養(yǎng)生茶營銷策劃方案

1、-作者xxxx-日期xxxx養(yǎng)生茶營銷策劃方案【精品文檔】 御致茗芳養(yǎng)生茶營銷策劃方案參賽班級 12級工商一班 參賽選手 盧善群、陳健宗、袁永康、連家樂、鐘巧嫦、陳愛青 指導(dǎo)教師 湯俊 聯(lián)系方式 【精品文檔】摘要隨著人們養(yǎng)生保健意識的增強，天然、安全、方便、有效，既保持了茶的特色又能充分發(fā)揮茶之功效的“茶療”，正逐步替代原有的保健品、營養(yǎng)品以及膳食療法，成為人們?nèi)粘１＝○B(yǎng)生的首選方式。為了發(fā)展和弘揚養(yǎng)生茶療，針對當前各細分市場的巨大需求潛力和養(yǎng)生茶營銷過程中存在的問題，設(shè)計了養(yǎng)生茶營銷策劃方案，分別從市場分析、營銷組合策略、運營情況等等幾方面做出了詳盡的策劃，希望能給養(yǎng)生茶市場營銷提供新的策劃

2、建議。目錄一、 方案概述1（一）策劃團隊介紹1（二）方案特色介紹1二、市場分析1（一）市場前景1（二）STP分析2（三）競爭分析4（四）SWOT分析5三、營銷組合策略6（一）產(chǎn)品策略6（二）定價策略7（三）渠道策略8（四）促銷策略9四、經(jīng)營狀況及成效評估10（一）初期10（二）成長期10（三）成熟期10（四）詳細計劃10（五） 成效評估（預(yù)測）11六、 創(chuàng)意方案“御致茗方愛心公益活動”11（一）活動目的11（二）活動時間12（三）活動簡介12（四）服務(wù)宗旨121、 方案概述（一）策劃團隊介紹我們的營銷策劃團隊由12級工商企業(yè)管理1班的六名學(xué)生組成，各有專長：盧善群整體統(tǒng)籌能力好，善于文字編輯和

3、整理，主要負責(zé)本案營銷策劃書的修訂與營銷組合策略的撰寫；鐘巧嫦心思細膩，善于整理、分析文件資料，在本策劃中主要負責(zé)調(diào)市場背景、前景、目標消費人群的撰寫；袁永康思維縝密，對數(shù)據(jù)敏感，主要負責(zé)撰寫市場定位、SWOT分析；陳健宗擅長制作高水平的PPT，主要負責(zé)本案PPT的制作；連家樂有許多銷售的經(jīng)驗并對營銷方式有自己獨到的見解應(yīng)而主要負責(zé)市場定位和目標市場戰(zhàn)略的構(gòu)思與撰寫；陳愛青口頭語言表達能力強，有豐富的演講經(jīng)驗，主要負責(zé)團隊、策劃方案和PPT的講演?？偟膩碚f，本案策劃團隊精英匯聚，綜合能力強，按專長分工，相互協(xié)調(diào)，銜接流暢，策劃方案一氣呵成。（二）方案特色介紹本次的營銷方案是通過加盟“御致茗方養(yǎng)

4、生茶”的創(chuàng)業(yè)項目后，針對各色養(yǎng)生茶進行線上和線下的綜合營銷，而側(cè)重點在于線上微營銷。首先我們我們會采用當下最流行的“微營銷手段”對產(chǎn)品進行推廣，例如微信公眾平臺、微博，為我們與消費者互動提供了一個便利的平臺，同時也是收集反饋信息的渠道之一；再者我們規(guī)劃了一系列適應(yīng)目前市場的特色營銷模式，更好地將養(yǎng)生茶各種優(yōu)點與喝養(yǎng)生茶的必要性深刻的烙印在潛在消費者的心中，在通過病毒式的推廣更能取到很好的效果。同時“御致茗方”的產(chǎn)品憑借著運作全國上千家連鎖店的成功經(jīng)驗及創(chuàng)新模式，加上總部強大的品牌推廣、市場跟蹤、策劃扶持、養(yǎng)生專家團隊指導(dǎo)等全方位的傾力支持，使其無論從銷售業(yè)績、盈利能力、口碑影響力上，都堪稱楷模

5、！因而本次的營銷方案可謂是具有極高的可行性和實際性。 二、市場分析（一）市場前景據(jù)統(tǒng)計，在20年前，國內(nèi)名優(yōu)茶的市場總?cè)萘坎贿^萬噸，而現(xiàn)在，名優(yōu)茶的市場銷量已超過20萬噸。業(yè)內(nèi)人士指出，包括龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀音、洞庭碧螺春、黃山毛峰等在內(nèi)，在2002年前后通過國家原產(chǎn)地保護的名優(yōu)茶，因每年產(chǎn)量有限，在未來幾年內(nèi)，將出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。另外，功能性養(yǎng)生保健茶更成為茶消費的新趨勢。業(yè)內(nèi)人士介紹，青睞這些保健茶的大多為時尚女性和中老年顧客，主要目的很明確，要么美容潤顏，要么強身健體，要么解酒，降壓，降糖等保健功效，銷售勢頭很不錯。專家也指出，新興的養(yǎng)生保健茶在保持傳統(tǒng)茶香的基礎(chǔ)上，還根據(jù)不同的

6、消費需求，加入了諸如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材，滿足了相當一部分消費群體的要求，具有較高的附加值。（二）STP分析1、市場細分（S)(1)女性消費者：臉上長斑、發(fā)胖、氣血虛、卵巢功能下降這些問題困擾著很多女人，祛斑茶、美體茶、養(yǎng)血茶、養(yǎng)巢茶，還有口感口味一流的“抗衰茶”，解決了女人眾多問題的同時，更能讓我們重拾青春和美麗。(2)男性消費者：應(yīng)酬多、飲食不規(guī)律、競爭壓力大，男人成“大難人”，脂肪肝、疲勞、“年富”但“力不強”，每天一杯養(yǎng)生茶，家庭事業(yè)才能兩頭頂。唯有健康，別人奪不去金錢買不到，權(quán)勢換不來！(3)青少年消費者：一瓶飲料中，我們不知道會有多少防腐劑和添加劑；但我們知道，一杯花果

7、茶，裝滿的卻是天然的美味！適合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶，同樣也是美味之飲。(4)中老年消費者：元氣不足，身體變差，百病更易來襲，免疫力低、抵抗力低，卻又是血糖高，吃藥會吃成藥罐子，學(xué)會養(yǎng)生才是正道。千金難買老人壽，茶療養(yǎng)生，中華養(yǎng)生文化瑰寶，改善體質(zhì)延年益壽。(5)亞健康消費者：亞健康，說病不是病，但病來了又是山倒！茶療養(yǎng)生，有病治病，沒病還能保健養(yǎng)生，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活！(6)慢性病人消費者：本草拾遺中稱：“諸藥為各病之藥，惟茶為萬病之藥”。養(yǎng)生茶的長處，不僅僅在可以調(diào)理五臟、補益元氣，更可以針對根本，標本兼施。(7)一家之主消費者：老公工作辛苦有雙參棗芪“抗疲

8、茶”精神足，公公失眠睡不好有五味百合“安神茶”睡得香；婆婆身體還好也有黃芪靈參“固本茶”保健養(yǎng)生，我自己愛上火喝梔子雙花“去火”茶，全家茶療健康不吃藥，養(yǎng)生茶成了我的健康法寶！(8)送禮人群：逢年過節(jié)就為單位送禮發(fā)愁，煙、酒如今都上不了臺面了，送禮送健康，單位團購選御致茗方禮品養(yǎng)生茶，送給客戶、領(lǐng)導(dǎo)都特喜歡，健康禮品，時尚大方，不失體面。1、目標市場（T）我們的養(yǎng)生茶共有九大系列近150種產(chǎn)品，有各自不同的保健養(yǎng)生功效，輕松鎖定每一個進店顧客的需求，所以細分出來的市場都是我們的目標市場，可以說幾乎所有的人群都是我們的目標客戶。2、市場定位（P）迎合主流的養(yǎng)生理念，加上茶養(yǎng)生的自身優(yōu)勢及豐富的產(chǎn)

9、品系列，再配合中南海養(yǎng)生專家的坐鎮(zhèn)、著名相聲大師代言、國字號機構(gòu)支持等特有的品牌形象，為消費者提供高品質(zhì)、安全、健康、可靠的養(yǎng)生茶產(chǎn)品。3、目標市場戰(zhàn)略選擇目標市場戰(zhàn)略一般來說分為三種，第一是差異性市場營銷；第二是無差異性市場營銷；第三是集中性市場營銷。其中，差異性市場策略是指企業(yè)在對整體市場細分的基礎(chǔ)上，針對每個細分市場的需求特點，設(shè)計和生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，制定并實施不同的市場營銷組合策略（各種營銷手段的綜合運用）, 試圖以差異性的產(chǎn)品滿足差異性的市場需求。 我們的養(yǎng)生茶正是針對每個細分市場的需求推出了九個大系列近150種產(chǎn)品，所以我們采取的是差異性市場營銷策略，根據(jù)市場競爭對手情況和顧客需求分

10、類，采取差異化市場營銷策略，提供高、中、低端產(chǎn)品。 此外，還重點針對各市場特點，打造高品位的送禮養(yǎng)生茶。（三）競爭分析養(yǎng)生茶作為茶類保健品，主要的競爭對手包括以下兩個:1、保健藥品：俗語云：是藥三分毒。保健藥品對人體或多或少都會有一定的危害。是不能夠長期服用的，而養(yǎng)生茶卻沒有毒副作用，可以長期服用，對人體沒有危害，還有多重保健作用。2、飲料市場的分析：飲料市場雖然百花齊放，但是在眾多的飲料產(chǎn)品中，碳酸飲料喝咖啡的市場占有率是最高的。但是碳酸飲料喝咖啡等式很多害處的。下面就來具體的分析一下碳酸飲料和咖啡對人體的危害：（1）對牙齒不好，美國牙科學(xué)會臨床刊物全面牙科雜志上發(fā)表的一項研究指出：“非蘇打

11、飲料和運動飲料對牙齒琺瑯質(zhì)的損害程度要大大超過可樂，其危害分別是后者的3倍和11倍。其中，高能飲料和瓶裝檸檬茶對牙齒的危害最大。與一般可樂可樂相比，運動飲料的添加劑里好多種有機酸，能分解鈣質(zhì)，進而侵蝕到牙齒的琺瑯質(zhì)。（2）對胃不好，長期飲用碳酸飲料會導(dǎo)致夜間胃痛。碳酸飲料是一種倍充入二氧化碳氣體的軟飲料，也就是我們生活中常說的汽水。之前有研究稱，長期飲用碳酸飲料非常容易引起肥胖和糖尿??；碳酸飲料中的磷酸會潛移默化地影響人體骨骼，導(dǎo)致骨質(zhì)疏松等。這是發(fā)表在美國著名醫(yī)學(xué)雜志胸上的文章。（3）導(dǎo)致肥胖，在美國，軟飲料被認為是造成肥胖問題日益嚴重的主要原因之一，美國的“可口可樂化”或“麥當勞式”的飲食

12、和生活習(xí)慣，決定了美國近30%的肥胖發(fā)病率。據(jù)了解，一罐375毫升的灌裝可樂所含的熱量約為147卡路里，相當于正常人一天所需熱量的八分之一左右。美國疾病控制和預(yù)防中心的資料顯示，北美地區(qū)16%的兒童和青少年體重超標。綜上所述，保健藥品，碳酸飲料的時代將會漸漸的遠去，市場上急需一種新的產(chǎn)品來填補這個空缺。那就是我們的養(yǎng)生茶。（四）SWOT分析1、優(yōu)勢（1）與傳統(tǒng)中藥相比 ：茶療養(yǎng)生以傳統(tǒng)茶、花草茶、代用茶等天然茶品為原料，更安全；中藥味苦，茶劑口感清香，在保健養(yǎng)生同時還可享受品茶的樂趣。（2）與膳食調(diào)理相比：食補的食材配比方式講究較多，烹調(diào)方式及時間等也不好掌握，制作也麻煩些。茶療養(yǎng)生沖泡方式很

13、簡單，而且茶劑吸收更快、效果更快。 （3）茶療養(yǎng)生符合習(xí)慣：茶療養(yǎng)生，天然、安全、方便、健康，既保持了茶之味，又能充分發(fā)揮茶之養(yǎng)生特點，是一種非常符合老百姓生活習(xí)慣的養(yǎng)生方式。 2、劣勢（1）在市場中的影響力有限；（2）宣傳力度較小。3、機會（1）目前養(yǎng)生茶專營店數(shù)量不多，競爭壓力相對較小；（2）現(xiàn)在大部分青年過度勞累，忙于工作，又不愿去服用藥物；（3）亞健康人群、慢性病人群、送禮人群消費容量大，市場成熟，主動購買意識強。4、威脅（1）同行業(yè)之間的競爭以及非同行業(yè)的市場沖擊。（3）消費者對于茶飲質(zhì)量安全的擔(dān)心和憂慮。三、營銷組合策略（一）產(chǎn)品策略隨著國人養(yǎng)生保健意識的增強，天然、安全、方便、有

14、效，既保持了茶的特色又能充分發(fā)揮茶之功效的“茶療”，正逐步替代原有的保健品、營養(yǎng)品以及膳食療法，成為人們?nèi)粘１＝○B(yǎng)生的首選方式。根據(jù)產(chǎn)品的界定，分為核心層、功能層和外圍層三個層次，對產(chǎn)品進行分析： 1、 品質(zhì)方面 以純天然的原產(chǎn)地名茶、花草茶、代用茶為原料，通過嚴格的組方科學(xué)搭配，充分發(fā)揮古法炮制工藝以及高新精制工藝的不同優(yōu)勢，制成各種健康佳飲，為消費者提供個性化、高效化的茶療養(yǎng)生服務(wù)。2、功能方面 天然、安全、方便、健康的茶療養(yǎng)生，既保持茶之味，又充分發(fā)揮茶之養(yǎng)生特點，針對不同的人群就提供具有針對性的保健養(yǎng)生茶，有不同的養(yǎng)生功效。 3、口感方面我們現(xiàn)有的養(yǎng)生茶有九大系列近150款，近100多

15、種天然本草原料，口味獨特而多樣，可選擇性強，滿足了不同人群在口感上的需求。根據(jù)主要的目標人群和功效，將我們現(xiàn)有的養(yǎng)生茶劃分為： 1、女性茶養(yǎng)血茶、調(diào)氣茶、抗衰茶、養(yǎng)顏茶、調(diào)經(jīng)茶、散瘀茶、減肥茶、香體茶、調(diào)理茶、養(yǎng)巢茶、祛斑茶、排毒茶、祛痘茶等； 2、男性茶利咽茶、養(yǎng)腎茶、歸元茶、清肺茶、解毒茶、健肝茶等；3、老年茶降糖茶、降壓茶、益元茶、調(diào)脂茶、三高全效茶、明目茶、養(yǎng)心茶、抗栓茶、壯骨茶、固本茶等； 4、大眾茶抗疲茶、去火茶、安神茶、通便茶、開胃茶、健脾茶、靈梅利膽茶、痛風(fēng)茶、清新茶、活血茶、提神茶、祛濕茶、利尿茶等。 根據(jù)產(chǎn)品類型，將現(xiàn)有養(yǎng)生茶劃分為九大系列：“個性化現(xiàn)配養(yǎng)生茶”、“典藏五果

16、杞芽茶”、“袋泡功效養(yǎng)生茶”、“經(jīng)典體質(zhì)茶”、“高端禮品養(yǎng)生茶”、“藥浴茶”、“時尚花果茶”、“天然八珍飲”、“原產(chǎn)地名茶”。（二）定價策略1、定價方法（1）差別定價：區(qū)分不同季節(jié)、成本進行定價；節(jié)日與非節(jié)日的差別定價；根據(jù)市場消費者的購買力來定價。（2）折扣定價：對于一次性購入較多養(yǎng)生茶的個人、組織、企業(yè)，可采取數(shù)量折扣，一次性購買幾件可享受幾折優(yōu)惠的定價策略；對于部分已經(jīng)過了熱銷期的養(yǎng)生茶可采取促銷定價；（3）消費者需求定價：根據(jù)消費者可接受價格定價；個性定價，不少消費者喜歡現(xiàn)配養(yǎng)生茶，由于配的品種和數(shù)量的差異，會有不同的價格波動。2、價值訴求 打造口味獨特的、多種保健功效，具有送禮價值的

17、養(yǎng)生茶；以人為本，發(fā)揚養(yǎng)生文化、恩澤華夏萬家；以宮廷御用茶療組方為基礎(chǔ)，集名家、名堂的茶療養(yǎng)生妙方之大成；古法炮制工藝以及高新精制工藝的優(yōu)勢結(jié)合；精選原產(chǎn)地高品質(zhì)茶原料；專業(yè)、高效、熱情的服務(wù)團隊。（三）渠道策略1、線上渠道策劃 建立“網(wǎng)絡(luò)旗艦店微信公眾平臺微商城”三位一體的線上營銷體系，側(cè)重于微營銷，原因有以下六點： （1）微信營銷潛在客戶數(shù)量龐大，5億微信用戶的背后是巨大的營銷市場，對于傳播公司品牌，多元化提供客戶服務(wù)有重大意義；（2）微信營銷成本低廉，微信軟件本身及各種功能的使用是免費的，通過微信開展的微信營銷活動的成本自然也是非常低的；（3）微信營銷定位精準，微信公眾帳號讓粉絲的分類更

18、加多樣化，可以通過后臺的用戶分組和地域控制，實現(xiàn)精準的消息推送；（4）微信營銷方式多元化，普通的公眾帳號，可以群發(fā)文字丶圖片丶語音三個類別的內(nèi)容，拉近和用戶的距離，使營銷活動變得更生動，更有趣； （5）營銷方式人性化，微信營銷是親民而不擾民，用戶可以許可式選擇和接受，讓用戶自己選擇自己感興趣的內(nèi)容； （6）營銷信息到達率高，由于每一條信息都是以推送通知的形式發(fā)送，所發(fā)布的每一條的信息都會送達訂閱公眾賬號的用戶手中，到達率可以達到100%，傳播到達率高于微博。2、線下渠道策劃 建立線下連鎖零售店和批發(fā)店，發(fā)展代銷商、加盟商，與茶館、酒店、健康會所、美容院等深度合作，進入專柜銷售。3、終端渠道策劃

19、消費者的口碑是最好的渠道，根據(jù)顧客的身體健康情況，從實際需要、功效和調(diào)理方案等方面，推薦適宜顧客的養(yǎng)生茶，御用專家的絕妙配方效果有保證，口碑一傳十傳百，不僅成本低，而且比任何渠道都快速有效。（四）促銷策略1、線上促銷策略（1）打折促銷 限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀念日，母親節(jié)、父親節(jié)，可以趁機促銷，買養(yǎng)生茶送父母。 名次折：達到某個要求的名額。前50名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠。會員折：開發(fā)新顧客比維護老顧客難上加難，老顧客一定要守護住，會員優(yōu)惠不可少。（2）商品組合買A送B：例如買一包降壓茶，送一小包體驗裝的調(diào)脂茶；買A，B半價：如買一包養(yǎng)血茶，再買一包調(diào)氣茶的話，調(diào)氣茶就半價出售；買

20、m個，送n個：買滿5大包，送5小包； 買A，加m元送B：買滿100元的養(yǎng)生茶，加1元送價值10元的小禮品。（3）包運費 滿m件，包平郵/快遞：三件包珠三角快遞，五件包外省平郵； 滿m元，包平郵/快遞：夠滿98元包平郵，滿150元包快遞。（4）特價處理 如：元特價奉送。（5）返還現(xiàn)金 滿m元，返還n元。例如，滿200，返30；滿500，返80。（6）拍賣 一元拍，定時搶拍。（7）團購 限定一定數(shù)量的一種養(yǎng)生茶，薄利多銷。（8）限時免費送 微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)并集夠一定數(shù)量的贊，截圖發(fā)送至我們的公眾平臺可免費獲得指定的一種養(yǎng)生茶。2、線下促銷策略（1）限時打折促銷 （2）商品組合 （3）特價處理 （4）

21、免費試飲 （5）提供專業(yè)咨詢 （6）會員積分換購 （7）免費測血壓、血糖等。四、經(jīng)營狀況及成效評估依靠大學(xué)生的人脈優(yōu)勢，主動出擊，把握市場機會，制定如下經(jīng)營計劃，具體分三步走：（一）初期 加盟御致茗芳養(yǎng)生茶，在東莞成立第一家專營店，注冊自己的微信公眾平臺；（二）成長期 建立電商團隊，開通微商城，建立各網(wǎng)絡(luò)購物平臺旗艦店；（三）成熟期 當獲得更多銷量業(yè)績后，逐步建立連鎖經(jīng)營和分銷批發(fā)。（四）詳細計劃（一）2014年5月，成立項目營銷策劃團隊；（二）2014年7月，加盟御致茗芳養(yǎng)生茶；（三）2014年8月，門店裝修，設(shè)備設(shè)施、商品配送，注冊微信公眾平臺；（四）2014年9月，專營店試業(yè)；（五）2015年1月，開通微商城，建立各網(wǎng)絡(luò)購物平臺旗艦店；（六）2017年1月，逐步建立連鎖經(jīng)營和分銷批發(fā)。（五） 成效評估（預(yù)測） 1、定性分析（1）品牌塑造塑造“發(fā)揚養(yǎng)生文化、恩澤華夏萬家”的養(yǎng)生品牌御致茗方，以宮廷御用茶療組方為基礎(chǔ)，集中南海養(yǎng)生專家胡維勤、百