中級營銷員考試培訓(xùn)

1、來自 www. 中國最大的資料庫下載 中級營銷員考試培訓(xùn)中級營銷員考試培訓(xùn) 來自 www. 中國最大的資料庫下載 整個課程的框架和重點(diǎn)整個課程的框架和重點(diǎn) 營銷管理營銷管理 銷售管理銷售管理溝通技巧溝通技巧 一共3次 課 營銷管理占了營銷管理占了5555的比例！的比例！ 來自 www. 中國最大的資料庫下載 學(xué)習(xí)根本原那么學(xué)習(xí)根本原那么 80/20法那么法那么 目標(biāo)單一法那么目標(biāo)單一法那么 來自 www. 中國最大的資料庫下載 復(fù)習(xí)一下復(fù)習(xí)一下 市場與市場營銷企業(yè)戰(zhàn)略方案與市場營銷管理過程 消費(fèi)者行為 市場細(xì)分 產(chǎn)品策略定價策略分銷策略分銷策略促銷策略 商品學(xué)知識 來自 www. 中國最大的資

2、料庫下載 今天的課程安排上午今天的課程安排上午 第六章第六章 定價策略定價策略 第七章第七章 分銷策略分銷策略 影響定價的因素 定價策略 定價根本方法 分銷渠道的作用和類型 分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理 產(chǎn)品實(shí)體分配 批發(fā)與零售 1 2 3 1 2 3 4 來自 www. 中國最大的資料庫下載 今天的課程安排上午今天的課程安排上午 第六章第六章 定價策略定價策略 第七章第七章 分銷策略分銷策略 定價策略 定價根本方法 分銷渠道的作用和類型 分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理 產(chǎn)品實(shí)體分配 批發(fā)與零售 2 3 1 2 3 4 影響定價的因素1 來自 www. 中國最大的資料庫下載 影響定價的因素 產(chǎn)品產(chǎn)品

3、 （該定多少錢一斤？） 我的成本是多少？ (我總不能虧本賣） 消費(fèi)者有沒有需求？ (消費(fèi)者買不買帳？） 有沒有同行競爭？ (有沒有和你競爭？）有沒有和你競爭？） 來自 www. 中國最大的資料庫下載 影響定價的因素 本錢本錢 需求需求競爭競爭 最高價最高價 最低價最低價 本錢本錢 需求需求 競爭競爭 最終定價 來自 www. 中國最大的資料庫下載 影響定價的因素之一：本錢 本錢 短期本錢 長期本錢 總固定本錢 tfc 總可變本錢 tvc 總短期本錢 tc + + 短期平均本錢 atc 平均固定本錢 afc 平均可變本錢 avc + + 短期邊際本錢 mc 長期平均本錢 來自 www. 中國最大

4、的資料庫下載 影響定價的因素之二：需求 需求的收入彈性需求的收入彈性 【 高檔消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品 彈性大】 【 生活必須品 彈性小】 【 低檔消費(fèi)品 彈性小于零】 需求的價格彈性需求的價格彈性 p q 一般情況 p 特殊情況 q 來自 www. 中國最大的資料庫下載 影響定價的因素之二：需求 需求的交叉彈性需求的交叉彈性 替代品 比如豬肉與牛肉、蘋果與香蕉 互補(bǔ)品 比如菜和湯、酒與菜 來自 www. 中國最大的資料庫下載 影響定價的因素之三：競爭 寡頭競爭 競爭程度低 競爭程度高 完全競爭 煤炭日用品 純粹壟斷 教育 供水 壟斷競爭 日用品 電信 寡頭競爭 來自 www. 中國最大的資料庫下載

5、 今天的課程安排上午今天的課程安排上午 第六章第六章 定價策略定價策略 第七章第七章 分銷策略分銷策略 定價策略 定價根本方法 分銷渠道的作用和類型 分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理 產(chǎn)品實(shí)體分配 批發(fā)與零售 2 3 1 2 3 4 影響定價的因素1 來自 www. 中國最大的資料庫下載 一、確定定價目標(biāo) 投資收益率目標(biāo) 市場占有率目標(biāo) 穩(wěn)定價格目標(biāo) 防止競爭目標(biāo) 近期利潤最大化目標(biāo) 渠道關(guān)系目標(biāo) 度過困難目標(biāo) 塑造形象目標(biāo) 來自 www. 中國最大的資料庫下載 二、采取策略 測定需求 估算成本 分析競爭 價格彈性e= q/q p/ p 不同產(chǎn)品價格彈性不同 同一產(chǎn)品在不同時期價格彈性不同 不同消費(fèi)

6、者對 同一產(chǎn)品的價格彈性不同 分析企業(yè)競爭地位如何 協(xié)調(diào)企業(yè)的定價方向 估計(jì)競爭企業(yè)的反應(yīng) 來自 www. 中國最大的資料庫下載 今天的課程安排上午今天的課程安排上午 第六章第六章 定價策略定價策略 第七章第七章 分銷策略分銷策略 定價策略 定價根本方法 分銷渠道的作用和類型 分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理 產(chǎn)品實(shí)體分配 批發(fā)與零售 2 3 1 2 3 4 來自 www. 中國最大的資料庫下載 三、定價的根本方法 心理定價 1 折扣定價2 地區(qū)定價3 需求差別定價 4 新產(chǎn)品定價 5 產(chǎn)品組合定價 6 來自 www. 中國最大的資料庫下載 三、定價的根本方法 心理定價 1 折扣定價2 地區(qū)定價3

7、需求差別定價 4 新產(chǎn)品定價 5 產(chǎn)品組合定價 6 來自 www. 中國最大的資料庫下載 今天的課程安排上午今天的課程安排上午 第六章第六章 定價策略定價策略 第七章第七章 分銷策略分銷策略 定價策略 定價根本方法 分銷渠道的作用和類型 分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理 產(chǎn)品實(shí)體分配 批發(fā)與零售 2 3 1 2 3 4 來自 www. 中國最大的資料庫下載 一 分銷渠道的作用和類型 消費(fèi)者3 生產(chǎn)者1 消費(fèi)者1 消費(fèi)者2 消費(fèi)者4 生產(chǎn)者2 生產(chǎn)者1 消費(fèi)者1 消費(fèi)者2 消費(fèi)者3 消費(fèi)者4 生產(chǎn)者2 中間商 來自 www. 中國最大的資料庫下載 一 分銷渠道的作用和類型 直接渠道生產(chǎn)者 消費(fèi)者 一層

8、渠道 生產(chǎn)者消費(fèi)者零售商 二層渠道 生產(chǎn)者消費(fèi)者零售商批發(fā)商 三層渠道生產(chǎn)者消費(fèi)者 零 售 商 一級批 發(fā)商 二級批 發(fā)商 來自 www. 中國最大的資料庫下載 今天的課程安排上午今天的課程安排上午 第六章第六章 定價策略定價策略 第七章第七章 分銷策略分銷策略 定價策略 定價根本方法 分銷渠道的作用和類型 分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理 產(chǎn)品實(shí)體分配 批發(fā)與零售 2 3 1 2 3 4 來自 www. 中國最大的資料庫下載 分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理 2 影響分銷渠道的因素 設(shè)計(jì)分銷渠道 對渠道設(shè)計(jì)方案的評價 分銷渠道的管理 o 產(chǎn)品特點(diǎn) o 生產(chǎn)狀況 o 市場狀況 o 法律規(guī)定 分銷渠道的組織

9、 來自 www. 中國最大的資料庫下載 分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理 2 影響分銷渠道的因素 設(shè)計(jì)分銷渠道 對渠道設(shè)計(jì)方案的評價 分銷渠道的管理 o 確定渠道模式 o 確定中間商的數(shù)量 o 規(guī)定渠道成員彼此權(quán) 利和義務(wù) 分銷渠道的組織 來自 www. 中國最大的資料庫下載 分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理 2 影響分銷渠道的因素 設(shè)計(jì)分銷渠道 對渠道設(shè)計(jì)方案的評價 分銷渠道的管理 o 選擇渠道成員 o 鼓勵渠道成員 o 協(xié)調(diào)產(chǎn)銷關(guān)系 o 評估渠道成員 分銷渠道的組織 來自 www. 中國最大的資料庫下載 分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理 2 影響分銷渠道的因素 設(shè)計(jì)分銷渠道 對渠道設(shè)計(jì)方案的評價 分銷渠道的

10、管理 o 統(tǒng)一垂直型 分銷渠道的組織 o 契約垂直型 o 管理垂直型 來自 www. 中國最大的資料庫下載 今天的課程安排上午今天的課程安排上午 第六章第六章 定價策略定價策略 第七章第七章 分銷策略分銷策略 定價策略 定價根本方法 分銷渠道的作用和類型 分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理 產(chǎn)品實(shí)體分配 批發(fā)與零售 2 3 1 2 3 4 來自 www. 中國最大的資料庫下載 產(chǎn)品實(shí)體分配 3 含義 目標(biāo)：最低本錢準(zhǔn)確時間準(zhǔn)確地點(diǎn) 規(guī)劃管理：進(jìn)貨本錢存貨本錢 來自 www. 中國最大的資料庫下載 來自 www. 中國最大的資料庫下載 今天的課程安排上午今天的課程安排上午 第六章第六章 定價策略定價策略 第七章第七章 分銷策略分銷