旗袍海外營銷推廣方案

1、 旗袍歐美行 中國旗袍海外推廣方案 旗袍歐美行 中國旗袍海外推廣方案 旗袍被譽為中華服飾文化的代表，它以其流動的旋律、瀟灑的畫意與濃郁的詩情，表現(xiàn)出中華女性賢淑、典雅、溫柔、清麗的性情與氣質(zhì)。雖然現(xiàn)在已很難看見身著旗袍、左手執(zhí)油紙傘、右手執(zhí)香扇的雅致美女款款而步，但那唯美的景象至今很多人依舊向往。數(shù)千年來，我國對女性的要求是非常嚴肅的，旗袍服飾也是封建主義對婦女要求的產(chǎn)物,，但旗袍作為中國女性服飾美的元素已經(jīng)被世界認可，成為了我國傳統(tǒng)文化的重要組成部分。旗袍追隨著時代，承載著文明，顯露著修養(yǎng)，體現(xiàn)著美德，演化為天地間一道絢麗的彩虹。市場背景隨著全球不同地區(qū)文化交流與融合進程的加快，旗袍這一中華

2、服飾的代表之一，已不僅僅在我國受歡迎，在歐美等西方服飾文化中，融性感、嫵媚、時尚與優(yōu)雅為一體的旗袍更是當代新寵，尤其是在歐美眾多女星的引領(lǐng)下，旗袍已逐漸在歐美地區(qū)熱起來，滿載著中華文化的意義，作為一種比較特別的商品，歐美市場的前景是非常廣闊的。營銷評估NO.1 市場優(yōu)勢 歐美地區(qū)是時尚領(lǐng)地，女星門走在時尚潮流的前沿，引領(lǐng)著整個世界服飾走向趨勢。在全球化的交流與融合下，西方人接觸到越來越多的淳樸的華夏文化，與他們每天面對的西方現(xiàn)代有著完全不同的韻味，給人一種耳目一新的感覺。當下優(yōu)雅中式又不失性感嫵媚的旗袍隨著東西方交流越來越多，一點點滲入西方人的世界，使他們的服飾文化中又多了一種別樣的風味。大型

3、商場里，在復(fù)雜繁瑣色彩斑斕的服飾世界里，簡單雅致清新的旗袍無疑將會是一道吸引人眼球的風景線。帕麗斯希爾頓、 妮可基德曼 、凱莉.米洛 、艾瑪-沃特森 、珍妮弗-洛佩茲 等女星都對旗袍鐘愛有加，曾多次身著旗袍出席各種頒獎典禮。與紛繁復(fù)雜的西方服飾相比，旗袍本身的優(yōu)雅淳樸，以及由此延伸出來的華夏文化的魅力，添加了現(xiàn)代元素后的時尚嫵媚，甚至眾多海外女星的旗袍情節(jié)無疑將成為中國旗袍海外行的巨大市場優(yōu)勢。NO.2 競爭劣勢 滲透著濃烈的古典中華文化意味，與西方前衛(wèi)時尚大膽創(chuàng)新的服飾風格不完全統(tǒng)一，由于文化差異，在對東方味道、旗袍文化完全不感興趣的地區(qū)，打開旗袍市場有一定難度。旗袍本身的風格西方人日常的穿

4、衣風格出入較大，對人身材比較挑剔，眾口難調(diào)，對于全面打開當?shù)厥袌龅倪M程造成一定阻礙。NO.3 面臨機遇 旗袍是西方人在經(jīng)歷文化融合的過程中見識到的新的服飾元素，將會成為一個市場亮點。再者，旗袍這種獨特的服飾風格，目前國際時裝市場上還是比較獨一無二的，尚未出現(xiàn)與之十分相似的服飾風格。目前營銷狀況及存在問題 旗袍在國內(nèi)不管是高端的，還是中等水平的， 在網(wǎng)絡(luò)上以及眾多的實體交易場所都有著不錯的銷量，然而有限海外的的銷售則在努力營造一個華美輝煌的奢侈品牌形象。一件傳統(tǒng)的修身旗袍稍加些皮草修飾，在國外即可賣到將近兩萬遠人民幣，其他設(shè)計精致獨特華麗的就更不用說了，奢侈品牌自有其消費市場，然而對于一些普通大

5、眾來說，價格還是偏高了些。針對旗袍目前在海外這樣的營銷狀況，我們接下來在海外推廣就需要解決一下幾個問題：1，高端商品的品牌知名度不高；2，缺少能滿足普通大眾消費需求的商品；3，營銷渠道不夠通暢；4，全方位廣告宣傳的力度不夠；5，量身定制的服務(wù)點不充足，不能讓消費者完全感受到合身的精美旗袍的魅力。 目前，旗袍在海外的推廣面臨的問題主要在宣傳營銷這部分。旗袍本身承載著濃濃的東方的味道，對歐美女性來說，這種簡約典雅的異域風格不失為生活中另一番別樣的嘗試。目前我們急需做的就是利用想要獵奇的心理優(yōu)勢帶來的廣闊的市場前景，迅速全方位的進行宣傳，提升知名度，培育開發(fā)市場，在歐美的服裝界占領(lǐng)一席之地。為達到以

6、上目的，建議海外營銷推廣方案如下： 運作方案1、 確定市場主體，加大宣傳力度 對旗袍的海外推廣市場主體首先定位在歐美地區(qū)的中青年女性。首先，中青年女性對服裝關(guān)注比較多，樂于尋求著裝上的多樣性，并且由于該消費群體總體比較年輕，不排外，喜歡追求不一樣的東西，旗袍這一對她們來說獨具異域風情，能夠彰顯優(yōu)雅與氣質(zhì)的簡約的服飾自然能贏得這一消費群體青睞。再者，歐美地區(qū)較其他地區(qū)發(fā)達，人們愿意花多一些錢滿足自身對服飾的需求。因此首先把歐美地區(qū)作為旗袍海外推廣的主要目標點。宣傳方面可專業(yè)人士聯(lián)絡(luò)當?shù)厝A裔，在他們幫助下，在每個準備設(shè)點城市舉行一場集華麗與典雅于一身的旗袍展示秀。尤其像在巴黎這樣的城市，若是能與其

7、時裝秀結(jié)合，與當下知名服裝設(shè)計師共同打造一場華麗的視覺盛宴，簡約典雅又不失時尚與嬌媚的旗袍定能脫穎而出，引領(lǐng)下一個潮流。同時應(yīng)選擇在人群集中的大型服裝商場設(shè)點展示，讓消費者們有近的接觸機會。2、 確立營銷目標，明確營銷策略初期大的目標是加深國外消費者對旗袍文化旗袍服飾的了解與認可，樹立旗袍這一服飾的品牌形象，為以后的業(yè)務(wù)拓展打好基礎(chǔ)。具體目標：“四個半年”，即在第一個半年內(nèi)，在歐美主要國家的首都城市宣傳引入旗袍服飾文化，引起西方人對東方文化的興趣，趁熱打鐵開起專賣店；第二個半年計劃，定期調(diào)研采訪，實地考量，多方了解反饋信息，完善專賣店的服務(wù)，保持專賣店業(yè)績穩(wěn)中有升；第三個半年計劃，考察專賣店所

8、在國其他地區(qū)和城市，在已有顧客認可基礎(chǔ)的環(huán)境下，考慮開設(shè)連鎖店，服務(wù)更多人，拓展業(yè)務(wù)，擴大市場份額。第四個半年，用心經(jīng)營各大連鎖店，細化業(yè)務(wù)，把為顧客的服務(wù)細致到一針一線，以完美的設(shè)計，優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，給顧客提供絕對滿意的服務(wù)，以期建立與顧客之間的長期信任合作關(guān)系。 營銷策略： 1. 舉辦大型旗袍展示秀，然后在各大商場掛名銷售所展示的旗袍并且考慮建立實體專賣店。 2. 建立官方銷售網(wǎng)站，滿足網(wǎng)購需求。 3. 逢節(jié)假日可做回饋消費者的打折促銷活動。 4. 設(shè)置量身定做的服務(wù)點，依顧客喜歡的樣式量身定做，服務(wù)身材偏瘦或偏胖一以及對著裝要求十分高的女性，提升外國友人對業(yè)內(nèi)服務(wù)水平的認可，借此擴展業(yè)務(wù)量。

9、 服務(wù)水準與定價策略: 為廣大顧客同時提供華麗高值的奢侈型（700020000RMB）與簡單雅致的普通型（20007000RMB），滿足不同層次消費者需求。具體實施步驟1、 邀請傳統(tǒng)旗袍設(shè)計師與現(xiàn)代時尚服飾設(shè)計師共同打造一批古樸簡約又不失時尚風味，優(yōu)雅中不失嬌媚的旗袍。2、 在巴黎、倫敦、紐約等首都城市舉辦中國旗袍文化表演秀，邀請各城市知名媒體前來的記者前來觀看報道，引起消費者們對旗袍文化以及旗袍服飾的興趣。3、 旗袍秀結(jié)束后，與大型服裝商場聯(lián)系，將展示場上的舞臺分至商場展銷。4、 兩個月后多方調(diào)研了解銷售信息，在銷量較好的地區(qū)設(shè)置專賣店，并配置量身定制服務(wù)。同時通過調(diào)研采訪了解當?shù)叵M者們對

10、展出旗袍的評價、建議，汲取可行的建議，對旗袍設(shè)計加以修改，籌備大批量生產(chǎn)。5、 邀請前曾提到的對旗袍寵愛有加的明星們做代言，鼎力宣傳，喚起顧客們的購買欲望。6、 定期踩點調(diào)研，與顧客保持良好溝通，獲取有效信息，隨時完善服務(wù)。7、 考量前期進去市場后的收益，對大范圍的市場環(huán)境進行評估，預(yù)測繼續(xù)投資擴大再生產(chǎn)的收益率，較為穩(wěn)定可觀時，籌劃在同一個城市開連鎖店，以期擴大服務(wù)范圍與市場份額。同時對于收益不佳的店，更加細致地了解當?shù)鼐用竦奈幕盍?xí)慣，面對當?shù)厥袌鲋匦露ㄎ?，一個經(jīng)濟周期內(nèi)收益若還是不能回轉(zhuǎn)，則應(yīng)當機立斷撤銷該店，減少損失。8、 完善基本的網(wǎng)絡(luò)在線咨詢、預(yù)約等服務(wù)。按顧客要求定制好的旗袍可

11、電話或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系顧客送貨上門。與顧客保持良好溝通，告知其清洗收藏等的注意事項。9、 總體發(fā)展不錯，收益率不錯時，考慮以大致相同的程序在全球范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。所需準備工作1、 與當?shù)貢r裝秀展示廳負責人聯(lián)系，告知想要舉辦旗袍秀借以宣傳的目的，商討具體合作事宜。2、 挑選合適模特，邀請國內(nèi)外傳統(tǒng)旗袍設(shè)計師與時尚服飾設(shè)計師共同為模特量身定做多款不同韻味的旗袍。3、 與當?shù)厝A人組織聯(lián)絡(luò)，請其幫忙在周邊地區(qū)宣傳旗袍服飾文化以及此次大型旗袍海外推廣活動。4、 所需主要工作者：對外聯(lián)絡(luò)交流宣傳人員，調(diào)研考察分析評估人員，專業(yè)設(shè)計、制作人員，經(jīng)營管理人員。后續(xù)營銷策略建議專賣店業(yè)績穩(wěn)中有升，初步目標逐步實現(xiàn)時，可參考下列建議以提升知名度，營造更好地品牌形象：1、聯(lián)系與我國高校有交流合作并且較推崇中華文化的大學(xué)，在校內(nèi)舉辦女子旗袍秀比賽，以擴大其在在校大學(xué)生群體中得知名度。各地孔子學(xué)院可予以考慮。2、贊助大型公益活動，提升中國旗袍產(chǎn)業(yè)在當