見，不把自己的意見強加與人，讓每個人暢 所欲言，幫助當(dāng)?shù)厝罕娨黄饋矸治鏊麄兊那闆r、 規(guī)劃相應(yīng)的行動，并達(dá)成共識。在項目開始時往 往由我們外來的扶貧工作者、項目人員擔(dān)任這種 角色，以后要逐漸由當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民、群眾領(lǐng)袖人物 擔(dān)任，在婦女討論時，最好由婦女。那么怎么才 是合格的主持人呢？ 合格的主持人合格的主持人 由主導(dǎo)者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞒秩?，協(xié)助基層農(nóng)村發(fā)展的主體 農(nóng)民，在主持 人主持

7、的集體討論中，運用參與式農(nóng)村工作方法的工具，對自身和 社區(qū)的發(fā)展，進(jìn)行發(fā)言、分析和決策。 主持人的注意點：主持人的注意點： 能創(chuàng)造一個友好、平等、和睦的工作氣氛。 調(diào)動群眾的積極性。 能給所有參與者以同等機會。 尊重參與者的意見。 保持中立立場。不偏向、不存偏見，避免做評判。 思維敏銳。善于捕捉新的信息、觀點和苗頭，加深對問題的討論、分析。 善于總結(jié)歸納。 輔導(dǎo)協(xié)助。 小組討論主持小組討論主持 協(xié)助交流時應(yīng)該做的協(xié)助交流時不應(yīng)該做的 -找訪談對象感覺舒服、放心的地方討論 -眼睛注視對方 -微笑 -用表情表示興趣 -語調(diào)溫柔 -肯定、贊揚 -鼓勵群眾多發(fā)言 -討論他們關(guān)心或感興趣的事情 -找對姿

8、勢、位置，拉近和群眾在空間和 感情上的距離 -請男人抽煙，給婦女小孩用的鉛筆 -多聽群眾的意見，觀察他們的反應(yīng) -注意語言、行為和態(tài)度，讓群眾感覺和 你平等 -給群眾時間思考 -注意發(fā)現(xiàn)群眾意見中珍貴的道理、知識 和信息 -如果群眾在忙，先幫他們做事后再討論 -語氣生硬、呆板、指令式 -經(jīng)常對群眾的意見表示懷疑、批評、 責(zé)備 -使用攻擊性的語言 -事先就有了自己的觀點、立場 -說話主觀 -詢問私人敏感的事情 -語調(diào)生硬 -不注意對方，東張西望 -高高在上，盛氣凌人 -說群眾“不懂” -不耐心，做出不耐煩的舉動 -經(jīng)?？幢?-喜歡給群眾很多建議 -喜歡提封閉、誘導(dǎo)性的問題 -不給群眾適當(dāng)?shù)膱龊虾?/p>

9、時間開展討論 和思考 協(xié)助討論的技巧協(xié)助討論的技巧 意愿與表達(dá)的冰山 表層、容易表層、容易 表達(dá)的現(xiàn)象表達(dá)的現(xiàn)象 深層不容易、深層不容易、 不愿意表達(dá)不愿意表達(dá) 的動機的動機 農(nóng)業(yè)推廣指導(dǎo)性理論 關(guān)聯(lián)理論關(guān)聯(lián)理論 推廣是三個系統(tǒng)的關(guān)聯(lián) 研究研究 應(yīng)用應(yīng)用推廣（輔導(dǎo)）推廣（輔導(dǎo)） P=f(R.M.E) B=f(P.E) 農(nóng)業(yè)推廣的實踐與理論 純“技術(shù)”傳輸 早期的推廣只注重技術(shù)的內(nèi)容，不管推廣對象的背景，忽 視了推廣的本質(zhì)是人的實踐活動，把農(nóng)民作為技術(shù)傳遞中 的被動接受者，而忽視其在技術(shù)應(yīng)用、技術(shù)決策和技術(shù)擴 散中的主導(dǎo)作用。 進(jìn)步農(nóng)民策略 雙向溝通作為推廣過程的基本要素（自上而下與自下而 上）

10、。（1）信息和技術(shù)先傳輸給群體中“先驅(qū)農(nóng)民”早 期采用者在他們影響下帶動大多數(shù)采用者；（2）以采 用者同質(zhì)性為基礎(chǔ)的進(jìn)步農(nóng)民策略。 農(nóng)業(yè)推廣的實踐與理論 用戶導(dǎo)向策略 農(nóng)民作為一個群體，在心理特征、年齡組合、小組行為規(guī) 范、獲得資源和信息的能力方面都存在差異。因此，需要 根據(jù)創(chuàng)新程度和資源條件將農(nóng)民群體分割為特征基本一致 的亞群體，這樣在異質(zhì)群體中確定同質(zhì)類群進(jìn)行推廣。 農(nóng)業(yè)推廣的實踐與理論 創(chuàng)新擴散理論 一種新的觀點、思想、技術(shù)，一旦引入到一個社會系統(tǒng)， 就會在這個社會系統(tǒng)中從決策單位不斷地擴散的其他單位 的過程。“創(chuàng)新”是以人們心理意識為依據(jù)，而不是以時 間長短和新舊來衡量的。 農(nóng)業(yè)推廣的

11、理論創(chuàng)新擴散理論 農(nóng)民對創(chuàng)新信息的接受到采用是一個心理、行為變化的 過程。一般要經(jīng)歷五個階段： 認(rèn)識階段認(rèn)識階段 聽說某種觀念、技術(shù)或者操作，但沒有任何 詳細(xì)的信息； 興趣階段興趣階段 認(rèn)識到該觀念、技術(shù)可能對他有關(guān)系，并開 始尋求更多的信息； 評價階段評價階段 已經(jīng)獲得一些信息，也從其他應(yīng)用者那里得 到了該技術(shù)、觀念的優(yōu)缺點，因此他對該創(chuàng)新暫時決定 是否采用，同時繼續(xù)從他人尋求支持； 試驗階段試驗階段 評價以后可能進(jìn)行嘗試，這個過程需要持續(xù) 幾年，創(chuàng)新才可能完全被接受或者排斥； 1.采用階段采用階段 試驗結(jié)束后，生產(chǎn)者如果決定大規(guī)模采用創(chuàng) 新，那么很多以前未預(yù)料到的問題就可能發(fā)生。 農(nóng)業(yè)推廣

12、的理論創(chuàng)新擴散理論 早期多數(shù)晚期多數(shù)落后者早期采用創(chuàng)新者 2.5%13.5%34%34% 16% 采 用 創(chuàng) 新 農(nóng) 民 數(shù) 創(chuàng)新特點與被采用的關(guān)系創(chuàng)新特點與被采用的關(guān)系 創(chuàng)新比舊技術(shù)或方法在減少勞力、減少風(fēng)險、增加收益 上有相當(dāng)大的優(yōu)勢，就會很快被采用； 如果創(chuàng)新與潛在采用者的價值觀和需求相一致，就會很 快被采用； 如果創(chuàng)新操作簡單、容易理解也會很快被采用； 如果創(chuàng)新的結(jié)果很直觀，可視性強也會很快被采用； 能夠在小范圍試驗的創(chuàng)新，比不能在小范圍創(chuàng)新的創(chuàng)新 更容易比采用。 農(nóng)業(yè)推廣的理論創(chuàng)新擴散理論 溝通渠道對創(chuàng)新采用的影響 認(rèn)識階段認(rèn)識階段 鄰居朋友的個別接觸影響要比權(quán)威部門強， 權(quán)威部門的

13、作用又比大眾媒體大； 興趣階段興趣階段 鄰居朋友、小組分享等溝通方式可以加強對 創(chuàng)新信息的興趣； 評價階段評價階段 鄰居朋友和社區(qū)小組可以更多地提供可信度 高評價信息； 1.采用階段采用階段 推廣人員的后續(xù)服務(wù)可以減低規(guī)模采用的風(fēng) 險，鄰居朋友的經(jīng)驗分享可以大幅度降低采用者的憂慮。 農(nóng)業(yè)推廣的理論創(chuàng)新擴散理論 社區(qū)中創(chuàng)新的擴散，常規(guī)的方法是通過讓大多數(shù)農(nóng)戶從 科技示范戶（創(chuàng)新者）那里得到信息，因此認(rèn)為這些示 范戶就會將創(chuàng)新內(nèi)容傳授給早期接受者，使創(chuàng)新性較小 的農(nóng)戶得到快速發(fā)展。實際上，這種策略在大多數(shù)條件 下并不能成功。因為創(chuàng)新的擴散涉及到三個主要因素： 農(nóng)民個體生產(chǎn)之間的社會阻力。農(nóng)民愿意和他們條件相 似的農(nóng)民接近，因此進(jìn)步和創(chuàng)新的農(nóng)戶一般愿意與其他 進(jìn)步創(chuàng)新的農(nóng)戶聯(lián)系。 社區(qū)溝通模式。 1.農(nóng)民特征。不同層次的人群對創(chuàng)新的采用與擴散持不同 的態(tài)度。創(chuàng)新者積極，中間體觀望，落后者擔(dān)心甚至反 對。 農(nóng)業(yè)推廣的創(chuàng)新擴散 進(jìn)步農(nóng)民擁有相對較優(yōu)勢的生