2021年年終總結(jié)會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！2021年年終總結(jié)會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話 一年一度的年終總結(jié)又要開頭了。下面是我給大家整理的年終總結(jié)會(huì)議上的指導(dǎo)講話，僅供參考。 年終總結(jié)會(huì)議上的指導(dǎo)講話篇1 各位指導(dǎo)和同志們大家好： 金狗踏雪辭舊歲，靈豬搖月鬧新春。在這滿懷喜悅、辭舊迎新的日子里，我們團(tuán)聚在這里召開20xx年度工作總結(jié)大會(huì)。剛剛有洪同志就青杠街道三年來工作獲得的成果，特殊是對20xx年的工作進(jìn)展了全面具體的總結(jié)，對20xx年工作進(jìn)展了仔細(xì)支配，提出了很多新觀點(diǎn)，新思路，新措施，我完全贊同。下面我在有洪同志講話的根底上再強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)： 一、總結(jié)過去，展望將來，實(shí)在增加進(jìn)展的緊迫感。 過去的三年是

2、青杠經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展獲得了驕人成果的三年，全街道綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯增加，經(jīng)濟(jì)構(gòu)造進(jìn)一步優(yōu)化，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)進(jìn)展得到進(jìn)一加強(qiáng)，進(jìn)展環(huán)境明顯改善，招商引資成效顯著，各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)獲得重大進(jìn)步，城鄉(xiāng)相貌發(fā)生宏大改變，群眾生活更為富足。特殊是20xx年，全街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值到達(dá)44.7億元，轄區(qū)內(nèi)財(cái)政總收入到達(dá)1.45億元，農(nóng)民人均純收入到達(dá)4300元，三次產(chǎn)業(yè)的比重調(diào)整優(yōu)化為2.2：68.2：29.6，全年引進(jìn)外地企業(yè)26家，其中投資上千萬元的企業(yè)13家,投資額5000萬以上的企業(yè)2家，投資超過1億元的企業(yè)有5家，協(xié)議引資15.94億元，實(shí)際到位資金3億元，全年進(jìn)展土地拆遷3400余畝，已經(jīng)全面完成1000余畝，

3、支付拆遷安置費(fèi)2000多萬元。20xx年，青杠街道勝利創(chuàng)立全國環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)，獲得了重慶市先進(jìn)基層黨組織等8項(xiàng)市級表彰嘉獎(jiǎng)，獲得了縣委頒發(fā)的先進(jìn)指導(dǎo)班子等13項(xiàng)嘉獎(jiǎng)。這些成果的獲得是縣委縣政府正確指導(dǎo)的結(jié)果，是縣級和街道各部門大力支持的結(jié)果，是全體機(jī)關(guān)干部共同努力，辛勤工作的結(jié)果，特殊是20xx年在百年不遇的大旱之年，我們經(jīng)濟(jì)保持了快速增長，這些成果的獲得來之不易。面對這些成果今后5年我們肯定要緊緊圍繞縣委十二屆黨代會(huì)和縣十五屆人大第一次會(huì)議提出的多點(diǎn)融入重慶主城區(qū)，建立重要功能區(qū)的重大戰(zhàn)略部署，圍繞璧山打造璧城至青杠28平方公里帶狀城市，打造重慶休閑度假區(qū)，建立新型建筑材料工業(yè)園，貫穿東林寺大

4、道到青杠、青鳳路擴(kuò)寬、將青杠納入璧南河綜合整治工程統(tǒng)籌支配的有利時(shí)機(jī)，站在更高的層面上審視青杠，在更深的層面上建立青杠，以更高的要求進(jìn)展青杠，在將來3至多年內(nèi)，全力打造二、三、四工程，即兩個(gè)指標(biāo)超百億：工業(yè)總產(chǎn)值超百億元，銷售收入超百億元;三個(gè)工程上臺(tái)階：一是培育產(chǎn)值超億元企業(yè)3-5家，國內(nèi)知名品牌3-5家，全國知名民營企業(yè)3-5個(gè);，四個(gè)產(chǎn)業(yè)打造：立足璧山，面對全市，打造新型建材、食品加工、新型包裝、生物制藥等四大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。 目的是雄偉的，任務(wù)是艱難的，各項(xiàng)工作是需要我們每個(gè)同志不懈努力才能落實(shí)的，在回憶過去的同時(shí)，我們更應(yīng)當(dāng)醒悟地看到當(dāng)前我們工作上的一些缺乏，更應(yīng)發(fā)覺我們工作中的差距，全體

5、干部、職工肯定要保持醒悟頭腦，認(rèn)清形勢，自加壓力，實(shí)在增加進(jìn)展的緊迫感和責(zé)任感，用進(jìn)展來解決問題，在進(jìn)展中制造和諧，通過不懈努力把青杠各項(xiàng)工作推向一個(gè)新的高度。 二、進(jìn)步認(rèn)識，查找差距，實(shí)在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。 在過去的幾年里，街道仔細(xì)開展了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性訓(xùn)練活動(dòng)，深化開展了執(zhí)政為民、效勞進(jìn)展專項(xiàng)整治活動(dòng)，使我們的機(jī)關(guān)作風(fēng)得到了較大轉(zhuǎn)變，機(jī)關(guān)作風(fēng)建立獲得了肯定的成效，廣闊黨員干部的精神相貌發(fā)生了可喜的改變，黨員干部的整體素養(yǎng)有關(guān)較大進(jìn)步，可以確定的說青杠的機(jī)關(guān)干部、職工是特別不錯(cuò)的，青杠的黨政指導(dǎo)班子是特別有戰(zhàn)斗力的，青杠的各級干部、職工工作是仔細(xì)負(fù)責(zé)的。但從我到青杠工作的三個(gè)多月時(shí)間來看，我們

6、一局部機(jī)關(guān)干部還存效勞意識不強(qiáng)，責(zé)任意識不強(qiáng)，紀(jì)律意識不強(qiáng)，創(chuàng)新意識不強(qiáng)等問題，工作上不在狀態(tài)，主要表現(xiàn)出以下六個(gè)方面的現(xiàn)象。一是混。抱著混日子的想法，成天精神不振、無所事事，沒有一點(diǎn)干事業(yè)的朝氣和活力，對工作不用心，把主要精力放在自己的自留地上。二是怕。怕挑重?fù)?dān)、怕干實(shí)事、怕負(fù)責(zé)任、怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)、怕得罪人，困難面前縮頭縮腦，沖突面前繞來繞去，是非面前裝聾賣傻，根本沒有什么組織原那么，這個(gè)現(xiàn)象一般干部有，我們班子成員中也有，特殊是我們班子成員中，有極個(gè)別的同志這種現(xiàn)象很明顯，可以說根本沒有一點(diǎn)是非觀念。三是推。凡事推諉扯皮，有利的事就爭，沒利的事就推，該干的事不干，該盡的責(zé)不盡，工作消極，辦事拖拉

7、，許多事情主要指導(dǎo)支配了，分管指導(dǎo)過問了就是落不實(shí)。四是守。墨守成規(guī)，不思進(jìn)取，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，只求過得去，不求創(chuàng)一流，許多年青同志，就熱心于往效益好的科室走，對自己的人生根本沒有宏觀的把握和考慮。五是怨。怨天尤人、怪話連篇，自己不做事，別人做事他眼紅，對自己放任自流、為所欲為，對別人品頭論足、吹毛求疵，這種干部我看不是看法問題，是人品問題，我們機(jī)關(guān)這樣的干部不但存在，有時(shí)還很普遍。六是空。不深化實(shí)際，不深化群眾，不深化一線，工作上做外表文章，這一點(diǎn)我們一些下派干部身上尤其突出，這次我們下去對下派干部進(jìn)展民主測評，有些黨員，群眾代表對我們的干部提出了很多忠懇的看法，有的下派干部根本沒有在村

8、辦公室辦公，用電話遙控指揮。這些現(xiàn)象的存在不利于干群眾關(guān)系的融洽，不利于青杠經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)展，不利于和諧社會(huì)的構(gòu)建。對于這些問題，我們要從內(nèi)心深處進(jìn)展剖析，深挖思想根源，實(shí)行有效措施，馬上進(jìn)展改正，確保在春節(jié)上班后我們每個(gè)機(jī)關(guān)干部以一個(gè)更新的相貌展現(xiàn)在7萬多青杠人民面前，實(shí)在把青杠街道建立成為廉潔、高效、為民、務(wù)實(shí)的機(jī)關(guān)。同時(shí)我們要實(shí)現(xiàn)青杠經(jīng)濟(jì)上更大的跨越，要真正把青杠建立成為縣城的一個(gè)重要中心，在經(jīng)濟(jì)進(jìn)展城市建立等方面融入主城，我們每個(gè)機(jī)關(guān)干部、職工都必需站在更高層面上看問題，真正跳出青杠看青杠，跳出璧山看青杠，從全局動(dòng)身，站在為青杠人民負(fù)責(zé)，為璧山進(jìn)展負(fù)責(zé)的高度，努力工作。 三、同心同德，苦

9、干實(shí)干，努力創(chuàng)始各項(xiàng)工作新場面 可以確定的說，由于歷屆負(fù)責(zé)人的共同努力青杠街道具有良好的進(jìn)展根底和條件，在新的機(jī)遇，新任務(wù)面前，我們肯定要以更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，要全街道上下團(tuán)結(jié)全都，只爭朝夕，埋頭苦干，把青杠進(jìn)展得更快一些，更好一些，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展再上新臺(tái)階。 1、強(qiáng)化指導(dǎo)責(zé)任，全面落實(shí)各項(xiàng)進(jìn)展措施。全街道各級指導(dǎo)干部都要以加快進(jìn)展為己任，把敢負(fù)責(zé)、抓落實(shí)作為政治品質(zhì)的集中表達(dá)，把務(wù)實(shí)效、創(chuàng)業(yè)績作為力量才能的鑒別標(biāo)準(zhǔn)。天下大事必作于細(xì)，古今興盛皆成于實(shí)。我們所獲得的每一項(xiàng)成果，都是狠抓落實(shí)的結(jié)果，所存在的很多缺乏，正是抓而不實(shí)的后果。老百姓最希望、最歡送、最滿足的就是狠抓落實(shí)、真抓實(shí)干;最不滿

10、足、最有看法的就是華而不實(shí)、形式主義。因此，街道分管指導(dǎo)和科室負(fù)責(zé)人肯定要狠抓落實(shí)，對于黨工委、辦事處的打算、關(guān)鍵工作，肯定要親自抓，詳細(xì)管，不要停留在當(dāng)二傳手的位置，只布置，不催促，最終出現(xiàn)事事有人管，事事不落實(shí)的場面。各分管指導(dǎo)、科室負(fù)責(zé)人要把20xx年各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化分解，詳細(xì)到人，明確時(shí)限要求，確保目的任務(wù)的全面完成。 2、搞好協(xié)作協(xié)作，形成整體工作合力。青杠街道的進(jìn)展不是一人一已之力可以實(shí)現(xiàn)的，需要黨政指導(dǎo)班子和各科室的親密協(xié)作，需要的是在座各位同志的同心同德，共同努力。因此，大家在工作上要多鼓舞、多支持、多協(xié)調(diào)，在困難和沖突面前不要相互推諉，要多協(xié)作，少拆臺(tái)，要從全街道大局動(dòng)身，

11、精誠團(tuán)結(jié)，在效勞全局的過程中履行職責(zé)，發(fā)揮作用，努力形成團(tuán)結(jié)和諧、創(chuàng)新實(shí)干的工作合力。 3、連續(xù)發(fā)揚(yáng)青杠精神，把追求卓越、爭創(chuàng)一流作為始終努力的方向。青杠精神是爭最先、創(chuàng)一流、作典范，根據(jù)青杠精神，全街道廣闊干部要致力于干一流工作、創(chuàng)一流業(yè)績，做就做到最好，干就干成一流，為廣闊群眾做好表率。全街道要形成爭創(chuàng)一流的風(fēng)氣，在爭和創(chuàng)上狠下功夫，要敢于爭、敢于創(chuàng)，同時(shí)要知道怎么去爭、怎么去創(chuàng)。 為此，我們要把效勞經(jīng)濟(jì)放在首要位置，從根本上改良效勞質(zhì)量，進(jìn)步行政效率;主動(dòng)踐行八榮八恥，進(jìn)步全街道的文明程度，努力制造寬松、和諧的進(jìn)展氣氛。只有這樣，我們20xx年的各項(xiàng)工作才能順當(dāng)完成，青杠經(jīng)濟(jì)才可以連續(xù)保

12、持既快又好地進(jìn)展勢頭，各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)才可以不斷進(jìn)步，才能為構(gòu)建和諧社會(huì)不斷積累豐富的物質(zhì)財(cái)寶和精神財(cái)寶。 同志們，回首過去，我們獲得了可喜成果，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展勢頭強(qiáng)勁，社會(huì)事業(yè)不斷進(jìn)步，人民群眾國泰民安。展望將來，青杠進(jìn)展任重道遠(yuǎn)，面對青杠區(qū)位優(yōu)勢正不斷減弱等不利因素，如何連續(xù)加快青杠的安康、快速進(jìn)展，是擺在我們面前的一項(xiàng)重要課題，也是事關(guān)青杠廣闊群眾和在座各位切身利益的事情。將來進(jìn)展，青杠街道時(shí)機(jī)許多，挑戰(zhàn)很大，新一屆街道黨工委、人大工委、辦事處指導(dǎo)班子有信念和決心抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，圍圍著青杠街道進(jìn)展大局，著眼長遠(yuǎn)進(jìn)展，立足實(shí)事實(shí)辦，肯定可以團(tuán)結(jié)和帶著廣闊干部群眾譜寫青杠進(jìn)展的新篇章，青杠進(jìn)展必將

13、從輝煌走向輝煌。在此，向我們的機(jī)關(guān)干部提一個(gè)要求，就是20xx年大家同心同德，從嚴(yán)要求，埋頭苦干，為建立富庶、文明、優(yōu)美、安定的新青杠努力奮斗! 最終，值20xx年農(nóng)歷春節(jié)既將到來之際，向大家拜個(gè)年，祝大家新年開心，萬事如意，闔家快樂! 年終總結(jié)會(huì)議上的指導(dǎo)講話篇2 敬重的許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好： 今日，公司在盛京華麗華酒店召開年終總結(jié) 表彰大會(huì)，總結(jié)已經(jīng)過去的20xx年，布置2021年的工作，同時(shí)對在去年工作中獲得優(yōu)異成果 的員工進(jìn)展表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示真誠的慶賀，同時(shí)也預(yù)祝年會(huì)圓滿勝利，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好閱歷教訓(xùn)，以利我們在今年工作

14、中獲得更好的銷售業(yè)績! 回憶已經(jīng)過去的20xx年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是獲得輝煌業(yè)績的一年!下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，方案 一下今年的工作。 一、20xx年所做的主要工作 去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項(xiàng)工作： (一)建立架構(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個(gè)是公司的，另一個(gè)是市場的。 去年2月10日，我正式參加公司。那時(shí)公司員工只有13個(gè)人;公司沒有一個(gè)可以單獨(dú)支撐起來的部門，營銷、售后效勞和配件共用一個(gè)內(nèi)勤：魏x。當(dāng)時(shí)有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，狀況

15、真是如此。我到職后，與王x助理一起，協(xié)作許總，在3月底前，聘請人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后效勞部和配件部，根本上可以保證公司的正常運(yùn)行;后來又陸續(xù)更換和交換了一些人，各部門才有了今日的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項(xiàng)工作正常綻開。我真誠感謝大家參加公司!沒有你們的參加xxxx，就沒有公司蓬勃進(jìn)展的今日! 我參加公司之初，公司只有兩個(gè)分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比擬好或者有進(jìn)展?jié)摿Φ氖?縣)組建了分公司。截止目前，我組建或參加組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個(gè)分公司。如今，9個(gè)分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的綻開。目前，

16、已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點(diǎn)，以代理商為節(jié)點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級公司下達(dá)的銷售任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)根底。 (二)聘請人員。人才短缺是全部公司進(jìn)展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參加下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共聘請了x人，留下x人，其中副經(jīng)理以上人員x人：他們是副總經(jīng)理x，挖掘機(jī)銷售總監(jiān)x，經(jīng)理xx;副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理x;銷售人員x人，售后效勞人員x人，其別人員x人。正是有了大家的參加，才有了xxxx蓬勃進(jìn)展的今日。 (三)建章立制。我剛剛到公司的時(shí)候，假如說當(dāng)時(shí)沒有任何章程也不為過。在

17、這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度11個(gè)，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：銷售業(yè)務(wù)流程、加蓋公司印章批準(zhǔn)權(quán)限規(guī)定、公司各類人員差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)、保內(nèi)、保外修理嘉獎(jiǎng)?wù)?、配件銷售提成嘉獎(jiǎng)?wù)摺N售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)、公司職能部門各職級員工薪資標(biāo)準(zhǔn)和全體員工工資發(fā)放流程、手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷制度、員工離任管理制度、員工考勤管理制度、員工車輛購置和各類補(bǔ)助方案 和關(guān)于明確財(cái)務(wù)報(bào)銷審批權(quán)限的規(guī)定，對公司的進(jìn)展起了標(biāo)準(zhǔn)的作用。 (四)組織銷售。我是在去年4月初正式接收遼南市場的，負(fù)責(zé)大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個(gè)市市場的銷售工作。當(dāng)時(shí)的遼南市場，業(yè)務(wù)員沒有一人，經(jīng)理只有半個(gè)人，而公司下達(dá)給我的銷售任務(wù)數(shù)是80臺(tái)裝

18、載機(jī)。面對殘酷的市場競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場占有率低的狀況，我在自己直銷的根底上，重點(diǎn)從聘請人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了如今的網(wǎng)絡(luò)布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售x多萬;全年我直銷了x臺(tái)近x萬(裝載機(jī)x臺(tái)、平地機(jī)x臺(tái)、壓路機(jī)x臺(tái)、推土機(jī)x臺(tái));遼南5市已經(jīng)組建了4個(gè)分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山;下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經(jīng)理參加我公司，加上原來的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨(dú)擋一面的大將，為今年銷售的綻開，完成今年公司下達(dá)給我遼南區(qū)域的銷售臺(tái)量和銷售額奠定了良好根底。 (五)進(jìn)展管理。假如分開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨(dú)立的工作。去年在這方面

19、，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，詳細(xì)工作都是以蓋x、周x經(jīng)理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、悄悄無聞的工作，你們辛苦了!首先是確定了公司的新址，進(jìn)展了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知28個(gè)，其中下發(fā)了處分通報(bào)x個(gè)，懲罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，標(biāo)準(zhǔn)了公司員工的行為。再次是勝利完成了xx個(gè)分公司的內(nèi)部裝修。第四是準(zhǔn)時(shí)選購和下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。全年選購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有方法統(tǒng)計(jì)。第五是完成了公司員工的培訓(xùn)、半年和年會(huì)、產(chǎn)品展會(huì)及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 二、存在的主要問題： 縱觀20xx年

20、的工作，雖然獲得了一些成果 ，但也存在很多缺乏和問題，歸納起來主要有以下幾個(gè)方面： 一是人員聘請的質(zhì)量和效率沒有到達(dá)用人單位的要求。雖然去年我們總計(jì)聘請了x人，但聘請的人員數(shù)質(zhì)量，還沒有讓用人單位滿足，甚至有的崗位還有一二個(gè)月招不上人來的現(xiàn)象，拉了公司正常工作的后腿。 二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口始終存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒有得到鏟除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說的比擬很，動(dòng)手處理的時(shí)候，瞻前顧后，考慮個(gè)人情面較多。 三是所管區(qū)域銷售不夠抱負(fù)。雖然我主管區(qū)域和綻開銷售的比擬晚，但我個(gè)人銷售力量還不夠強(qiáng)，在四個(gè)區(qū)域的銷售排名中，始終排在第三位，沒有獲得銷售

21、額和臺(tái)量質(zhì)和量的打破。 四是人員成分還比擬新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，參加公司的時(shí)間都不長，業(yè)務(wù)學(xué)問還不夠高，對公司的理解還不夠深，可能還要有很長時(shí)間的磨合，才能有所進(jìn)步。 五是風(fēng)險(xiǎn)掌握還存在問題。我們銷售的裝載機(jī)中，有起訴的客戶。說明我的風(fēng)險(xiǎn)意識還不夠強(qiáng)，對分公司的風(fēng)險(xiǎn)掌握還不到位。對此，我負(fù)主要責(zé)任。 三、20xx年的工作方案 今年，我們公司的銷售任務(wù)還比擬重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實(shí)地，以不懈的斗志，努力拚搏，肯定要超額完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。 一是在區(qū)域銷售臺(tái)量上完成x臺(tái)。公司今年下達(dá)給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機(jī)x臺(tái)，道機(jī)(壓

22、路、平機(jī)機(jī)和兩頭忙)x臺(tái)，推土機(jī)x臺(tái)、國機(jī)挖掘機(jī)x臺(tái)，jcb挖掘機(jī)x臺(tái)，總計(jì)x臺(tái)。我給各分公司下達(dá)的任務(wù)總額是x臺(tái)，銷售額為x萬。我是部隊(duì)干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充分，沒有完不成的任務(wù)。如今，遼南區(qū)域有xx個(gè)分公司做支撐，正在著手組建大連分公司;有張x、畢x等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有x名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭;截止到今日，已經(jīng)銷售了x臺(tái)(裝載機(jī)x臺(tái)，兩頭忙x臺(tái))，我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng)當(dāng)沒有問題。所以，我對完成公司下達(dá)的20xx年銷售任務(wù)布滿信念，不僅要完成x臺(tái)，而且要超額完成，到達(dá)銷售x臺(tái)以上，銷售額到達(dá)x萬，這個(gè)目的是完全可以到達(dá)的! 二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺(tái)量上保三爭二。在去

23、年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領(lǐng)先的月份，但到月底時(shí)排名卻還是第三位。有了我剛剛上面所說的x個(gè)分公司和4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。 三是掌握好市場風(fēng)險(xiǎn)。今年，我要把主要精力放在掌握風(fēng)險(xiǎn)上。去年，因?yàn)槭堑谝荒赇N售，有的客戶條件不是很好，首付比擬低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶狀況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會(huì)放車的。遼南區(qū)域的x位分公司經(jīng)理今日有4位在，我們今年肯定要牢牢掌握風(fēng)險(xiǎn)，你們心里都沒有底的，也別打電話報(bào)給我，找我我也不會(huì)容許放車的。 四是抓好分公司的正規(guī)化建立。目前，遼南區(qū)域的x個(gè)分公司組建時(shí)間都不長，除了

24、經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后效勞、內(nèi)勤都參加工程機(jī)械這行時(shí)間都不長，加上公司職能部門人員成分也比擬新，所以肯定會(huì)有功率損失的狀況發(fā)生。在今年工作中，我會(huì)從嚴(yán)要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三抓在詳細(xì)工作中以銷售代訓(xùn)，四抓準(zhǔn)時(shí)處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進(jìn)銷售。 五是抓好行政管理工作。剛剛我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨(dú)的工作。我們綜合管理部的同仁，會(huì)全身心地投入工作中去，本著效勞、保障、指導(dǎo) 、監(jiān)管的工作原那么做好自己的本職工作，促進(jìn)以銷售為中心的各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。借此時(shí)機(jī)，我把綜合管理部的工作原那么詳細(xì)含義給大家做個(gè)

25、說明，供大家監(jiān)視： 效勞：為銷售一線效勞、為基層單位效勞、為全體員工效勞、為公司指導(dǎo) 效勞。保障：保障公司經(jīng)營活動(dòng)正常進(jìn)展、保障員工的工作生活正常進(jìn)展、保障各類會(huì)議正常進(jìn)展、保障公司各部和各分公司的正常運(yùn)行。指導(dǎo) ：指導(dǎo)基層各單位根據(jù)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)視部門和各分公司落實(shí)好公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，對違規(guī)的人和事準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，根據(jù)公司的規(guī)定來做。 六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時(shí)我還有一個(gè)重要的工作職責(zé)，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之

26、間和公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會(huì)本著公司利益至上，以公正、公正、公開的原那么，兼顧公司、各單位、個(gè)人的利益，處理各單位和個(gè)人的任何事情。不行否認(rèn)的是，我所做的任何打算，站在小單位和個(gè)人的立場上，可能會(huì)感覺自己的利益受到了損失。我18年的農(nóng)民24年的軍人經(jīng)受，打算了我不會(huì)戴有色眼鏡看人的。假如有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了! 四、講三點(diǎn)感想 經(jīng)過去年全體員工的合力拼搏，我們公司獲得了驕人的業(yè)績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發(fā)三點(diǎn)感慨，供大家借鑒。 一是正確對待我們獲得的成果和存在的缺乏。 去年一年，我們公司一共完成了各類產(chǎn)品的銷售億元，其中常林裝載機(jī)是

27、常林公司給我們下達(dá)的任務(wù)臺(tái)量的x%，是20xx年xx市場銷售臺(tái)量的x%。公司從年初的x個(gè)人，進(jìn)展到目前的x人，估計(jì)春節(jié)后到達(dá)x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機(jī)械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上數(shù)字，我們有理由為我們獲得的成果而興奮! 但我們在為完成如此輝煌的業(yè)績歡呼雀躍的同時(shí)，也要清晰地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺(tái)量和銷售額，與x等國內(nèi)知名品牌一個(gè)地級市的銷售臺(tái)量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個(gè)別品牌一個(gè)地級市的銷售額和臺(tái)量多，我們是沒有更多的理由興奮的! 我想說的是，我們即要充分認(rèn)識到我們所獲得的成果，上面的銷售臺(tái)量和銷售額，是我們?nèi)w員工用汗水和心血換來的，來之不

28、易!我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區(qū)域和各分公司及各位業(yè)務(wù)員的銷售臺(tái)量和銷售額都是零，都是從零起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。假如我們?yōu)槿ツ戢@得的成果而陶醉的話，我們就太渺小了;今年年底，我們將獲得更大的成果的時(shí)候，即要完成總量x臺(tái)，完成銷售額將超過2個(gè)億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢?我們所應(yīng)當(dāng)做的就是，上下團(tuán)結(jié)一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務(wù)，去做出我們自己的奉獻(xiàn)! 二是只要我們公司上下團(tuán)結(jié)進(jìn)取沒有完不成的任務(wù)。 我們?nèi)ツ赀@所以獲得如此輝煌的業(yè)績，究其主要緣由，是我們有一支敢打必勝的銷售團(tuán)隊(duì)，有一支保障有力的職能部門

29、團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)是上下團(tuán)結(jié)的。就向?qū)O子兵法中說的那樣，上下同欲者勝。這一點(diǎn)我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總?cè)股份公司開會(huì)，捧回了特別奉獻(xiàn)獎(jiǎng)、融資租賃推廣優(yōu)秀獎(jiǎng)和常林股份有限公司戰(zhàn)略合作代理商三塊金牌。特殊是戰(zhàn)略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅x家，而我們xxxx是參加常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建立一支優(yōu)秀的攻無不克、戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)仍舊是我們公司指導(dǎo) 的主要工作任務(wù)。我們有這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，有這么好的產(chǎn)品，有這么好的市場，有這么高的干勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭!就沒有完不成的銷售臺(tái)量和任務(wù)! 三是面對強(qiáng)手英勇亮劍! 去年，有的兄

30、弟工程機(jī)械公司已經(jīng)把我們當(dāng)作對手了，到處打壓我們;我在xxxx內(nèi)部號上受到通緝，再有和我接觸者嚴(yán)懲不貸。出現(xiàn)這些狀況，說明他們看到了我們的實(shí)力和潛力，這些我們要深深引以驕傲!沒有強(qiáng)大的對手和我們叫板，我們就沒有目的，就沒有干勁，就不能激發(fā)我們的無限潛能!我估計(jì)，到今年年底時(shí)，會(huì)有更多的兄弟工程機(jī)械公司把我們公司當(dāng)作對手的!狹路相逢勇者勝!碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍佩服，那么我們只有舉劍屈服，對于在座的全體員工，你們是不會(huì)同意的!我們怎么做?我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩(wěn)丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機(jī)，出劍吧!用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動(dòng)、用你們嫻熟的銷售技巧和業(yè)務(wù)力量，去獲得你們應(yīng)當(dāng)獲得的銷售業(yè)績，讓我們對手公司的老板，看著我們公司杰出的銷售業(yè)績和蓬勃進(jìn)展而投來尊敬和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰(zhàn)吧!我們公司指導(dǎo)信任你們能行，我們等著你們的好消息! 我的講話 完了。感謝大家! 年終總結(jié)會(huì)議上的指導(dǎo)講話篇3 各位指導(dǎo)、各位同事： 大家好! 很興奮與大家相聚在這一年一度的年終大會(huì)，我在