招商部門工作總結(jié)與計(jì)劃

1、招商部門工作總結(jié)與計(jì)劃隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和 XXX產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開。XXX 年 XXX 月，公司在招商工作上有了一個(gè)重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念，招商面從園 區(qū)招商拓展到整個(gè)臨平的空置廠房。 隨著招商面的不斷擴(kuò)大， 招商工作進(jìn)入到了一個(gè)全新的 階段。公司于 7 月初成立了專門的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的1年多招商過程后，公司于 20xx年x月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績(jī)較為顯著。一、主要成績(jī)：園區(qū)招商：1. XXXXX年 X月，完成1#廠房XXX怦招商；2. XXXXX年 X月，完成1#廠房XXXXtf招商;3. XXXXX

2、年 X月，完成1#廠房XXXXtf招商;4. XXXXX年 X月月，完成1#廠房XXXXtf招商。合計(jì)完成園區(qū)招商XXXXX平方米。代理招商：XXX年X月-XX月共簽訂代理招商協(xié)議 XX份，代理廠房面積達(dá) XXX萬怦以上。1. XXX年X月，完成廠房代理招商 XXXXtf ；2. XXX年XX月，完成廠房代理招商 XXXXX譏合計(jì)完成代理招商 10248 平方米。二、存在的不足：1空置廠房信息量不足：目前，XX的空置廠房非常多， 但向外打出招租廣告的只有一部分。現(xiàn)在， 我們只是通過實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息?如何在外

3、面了解了廠房信息后，可以成功代理該廠房 ?我們需要探索出一套適用的方法。2求租客戶源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在XX廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源，如何擴(kuò)大？XXX?弋理招商的品牌效應(yīng) ?3. 招商部?jī)?nèi)部體系建設(shè)不健全：目前，招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實(shí)行，各自負(fù)責(zé)招商，并 未形成團(tuán)隊(duì)合作招商的形態(tài)， 導(dǎo)致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤。 所以， 我們亟需細(xì)分職責(zé)，建立小團(tuán)隊(duì)合作模式。三、XXX年計(jì)劃：XXXX年的工作計(jì)劃總結(jié)為：建立一個(gè)體系，拓展兩個(gè)平臺(tái)，加強(qiáng)三方合作，運(yùn)用四個(gè) 媒體，做好XX地區(qū)的廠房代理招商工作，樹立臨平典型。1. 細(xì)分市

4、場(chǎng)，建立招商分工體系：我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài)， 接一單做一單， 誰接誰負(fù)責(zé)。 沒有做好客戶源 匯總和再分配工作。其實(shí)，求租客戶可大致分為：家紡、機(jī)械五金、家具、印刷包裝等幾大 類。我們可以根據(jù)幾大求租熱點(diǎn)行業(yè)來劃分招商小組，每個(gè)小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名，配1-2 名工作人員。一個(gè)組負(fù)責(zé)1-2個(gè)行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個(gè)小組負(fù)責(zé)。對(duì)于面積XXX平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專題園區(qū)招商， 由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報(bào)告， 由公司批準(zhǔn)實(shí) 施。通過專業(yè)化的招商代理服務(wù)，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù)，從而樹立？xxx?專業(yè)代理招商的品牌。2. 拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)和物業(yè)代管平臺(tái)： 網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)：網(wǎng)

5、絡(luò)營(yíng)銷的影響力日漸明顯，作為一個(gè)以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司，應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作， 在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的 宣傳平臺(tái)。在XXX年，招商部要好好建設(shè)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓它的宣傳作用發(fā)揮到。后勤代管平臺(tái)： 目前， 公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài)， 完成一個(gè)廠 房的代理招商后， 并沒有提供后續(xù)的服務(wù)。 我們應(yīng)該建立一個(gè)物業(yè)代管平臺(tái)，為代理園區(qū)提供招商、 后勤管理一條龍服務(wù)。 通過每年收取一定租金比例的代管費(fèi)， 實(shí)現(xiàn)代理招商收益的 長(zhǎng)效化。3. 加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作：很多求租客戶到XX來找廠房，大多會(huì)找到政府相關(guān)部門或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，因?yàn)?/p>

6、他們 信任政府。 政府相關(guān)部門也越來越重視廠房過剩導(dǎo)致空置率高的問題， 對(duì)于轄區(qū)的空置廠房 做了很多統(tǒng)計(jì)歸類工作。 但是統(tǒng)計(jì)過后的信息更新很慢， 導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家 企業(yè)。降低了政府的辦事效率， 也浪費(fèi)了客戶寶貴的時(shí)間。 而我們作為專業(yè)的廠房代理機(jī)構(gòu)， 對(duì)于空置廠房的信息敏感度比政府要高， 既然政府和協(xié)會(huì)有豐富的客源， 而我們有最新的空 置廠房信息， 如果三方加強(qiáng)合作， 既提高了政府的辦事效率， 也給客戶留下了好印象。 所以， 加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作是非常必要也是亟需的。4. 加大廣告力度，運(yùn)用好戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶推薦等宣傳渠道：知名度的大小決定了客戶對(duì)我們的信任度和我們對(duì)客戶的影響力，戶外廣告、 網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道， 是客戶尋找廠房信息的三大途徑。 我們通過這三個(gè)途徑， 打 出?免費(fèi)為您找廠房 ?的廣告，讓客戶知道， 要找廠房，不用再尋尋覓覓， 直接找我們就可以。 而通過老客戶推薦，口口相傳，是取