吉利汽車賀創(chuàng)輝課件

1、吉利汽車賀創(chuàng)輝課件 吉利汽車賀創(chuàng)輝課件 企業(yè)背景 浙江吉利控股集團(tuán)有限公司是一家以汽車及汽 車零部件生產(chǎn)經(jīng)營為主要產(chǎn)業(yè)的大型民營企業(yè) 集團(tuán)，建于1986年，由臺(tái)州民營企業(yè)界李書 福創(chuàng)辦，經(jīng)過十八年的建設(shè)和發(fā)展，在汽車、 摩托車、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、汽車零部件、 高等教育、裝潢材料制造、旅游和房地產(chǎn)等方 面都取得了輝煌業(yè)績，資產(chǎn)總額已經(jīng)超過200 億元；特別是1997年進(jìn)入汽車制造領(lǐng)域以來， 憑借靈活的經(jīng)營機(jī)制和不斷的觀念創(chuàng)新，快速 成長為中國經(jīng)濟(jì)型轎車的主力品牌.吉利集團(tuán) 是中國第一家生產(chǎn)轎車的民營企業(yè)2010年8月 2日已經(jīng)完成對美國福特汽車公司旗下沃爾沃 轎車公司的全部股權(quán)收購。 吉利汽車

2、賀創(chuàng)輝課件 如今的吉利已經(jīng)能造出堪比勞斯萊斯的如今的吉利已經(jīng)能造出堪比勞斯萊斯的 轎車轎車 吉利汽車賀創(chuàng)輝課件 吉利汽車賀創(chuàng)輝課件 吉利品牌吉利品牌 上海華普上海華普 全球鷹全球鷹 （新車標(biāo)）（新車標(biāo)） 英倫英倫 汽車汽車 吉利汽車賀創(chuàng)輝課件 第一階段（2007年6月2009年），吉利汽車 將成為“有知名度”的品牌，轉(zhuǎn)型初見成效； 第二階段（2010年2012年），吉利汽車將成 為“有影響力”的品牌，轉(zhuǎn)型基本完成； 第三階段（2013年2015年），吉利汽車將成 為“有競爭力”的品牌，企業(yè)實(shí)現(xiàn)完全意義上 的脫胎換骨 吉利汽車賀創(chuàng)輝課件 國際化經(jīng)營模式 市場目標(biāo)差異化市場目標(biāo)差異化 公司在不同市

3、場銷售不同產(chǎn)品，并采取共同合資經(jīng)營方式進(jìn)入國際市場公司在不同市場銷售不同產(chǎn)品，并采取共同合資經(jīng)營方式進(jìn)入國際市場 組織結(jié)構(gòu)細(xì)分化組織結(jié)構(gòu)細(xì)分化 國際經(jīng)營部，將其分成兩組，即吉利北大西洋部和吉利國際部吉利北大西洋部具體國際經(jīng)營部，將其分成兩組，即吉利北大西洋部和吉利國際部吉利北大西洋部具體 又分成不同產(chǎn)品組每組再分為北美分部和歐洲分又分成不同產(chǎn)品組每組再分為北美分部和歐洲分 經(jīng)營決策集中化經(jīng)營決策集中化 主要經(jīng)營戰(zhàn)略決策由波士頓總部制定其中部分內(nèi)容由吉利國際部和吉利北大西洋部主要經(jīng)營戰(zhàn)略決策由波士頓總部制定其中部分內(nèi)容由吉利國際部和吉利北大西洋部 在其所在地區(qū)集中進(jìn)行經(jīng)營決策制定在其所在地區(qū)集中

4、進(jìn)行經(jīng)營決策制定 廣告決策國際化廣告決策國際化 國際廣告戰(zhàn)略以區(qū)域?yàn)橹?，采用本土化方針而非?biāo)準(zhǔn)化模式國際廣告戰(zhàn)略以區(qū)域?yàn)橹?，采用本土化方針而非?biāo)準(zhǔn)化模式 人員配備國際化人員配備國際化 固定成員基本由本地城鎮(zhèn)居民和第三國籍人員組成固定成員基本由本地城鎮(zhèn)居民和第三國籍人員組成 逐步擴(kuò)張的經(jīng)營戰(zhàn)略逐步擴(kuò)張的經(jīng)營戰(zhàn)略 公司總是在工廠開工初期生產(chǎn)雙面刀片，如果經(jīng)營得比較好，再將其轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)各種公司總是在工廠開工初期生產(chǎn)雙面刀片，如果經(jīng)營得比較好，再將其轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)各種 書寫筆、除臭劑、香波、牙膏等，這種方式已基本獲得成功。此吉利公司在激烈書寫筆、除臭劑、香波、牙膏等，這種方式已基本獲得成功。此吉利公司在激

5、烈 的競爭中，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略逐步擴(kuò)張，使剃須王國屹立不搖，難怪有人開玩笑說：的競爭中，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略逐步擴(kuò)張，使剃須王國屹立不搖，難怪有人開玩笑說： “吉列公司確實(shí)完全掌握了全世界男人的胡子吉列公司確實(shí)完全掌握了全世界男人的胡子”。 吉利汽車賀創(chuàng)輝課件 國際化銷售模式國際化銷售模式 在最新的吉利營銷體系上，除了帝豪、 英倫繼續(xù)傳統(tǒng)的門店?duì)I銷渠道之外，全 球鷹進(jìn)入到新的營銷渠道淘寶旗艦店 吉利抓住消費(fèi)心理，通過免費(fèi)的淘寶 網(wǎng)店，首先突出的就是價(jià)格不變、價(jià)格 透明、價(jià)格統(tǒng)一，其次，吉利在淘寶上 承諾與線下銷售的同等待遇 吉利汽車賀創(chuàng)輝課件 人力資源策略人力資源策略 利用人理念利用人理念 我們需要這樣的

6、人才，有勇氣創(chuàng)造歷史的人，敢于開拓創(chuàng)新、不畏艱險(xiǎn)、勇于頑強(qiáng)我們需要這樣的人才，有勇氣創(chuàng)造歷史的人，敢于開拓創(chuàng)新、不畏艱險(xiǎn)、勇于頑強(qiáng) 進(jìn)取的人，有深厚的民族情懷，愿為中國的汽車、中國的經(jīng)濟(jì)、中國的世界地位進(jìn)取的人，有深厚的民族情懷，愿為中國的汽車、中國的經(jīng)濟(jì)、中國的世界地位 貢獻(xiàn)的人貢獻(xiàn)的人 人才培養(yǎng)體系人才培養(yǎng)體系 定要把請進(jìn)來補(bǔ)充、送出去交流和內(nèi)部提拔重用緊密結(jié)合起來。把普通員工培養(yǎng)成定要把請進(jìn)來補(bǔ)充、送出去交流和內(nèi)部提拔重用緊密結(jié)合起來。把普通員工培養(yǎng)成 重要員工，把重要員工培養(yǎng)成骨干力量重要員工，把重要員工培養(yǎng)成骨干力量 培養(yǎng)汽車專業(yè)人才培養(yǎng)汽車專業(yè)人才 吉利投資興建的北京吉利大學(xué)、海南

7、大學(xué)三亞學(xué)院、浙江汽車職業(yè)技術(shù)學(xué)院為自身吉利投資興建的北京吉利大學(xué)、海南大學(xué)三亞學(xué)院、浙江汽車職業(yè)技術(shù)學(xué)院為自身 也為中國汽車工業(yè)輸送了大量人才。也為中國汽車工業(yè)輸送了大量人才。 高級管理人才隊(duì)伍高級管理人才隊(duì)伍 由不同國籍、不同年齡、不同性別以及不同文化背景和職業(yè)經(jīng)歷的業(yè)界精英們組成由不同國籍、不同年齡、不同性別以及不同文化背景和職業(yè)經(jīng)歷的業(yè)界精英們組成 的的“國際縱隊(duì)國際縱隊(duì)”。 高效營銷團(tuán)隊(duì)高效營銷團(tuán)隊(duì) 打造一支既懂國際化的管理，又懂國際貿(mào)易和汽車營銷的復(fù)合型營銷人才隊(duì)伍打造一支既懂國際化的管理，又懂國際貿(mào)易和汽車營銷的復(fù)合型營銷人才隊(duì)伍 吉利汽車賀創(chuàng)輝課件 吉利的國際化戰(zhàn)略分析吉利的國

8、際化戰(zhàn)略分析 “三步走三步走”的國際市場開拓戰(zhàn)略的國際市場開拓戰(zhàn)略 先貿(mào)易后營銷。先貿(mào)易后營銷。 在國外建立組裝生產(chǎn)基地。在國外建立組裝生產(chǎn)基地。 吉利汽車賀創(chuàng)輝課件 融資困難，政策扶持力度小融資困難，政策扶持力度小 作為民營汽車企業(yè)，利汽車也沒有合資企業(yè)在金融和財(cái)稅方面享受到的各種優(yōu)惠政策作為民營汽車企業(yè)，利汽車也沒有合資企業(yè)在金融和財(cái)稅方面享受到的各種優(yōu)惠政策 產(chǎn)品性能和質(zhì)量有待提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量有待提高 主營低檔車型，無論是在性能上還是質(zhì)量等方面都面臨著諸多考驗(yàn)主營低檔車型，無論是在性能上還是質(zhì)量等方面都面臨著諸多考驗(yàn) 社會(huì)認(rèn)知度不足社會(huì)認(rèn)知度不足 新款車型雖然定位為中檔車型，但其性能和質(zhì)量仍然難被大家認(rèn)可新款車型雖然定位為中檔車型，但其性能和質(zhì)量仍然難被大家認(rèn)可 海外擴(kuò)張速度過快有風(fēng)險(xiǎn)海外擴(kuò)張速度過快有風(fēng)險(xiǎn) 目前金融危機(jī)的環(huán)境下，結(jié)合吉利汽車的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，吉利必須謹(jǐn)慎應(yīng)對海外并購目前金融危機(jī)的環(huán)境