紅酒有關(guān)節(jié)日促銷活動(dòng)方案

1、中國(guó)比較重視中國(guó)傳統(tǒng)文化，像端午、中秋、春節(jié)等都是中國(guó)重 要的傳統(tǒng)佳節(jié)，同時(shí)也是送禮，消費(fèi)的高峰期，商家們想出五花八門 的促銷活動(dòng)吸引顧客。下面由為你整理紅酒有關(guān)節(jié)日促銷活動(dòng)方案的相關(guān)資料， 希望能 幫到你。紅酒有關(guān)節(jié)日促銷活動(dòng)方案范文一 一、 品牌紅酒產(chǎn)品湖南市場(chǎng)SWO分析二、消費(fèi)者購買行為的分析三、K/A客戶銷售促進(jìn)分析與 建議四、 廣告宣傳建議五、 銷售促進(jìn)方案六、 我們的紅酒巨型蝶 狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案七、 外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案八 : K/A終端形象店四月份促銷活動(dòng)方案 哪種紅酒有禮4月份XX紅酒餐 飲渠道促銷活動(dòng)專案（一）我們的紅酒產(chǎn)品湖南市場(chǎng) SWOT分析1）優(yōu) 勢(shì)S:

2、高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要.公司高層對(duì)湖南市場(chǎng)的重視系統(tǒng) 的 K/A 客戶拜訪與維護(hù)體系較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持 . 對(duì)K/A終端良好的掌控能力.2）劣勢(shì)W缺乏完整的產(chǎn)品鏈，品種太少. 產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高 .渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷 .產(chǎn)品口感偏酸 ,顧客接受 性差.3） 紅酒市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析 : 分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力產(chǎn)品的質(zhì) 量有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系市場(chǎng)推廣活動(dòng)品牌與美譽(yù)度 4）機(jī)會(huì)點(diǎn)O:越 來越多的消費(fèi)者開始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類 . 湖南 紅酒市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范 . 我們可以對(duì)目前的 K/A 客戶實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí) 行末位淘汰制 , 分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò) . 我們可以通

3、過激勵(lì) 手段來拉攏 K/A 點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來 引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.5）威脅問題T:紅酒市場(chǎng)前景看 好 , 品牌越來越多 . 張?jiān)?王朝 長(zhǎng)城等老品牌正在力推新品 , 其產(chǎn)品及 價(jià)格體系趨于完善 . 藏秘 新天 印象等新品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張 他們?cè)谫Y金 產(chǎn)品 營(yíng)銷等方面也各有優(yōu)勢(shì) . 消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏 酸型的紅酒 , 特別是地州縣市場(chǎng)的消費(fèi)者 . 實(shí)現(xiàn)二批分銷后 ,是否具備 對(duì)價(jià)格體系的掌控能力.通過SWO啲分析，我們可以得出以下結(jié)論： 消費(fèi)者需要我們通過信息傳播， 搶占紅酒的一些概念， 引領(lǐng)純正的紅 酒消費(fèi)習(xí)慣，紅酒中秋節(jié)促銷方案。必須化解偏酸

4、型口感所帶來的不利因素， 把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立 起來。渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力，特別是對(duì) K/A 終端服務(wù)員的激勵(lì)，二）消費(fèi)者購買行為的分析XX紅酒品牌目前在消 費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊，雖然提起XX紅酒品牌，消費(fèi)者有幾 分似曾相識(shí) （實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌 ,目前市 場(chǎng)以XX紅命名的酒類不在少數(shù)）但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解,XX紅酒 的國(guó)際型紅酒品質(zhì) （如正宗波爾多紅酒品質(zhì)， 18 世紀(jì)法國(guó)莊園釀酒葡 萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者 .消費(fèi)者不了解產(chǎn)品 ,要引起 其購買欲望，難度自然增大.加上XX紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場(chǎng) 不過兩年時(shí)間，消費(fèi)者接

5、受程度自然不如張?jiān)！?長(zhǎng)城及王朝等老品牌。另外，XX紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費(fèi)者重復(fù)購買的阻礙因素。由于長(zhǎng)期以來，廣大消費(fèi)者為國(guó)內(nèi)甜型葡萄酒長(zhǎng)期習(xí)慣引導(dǎo) （ 加 上對(duì)食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識(shí) ），誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比 較純正。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn) （每 1 升葡萄酒含糖量不 超過 4 克）。這一點(diǎn)在地州縣市場(chǎng)更加普遍。因此，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識(shí)，是 XX 紅 酒廣告宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：真 正意義上的紅酒 （純正的紅酒 ）口感應(yīng)該是偏酸型的 . 釣魚臺(tái)國(guó)宴唯一 指定紅酒XX紅酒是正宗的波爾多國(guó)際品質(zhì)的紅酒。采用 18 世紀(jì)

6、波爾多莊園釀酒葡萄品種 - 玫瑰蜜 （ROSE-HONEY，） 精釀而成。XX紅酒品質(zhì)保證來自：XX紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售 一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶 XX紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場(chǎng)上的勾兌劣質(zhì)紅酒。以XX紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為XX紅酒的忠實(shí)消費(fèi)者。首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒， 傳播的過程中消費(fèi)者對(duì)XX紅酒有了一個(gè)清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝 XX紅酒的時(shí)候，即形成良 好的市場(chǎng)“拉力。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)促銷才能保證銷 量的銷售壓力，進(jìn)一步降低

7、銷售成本和市場(chǎng)費(fèi)用。形成良性循環(huán)。（三）K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議酒類營(yíng)銷的兩大 K/A渠道：大 型餐飲點(diǎn)、娛樂夜場(chǎng)。在這些場(chǎng)所，消費(fèi)者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。 顯然光靠上專場(chǎng)促銷來引導(dǎo)消費(fèi)者接受 XX紅酒顯然是不夠的。 大部分廠商們使出“開瓶費(fèi)的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。 我們?nèi)∠_瓶費(fèi)后，服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈，大有不推之勢(shì)，靠?jī)?換獎(jiǎng)品來吸引服務(wù)員對(duì)我們的銷量肯定會(huì)有影響。如果沒有了服務(wù)員的積極配合， 對(duì)于我們?cè)诮K端開展針對(duì)消費(fèi)者 的活動(dòng)促銷勢(shì)必大打折扣。取得 K/A 終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。開瓶費(fèi)固然可以使服務(wù)員積極配合， 但是由此形成的服務(wù)員與廠

8、家良好關(guān)系是暫時(shí)的假象， 是建立在金錢基礎(chǔ)之上， 最后便會(huì)發(fā)展到 “不給錢不配合的惡性循環(huán)中。建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)， 即發(fā)展空間和求生技 能的提高， 實(shí)現(xiàn)授以“魚到授以“漁的轉(zhuǎn)變， 從而跳出現(xiàn)金刺激的惡 性循環(huán)。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁 ; 她們對(duì)酒水知 識(shí)缺乏系統(tǒng)的了解， 在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)， 導(dǎo)致她們無法 獲得更多的開瓶費(fèi)。同時(shí)，也很難獲得晉升的機(jī)會(huì)。系統(tǒng)的酒水知識(shí)以及推銷技巧的培訓(xùn)， 可以讓她們成為所在店的 “推酒高手， 一是讓她們獲得更多的額外收入， 二是讓她們成為老板 青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個(gè)這樣的培訓(xùn)平臺(tái)， 會(huì)使得她們對(duì)本

9、公司產(chǎn)生好感，加深印象 ; 同時(shí)在培訓(xùn)過程中，我們有意加強(qiáng)她們對(duì) XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場(chǎng)代表建立起友誼關(guān)系， 甚至對(duì)XX紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會(huì)主動(dòng)向客人介紹XX紅酒，積極配合我們的市場(chǎng)活動(dòng) ; 對(duì)于酒店來說，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員 工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，通過這種服務(wù)形式的激勵(lì)活動(dòng)， 我們將會(huì)在酒店行業(yè)特別是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑， 從而確立 起我們?cè)?K/A 終端的強(qiáng)勢(shì)地位。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“推力。后續(xù)可以通過“星級(jí)服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)， 晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動(dòng)、 服務(wù) 員聯(lián)誼會(huì)。使XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。廣告宣傳建議圖象記憶點(diǎn)： 在

10、各類廣宣活動(dòng)中突出我們的黑色的 蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點(diǎn)。文字訴求點(diǎn)：正宗波爾多紅酒 ;國(guó)宴品質(zhì) ;蘊(yùn)涵云南獨(dú)特的迷人風(fēng) 情。媒體投放：以平面廣告為主；報(bào)紙，雜志以及賣場(chǎng)POP及品酒小 冊(cè)等?；顒?dòng)方案：XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案（四）銷售促進(jìn) 方案 1、渠道促進(jìn)（外阜市場(chǎng)）：要啟動(dòng)地級(jí)州縣市場(chǎng)必須找到一個(gè)好 的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。我們的紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品， 就必須讓經(jīng)銷商 確信它可以給自己帶來豐厚的利潤(rùn)。積極的配合我們的紅酒的市場(chǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)建議：最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案 2、渠道激勵(lì)

11、：零售終端 都會(huì)希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場(chǎng)活動(dòng)， 給酒店帶來更多的人氣 和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場(chǎng)活動(dòng)如果能夠滿足他們的這一特性， 必然獲得店家的 支持。3、服務(wù)員激勵(lì)：讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個(gè) 廠商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實(shí)不可小視。因此，獲得其支持，我們需要： 1、有計(jì)劃性的客情拜訪，和服 務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵(lì)服務(wù)員，真誠(chéng)的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機(jī)會(huì)4、消費(fèi)者促進(jìn)：影響消費(fèi)者購買行為的因素很多，良好的終端 陳列、富有特色的促銷活動(dòng)、 導(dǎo)購人員的推薦等都可以促成消費(fèi)者購 買。我們必須在通常的買贈(zèng)

12、、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等手段中推陳出新，才能在 眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)成購買?；顒?dòng)方案 .（ 五 ） 外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷商策劃案 1、 活動(dòng)目的：尋 找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時(shí)，通過活動(dòng)迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對(duì) XX 紅酒的品牌認(rèn) 知度。2、 活動(dòng)地點(diǎn)：地州縣 3、 活動(dòng)對(duì)象：地州縣的酒水二級(jí)批發(fā) 商; 地州縣酒水終端零售商。4、 活動(dòng)構(gòu)思：目前地州縣市場(chǎng)中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜， 經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的“老太爺角色， 在這種情 況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的， 經(jīng)銷商的本質(zhì)是 惟利是圖。如果我們還是傳統(tǒng)的找

13、經(jīng)銷商， 必將被動(dòng)， 不管是在經(jīng)銷條款還 是在今后的銷售中。如果能夠通過活動(dòng)博得零售商和消費(fèi)者對(duì)我們 XX 紅酒的信任與 好感，在銷售渠道中產(chǎn)生“拉力。可以讓我們?cè)谶x擇經(jīng)銷商上變動(dòng)主動(dòng)， 甚至可以讓經(jīng)銷商主動(dòng)來 要求經(jīng)銷XX紅酒產(chǎn)品5、活動(dòng)創(chuàng)意：我們聯(lián)合地州縣的電視臺(tái)、工商會(huì)等開展一個(gè)最 佳經(jīng)銷商的評(píng)選活動(dòng)， 讓酒水零售商們來評(píng)選自己心目中最佳的供應(yīng) 商。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。 能夠有機(jī)會(huì)評(píng)選自己的上游供應(yīng)商， 對(duì)于零售商來說獲得了前所 未有的尊重，更利于他們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中選擇良好的供應(yīng)商。對(duì)于電視臺(tái)來說開辦一個(gè)這么的節(jié)目對(duì)于提高他們的收視率有 極大的幫助。同時(shí)，也

14、提高了電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次。6、活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)：必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和新聞媒體的支持合作。 同時(shí)要強(qiáng)調(diào)評(píng)選活動(dòng)對(duì)零售商的意義， 才能調(diào)動(dòng)他們的積極性來 參加這個(gè)活動(dòng)。“ XX紅酒-神秘之旅迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案 1、活動(dòng)目 的通過“XX紅酒-神秘之旅迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來拉動(dòng)處于淡 季的紅酒紅酒有關(guān)節(jié)日促銷活動(dòng)方案范文二一、 活動(dòng)目的：尋找最 佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時(shí)，通過圣誕節(jié)活動(dòng)迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對(duì)XX紅酒的品牌認(rèn)知度。二、活動(dòng)地點(diǎn)：XX酒店三、 活動(dòng)對(duì)象：XXXX的酒水二級(jí)批發(fā) 商；xxxx酒水終端零售商。四、活動(dòng)構(gòu)思：目前XX市場(chǎng)中，各

15、種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng) 銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的老太爺角色， 在這種情況下， 我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的， 經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是 圖。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商， 必將被動(dòng)， 不管是在經(jīng)銷條款還 是在今后的銷售中。如果能夠通過活動(dòng)博得零售商和消費(fèi)者對(duì)我們 XX 紅酒的信任與 好感，在銷售渠道中產(chǎn)生拉力。可以讓我們?cè)谶x擇經(jīng)銷商上變動(dòng)主動(dòng)， 甚至可以讓經(jīng)銷商主動(dòng)來 要求經(jīng)銷 xx 紅酒產(chǎn)品。五、活動(dòng)創(chuàng)意：圣誕節(jié)之際，我們 xxxX勺電視臺(tái)、工商會(huì)等開 展一個(gè)最佳經(jīng)銷商的評(píng)選活動(dòng)， 讓酒水零售商們來評(píng)選自己心目中最 佳勺供應(yīng)商。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商勺信譽(yù)、 出國(guó)留學(xué)網(wǎng)絡(luò)

16、、銷售能力勺。 能夠有機(jī)會(huì)評(píng)選自己勺上游供應(yīng)商， 對(duì)于零售商來說獲得了前所 未有勺尊重，更利于他們?cè)谝院笊捉?jīng)營(yíng)中選擇良好勺供應(yīng)商。對(duì)于電視臺(tái)來說開辦一個(gè)這么勺節(jié)目對(duì)于提高他們勺收視率有 極大勺幫助。同時(shí)，也提高了電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次。六、活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)：必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和新聞媒體勺支持合 作。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)評(píng)選活動(dòng)對(duì)零售商勺意義， 才能調(diào)動(dòng)他們勺積極性來 參加這個(gè)活動(dòng)。七、活動(dòng)是否可行估測(cè)八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算九、活動(dòng)注意事項(xiàng)紅酒 有關(guān)節(jié)日促銷活動(dòng)方案范文三數(shù)據(jù)：靈芝：原價(jià) 260 元，會(huì)員價(jià) 221 元（會(huì)員活動(dòng)，280元領(lǐng) 2 瓶靈芝加一瓶赤珠霞 ） 底價(jià) 151元赤珠霞： 原價(jià) 103元，會(huì)員價(jià)

17、88元（會(huì)員活動(dòng)，買 1送 1）底價(jià) 60元特供：原 價(jià) 78 元，會(huì)員價(jià) 66 元底價(jià) 24.5 元擬定促銷方案：折扣范圍 5 6.5 折 1、10箱以內(nèi) 6.5 折，分別價(jià)位為： 169元、67元、51元 2、15 箱6折，分別價(jià)位為： 156元、62元、47元 3、20箱以上，分別價(jià) 位為：130元、39 元備注：凡享受 5折優(yōu)惠的客戶，務(wù)比一次性支付 貨款! 商超促銷方案一：進(jìn)價(jià)要保證商家有 30%以上的利潤(rùn)空間：分 別價(jià)位為： 156元、66元、46元 標(biāo)價(jià)：分別價(jià)位為： 221元、88元、 66 元包裝及附帶品零售：木質(zhì)靈芝包裝盒 30 元/ 個(gè)、分酒器 10 元 / 個(gè)促銷活動(dòng)：

18、靈芝紅酒：買一送 1（特供+分酒器） 、買二送一 （赤霞珠 +分酒器 +精美包裝 ） 赤霞珠：買一送 1（特供 ） 特供：買二送一備注： 本次促銷活動(dòng)，贈(zèng)品均由公司支持， 截止日期為 2012年1月 20日優(yōu) 惠大酬賓，健康大派送春節(jié)送禮送健康 ! 猜您喜歡：本文為 word 可編輯版，若不需要以下內(nèi)容， 請(qǐng)刪除后使用， 謝謝您的理解原生生物的主要類群習(xí)題一、選擇題1 、桃花的下列結(jié)構(gòu)中，經(jīng)過發(fā)育最終成為果實(shí)的是（）A、子房B、子房壁C 、胚珠D、 受精卵2 、呼吸作用的實(shí)質(zhì)是（）A、分解有機(jī)物，貯存能量B、分解有機(jī)物，釋放能量C、合成有機(jī)物，貯存能量D、合成有機(jī)物，釋放能量3 、旱地里的農(nóng)作物被水淹沒后，要及時(shí)排澇，主要是為了促進(jìn)（）A、葉的光合作用B、葉的蒸騰作用C、根的呼吸作用D、根的吸水4 、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中對(duì)農(nóng)作物進(jìn)行合理密植主要是為了（）A、提高作物對(duì)水分的吸收B、提高作物對(duì)土壤中無機(jī)鹽的利用率C、提高作物的蒸騰作用D、提高作物的光合作用5、下列關(guān)于光合作用原料的敘述中，不正確的是()A、光合作用的原料是二氧化碳B、光合作用的唯一原料是二氧化碳C、二氧化碳和水都用于制造淀粉D、二氧化碳和水都是光合作用的原料6、晚上，將金魚藻放在盛有水的試管中，將試管先后放在離白熾燈如下距離