博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略PPT課件

1、博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 1 第 13 章 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 2 本章要討論的問(wèn)題本章要討論的問(wèn)題 n博弈與戰(zhàn)略決策 n上策 n納什均衡 n重復(fù)性博弈 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 3 本章要討論的問(wèn)題本章要討論的問(wèn)題 n序貫博弈 n威脅、承諾及可信度 n阻止?jié)撛诘倪M(jìn)入 n討價(jià)還價(jià)策略 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 4 博弈與戰(zhàn)略決策博弈與戰(zhàn)略決策 n“如果我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是理性的并且追求其自身 利潤(rùn)最大化，那么我在制定利潤(rùn)最大化決策時(shí) 應(yīng)該如何將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為考慮進(jìn)去” 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈

2、論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 5 博弈與戰(zhàn)略決策博弈與戰(zhàn)略決策 n非合作與合作博弈 l合作博弈 u雙方協(xié)商有約束力的合同從而形成共同的 策略 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 6 博弈與戰(zhàn)略決策博弈與戰(zhàn)略決策 非合作博弈 u協(xié)商或者有約束力的合同不存在 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 7 博弈與戰(zhàn)略決策博弈與戰(zhàn)略決策 l“戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)在于理解對(duì)手并且推斷對(duì) 手將會(huì)對(duì)你的行為作出何種反應(yīng)（假定對(duì)手 是理性的）” 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 8 兼并一家公司兼并一家公司 n背景 l公司 A: 兼并者 l公司 T: 目標(biāo)企業(yè) lA 用現(xiàn)金獲取 T的股份 n出價(jià)為多少

3、? 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 9 兼并一家公司兼并一家公司 n背景 l公司 T 的價(jià)值取決于目前正在進(jìn)行的一項(xiàng)石 油開(kāi)采項(xiàng)目。 u失敗: T的價(jià)值 = $0 u成功: T的價(jià)值 = $100/每股 u不同結(jié)果的概率是相等的 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 10 兼并一家公司兼并一家公司 n背景 l在A公司的管理下，T公司價(jià)值將會(huì)增加 50% 。 lA公司必須在項(xiàng)目結(jié)果出來(lái)之前確定出價(jià)的 方案 lT 在自己知道項(xiàng)目的結(jié)果之后將無(wú)法選擇 接受或拒絕A公司的方案 nA公司應(yīng)該出價(jià)多少? 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 11 上策上策 n上策 l不管對(duì)手如何選

4、擇，這一選擇對(duì)我而言都是 最優(yōu)的 l例如 uA & B 出售競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品 u它們必須決定是否進(jìn)行廣告宣傳 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 12 廣告博弈的損益矩陣廣告博弈的損益矩陣 企業(yè)企業(yè) A 做廣告做廣告 不做廣告不做廣告 做廣告做廣告 不做廣告不做廣告 企業(yè)企業(yè) B 10, 515, 0 10, 26, 8 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 13 廣告博弈的損益矩陣廣告博弈的損益矩陣 企業(yè)企業(yè) A 做廣告做廣告 不做廣告不做廣告 做廣告做廣告 不做廣告不做廣告 企業(yè)企業(yè) B 10, 515, 0 10, 26, 8 n觀察 lA: 不管B如何選 擇，做廣告都是 最優(yōu)的

5、 lB: 不管A如何選 擇，做廣告都是 最優(yōu)的 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 14 廣告博弈的損益矩陣廣告博弈的損益矩陣 n觀察 lA & B 的上策都 是做廣告 l不理會(huì)對(duì)手的策 略 l有上策均衡 企業(yè)企業(yè) A 做廣告做廣告 不做廣告不做廣告 做廣告做廣告 不做廣告不做廣告 企業(yè)企業(yè) B 10, 515, 0 10, 26, 8 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 15 上策上策 n沒(méi)有上策的博弈 l沒(méi)有上策的博弈各自決策取決于對(duì)手的選擇 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 16 10, 515, 0 20, 26, 8 企業(yè)企業(yè)A 做廣告做廣告 不做廣告不做廣

6、告 做廣告做廣告 不做廣告不做廣告 企業(yè)企業(yè)B 廣告博弈廣告博弈 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 17 10, 515, 0 20, 26, 8 企業(yè)企業(yè) A 做廣告做廣告 不做廣告不做廣告 做廣告做廣告 不做廣告不做廣告 企業(yè)企業(yè) B 廣告博弈廣告博弈 n觀察 lA: 沒(méi)有上策， 取決于B的選擇 lB: 做廣告 n問(wèn)題 lA的最佳選擇是 什么? 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 18 納什均衡納什均衡 n上策 l“我做我所能做最好的，不管你做什么” l“你做你所能做最好的，不管我做什么” 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 19 納什均衡納什均衡 n納什均衡 l

7、“在給定你的選擇前提下，我所能做最好的 ” l“在給定我的選擇前提下，你所能做最好的 ” 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 20 n納什均衡的例子 l 兩個(gè)生產(chǎn)早餐麥片的公司 l一家生產(chǎn)脆麥片，一家生產(chǎn)甜麥片 l每家企業(yè)的資源只能生產(chǎn)一種麥片 l非合作博弈 納什均衡納什均衡 產(chǎn)品選擇問(wèn)題產(chǎn)品選擇問(wèn)題 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 21 產(chǎn)品選擇問(wèn)題產(chǎn)品選擇問(wèn)題 企業(yè)企業(yè) 1 脆麥片脆麥片甜麥片甜麥片 脆麥片脆麥片 甜麥片甜麥片 企業(yè)企業(yè) 2 -5, -510, 10 -5, -510, 10 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 22 產(chǎn)品選擇問(wèn)題產(chǎn)品選擇問(wèn)題 企

8、業(yè)企業(yè) 1 脆麥片脆麥片甜麥片甜麥片 脆麥片脆麥片 甜麥片甜麥片 企業(yè)企業(yè) 2 -5, -510, 10 -5, -510, 10 n問(wèn)題 l是否存在納什 均衡? l如果沒(méi)有，為 什么? l如果有，如何 實(shí)現(xiàn)？ 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 23 海灘售貨點(diǎn)的選址海灘售貨點(diǎn)的選址 n背景 l兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者, Y 和 C, 出售飲料 l海灘長(zhǎng)200米 l游客沿海灘均勻分布 lPY = PC l顧客選擇最近點(diǎn)購(gòu)買(mǎi) 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 24 海灘售貨點(diǎn)的選址海灘售貨點(diǎn)的選址 兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)選址何處？ (是否存在納什均衡)? 大海大海 0B海灘海灘A200 米米 C

9、博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 25 海灘售貨點(diǎn)的選址海灘售貨點(diǎn)的選址 2)類(lèi)似的決策包括 l加油站 l總統(tǒng)競(jìng)選 大海大海 0B海灘海灘A200 米米 C 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 26 納什均衡納什均衡 n最大最小化策略 l背景 u兩家企業(yè)銷(xiāo)售文件解密軟件 u他們使用相同的解密標(biāo)準(zhǔn) (由一種軟件解 密后的文件可以用另一種軟件閱讀) 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 27 納什均衡納什均衡 n背景 u企業(yè) 1 的市場(chǎng)份額大于企業(yè) 2的市場(chǎng)份額 u兩家企業(yè)都在考慮投資開(kāi)發(fā)新的標(biāo)準(zhǔn) 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 28 極大化極小策略極大化極小策

10、略 企業(yè)企業(yè) 1 不投資不投資投資投資 企業(yè)企業(yè) 2 0, 0-10, 10 20, 10-100, 0 不投資不投資 投資投資 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 29 極大化極小策略極大化極小策略 企業(yè)企業(yè) 1 不投資不投資投資投資 企業(yè)企業(yè) 2 0, 0-10, 10 20, 10-100, 0 不投資不投資 投資投資 n觀察 l企業(yè) 2有上策: 投 資 l納什均衡 u企業(yè) 1: 投資 u企業(yè) 2:投資 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 30 極大化極小策略極大化極小策略 n觀察 l如果企業(yè) 2 不投 資，企業(yè) 1 將會(huì) 出現(xiàn)較大虧損 l企業(yè)1可能不投 資 u將損失限制

11、在 最?。?0） - -極大化極小 策略 企業(yè)企業(yè) 1 不投資不投資投資投資 企業(yè)企業(yè) 2 0, 0-10, 10 20, 10-100, 0 不投資不投資 投資投資 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 31 n如果雙方都是理性的并且擁有信息 l雙方都投資 l納什均衡 納什均衡納什均衡 極大化極小策略極大化極小策略 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 32 n考慮 l如果企業(yè) 2 不是理性的或者沒(méi)有充分信息 u企業(yè) 1 的極大化策略是投資 u企業(yè) 2 的極大化策略是不投資. u如果企業(yè) 1 確信企業(yè) 2 采取極大化策略, 企業(yè)1將會(huì)投資 納什均衡納什均衡 極大化極小策略極大化極

12、小策略 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 33 囚徒困境囚徒困境 囚犯囚犯 A 坦白坦白不坦白不坦白 坦白坦白 不坦白不坦白 囚犯囚犯 B -5, -5-1, -10 -2, -2-10, -1 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 34 囚徒困境囚徒困境 囚犯囚犯 A 坦白坦白不坦白不坦白 坦白坦白 不坦白不坦白 囚犯囚犯B -5, -5-1, -10 -2, -2-10, -1 n什么是: l上策 l納什均衡 l極大化極小方案 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 35 n純策略 l局中人只采取單一的策略 n混合策略 l根據(jù)給定的概率，局中人隨機(jī)地選擇兩種或 兩種以上

13、的策略 納什均衡納什均衡 混合策略混合策略 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 36 對(duì)硬幣對(duì)硬幣 A 正面正面反面反面 正面正面 反面反面 B 1, -1-1, 1 1, -1-1, 1 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 37 對(duì)硬幣對(duì)硬幣 A 正面正面反面反面 正面正面 反面反面 B 1, -1-1, 1 1, -1-1, 1 n觀察 l純策略: 不存在 納什均衡 l混合策略: 隨機(jī) 選擇是一種納什 均衡 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 38 性別之戰(zhàn)性別之戰(zhàn) 吉姆吉姆 摔跤摔跤歌劇歌劇 摔跤摔跤 歌劇歌劇 瓊瓊 2,10,0 1,20,0 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博

14、弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 39 性別之戰(zhàn)性別之戰(zhàn) 吉姆吉姆 摔跤摔跤歌劇歌劇 摔跤摔跤 歌劇歌劇 瓊瓊 2,10,0 1,20,0 n純策略 l兩人都看摔跤 l兩人都看歌劇 n混合策略 l吉姆以一定概率 選擇兩者 l瓊也以一定概率 選擇兩者 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 40 重復(fù)博弈重復(fù)博弈 n寡頭壟斷企業(yè)可能進(jìn)行重復(fù)性博弈. n隨著囚徒困境的不斷重復(fù)，企業(yè)可以在其行為 方面建立信譽(yù)，也可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為模式 進(jìn)行研究. 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 41 定價(jià)問(wèn)題定價(jià)問(wèn)題 企業(yè)企業(yè)1 低價(jià)低價(jià)高價(jià)高價(jià) 低價(jià)低價(jià) 高價(jià)高價(jià) 企業(yè)企業(yè) 2 10, 10100, -

15、50 50, 50-50, 100 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 42 定價(jià)問(wèn)題定價(jià)問(wèn)題 企業(yè)企業(yè)1 低價(jià)低價(jià)高價(jià)高價(jià) 低價(jià)低價(jià) 高價(jià)高價(jià) 企業(yè)企業(yè) 2 10, 10100, -50 50, 50-50, 100 n非重復(fù)博弈 l均衡狀態(tài)是都選 擇低價(jià) n重復(fù)博弈 l“以牙還牙”策略 是最有利的選擇 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 43 重復(fù)博弈重復(fù)博弈 n結(jié)論: l在重復(fù)博弈中 u由于可以采取以牙還牙的策略，囚徒 困境的結(jié)果可能是合作 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 44 重復(fù)博弈重復(fù)博弈 n結(jié)論: l這種結(jié)果最可能發(fā)生在具有如下特征的 市場(chǎng)中: u少數(shù)

16、幾家企業(yè) u穩(wěn)定的需求 u穩(wěn)定的成本 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 45 序貫博弈（序貫博弈（Sequential Games） n各方依次行動(dòng) n各方必須考慮對(duì)手的可能行動(dòng)及對(duì)對(duì)手行動(dòng)所 作出的理性反應(yīng) 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 46 序貫博弈序貫博弈 n例如 l對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告 l市場(chǎng)進(jìn)入決策 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 47 n背景 l兩家麥片生產(chǎn)企業(yè) l只有當(dāng)兩家企業(yè)分別生產(chǎn)不同類(lèi)型產(chǎn)品時(shí)才 能獲利 l甜麥片的盈利潛力更大 序貫博弈序貫博弈 博弈的擴(kuò)展形博弈的擴(kuò)展形 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 48 修改后的產(chǎn)品決策修改后的

17、產(chǎn)品決策 企業(yè)企業(yè) 1 脆麥片脆麥片甜麥片甜麥片 脆麥片脆麥片 甜麥片甜麥片 企業(yè)企業(yè) 2 -5, -510, 20 -5, -520, 10 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 49 修改后的產(chǎn)品決策修改后的產(chǎn)品決策 企業(yè)企業(yè) 1 脆脆甜甜 脆脆 甜甜 企業(yè)企業(yè) 2 -5, -510, 20 -5, -520, 10 n問(wèn)題 l如果雙方同時(shí)獨(dú) 立的作出決策并 且不了解對(duì)方的 意圖，可能的結(jié) 果將是什么？ 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 50 n如果企業(yè)1首先進(jìn)入市場(chǎng) n問(wèn)題 l這一博弈的結(jié)果將會(huì)是怎樣? 修改后的產(chǎn)品決策修改后的產(chǎn)品決策 博弈的擴(kuò)展形博弈的擴(kuò)展形 博弈論與

18、競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 51 序貫博弈序貫博弈 n使用決策樹(shù) u企業(yè)1從最好的可能結(jié)果往前推 博弈的擴(kuò)展形博弈的擴(kuò)展形 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 52 產(chǎn)品選擇的博弈擴(kuò)展形產(chǎn)品選擇的博弈擴(kuò)展形 脆脆 甜甜 脆脆 甜甜 -5, -5 10, 20 20, 10 -5, -5 企業(yè)企業(yè) 1 脆脆 甜甜 企業(yè)企業(yè) 2 企業(yè)企業(yè) 2 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 53 序貫博弈序貫博弈 n先行者優(yōu)勢(shì) l在這一產(chǎn)品選擇博弈中, 存在先行者優(yōu)勢(shì). 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 54 威脅、承諾及可信性威脅、承諾及可信性 n戰(zhàn)略行動(dòng) l企業(yè)可以采取什

19、么措施來(lái)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? u阻止?jié)撛谶M(jìn)入 u誘導(dǎo)對(duì)手減少產(chǎn)量、提高價(jià)格或退出市場(chǎng) u對(duì)一家企業(yè)有利的協(xié)議 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 55 n如何先發(fā)制人 l顯示投入 l企業(yè)1必須在行動(dòng)上向企業(yè)2顯示出志在必得 的印象威脅、承諾及可信性 威脅、承諾及可信性威脅、承諾及可信性 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 56 n空頭威脅 l向?qū)κ职l(fā)出信號(hào)，如果其降價(jià)的話(huà)，結(jié)果可 能是非常嚴(yán)重的； l當(dāng)對(duì)手對(duì)此威脅并不一定認(rèn)可； 威脅、承諾及可信性威脅、承諾及可信性 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 57 修改過(guò)的生產(chǎn)選擇問(wèn)題修改過(guò)的生產(chǎn)選擇問(wèn)題 0, 60, 0 8,

20、 31, 1 FOE 小型車(chē)小型車(chē)大型車(chē)大型車(chē) 小型車(chē)小型車(chē) 大型車(chē)大型車(chē) RCM 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 58 n問(wèn)題 1) 這一策略的風(fēng)險(xiǎn)是什么? 2) FOE 的非理性行為能夠獲得一定的市場(chǎng)勢(shì) 力嗎？ 修改過(guò)的生產(chǎn)選擇問(wèn)題修改過(guò)的生產(chǎn)選擇問(wèn)題 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 59 阻止市場(chǎng)進(jìn)入阻止市場(chǎng)進(jìn)入 n為了組織潛在的市場(chǎng)進(jìn)入, 市場(chǎng)中已有的企業(yè) 必須使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手相信，進(jìn)入這一市場(chǎng)是無(wú) 利可圖的。 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 60 進(jìn)入可能性進(jìn)入可能性 已有的企業(yè)已有的企業(yè) 進(jìn)入進(jìn)入不進(jìn)不進(jìn) 高價(jià)高價(jià) (接受接受) 低價(jià)低價(jià) (商戰(zhàn)商

21、戰(zhàn)) 潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者 100, 20200, 0 130, 070, -10 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 61 阻止?jié)撛谶M(jìn)入阻止?jié)撛谶M(jìn)入 n背景 l原來(lái)的壟斷企業(yè) (I) 和潛在進(jìn)入企業(yè) (X) lX 成本 = $80 million（建造工廠） 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 62 阻止?jié)撛谶M(jìn)入阻止?jié)撛谶M(jìn)入 n背景 l如果 X 不進(jìn)入市場(chǎng)， I 可獲得 $200 million 利潤(rùn) l如果 X 進(jìn)入并定高價(jià)， I 可獲得 $100 million 利潤(rùn)， X 可獲得 $20 million利潤(rùn) l如果 X 進(jìn)入并定低價(jià)， I 可獲得 $70 million

22、 利潤(rùn)， X 利潤(rùn)為 $-10 million 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 63 阻止?jié)撛谶M(jìn)入阻止?jié)撛谶M(jìn)入 n問(wèn)題 lI 如何將 X 阻止在市場(chǎng)之外? u威脅是可信的嗎? 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 64 阻止?jié)撛谶M(jìn)入阻止?jié)撛谶M(jìn)入 nI 如何將 X 阻止在市場(chǎng)之外? 1) 在進(jìn)入之前進(jìn)行投資(不可逆的投入) 2) 非理性行為 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 65 阻止?jié)撛谶M(jìn)入阻止?jié)撛谶M(jìn)入 原有企業(yè)原有企業(yè) 進(jìn)入進(jìn)入不進(jìn)不進(jìn) 高價(jià)高價(jià) (接納接納) 低價(jià)低價(jià) (商戰(zhàn)商戰(zhàn)) 潛在進(jìn)入企業(yè)潛在進(jìn)入企業(yè) 50, 20150, 0 130, 070, -10

23、在投資在投資$50 million 之后之后 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 66 阻止?jié)撛谶M(jìn)入阻止?jié)撛谶M(jìn)入 原有企業(yè)原有企業(yè) 進(jìn)入進(jìn)入不進(jìn)入不進(jìn)入 高價(jià)高價(jià) (接納接納) 低價(jià)低價(jià) (商戰(zhàn)商戰(zhàn)) 潛在進(jìn)入企業(yè)潛在進(jìn)入企業(yè) 50, 20150, 0 130, 070, -10 在投資在投資$50 million 之后之后 n可能爆發(fā)商戰(zhàn) nX 不進(jìn)入 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 67 n空中客車(chē)與波音 l兩家企業(yè)的損益矩陣在空中客車(chē)有無(wú)補(bǔ)貼時(shí) 有顯著的差別 阻止?jié)撛谶M(jìn)入阻止?jié)撛谶M(jìn)入 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 68 開(kāi)發(fā)新型飛機(jī)開(kāi)發(fā)新型飛機(jī) 波音波音

24、 生產(chǎn)生產(chǎn)不生產(chǎn)不生產(chǎn) 空中客車(chē)空中客車(chē) -10, -10100, 0 0, 00, 120 生產(chǎn)生產(chǎn) 不生產(chǎn)不生產(chǎn) 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 69 開(kāi)發(fā)新型飛機(jī)開(kāi)發(fā)新型飛機(jī) 波音波音 生產(chǎn)生產(chǎn)不生產(chǎn)不生產(chǎn) 空中客車(chē)空中客車(chē) -10, -10100, 0 0, 00, 120 生產(chǎn)生產(chǎn) 不生產(chǎn)不生產(chǎn) n波音將會(huì)生產(chǎn) n空中客車(chē)將不會(huì)生 產(chǎn) 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 70 歐洲國(guó)家對(duì)空中客車(chē)進(jìn)行補(bǔ)貼后歐洲國(guó)家對(duì)空中客車(chē)進(jìn)行補(bǔ)貼后 波音波音 生產(chǎn)生產(chǎn)不生產(chǎn)不生產(chǎn) 空中客車(chē)空中客車(chē) -10, 10100, 0 0, 00, 120 生產(chǎn)生產(chǎn) 不生產(chǎn)不生產(chǎn) 博弈論與

25、競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 71 波音波音 生產(chǎn)生產(chǎn)不生產(chǎn)不生產(chǎn) 空中客車(chē)空中客車(chē) -10, 10100, 0 0, 00, 120 生產(chǎn)生產(chǎn) 不生產(chǎn)不生產(chǎn) n空中客車(chē)將會(huì)生產(chǎn) n波音將不生產(chǎn) 歐洲國(guó)家對(duì)空中客車(chē)進(jìn)行補(bǔ)貼后歐洲國(guó)家對(duì)空中客車(chē)進(jìn)行補(bǔ)貼后 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 72 紙尿布大戰(zhàn)紙尿布大戰(zhàn) n兩家企業(yè)在這一市場(chǎng)中進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng) n競(jìng)爭(zhēng)的主要手段是采用降低成本的創(chuàng)新 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 73 通過(guò)通過(guò) R & D 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 寶潔寶潔 R&D無(wú)無(wú) R&D R&D 無(wú)無(wú) R&D 金伯利金伯利克拉克克拉克 40, 2080, -20

26、 60, 40-20, 60 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 74 通過(guò)通過(guò) R & D 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 寶潔寶潔 R&D無(wú)無(wú) R&D R&D 無(wú)無(wú) R&D 金伯利金伯利克拉克克拉克 40, 2080, -20 60, 40-20, 60 n兩家企業(yè)都會(huì)進(jìn)行 R&D n問(wèn)題 l為什么不合作 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 75 討價(jià)還價(jià)策略討價(jià)還價(jià)策略 n如果企業(yè)之間能夠作出有約束力的承諾，合作 的可能性將會(huì)提高。 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 76 討價(jià)還價(jià)策略討價(jià)還價(jià)策略 n假設(shè): l兩家企業(yè)開(kāi)發(fā)完全互補(bǔ)的新產(chǎn)品. 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 77 討價(jià)還價(jià)策略討價(jià)還價(jià)策略 企業(yè)企業(yè) 1 生產(chǎn)生產(chǎn) A生產(chǎn)生產(chǎn) B 生產(chǎn)生產(chǎn) A 生產(chǎn)生產(chǎn) B 企業(yè)企業(yè) 2 40, 550, 50 5, 4560, 40 博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略Slide 78 討價(jià)還價(jià)策略討價(jià)還價(jià)策略 企業(yè)企業(yè) 1 生產(chǎn)生產(chǎn)A生產(chǎn)生產(chǎn) B 生產(chǎn)生產(chǎn) A 生產(chǎn)生產(chǎn) B 企業(yè)企業(yè) 2 40, 550, 50 5, 4560, 40 n合作: l生