重疾險銷售三三話術(shù).doc

1、三三話術(shù)人生三大悲劇中活的太慘是每個人不愿看到的事情，目前中國大陸人士的平均余命已經(jīng)達(dá)到 76 歲，但我們同時也看到近些年各種奇怪而難治的疾病頻發(fā)，諸如非典，禽流感， HIN1 等。個人飲食衛(wèi)生習(xí)慣，環(huán)境污染，工作的競爭等等是這些疾病多發(fā)的原因，而這些致病因素又恰恰是我們無法改變的。如果疾病發(fā)生， 不同的人所需要的治療費用也是不一樣的。 可以分為三種情況。 第一種：寧愿人吃虧不愿錢吃虧；第二種：寧愿錢吃虧不愿人吃虧；第三種，就算生病，也無后顧之憂。第一種：生病是一件很無奈的事情，因為經(jīng)濟(jì)上的困境，為了節(jié)約費用，寧愿自己身體受苦也要保全家庭經(jīng)濟(jì)。 總之花最少的錢來治病。第二種：生病是一件很無奈的

2、事情，在治療時，無論家人或本人都希望治療環(huán)境好一點， 醫(yī)生好一點，藥物好一點，醫(yī)療設(shè)備好一點，感覺好一點，這種屬于小康型的治療方式，治療費用自然會高一些。第三種：生病一件很無奈的事情， 但是就算生病也無后顧之憂，他要用最好的醫(yī)生，最好的藥物，最好的環(huán)境，最好的設(shè)備等等。費用也會很高。假設(shè)需要20 萬元治療疾病的費用，有三種方式來完成。第一種，一次性準(zhǔn)備 ; 第二種：分期繳納，必須繳納20 年。第三種：分期繳納，不受年限限制。第一種：可一次性存 20 萬元的定期存款，那么需要用時就沒有問題。一般人都不會或無法采用此種方案。第二種：每年存銀行 10000 元，存滿 20 年，就能夠達(dá)到預(yù)期效果。條

3、件是必須存滿 20 年，而時間是我們每個人最不容易掌握的，所以，他未必能達(dá)到我們的目的。第三種：類似銀行每年存10000 元，存 20 年，如果不發(fā)生意外，同銀行沒什么區(qū)別，資金就逐步增多，一旦中途發(fā)生意外，就算存期不滿 20 年，也可以得到用第二種方法需要20 年才完成的 20 萬元。它的優(yōu)點在于借用了別人的時間來達(dá)成自己的心愿，這種方式，是以計劃的方式真正做到計劃儲蓄，俗話講“吃不窮，穿不窮，不會計劃一輩子窮”。通過三種方式的對比，第三種的優(yōu)勢明顯強(qiáng)于前兩種，但他有沒有缺點呢？回答是肯定的，有！第一，支取不靈活，沒有辦法做醫(yī)療以外的支出；第二，在不發(fā)生意外的情況下，必須有繳費能力。促成話術(shù)：重大疾病保險創(chuàng)始人伯納德先生說： “你需要保險，并不是因為你患病要離開了，而