現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷原理

1、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷原理 主講人：主講人： 雷雷 六六 七七 ：03516338880 郵箱： 中 國(guó) 銀 河 工 程 營(yíng) 銷 管 理 培 訓(xùn) 課 程 一、市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)是顧客的 需求 市場(chǎng)是產(chǎn)品交換的場(chǎng)所 市場(chǎng)是買賣關(guān)系的總和 市場(chǎng)是顧客群 市場(chǎng)是顧客的需求 市場(chǎng)是顧客未滿足的潛在 需求 中 國(guó) 銀 河 工 程 營(yíng) 銷 管 理 培 訓(xùn) 課 程 二、市場(chǎng)營(yíng)銷是 顧客的需求管 理 蘿卜快了不洗泥 酒好不怕巷子深 醋好還需勤吆喝 吆喝還得會(huì)吆喝 中 國(guó) 銀 河 工 程 營(yíng) 銷 管 理 培 訓(xùn) 課 程 企業(yè)如何能做到會(huì)吆喝？ 巧妙進(jìn)行促銷 增加文化內(nèi)涵 積累品牌價(jià)值 建立科學(xué)模式 把握環(huán)境要求 做好需求管理

2、 中 國(guó) 銀 河 工 程 營(yíng) 銷 管 理 培 訓(xùn) 課 程 三、市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的核心職能 市場(chǎng)導(dǎo)向還是產(chǎn)品導(dǎo)向？ 以銷定產(chǎn)還是以產(chǎn)定銷？ 產(chǎn)地銷還是銷地產(chǎn)？ 是只考慮做好自己本職工 作還是滿足營(yíng)銷要求根底 上做好本職工作？ 中 國(guó) 銀 河 工 程 營(yíng) 銷 管 理 培 訓(xùn) 課 程 動(dòng)態(tài)性 全員性 全程性 系統(tǒng)性 實(shí)戰(zhàn)性 針對(duì)性 四、市場(chǎng)營(yíng)銷是圍繞顧客需求 運(yùn)作的系統(tǒng)過程 市場(chǎng)營(yíng)銷等于銷售嗎？市場(chǎng)營(yíng)銷人 員就是銷售人員嗎？ 中 國(guó) 銀 河 工 程 營(yíng) 銷 管 理 培 訓(xùn) 課 程 現(xiàn)代社會(huì)中的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)現(xiàn)代社會(huì)中的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng) 最終用戶 市 場(chǎng) 環(huán)環(huán) 境境 供給者 公 司 市場(chǎng)營(yíng)銷者 競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng)營(yíng)銷 中介組織 中 國(guó) 銀 河 工 程 營(yíng) 銷 管 理 培 訓(xùn) 課 程 市場(chǎng)調(diào) 研 市場(chǎng)細(xì) 分 目標(biāo)市場(chǎng) 選擇 市場(chǎng)定 位 產(chǎn)品 定價(jià) 渠道 促銷 顧客 本錢 方便 溝通 市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)過程示意市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)過程示意 中 國(guó) 銀 河 工 程 營(yíng) 銷 管 理 培 訓(xùn) 課 程 五、市場(chǎng)營(yíng)銷的最高境界就是 培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客 顧客有直接顧客，還有間接顧客 間接顧客是對(duì)直接顧客產(chǎn)生重要影響的 組織和個(gè)體 顧客可以由非顧客依次轉(zhuǎn)化為潛在顧客、 現(xiàn)實(shí)顧客、常顧客和忠誠(chéng)顧客 影響顧客由非到忠誠(chéng)轉(zhuǎn)化的重要因素是 支付能力、購(gòu)置欲望和其他因素 中 國(guó) 銀 河 工 程 營(yíng) 銷 管